آیا تا به حال فکر کرده اید که کمیسیون املاک چگونه کار می کند؟

من همیشه وقتی یک مشتری با من زمزمه می کند، لبخند می زنم، “پس چطور می توانی پول بگیری؟”

در مورد نحوه عملکرد کل این املاک و مستغلات، اطلاعیه های خدمات عمومی کمی وجود دارد.

هر سال تعداد زیادی استارت‌آپ جدید *سرفه وارد عرصه می‌شوند و آچاری را در مسیری که فکر می‌کردید پیش می‌رود قرار می‌دهند.

این مقاله 3 سناریو ساده را در مورد نحوه دریافت حقوق نمایندگان و نحوه کار کمیسیون املاک در کانادا شرح می دهد.

کارمزد کمیسیون املاک برای خریداران

اگر قصد خرید خانه در کانادا را دارید باید بدانید ، در کانادا، خریدار کمیسیونی به نماینده پرداخت نمی کند.

این ممکن است در همه موارد درست نباشد، اما من هرگز در مورد موقعیتی نشنیده ام که یک خریدار مایل به پرداخت کمیسیون به نماینده خریدار خود باشد.

چیزی که من هرگز متوجه نمی شوم این است که چرا خریداران برای نمایش با نماینده لیست تماس می گیرند و مایلند با نماینده فروشندگان برای خرید ملک همکاری کنند. گاهی اوقات با ظرفیت کامل نمایندگی عمل نمی کند.

برای هر معامله املاک و مستغلات مفیدتر است که یک نماینده در گوشه شما کار کند.

همچنین، شما نیازی به پرداخت هزینه به نماینده خود ندارید.

همانطور که قبلاً بحث شد، فروشنده معمولاً کارمزد نماینده را هم برای نماینده خریدار و هم برای نماینده لیست پرداخت می کند.

کارمزد کمیسیون املاک و مستغلات برای فروشندگان

اما اگر قصد فروش خانه در کانادا را دارید باید بدانید، قبل از اینکه ملک در MLS ® و Realtor.ca فعال شود، زمانی که نماینده فهرست برای فهرست رقابت می کند، آنها در مورد کمیسیون فهرست با فروشنده مذاکره خواهند کرد.

این شامل پورسانت کامل، هم برای نماینده خریدار و هم برای نماینده فروشنده است.

نحوه تقسیم این کمیسیون کامل به نوع تراکنش بستگی دارد.

 

من 3 سناریو مختلف را در زیر تجزیه می کنم.

کارمزد کمیسیون املاک برای فروشندگان: 3 سناریو

پورسانت املاک کاملاً قابل مذاکره است و به عهده فروشنده و نماینده فهرست آنهاست. این می تواند درصدی از قیمت خرید یا یک هزینه ثابت برای خدمات باشد.

برای این نمایش و برای سادگی، من قصد دارم از 6% قیمت خرید استفاده کنم.

سناریو 1

خریدار با نماینده

فروشنده با نماینده

فروشنده موافقت کرده است که 6% را به عامل فهرست بپردازد و 3% آن را به کارگزاری خریدار همکار پرداخت کند.

یک نماینده خریدار پیشنهادی را برای مشتری خریدار خود ارسال می کند. مقبول است.

نماینده فروشنده و نماینده خریدار، کمیسیون را به میزان 3 درصد تقسیم کردند.

سناریو 2

فروشنده با نماینده

خریدار بدون نماینده

فروشنده موافقت کرده است که 6% را به عامل فهرست بپردازد و 3% آن را به کارگزاری خریدار همکار پرداخت کند.

خریدار برای مشاهده ملک با نماینده فهرست تماس می گیرد، عاشق می شود و می خواهد پیشنهادی را ارائه دهد.

نماینده فهرست که مشتری آن فروشنده است، موافقت می کند که با خریدار به عنوان یک مشتری رفتار کند و پیشنهاد را با آنها ارائه کند.

رابطه با مشتری به این معنی است که نماینده نمی تواند به خریدار مشاوره دهد، هیچ گونه وظیفه امانتداری در قبال خریدار ندارد و اساسا خریدار را به تنهایی ترک می کند.

 

از آنجایی که هیچ نماینده خریدار وجود ندارد، نماینده فروش کل 6 درصد را در این سناریو نگه می دارد.

سناریو 3

فروشنده بدون نماینده

خریدار با نماینده

فروشنده دارایی خود را به طور مستقل و بدون نماینده در MLS ® فهرست کرده است.

در زمان درج، فروشنده برش فهرست را گذاشته است و حاضر است در صورت آوردن خریدار و خرید ملک، 3 درصد از قیمت خرید را به نماینده خریدار بپردازد.

یک خریدار می آید که نماینده خریدار دارد و پیشنهادی را ارائه می دهد که فروشنده آن را می پذیرد.

سپس فروشنده کمیسیون مذاکره شده را مستقیماً به نماینده خریدار می پردازد.

افکار نهایی

مقاله زیر 3 نمونه اساسی از نحوه کار کمیسیون املاک را برجسته کرده است.

در حالی که مدل‌های مختلف و کارگزاری‌های مختلفی وجود دارند که انواع خدمات را ارائه می‌دهند، درک اصول اولیه نحوه پرداخت دستمزد نمایندگان بسیار مهم است.

اگر در مورد کمیسیون املاک و مستغلات سوالی دارید، از طریق نظرات زیر با ما در میان بگذارید.