متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد؛ بلکه به نوعی ارتباط غیرکلامی و احساساتی که منتقل می‌کنی، مرتبط است.– Persuading others is not only about words, but also about the type of non-verbal and emotional connection you convey.(The Devil Wears Prada)

درک نیازهای طرف مقابل مهم‌ترین عامل در رسیدن به نتیجه مطلوب است.اگر بتوانی نیازها و خواسته‌های دیگران را تشخیص دهی، مسیر مذاکره هموارتر خواهد شد.– Understanding the needs of the other party is the most crucial factor in achieving a favorable outcome.If you can recognize their needs and desires, the negotiation path becomes smoother.

(Whiplash)

برای جلب حمایت دیگران، باید خود را در موقعیت آن‌ها قرار دهی و دیدگاه آن‌ها را درک کنی.– To gain support from others, you must put yourself in their shoes and understand their perspective.(Midnight in Paris)



برای مذاکره موفق، مهم است که به نگرانی‌های طرف مقابل گوش دهی و نشان دهی که آن‌ها را درک می‌کنی.– For successful negotiation, it’s crucial to listen to the concerns of the other party and show you understand them.(12 Angry Men)

جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی که درک عمیقی از نیازها و ارزش‌های آنها داری و می‌خواهی در راستای منافع مشترک حرکت کنی، نه صرفاً به نفع خود.

– Gaining others’ support becomes possible when you demonstrate a deep understanding of their needs and values and show that you want to move forward in the interest of mutual benefit, not just your own.(Vertigo)

یک مذاکره موفق به توانایی شما در مدیریت احساسات و جلوگیری از واکنش‌های احساسی بستگی دارد؛ وقتی که بتوانید در لحظات بحرانی آرام بمانید و از واکنش‌های هیجانی پرهیز کنید، فضای مذاکره برای دستیابی به نتایج مثبت فراهم خواهد شد.– A successful negotiation depends on your ability to manage emotions and avoid emotional reactions; when you can remain calm during critical moments and refrain from emotional responses, the negotiation space will be conducive to achieving positive results.

(Wayne’s World)



هیچ چیز مهمتر از اعتماد به نفس در مذاکره نیست، حتی اگر به نظر نرسد.– Nothing is more important than confidence in negotiation, even when it doesn’t appear that way.(Iron Man)

متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای آنها را بشناسی و پاسخ‌های صحیحی برای آنها داشته باشی.وقتی می‌دانی چه می‌خواهند، می‌توانی به آن‌ها پیشنهاداتی بدهی که نمی‌توانند رد کنند.– Persuading others depends more on knowing their needs and having the right answers for them.When you know what they want, you can offer them proposals they can’t reject.

(Akeelah and the Bee)
هنگامی که طرفین احساس کنند که در حال گفتگو و تصمیم‌گیری مشترک هستند، نتیجه بهتری به دست می‌آید.

– When both parties feel they are engaged in a joint discussion and decision-making, a better outcome is achieved.(12 Angry Men)

تکنیک ارائه پیشنهادات مشترک

برای موفقیت در مذاکرات و ارتباطات، به جای تأکید بر نظرات و ایده‌های خود، به طرف مقابل پیشنهادات مشترک و راهکارهای دو طرفه ارائه دهید.این روش باعث ایجاد حس همکاری و تمایل بیشتر به توافق خواهد شد.بایدها: پیشنهاداتی که برای هر دو طرف مفید و قابل قبول باشد.نبایدها: از پیشنهادات یک‌جانبه که تنها به نفع شما باشد خودداری کنید، چرا که ممکن است حس بی‌عدالتی و عدم همکاری ایجاد کند.
در مذاکره، وقتی به دنبال بهترین نتیجه برای خود هستی، نباید فراموش کنی که بیشتر اوقات بهترین نتیجه آن است که طرف مقابل نیز احساس کند که به چیزی ارزشمند دست یافته است و تنها در این صورت است که می‌توان همکاری‌های بلندمدت و پایدار را شکل داد.

– In negotiation, when you’re seeking the best outcome for yourself, you should not forget that most of the time, the best result is one where the other party also feels they have gained something valuable, and only then can long-term and sustainable cooperation be shaped.(Yojimbo)
اگر با اعتماد به نفس قدم برداری و به دیگران نشون بدی که مسیر درستی داری، جلب حمایت اون‌ها راحت‌تر میشه.– If you step forward with confidence and show others that you’re on the right path, gaining their support becomes easier.(Invictus)

در هر مذاکره‌ای، داشتن شنونده‌ای خوب بودن به‌اندازه داشتن سخنرانی مناسب اهمیت دارد.

وقتی با دقت به نظرات و نگرانی‌های طرف مقابل گوش دهی، نه تنها احساس شنیده شدن را به آن‌ها می‌دهی، بلکه اطلاعات ضروری برای رسیدن به توافق را نیز به دست می‌آوری.– In any negotiation, being a good listener is as important as delivering the right speech.When you carefully listen to the opinions and concerns of the other party, not only do you give them the feeling of being heard, but you also gather the essential information needed to reach an agreement.(12 Angry Men)

توانایی نفوذ به قلب و ذهن دیگران، در حقیقت مهارتی است که می‌تواند آینده‌تان را بسازد.

نشان دادن باور و تعهد به موفقیت مشترک می‌تواند دیگران را به سمت هدف شما جذب کند.– The ability to influence both the heart and mind of others is truly a skill that can shape your future.Showing belief and commitment to mutual success can draw others toward your goal.(Walk the Line)
وقتی که طرفین مذاکرات به یکدیگر اعتماد کنند و به این باور برسند که نتایج مشترک می‌تونه منافع واقعی برای همه ایجاد کنه، اون‌وقت است که یک گفتگوی تاثیرگذار و سودمند شکل می‌گیره که می‌تونه در بلندمدت روابط مستحکم و سازنده‌ای رو به دنبال داشته باشه.

– When both parties in a negotiation trust each other and believe that a shared outcome can create real benefits for everyone, that’s when an impactful and fruitful conversation takes place, potentially leading to strong and constructive long-term relationships.(Hercules)
برای اینکه بتوانید در مذاکرات تأثیرگذار باشید، باید مهارت‌های ارتباطی خود را به‌گونه‌ای تقویت کنید که طرف مقابل احساس کند شما به‌طور کامل آماده‌اید تا نیازهای او را درک کرده و بر اساس آن‌ها تصمیم‌گیری کنید، به‌طوری‌که فرآیند مذاکره به یک گفت‌وگوی سازنده تبدیل شود.– To be effective in negotiations, you need to enhance your communication skills so that the other party feels you are fully prepared to understand their needs and make decisions based on them, transforming the negotiation process into a constructive dialogue.

(Westworld)
مذاکره موفق تنها در صورتی ممکن است که به جای جنگیدن، سعی کنی راهی پیدا کنی که هر دو طرف برنده باشند.– Successful negotiation can only happen when, instead of fighting, you find a way where both sides win.(Inglourious Basterds)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، بزرگترین سلاحی است که برای جلب حمایت دیگران نیاز داری.– Effective communication is the greatest weapon you need to gain the support of others.(The Pursuit of Happyness)
اینکه دیگران با تو هم‌نظر شوند، نشان از قدرت متقاعدسازی است، نه اجبار.– When others align with you, it’s a sign of persuasion power, not force.

(The Devil Wears Prada)
چه چیزی را می‌خواهی به من بگویی که من ندانم؟گاهی اوقات باید از شجاعت حرف زد.– What do you want to tell me that I don’t know? Sometimes, courage is in the words.(Inception)


هنگامی که وارد فرآیند متقاعدسازی می‌شوی، اولین قدم این است که نظر خود را به گونه‌ای بیان کنی که طرف مقابل به آن احساس نیاز کند.– When entering the persuasion process, the first step is to present your perspective in a way that makes the other person feel the need for it.(Moneyball)
هنر مذاکره موفق این است که بدانیم هر کدام از طرفین چه چیزی را از گفتگو می‌خواهد.

– The art of successful negotiation is knowing what each party wants from the conversation.(Roger Fisher)



اگر در یک مذاکره، به راحتی از دست ندهی و اطمینان داشته باشی، می‌توانی به پیروزی نزدیک شوی.– If you don’t easily give up in a negotiation and remain confident, you can get closer to victory.(The Godfather)

زمانی که بتونی طرف مقابل رو متقاعد کنی که خواسته‌ها و آرزوهای او را به خوبی درک کرده‌ای و برای رسیدن به هدف‌های مشترک تلاش می‌کنی، مهارت ارتباطی تو به او این حس را منتقل می‌کند که دیگر نیازی به مقاومت ندارد و می‌تواند با خیال راحت به سمت توافق حرکت کند.

– When you can convince the other party that you truly understand their desires and aspirations, and that you’re working toward shared goals, your communication skills give them the sense that they no longer need to resist and can move toward an agreement with ease.(Heat)
اعتماد به نفس در بیان خواسته‌ها و نیازها به طرف مقابل این پیام را می‌دهد که تو آماده‌ای برای همکاری در یک محیط مثبت و نتیجه‌بخش.– Confidence in expressing your wants and needs sends the message to the other party that you’re ready to collaborate in a positive and productive environment.

(Ferris Bueller’s Day Off)

متقاعد کردن دیگران به معنای شناخت انگیزه‌ها و نگرانی‌های آن‌ها است؛ وقتی بفهمی چه چیزی برای آن‌ها اهمیت دارد، می‌توانی تصمیماتشان را به راحتی تغییر دهی.– Persuading others means understanding their motivations and concerns; once you know what matters to them, you can easily shift their decisions.(12 Years a Slave)
هیچ‌وقت قدرت رو به افرادی که نمی‌دونن چطور ازش استفاده کنن ندید.– Never give power to those who don’t know how to use it.(The Dark Knight)

اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که درک عمیقی از آنها و موقعیتشان داری.

– If you want to persuade others, you must show that you have a deep understanding of them and their situation.(127 Hours)
قدرت متقاعدسازی در لحظات سخت نهفته است.وقتی از احساسات و نیازهای طرف مقابل آگاه باشی، می‌توانی آن‌ها را به سمت خود هدایت کنی.– The power of persuasion lies in difficult moments.When you are aware of the emotions and needs of the other party, you can guide them towards yourself.(12 Angry Men)
وقتی در مذاکره به همدلی می‌پردازی، نه تنها موفقیت به دست می‌آوری، بلکه روابط بلندمدت و متعهدانه‌ای ایجاد می‌کنی که در آینده به نفع تو خواهد بود.

– When you focus on empathy in a negotiation, you not only achieve success, but also build long-term, committed relationships that will benefit you in the future.(The Secret)

برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها فرصت بدهی که خودشان به نتیجه برسند.زمانی که خودشان به آنچه می‌خواهی پی می‌برند، پیروزی تو واقعی‌تر خواهد بود.– To persuade others, you must give them the opportunity to come to the conclusion on their own.When they realize what you want, your victory will feel more authentic.(Darkest Hour)

گاهی یک پیشنهاد ساده می‌تواند در نهایت تاثیرگذارترین تغییر را ایجاد کند.

– Sometimes a simple proposal can create the most impactful change in the end.(Wayne Gretzky)
هیچ‌وقت قدرت زبان بدن را در مذاکرات فراموش نکن؛ چرا که می‌تواند بیشتر از کلمات تأثیرگذار باشد.– Never forget the power of body language in negotiations, as it can be more influential than words.(Deadpool)
وقتی می‌خواهی جلب حمایت دیگران کنی، باید بتوانی هم‌زمان به آن‌ها احساس ارزشمندی بدهی و ثابت کنی که نظر آن‌ها نه تنها شنیده شده، بلکه برای تصمیم‌گیری و حرکت به جلو ضروری است؛ این امر باعث می‌شود که آن‌ها نه تنها به راحتی از موقعیت‌های قبلی خود عبور کنند، بلکه با انگیزه بیشتری به سوی اهداف مشترک حرکت کنند.

– When you seek to gain the support of others, you must simultaneously make them feel valued and demonstrate that their opinion is not only heard but crucial for decision-making and moving forward; this ensures that they will not only easily set aside their previous positions but also move with greater motivation toward shared goals.(The Godfather)

قدرت مذاکره نه تنها به توانایی یافتن توافق‌ها بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که چطور می‌توانی به طرف مقابل نشان دهی که راه‌حل‌های تو، نه تنها مشکلات آن‌ها را حل می‌کند، بلکه فضای جدیدی برای ایجاد تغییرات مثبت در آینده فراهم می‌آورد.

– The power of negotiation not only depends on the ability to find agreements but also on how well you can show the other party that your solutions not only resolve their problems but also create new opportunities for positive changes in the future.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکره‌ای، درک و احترام به طرف مقابل می‌تواند بهترین استراتژی باشد.– In any negotiation, understanding and respecting the other side can be the best strategy.(The Gambler)