هنر موفقیت در مذاکره این است که با احترام و شفافیت، تفاوت‌ها را به فرصت تبدیل کنی.– The art of success in negotiation is turning differences into opportunities with respect and clarity.(Man’s Search for Meaning)
هنر متقاعد کردن تنها به سخنرانی ختم نمی‌شود.درک عمیق نیازهای طرف مقابل، نخستین گام برای موفقیت در هر مذاکره است.– The art of persuasion doesn’t end with speeches.A deep understanding of the other side’s needs is the first step to success in any negotiation.(Creed)

زمانی که بتوانی طرف مقابل را درک کنی و نیازهای او را شبیه به نیازهای خود ببینی، موفق‌ترین مذاکره را خواهی داشت.

– When you can understand the other party and see their needs as your own, you’ll have the most successful negotiation.(Inception)
در جلب حمایت دیگران، همدلی و درک واقعی نیازها و آرزوهای آنها از هر استراتژی دیگری مؤثرتر است.– In gaining support from others, empathy and a true understanding of their needs and desires is more effective than any other strategy.(Mary and Max)



متقاعد کردن دیگران به معنای تغییر نگرش یا باور آن‌ها نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که دیدگاه‌های آن‌ها را به سوی توافق سوق دهد.– Persuading others doesn’t mean changing their attitude or beliefs; it means finding a way to guide their perspectives toward an agreement.

(The Pursuit of Happyness)
زمانی که بتوانید با استفاده از زبان بدن و لحن مناسب پیام خود را به‌گونه‌ای منتقل کنید که طرف مقابل احساس کند شما کاملاً به‌دنبال ایجاد یک رابطه برد-برد هستید، به‌طور طبیعی این احساس منجر به جلب حمایت او خواهد شد.زمانی که این احساس ایجاد شود، مذاکرات به مسیر سازنده‌ای هدایت خواهند شد.– When you can convey your message using body language and the appropriate tone in a way that makes the other party feel you are genuinely seeking a win-win relationship, this feeling will naturally lead to their support.

Once this feeling is established, negotiations will move toward a constructive path.(Walk the Line)
وقتی می‌خواهید دیگران را متقاعد کنید، باید این احساس را در آن‌ها ایجاد کنید که تصمیم به نفع خودشان و از روی رضایت قلبی گرفته می‌شود، نه تحت فشار.– When you want to persuade others, you must create the feeling in them that the decision is being made in their own favor and from a place of genuine satisfaction, not under pressure.(Jerry Maguire)
هنر مذاکره، هنر توازن است.باید بتوانی میان سختی و انعطاف تعادل برقرار کنی تا به توافقی درست دست یابی.

– The art of negotiation is the art of balance.You must be able to strike a balance between firmness and flexibility to reach a proper agreement.(Das Boot)
مذاکره موفق گاهی نیاز به صبر دارد تا نشان دهی که آماده‌ای تا در ازای یک توافق خوب، به خواسته‌های دیگران توجه کنی.– Successful negotiation sometimes requires patience to show that you are ready to consider others’ desires in exchange for a good deal.(Blade Runner)
برای متقاعد کردن کسی، باید نشان بدهی که متوجه خواسته‌ها و نیازهایش هستی، بدون اینکه نیاز به بیان مستقیم آنها باشد.– To persuade someone, you must show that you understand their desires and needs without the need to directly express them.

(Her)
مذاکرات موفق تنها زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین بتوانند به‌طور شفاف و صادقانه از خواسته‌ها و نیازهای خود صحبت کنند.برقراری ارتباط باز و صادقانه موجب می‌شود که هیچ‌گونه ابهامی باقی نماند و طرفین بتوانند تصمیمات مبتنی بر واقعیت اتخاذ کنند.– Successful negotiations only come to fruition when both parties can openly and honestly communicate their needs and desires.Establishing clear and honest communication ensures that no ambiguities remain, allowing both sides to make reality-based decisions.(Witness for the Prosecution)
درک عمیق از انگیزه‌های طرف مقابل می‌تواند تفاوت میان یک مذاکره موفق و یک شکست تلخ باشد، چرا که اگر نتوانی به‌درستی این انگیزه‌ها را شناسایی کنی، تمام تلاش‌های مذاکره به هدر خواهد رفت.

– A deep understanding of the other party’s motivations can be the difference between a successful negotiation and a bitter failure, for if you cannot correctly identify these motivations, all your negotiation efforts will be in vain.(The Dark Knight)


هنگامی که می‌خواهید دیگران را متقاعد کنید، نباید تنها به منطق اتکا کنید، بلکه باید به احساسات آن‌ها نیز توجه داشته باشید.– When you want to persuade others, you should not only rely on logic, but also pay attention to their emotions.(Dead Poets Society)
توانایی برقراری ارتباط موثر در مذاکرات به معنای داشتن قدرت ایجاد تفاهم و همدلی است.

اگر طرف مقابل احساس کند که به او اهمیت می‌دهی، گفتگو به نتیجه‌ای سازنده خواهد رسید.– The ability to communicate effectively in negotiations means having the power to create understanding and empathy.If the other party feels you care, the conversation will lead to a constructive result.(A Star is Born)
وقتی بتوانی به خواسته‌های طرف مقابل احترام بگذاری، خودت را در موقعیت بهتری قرار می‌دهی.– When you respect the other party’s demands, you place yourself in a better position.(Iron Man)
در هر مذاکره موفق، توانایی ایجاد هم‌دلی و ایجاد احساس راحتی در طرف مقابل از اهمیت بالایی برخوردار است.

اگر بتوانی طرف مقابل را درک کنی، مذاکره بسیار آسان‌تر خواهد شد.– In every successful negotiation, the ability to create empathy and make the other party feel at ease is crucial.If you can understand the other party, the negotiation will be much easier.(12 Angry Men)


زمانی که می‌خواهی حمایت کسی رو جلب کنی، باید نشون بدی که نه تنها به نیازها و خواسته‌های اون‌ها توجه داری، بلکه می‌دونی چطور این نیازها رو در یک مسیر مشترک با اهداف خودت ترکیب کنی.– When you want to gain someone’s support, you must demonstrate that not only do you care about their needs and desires, but you also know how to align these needs with your own goals in a shared path.

(Hotel Rwanda)



موفقیت در مذاکره بستگی به توانایی تغییر رویکرد در لحظه دارد.وقتی انعطاف‌پذیر باشی، همیشه شانس پیروزی بالاتر است.– Success in negotiation depends on the ability to change approach in the moment.When you’re flexible, your chances of success are always higher.(The Godfather Part II)
هنگامی که بتوانی به‌طور شفاف و بدون ابهام از نیازها و محدودیت‌های طرف مقابل آگاه شوی، توانمندی تو در جلب حمایت دیگران به‌شدت افزایش خواهد یافت.افراد تمایل دارند به کسانی اعتماد کنند که بتوانند مرزها و شرایط آن‌ها را به‌طور واضح درک کنند و بر اساس آن عمل کنند.

– When you can become clearly aware of the needs and limitations of the other party, your ability to gain their support will significantly increase.People tend to trust those who can clearly understand their boundaries and conditions and act accordingly.(Westworld)
توانایی متقاعد کردن دیگران در شرایط سخت به شجاعت و استقامت نیاز دارد.اگر بتوانی بر دشواری‌ها غلبه کنی و ثابت قدم باشی، دیگران به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to persuade others in difficult circumstances requires courage and perseverance.If you can overcome hardships and remain steadfast, others will trust you.(12 Strong)

مذاکره‌کنندگان ماهر همواره می‌دانند که قدرت واقعی نه تنها در سخنانشان بلکه در توانایی آنها برای شنیدن و درک دقیق خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل نهفته است.

وقتی شما قادر باشید به‌طور فعال به طرف مقابل گوش دهید و نقطه‌نظرات او را به‌خوبی جذب کنید، این کار می‌تواند اعتماد آنها را جلب کرده و شما را به یک مذاکره‌کننده مؤثرتر تبدیل کند.– Skilled negotiators always know that true power lies not only in their words but in their ability to listen and accurately understand the needs and desires of the other party.When you can actively listen to the other party and absorb their viewpoints effectively, this can build their trust and make you a more effective negotiator.(Whiplash)
در مذاکرات موفق، هیچگاه نباید از پرسیدن سوالات روشن و مستقیم بترسی.

– In successful negotiations, never fear asking clear and direct questions.(12 Angry Men)

در مذاکرات طولانی و پیچیده، گاهی باید به یاد داشته باشی که صبر و شکیبایی، به اندازه استراتژی‌های هوشمندانه اهمیت دارند.– In long and complex negotiations, you must sometimes remember that patience and perseverance are just as important as smart strategies.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از اینکه به کلمات وابسته باشد، به نحوه ارسال پیام بستگی دارد.زبان بدن و تن صدای تو همانند کلمات قدرت دارند.– Persuading others is more about how you send the message than the words themselves.

Your body language and tone of voice hold as much power as your words.(Creed)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به‌طور مؤثر و با دقت توضیح دهی که چگونه منافع مشترک می‌تواند به شکل متقابل و پایدار از همکاری و حمایت دوطرفه بهره‌برداری کند؛ یعنی نشان دهی که این همکاری نه فقط به نفع تو، بلکه به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Gaining others’ support is only possible when you can effectively and precisely explain how shared benefits can be mutually and sustainably derived from bilateral cooperation and support; meaning showing that this collaboration will not only benefit you, but both parties.

(Hidden Figures)
قدرت در مذاکره زمانی است که بتوانی نظرات مخالف را به فرصتی برای گسترش درک متقابل تبدیل کنی.– Power in negotiation is when you can turn opposing views into an opportunity for mutual understanding.(City of God)

درباره وردپرس
کلام تنها ابزار نیست؛ گاهی خاموشی و سکوت نیز در مذاکره قدرت‌مند است.– Words are not the only tool; sometimes silence and stillness are powerful in negotiation.(Lost in Translation)
وقتی با طرف مقابل در یک مذاکره روبرو می‌شوی، باید بتوانی تمام توجه خود را معطوف به نیازها، ترس‌ها و آرزوهای آن‌ها بکنی، به‌طوری که احساس کنند نه تنها به حرف‌هایشان گوش داده می‌شود، بلکه مشکلات آن‌ها به شکلی عملی و منصفانه حل خواهد شد که برای هر دو طرف سودمند است.

– When facing the other party in a negotiation, you must focus all your attention on their needs, fears, and desires, making them feel that not only are they being listened to, but their problems will be solved in a practical and fair manner that benefits both sides.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی از ترس‌ها و نگرانی‌های آنها مطلع شوی و بر اساس آن راه‌حل‌های مناسبی پیشنهاد دهی.– Persuading others involves understanding their fears and concerns and offering appropriate solutions based on them.(10 Things I Hate About You)
توانایی درک موقعیت‌های پیچیده و یافتن راه‌حل‌هایی که همه طرف‌ها از آن بهره‌مند شوند، به معنای موفقیت در مذاکره است.

این مهارت نه‌تنها به ایجاد توافقات پایدار کمک می‌کند بلکه زمینه‌ساز ارتباطات مستحکم‌تر در آینده خواهد بود.– The ability to understand complex situations and find solutions that benefit all parties is the essence of success in negotiation.This skill not only helps create lasting agreements but also lays the groundwork for stronger future communications.(Westworld)
مذاکرات موفق به میزان زیادی بستگی به توانایی حفظ آرامش و تمرکز تحت فشار دارد؛ زمانی که بتوانی به آرامی و با دقت تمام نکات مورد نظر خود را بیان کنی، طرف مقابل نیز به احتمال زیاد با آرامش بیشتری به صحبت‌های تو گوش خواهد داد و احتمال موافقت افزایش می‌یابد.

– Successful negotiations largely depend on the ability to maintain composure and focus under pressure; when you can calmly and precisely articulate your points, the other party is more likely to listen attentively and the likelihood of agreement increases.(Heat)

اگر بتوانی در هر موقعیتی با آرامش صحبت کنی و در عین حال با اطمینان خاطر تصمیمات خود را توضیح دهی، می‌توانی به راحتی توجه و حمایت دیگران را جلب کنی.– If you can speak calmly in any situation while confidently explaining your decisions, you can easily capture the attention and support of others.(Jurassic Park)

زمانی که قدرت شنیدن را داشته باشی، می‌توانی نیازهای دیگران را شناسایی کرده و در جهت آن‌ها حرکت کنی.

– When you have the power to listen, you can identify the needs of others and move toward them.(Witness for the Prosecution)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران، به معنای درک عمیق احساسات و افکار آن‌هاست.وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک می‌کنی، گفتگو به مسیر سازنده‌تری می‌رود.– The ability to create effective communication with others means deeply understanding their feelings and thoughts.When the other party feels understood, the conversation moves in a more constructive direction.(12 Angry Men)
توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره‌ای است.

– The ability to communicate with others is the key to success in any negotiation.(The Negotiator)

در هر گفت‌وگویی، شفافیت و صداقت باعث می‌شود تا طرف مقابل بیشتر تمایل به همکاری پیدا کند.– In every conversation, clarity and honesty make the other party more willing to cooperate.(Goodfellas)
جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن مسیر مشترک ممکن می‌شود.اگر دیگران ببینند که اهداف شما همسو با منافع آنهاست، خود را متعهد به حمایت از شما خواهند یافت.– Gaining support from others happens through showing a shared path.If others see that your goals align with their interests, they will find themselves committed to supporting you.

(City Lights)

وقتی قدرت کلمات را درک کنی، دیگر نیاز به اعمال زور نخواهی داشت.تاثیر گذاری واقعی در سخن گفتن و درک دیگران نهفته است.– Once you understand the power of words, you won’t need to exert force.Real influence lies in speaking and understanding others.(The King’s Speech)
هیچ مذاکره‌ای بدون احترام متقابل به خواسته‌ها و اهداف طرف مقابل نمی‌تواند موفق باشد، زیرا تنها زمانی که هر دو طرف احساس کنند که در مسیر رسیدن به توافقی عادلانه و متوازن گام برمی‌دارند، می‌توانند از مذاکره به نتایج مثبت و پایداری برسند.

– No negotiation can succeed without mutual respect for the needs and goals of the other party, because only when both sides feel they are walking towards a fair and balanced agreement can they achieve positive and lasting results.(Lawrence of Arabia)

برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها به موفقیت خودت بلکه به موفقیت گروه نیز اهمیت می‌دهی.– To gain support from others, you must show that you care about not just your own success, but the success of the group as well.(City of God)