در یک مذاکره موفق، باید بتوانید مسیر گفتگو را به گونه‌ای هدایت کنید که هر دو طرف احساس کنند با یکدیگر در حال ایجاد ارزش‌های مشترک هستند و این احساس همکاری می‌تواند به نتیجه‌ای پایدار و رضایت‌بخش منجر شود.– In a successful negotiation, you must guide the conversation in such a way that both parties feel they are creating shared value, and this sense of cooperation can lead to a sustainable and satisfying outcome.(William Ury)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که تو نه تنها خواسته‌های خود را بر زبان بیاوری، بلکه توانایی ارائه دلایلی روشن و قانع‌کننده داشته باشی که نشان دهد چرا این خواسته‌ها به نفع تمامی طرف‌ها خواهد بود.

– A successful negotiation occurs when you not only state your desires but also have the ability to present clear and convincing reasons for why these desires benefit all parties involved.(Lord of the Rings)

برای متقاعد کردن کسی، مهم است که نشان دهی نه تنها چه چیزی برای خودت خوب است، بلکه چرا این کار برای او نیز مناسب است.– To persuade someone, it’s important to show not only what’s good for you, but why it’s also beneficial for them.(Hannibal)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر و شکیبایی است.وقتی بتوانی فضای گفتگو را آرام و منطقی نگه داری، طرف مقابل احساس می‌کند که پیشنهادات تو به دور از هیجان و فقط بر اساس منطق است و این احساس می‌تواند منجر به پذیرش راحت‌تر نظرات تو شود.

– Persuading others requires patience and composure.When you can keep the conversation calm and logical, the other party feels that your proposals are driven by reason rather than emotion, and this feeling can lead to easier acceptance of your ideas.(Wayne’s World)

مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعت برای صحبت کردن در زمانی که همه سکوت کرده‌اند و شجاعت برای ایستادن بر سر عقیده خود.– Successful negotiation requires courage; the courage to speak when everyone is silent and the courage to stand by your beliefs.(10 Things I Hate About You)
زمانی که بتوانی نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را به وضوح شناسایی کنی، مسیر رسیدن به توافق برای همه طرف‌ها هموارتر خواهد شد.

– When you can clearly identify the needs and desires of the other party, the path to reaching a mutually beneficial agreement becomes smoother for all involved.(Peter Drucker)



توانایی همدلی و ارتباط برقرار کردن به‌صورت مؤثر، از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که می‌تواند در ایجاد اعتماد و تسهیل فرآیند مذاکره کمک کند.وقتی که طرف مقابل احساس کند که تو در موقعیت او قرار داری و نگرانی‌هایش را درک می‌کنی، احتمال دستیابی به توافقات بلندمدت بیشتر خواهد شد.– The ability to empathize and communicate effectively is one of the most important skills that can aid in building trust and facilitating the negotiation process.

When the other party feels that you understand their position and concerns, the likelihood of achieving long-term agreements increases.(Zodiac)

جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که نشان دهی که منافع مشترک دارید و تلاش می‌کنید تا بهترین نتیجه برای هر دو طرف حاصل شود.– Gaining others’ support is possible when you show that you have common interests and strive for the best outcome for both parties.(The Lord of the Rings)
برای جلب حمایت دیگران باید از خودتان شروع کنید و آنچه را که می‌خواهید نشان دهید، ابتدا در خودتان بیابید.– To gain support from others, you must start with yourself and find within you what you wish to show to others.

(The Iron Lady)

اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، موفقیت در متقاعد کردن او به مراتب بیشتر خواهد بود.– If you can understand the emotions of the other party, your chances of persuading them will be much higher.(Frozen)
حمایت دیگران وقتی به‌دست می‌آید که بتوانی از طریق منطق و احساس، به‌طور متوازن به نیازهای آن‌ها پاسخ بدهی و در عین حال مسیر همکاری را هموار کنی.– Gaining support is achieved when you can balance both logic and emotion, responding to their needs and simultaneously paving the way for collaboration.(Jaws)
تنظیمات صفحهراهنما
برای رسیدن به توافقات خوب، قدرت انعطاف‌پذیری را در مذاکرات فراموش نکن.

گاهی اوقات یک تغییر کوچک می‌تواند تمام وضعیت را به نفع تو تغییر دهد.– To reach good agreements, don’t forget the power of flexibility in negotiations.Sometimes a small change can shift the entire situation in your favor.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، نیازی به بازی‌های پیچیده نیست؛ فقط باید بتوانی به آن‌ها احساس مهم بودن بدهی.– To persuade others, there is no need for complicated games; you just need to make them feel important.(Soul)




مذاکره موفق آن نیست که همه چیز طبق خواسته تو پیش رود، بلکه آن است که طرف مقابل نیز به نفع خود نتیجه‌ای پیدا کند.

– A successful negotiation isn’t one where everything goes your way, but one where the other side also finds a favorable outcome.(12 Angry Men)
توانایی شما در مذاکرات موفق به میزان زیادی بستگی به این دارد که تا چه حد بتوانید به نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنید و در عین حال انعطاف‌پذیر باشید.این انعطاف‌پذیری به شما این امکان را می‌دهد که شرایط را به نفع خود تغییر دهید بدون اینکه رابطه خراب شود.– Your success in negotiations largely depends on how well you can attend to the other party’s needs and concerns while remaining flexible.

This flexibility allows you to shift conditions in your favor without damaging the relationship.(Yojimbo)
مذاکره موفق نه تنها به معنای تسلط بر فرآیند گفتگو است، بلکه توانایی انجام این کار با احترام و درک متقابل است، به طوری که طرف مقابل نه تنها مجبور به پذیرش خواسته‌های شما نشود، بلکه احساس کند که خودش نیز به یک راه‌حل دست یافته است که با واقعیت‌ها و نیازهایش همخوانی دارد.– Successful negotiation is not only about mastering the conversation process but about doing so with respect and mutual understanding, where the other side feels not only compelled to accept your desires but also feels they’ve arrived at a solution that aligns with their realities and needs.

(The Dark Knight)
قدرت در برقراری ارتباط زمانی نمایان می‌شود که بتوانید شنونده‌ای فعال باشید و نشان دهید که به‌طور واقعی به صحبت‌های طرف مقابل گوش می‌دهید.این عمل باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که نظر و نگرانی‌هایش برای شما مهم است و این خود عاملی می‌شود برای تقویت اعتماد و جلب حمایت از سوی او.– The power of communication becomes evident when you can be an active listener and show that you are truly paying attention to the other party’s words.This act makes the other party feel that their opinions and concerns matter to you, which in turn strengthens trust and garners their support.

(Up in the Air)
اگر هدفی بزرگ داری، باید برای آن مبارزه کنی.هر قدمی که به جلو برمی‌داری، باعث می‌شود کسانی که از تو حمایت می‌کنند، بیشتر به تو ایمان بیاورند.– If you have a great goal, you must fight for it.Every step you take forward makes those who support you believe in you even more.(12 Years a Slave)

توانایی تاثیرگذاری با استفاده از زبان بدن، یکی از ابزارهای قدرتمند در مذاکرات است.زمانی که بتوانی احساسات خود را از طریق حرکات و رفتارهای غیرکلامی منتقل کنی، تاثیر زیادی روی طرف مقابل خواهی گذاشت.– The ability to influence through body language is one of the powerful tools in negotiations.

When you can convey your emotions through non-verbal gestures and behaviors, you will have a significant impact on the other party.(A Star is Born)
متقاعد کردن دیگران به‌ویژه زمانی مؤثرتر است که بتوانی نشان دهی تصمیمات و ایده‌های تو، نه تنها به نفع آن‌ها بلکه به نفع اهداف و ارزش‌های بلندمدت گروه یا سازمان خواهد بود، به‌این‌ترتیب حمایت و همراهی آن‌ها به‌طور طبیعی جلب می‌شود.– Persuading others becomes particularly more effective when you can show that your decisions and ideas will not only benefit them but also contribute to the long-term goals and values of the group or organization, thus naturally gaining their support and cooperation.

(The Pursuit of Happyness)

اعتماد به نفس نه تنها در شرایط دشوار، بلکه در زمان‌هایی که دیگران به دنبال رهبری هستند، عامل مهمی است.کسانی که می‌توانند رهبر باشند، بر اساس تصمیمات قوی و متقاعدکننده خود پیش می‌روند.– Confidence is an important factor not only in difficult situations but also when others are looking for leadership.Those who can lead move forward based on their strong and persuasive decisions.(12 Years a Slave)
وقتی به درستی گوش می‌دهی و درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا می‌کنی، می‌توانی تصمیمات بهتری بگیری که همه را راضی کند.

– When you listen carefully and gain a deep understanding of the other party’s needs, you can make better decisions that satisfy everyone.(The Lord of the Rings)
افزودن پروندهٔ چندرسانه‌ایدیداریکد
پرش کردن به ویرایشگر

ایجاد اعتماد در هر رابطه، از طریق صداقت و شفافیت میسر می‌شود، نه از طریق پنهانکاری.– Building trust in any relationship happens through honesty and transparency, not through concealment.(Divergent)
گفت‌وگو و تعاملات مؤثر نه تنها بر مبنای کلمات، بلکه بر اساس احساسات و ارزش‌های انسانی بنا می‌شود.زمانی که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و با آن‌ها ارتباط برقرار کنی، می‌توانی در مسیر مذاکره پیشرفت‌های بزرگی حاصل کنی.

– Effective conversations and interactions are based not only on words but also on emotions and human values.When you can consider the feelings of the other party and connect with them, you can make significant progress in the negotiation process.(Wonder)


دقت و توجه به جزئیات در گفتگو، می‌تواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به نتیجه دلخواه برسید.در هر لحظه ممکن است نکته‌ای کوچک باعث تغییر بزرگتری در مسیر شما شود.– Precision and attention to detail in conversation can help you achieve your desired outcome in negotiations.At any moment, a small detail can lead to a significant change in your path.

(12 Angry Men)
هیچ چیزی بر قدرت کلمات در برقراری ارتباط موثر نمی‌تواند غلبه کند.– Nothing can surpass the power of words in effective communication.(Hercules)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به قدرت در ایجاد اعتماد وابسته است.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع او برای تو اهمیت دارد، به راحتی از حمایت او برخوردار خواهی شد.– Success in gaining support from others depends on the ability to build trust.When you can show the other party that their interests matter to you, you will easily gain their support.(The West Wing)
برای اینکه دیگران از تو حمایت کنند، باید اول به خودت اعتماد کنی و به روشنی اهداف و مسیرهای پیش رویتان را مشخص کنی.

– To have others support you, you must first trust yourself and clearly define your goals and paths ahead.(127 Hours)
اگر بخواهی موفق شوی، باید احساسات طرف مقابل را بشناسی و آن‌ها را در جهت منافع خود هدایت کنی.این توانایی باعث می‌شود که بتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی.– If you want to succeed, you must understand the emotions of the other party and guide them towards your own interests.This ability makes it easier to persuade others.(127 Hours)

توانایی در شناخت علایق و احساسات نهفته در پس رفتارها و سخنان طرف مقابل، این امکان را به تو می‌دهد که با استفاده از راهبردهای ارتباطی مناسب و شخصی‌سازی‌شده، موفق شوی نه تنها به خواسته‌های خود دست یابی، بلکه با همدلی و احترام به دیگران، حمایتی واقعی از آنها جلب کنی.

– The ability to recognize the hidden interests and emotions behind the actions and words of the other party allows you to use appropriate and personalized communication strategies to not only achieve your own goals but also gain their genuine support through empathy and respect.(Hidden Figures)
تفاوت میان فردی که موفق به جلب حمایت می‌شود و فردی که شکست می‌خورد، در نحوه‌ی برقراری ارتباط است.– The difference between someone who succeeds in gaining support and someone who fails is in the way they communicate.(12 Years a Slave)
در مذاکرات، باید نشان دهید که برای حل مشکل طرف مقابل نیز اهمیت قائل هستید.

– In negotiations, you must show that you care about solving the other party’s problems as well.(The Martian)
قدرت جلب حمایت دیگران، مستقیماً به توانایی شما در هم‌راستایی اهداف شما با اهداف آن‌ها بستگی دارد.– The power to gain others’ support directly depends on your ability to align your goals with theirs.(The Godfather)
تا زمانی که کاری که انجام می‌دهی از قلبت نیاد، نمی‌توانی کسی را متقاعد کنی.– Unless what you do comes from the heart, you’ll never convince anyone.(Hitch)

برای جلب حمایت دیگران، به‌جای سخنرانی‌های طولانی، به بیان واضح و مختصر نیازها و اهداف خود بپردازید.

– To gain support from others, instead of lengthy speeches, focus on expressing your needs and goals clearly and concisely.(12 Years a Slave)

آگاهی از نقاط قوت و ضعف خود به شما این امکان را می‌دهد که در مذاکرات به‌طور هوشمندانه و استراتژیک عمل کنید، زیرا با شناخت خود، قادر خواهید بود از فرصت‌ها بهره‌برداری کرده و چالش‌ها را بهتر مدیریت کنید.– Awareness of your own strengths and weaknesses allows you to act strategically and intelligently in negotiations, as understanding yourself enables you to seize opportunities and manage challenges more effectively.(Wayne Gretzky)
گوش دادن فعال به طرف مقابل و فهمیدن نگرانی‌های او باعث می‌شود که موقعیت مذاکره به سود شما تغییر کند.

زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به مشکلات و نیازهای او توجه می‌کنید، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.

– Active listening to the other party and understanding their concerns shifts the negotiation position in your favor.When the other side feels that you are attentive to their issues and needs, they will be more inclined to cooperate.(Active Listening)