مهارت در متقاعد کردن از آنجا آغاز می‌شود که بدانیم موفقیت تنها زمانی حاصل می‌شود که بتوانیم به خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل پاسخ دهیم، طوری که آن‌ها احساس کنند نه تنها برنده هستند، بلکه بخشی از تصمیم‌گیری و فرآیند اتخاذ تصمیمات مهم نیز به آنها مربوط است.– Mastery in persuasion begins when we know that success is only achieved when we can address the needs and desires of the other party in such a way that they feel not only victorious but also involved in the decision-making process.(The Dark Knight)
وقتی در مذاکرات طرف مقابل را در موقعیت برنده قرار دهی، خود نیز در نهایت به نفع خود برنده خواهی شد.

– When you put the other party in a winning position in negotiations, you too will ultimately win in your favor.(The Edge)

وقتی که دیگران ببینند به حرفت اعتقاد داری، آن‌ها نیز به تو ایمان خواهند داشت.– When others see you believe in what you’re saying, they will believe in you too.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیاز به زمانی دارد که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و آن‌ها را به زبان خودشان بیان کنی.زمانی که احساس کنند که نیازها و خواسته‌هایشان درک شده، خواهند دید که پیشنهادات تو به نفع خودشان است و به راحتی حاضر به حمایت خواهند شد.

– Gaining support from others requires finding common ground and expressing it in their language.When they feel their needs and desires are understood, they will see that your proposals benefit them, and they will easily be willing to offer their support.(Up)


اگر بتوانید ارزش‌های خود را به شیوه‌ای شفاف و قوی بیان کنید، می‌توانید دیگران را به حمایت از اهداف خود ترغیب کنید.– If you can express your values in a clear and strong manner, you can persuade others to support your goals.(We Bought a Zoo)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به دست می‌آید که بتوانی با استفاده از منطق و احساسات، آن‌ها را به‌گونه‌ای متقاعد کنی که تصمیمات تو بر اساس احترام به نیازها و خواسته‌های آن‌ها اتخاذ شده است، چرا که این امر باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند بخشی از تصمیم‌گیری است و در این روند شریک می‌باشد.

– The ability to gain support from others is achieved when you can persuade them using both logic and emotions, making them feel that your decisions are made with respect for their needs and desires, as this makes them feel part of the decision-making process and a partner in this journey.(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران نه از طریق دستور دادن، بلکه با نشان دادن ارزش‌های مشترک اتفاق می‌افتد.– Persuading others happens not through commanding, but by showing shared values.(Game of Thrones)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها اجازه دهی که خودشان تصمیم بگیرند؛ وقتی آنها خودشان انتخاب کنند، احتمالاً با پیشنهاد تو موافقت خواهند کرد.

– To persuade others, you must give them the freedom to make their own decisions; when they choose for themselves, they are more likely to agree with your suggestion.(The Secret)

ارتباطی مؤثر و قوی، به معنی شجاعت در به اشتراک‌گذاری آسیب‌پذیری‌هاست.وقتی ضعف‌های خود را نشان دهی، دیگران راحت‌تر به تو اعتماد می‌کنند.– Strong and effective communication means having the courage to share vulnerabilities.When you show your weaknesses, others trust you more easily.(Coach Carter)

اگر بخواهی حمایت دیگران را به دست آوری، باید نشان دهی که ارزش‌های مشترک بیشتری با آنها داری تا بتوانی پیوندی عمیق و پایدار ایجاد کنی که بر اساس اعتماد و احترام متقابل باشد.

– If you want to gain others’ support, you must show that you share more common values with them, creating a deeper, lasting bond based on mutual trust and respect.(The Social Network)
نکته‌ای که در جلب حمایت دیگران همیشه مؤثر است، نشان دادن ارادت واقعی به افراد و درک این که آن‌ها نیز نیاز به احساس اهمیت دارند تا بتوانند در تصمیم‌گیری‌های بزرگ شریک شوند.– A key factor in gaining support is demonstrating genuine devotion to others and understanding that they too need to feel valued in order to participate in major decisions.(The King’s Speech)

در مذاکرات، وقتی نشان دهی که منافع طرف مقابل برای تو مهم است، می‌توانی اعتماد آن‌ها را جلب کنی.

این اعتماد به نوبه خود به پیشرفت مذاکرات کمک خواهد کرد.– In negotiations, when you show that the other side’s interests matter to you, you can gain their trust.This trust, in turn, helps advance negotiations.(Back to the Future)
اگر بتوانی در لحظات بحرانی به آرامش برسید، کنترل هر شرایطی را به دست می‌آورید.– If you can remain calm in moments of crisis, you gain control over any situation.(Hitch)
آگاهی از نقاط قوت و ضعف خود به شما کمک می‌کند تا در هر مذاکره‌ای اعتماد به نفس داشته باشید و با دقت بیشتری به انتخاب استراتژی‌ها و شیوه‌های متقاعدسازی بپردازید.

– Awareness of your own strengths and weaknesses helps you maintain confidence in any negotiation and carefully select strategies and persuasion techniques.(Zodiac)



موفقیت مذاکره زمانی حاصل می‌شود که طرفین احساس کنند که به موقعیت‌های برنده-برنده رسیده‌اند.هیچ‌چیز بهتر از ایجاد احساس سود مشترک نمی‌تواند به جلب حمایت منجر شود.– Success in negotiation occurs when both parties feel they have reached a win-win situation.Nothing can better lead to gaining support than creating a sense of mutual gain.(12 Angry Men)
قدرت نه در تغییر نظر دیگران بلکه در تغییر درک آن‌ها از وضعیت است.– Power lies not in changing others’ opinions, but in changing their understanding of the situation.

(Machiavelli)
در یک مذاکره، برنده آن کسی است که بتواند در لحظه دقیق تصمیم‌گیری کند.– In a negotiation, the winner is the one who can make the right decision at the exact moment.(Heat)





وقتی طرف مقابل احساس کند که از نظر احساسی درگیر شده است، پذیرش پیشنهادات شما راحت‌تر خواهد بود.– When the other party feels emotionally engaged, accepting your proposals becomes easier.(A Walk to Remember)
متقاعد کردن افراد زمانی مؤثر خواهد بود که پیام شما به‌طور واضح و بی‌پرده با نیازهای واقعی طرف مقابل ارتباط برقرار کند و بتوانید به آن‌ها نشان دهید که چگونه تصمیمات شما می‌تواند به‌طور مستقیم به نفع آن‌ها باشد، بدین ترتیب طرف مقابل احساس خواهد کرد که نه‌تنها تغییراتی مثبت به‌وجود می‌آید بلکه توجه به دغدغه‌های آن‌ها اولویت دارد.

– Persuasion becomes effective when your message clearly and directly aligns with the true needs of the other party, demonstrating how your decisions can directly benefit them, thus making them feel that not only will positive changes occur but that their concerns are prioritized.(The Godfather)
تسلط به مهارت‌های ارتباطی می‌تواند باعث شود که پیام شما نه تنها شنیده شود، بلکه مورد توجه قرار گیرد و تاثیرگذار باشد.– Mastering communication skills can make your message not only heard but also attended to and impactful.(12 Strong)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواسته‌های او توجه داری و آنها را در نظر می‌گیری، می‌توانی به راحتی دل او را به‌دست آوری.

– When you show the other party that you care about and consider their desires, you can easily win their heart.(The Edge)

درک عمیق از زبان بدن طرف مقابل، علاوه بر کلمات گفتاری، ابزار قدرتمندی در مذاکره است، زیرا وقتی که بتوانید به‌طور دقیق نشانه‌های غیرکلامی طرف مقابل را بخوانید، قادر خواهید بود به‌راحتی به‌طور غیرمستقیم خواسته‌ها و نگرانی‌های آن‌ها را شناسایی کرده و بر اساس آن‌ها استراتژی‌های مناسب‌تری برای پیشبرد گفتگو اتخاذ کنید.– A deep understanding of the body language of the other party, beyond spoken words, is a powerful tool in negotiation, because when you can accurately read their non-verbal cues, you will be able to easily identify their unspoken desires and concerns and, based on that, take more strategic approaches to drive the conversation forward.

(Hitch)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید توجه ویژه‌ای به خواسته‌ها و نیازهای آنها داشته باشی.هر چه بهتر بتوانی نیازهای آنها را شناسایی و برآورده کنی، احتمال موفقیت تو بیشتر خواهد بود.– When seeking others’ support, you must pay special attention to their wants and needs.The better you can identify and fulfill their needs, the higher the chance of your success.(Let the Right One In)
در لحظات بحرانی، کسی که به جلب اعتماد و حمایت نیاز دارد، باید کلماتی را انتخاب کند که نه تنها درک می‌شود، بلکه احساسات را هم به سمت هدف هدایت می‌کند.

– In moments of crisis, the one who needs to gain trust and support must choose words that not only are understood but also guide emotions toward the goal.(12 Angry Men)
در مذاکرات، نه تنها باید به کلمات طرف مقابل توجه کنی، بلکه باید به زبان بدن و واکنش‌های غیرکلامی آن‌ها نیز دقت داشته باشی.– In negotiations, you must pay attention not only to the words of the other party but also to their body language and non-verbal reactions.(12 Angry Men)

مهارت‌های ارتباطی قوی زمانی توسعه می‌یابند که با دقت به شنیدن، نه فقط گفتن، توجه داشته باشی.

– Strong communication skills are developed when you pay careful attention to listening, not just speaking.(Doctor Strange)
وقتی که در یک مذاکره طرف مقابل خود را از لحاظ احساسات و افکار درک می‌کنی، به طور طبیعی راه‌هایی برای هم‌راستا کردن منافع مشترک پیدا خواهی کرد که موجب موفقیت می‌شود.– When you understand your counterpart emotionally and intellectually in a negotiation, you will naturally find ways to align mutual interests that lead to success.(Hannibal)

باید توانایی این را داشته باشی که حرف‌هایت را به گونه‌ای بگویی که دیگران به آن اعتماد کنند و درک کنند.

این تنها راه جلب حمایت واقعی است.– You must have the ability to speak in a way that others trust and understand; that’s the only real way to gain genuine support.(Hannibal)
برای متقاعد کردن دیگران، باید راهی بیابی که آن‌ها احساس کنند مشارکتشان در تصمیم‌گیری‌ها مهم و ارزشمند است؛ وقتی افراد احساس کنند که در فرآیند تصمیم‌گیری سهم دارند، راحت‌تر به متقاعد شدن خواهند رسید.– To persuade others, you must find a way to make them feel that their participation in decision-making is valuable and important; when people feel they have a stake in the decision-making process, they will be more likely to be persuaded.

(Iron Man)
برای مذاکره موفق باید یاد بگیری چطور از احساسات و دلایل منطقی به‌طور همزمان استفاده کنی تا دیگران را متقاعد کنی.– To be successful in negotiation, you must learn how to use both emotions and logical reasons simultaneously to persuade others.(The Godfather)
راه‌های موفقیت در مذاکره گاهی از جایی می‌گذرد که شما با نشان دادن درک و دلسوزی برای طرف مقابل، قلب او را می‌ربایید.– The path to success in negotiation sometimes lies in winning the other party’s heart by showing understanding and compassion.(12 Strong)
قدرت در مذاکره از توانایی در ایجاد اعتماد متقابل و احترام ناشی می‌شود.

وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نیازهای او توجه داری، قدرت مذاکره تو افزایش خواهد یافت.– Power in negotiation comes from the ability to create mutual trust and respect.When you can show the other party that you care about their needs, your negotiating power will increase.(Moneyball)

زمانی که شما از توانایی‌های خود اطمینان دارید، دیگران نیز در شما اعتماد خواهند کرد.بدون اعتماد به نفس، مذاکره هیچ‌گاه به نتیجه نمی‌رسد.– When you are confident in your abilities, others will trust you as well.Without self-confidence, negotiation will never reach a conclusion.(Fast & Furious)
ارتباط موفق زمانی به‌وجود می‌آید که نه تنها در مورد حرف‌ها بلکه در مورد آنچه که در پس آن‌ها نهفته است نیز آگاهی داشته باشی.

– Successful communication arises when you are aware not only of the words being said but also of what lies behind them.(12 Angry Men)




توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی کامل می‌شود که فرد بتواند نه تنها به خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل پاسخ دهد، بلکه آن‌قدر اعتماد به نفس و تسلط داشته باشد که احساس کند هر دو طرف در روند تصمیم‌گیری و توافق به یک نتیجه پایدار می‌رسند.– The ability to persuade others becomes complete when an individual can not only respond to the desires and needs of the other party, but has enough confidence and mastery to make both parties feel they are arriving at a sustainable and mutually beneficial outcome.

(House of Cards)
وقتی در مذاکره هدف نهایی‌ات را به وضوح مشخص کنی، دیگران نیز راحت‌تر خواهند توانست به تو کمک کنند تا به آن دست یابی.– When you clearly define your ultimate goal in a negotiation, others will be more willing to help you reach it.(The Edge)
ارتباط مؤثر و موفق به این معناست که بدانیم گاهی حتی با ساده‌ترین کلمات، می‌توان پیام‌های پیچیده و عمیق را منتقل کرد و این نکته‌ای است که در هر مذاکره باید به یاد داشته باشی.– Effective and successful communication means knowing that sometimes, with the simplest words, you can convey complex and profound messages, and this is a point to remember in every negotiation.

(Lawrence of Arabia)