وقتی از قدرت کلمات برای متقاعد کردن دیگران استفاده می‌کنی، باید بدانی که هر کلمه ارزشمند است و تأثیر آن ماندگار خواهد بود.– When using the power of words to persuade others, you must understand that every word is valuable, and its impact will last.(10 Things I Hate About You)
ارتباط مؤثر به معنای انتقال درست اطلاعات نیست، بلکه یعنی توانایی درک دیگران، برقراری رابطه‌ای انسانی و ایجاد فضایی که در آن طرف مقابل احساس کند که می‌تواند بدون ترس از قضاوت، نظرات و احساسات خود را بیان کند.– Effective communication is not about transmitting information correctly, but about the ability to understand others, establishing a human connection, and creating an environment where the other party feels they can express their opinions and feelings without fear of judgment.

(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در مذاکرات نه‌تنها در ارائه دلایل قوی، بلکه در توانایی شما برای ایجاد هم‌دلی با طرف مقابل و درک موقعیت او نهفته است.– True power in negotiations lies not only in presenting strong reasons but also in your ability to create empathy with the other party and understand their position.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران از طریق اعتمادسازی و نشان دادن حسن نیت به دست می‌آید.– Gaining the support of others comes through building trust and demonstrating goodwill.(Das Boot)
رابطه‌ای که با دیگران برقرار می‌کنید، نه تنها از طریق گفتار، بلکه از طریق زبان بدن نیز ایجاد می‌شود.

– The relationship you build with others is not only created through speech, but also through body language.(Feel the Fear and Do It)
اگر می‌خواهی طرف مقابل را متقاعد کنی که دیدگاه تو صحیح است، باید نشان دهی که با اطلاعات و مستندات کافی حرف می‌زنی.– If you want to persuade the other party that your perspective is correct, you must show that you speak with enough information and evidence.(Darkest Hour)
مذاکره موفق اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف باور کنند که توافق حاصل شده به نفع هر دو طرف است و می‌توانند در کنار یکدیگر به سود و پیشرفت برسند.

– Successful negotiation often occurs when both parties believe that the agreement reached is beneficial for both and that they can move forward together toward success and progress.(Jurassic Park)
هنر مذاکره موفق به شناخت صحیح نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی متوجه شوی که چه چیزی برای آنها مهم است، می‌توانی راه‌حل‌هایی ارائه دهی که آنها را راضی کند.– The art of successful negotiation depends on correctly understanding the other party’s needs.When you realize what matters to them, you can offer solutions that will satisfy them.(Lincoln)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به‌طور جدی به انتظارات و نگرانی‌های آن‌ها گوش دهی و به گونه‌ای عمل کنی که از طریق همدلی و درک نیازهایشان، به‌طور غیرمستقیم آن‌ها را متوجه کنی که انتخاب شما برای آن‌ها نیز مفید خواهد بود، زیرا این نوع رویکرد نشان‌دهنده نگرانی واقعی برای منافع طرف مقابل است.

– To persuade others, you must genuinely listen to their expectations and concerns, and act in a way that through empathy and understanding of their needs, you subtly make them realize that your choice is also beneficial for them, as this approach demonstrates a genuine concern for the other party’s interests.(Jerry Maguire)
یک مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که توانسته باشی علاوه بر پیشنهادهای منطقی، احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را به‌طور مؤثر مدیریت کنی، زیرا هنگامی که افراد احساس می‌کنند که نگرانی‌هایشان مورد توجه قرار گرفته، بیشتر برای رسیدن به توافق و حل مشکل همکاری خواهند کرد.

– A successful negotiation occurs when you manage not only logical offers but also the emotions and concerns of the other party effectively, as when people feel their worries have been addressed, they are more likely to collaborate in reaching an agreement and resolving the issue.(House of Cards)
پیشنهادات خود را با دقت و احترام بیان کن، چرا که اگر طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیم‌گیری به او احترام گذاشته می‌شود، سریع‌تر از ایده‌های تو حمایت خواهد کرد.– Present your suggestions with care and respect, because when the other party feels respected in the decision-making process, they will more readily support your ideas.

(12 Angry Men)
شجاعت در بیان عقاید و نظرات خود با احترام، می‌تواند کلید موفقیت در مذاکرات و جلب حمایت باشد.وقتی با اعتماد به نفس و صراحت به سخن بپردازی، طرف مقابل احساس ارزشمند بودن خواهد کرد.– The courage to express your opinions and ideas respectfully can be the key to successful negotiations and gaining support.When you speak with confidence and clarity, the other party will feel valued.(Wayne Gretzky)
عقل و احساس همیشه باید در کنار هم حرکت کنند تا نتیجه‌ای مطلوب بدست آید.– Reason and emotion must always work together for a desirable result.(The Lord of the Rings)

افزایش مهارت‌های ارتباطی به این معناست که توانسته‌ای فراتر از کلمات بروی و بتوانی احساسات و نیت‌های دیگران را به شکلی مؤثر و دقیق منتقل کنی، طوری که آنها احساس کنند که با شما در یک سطح برابر قرار دارند.

– Enhancing communication skills means going beyond words and effectively and precisely conveying the emotions and intentions of others, making them feel that they are on equal footing with you.(The Godfather)
اگر می‌خواهید دیگران از شما حمایت کنند، نخست باید نشان دهید که به آنها اهمیت می‌دهید و آماده‌اید تا برایشان ارزش قائل شوید.– If you want others to support you, you must first show that you care about them and are willing to value them.(10 Things I Hate About You)


حمایت واقعی زمانی به دست می‌آید که طرف مقابل بداند برای آن‌ها ارزش قائل هستید.

– True support is gained when the other side knows you value them.(Dark Knight)
حمایت از دیگران زمانی واقعی می‌شود که احساس کنند که به آنها اهمیت داده می‌شود.این که طرف مقابل بداند که نظراتش مهم است، می‌تواند کل روند مذاکره را تغییر دهد.– Support from others becomes real when they feel cared for.When the other party knows that their opinions matter, it can change the entire negotiation process.(A Walk to Remember)
اعتماد در هر مذاکره، از طریق شفافیت و صداقت ساخته می‌شود.وقتی طرف مقابل احساس کند که هیچ پنهانی وجود ندارد، تصمیم‌گیری و همکاری برایش راحت‌تر می‌شود.

– Trust in any negotiation is built through transparency and honesty.When the other side feels that there are no hidden agendas, decision-making and cooperation become easier for them.(10 Things I Hate About You)

هر گامی که در مسیر جلب حمایت دیگران برمی‌داری، باید با نیت خالص و توجه به نیازهای آن‌ها باشد.– Every step you take in gaining support from others should be with pure intent and attention to their needs.(Soul)
تمرکز بر توافق‌های کوچک و گام‌ به گام، به‌جای تلاش برای حل تمام مسائل یک‌جا، می‌تواند مسیر مذاکره را هموار کرده و به هر دو طرف کمک کند تا احساس کنند که در فرآیند تصمیم‌گیری مشارکت دارند.

– Focusing on small, step-by-step agreements, rather than attempting to solve everything at once, can smooth the negotiation path and help both parties feel involved in the decision-making process.(Iron Man)


در هر گفت‌وگویی، قدرت واقعی در آن است که بتوانی به شکلی مؤثر احساسات طرف مقابل را درک کرده و از آن‌ها برای ایجاد تفاهم استفاده کنی.– In every conversation, true power lies in your ability to effectively understand the emotions of the other party and use them to create understanding.(Das Boot)
همیشه باید یاد بگیری که چرا دیگران مخالف نظرت هستند.این درک می‌تواند به تو کمک کند تا راه‌حل‌هایی پیدا کنی که همه طرف‌ها را راضی کند.

– You should always learn why others disagree with your opinion.This understanding can help you find solutions that satisfy all parties.(City of God)



گاهی بهترین راه برای جلب حمایت دیگران اینه که به اون‌ها اجازه بدی که فکر کنن تصمیمات خودشون رو گرفته‌اند.– Sometimes, the best way to gain others’ support is to let them believe they’ve made the decisions themselves.(The Social Network)
درک عمیق از احساسات طرف مقابل، یکی از کلیدهای موفقیت در هر مذاکره است.– A deep understanding of the other party’s emotions is one of the keys to success in any negotiation.

(10 Things I Hate About You)
در هر گفت‌وگویی، باید توانایی شنیدن را بیشتر از سخن گفتن داشته باشیم.

فقط زمانی که گوش می‌دهیم، می‌توانیم به درستی واکنش نشان دهیم و درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنیم.– In every conversation, we must have the ability to listen more than speak.Only when we listen can we respond correctly and gain a deep understanding of the other party’s needs.(The Gambler)

تکنیک استفاده از “سوالات باز” برای تشویق به گفتگو

به‌جای استفاده از سوالات بسته که فقط به پاسخ‌های کوتاه و بله یا خیر منجر می‌شوند، از سوالات باز استفاده کنید تا طرف مقابل را به اشتراک‌گذاری نظرات و دیدگاه‌های خود تشویق کنید.سوالاتی مانند “چطور فکر می‌کنید که می‌توانیم این مشکل را حل کنیم؟” به شما کمک می‌کند که به‌جای یک‌طرفه کردن گفتگو، فضای مشارکتی و سازنده‌تری ایجاد کنید.بایدها: استفاده از سوالات باز که به گفتگو و بحث بیشتر منجر می‌شود.نبایدها: استفاده از سوالات بسته که ممکن است به قطع جریان مکالمه منجر شود.


وقتی که به دیگران نشان دهی که موفقیت‌شان برای تو نیز اهمیت دارد، قدرت متقاعد کردن خود را به طرز چشم‌گیری افزایش خواهی داد.

– When you show others that their success matters to you as well, you will significantly increase your ability to persuade.(The Girl with the Dragon Tattoo)

بسیاری از بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که در عین حفظ جدیت، به ایجاد فضایی صمیمانه و مثبت برای گفت‌وگو توجه دارند.– Many of the best negotiators are those who, while maintaining seriousness, also focus on creating a warm and positive space for conversation.(Coco)
موفقیت در مذاکرات بستگی به این دارد که بتوانی نه تنها موقعیت خود را به درستی مطرح کنی، بلکه قدرت گوش دادن به دیگران و ایجاد درک مشترک از شرایط را نیز داشته باشی؛ این مهارت قادر است روابط انسانی را به سطح جدیدی از همکاری و درک متقابل ارتقا دهد.

– Success in negotiations depends on your ability not only to present your own position effectively but also to have the power to listen to others and create a mutual understanding of the situation; this skill can elevate human relationships to a new level of cooperation and mutual understanding.(Westworld)
متقاعد کردن دیگران اغلب زمانی ممکن می‌شود که قادر باشی از یک داستان قوی و تأثیرگذار برای ارتباط دادن پیام خود استفاده کنی.زمانی که طرف مقابل با داستانی واقعی و ملموس مواجه می‌شود که نشان می‌دهد چرا پیشنهادات شما کارآمد و منطقی هستند، به راحتی می‌تواند به شما اعتماد کند و تصمیمات خود را در راستای پیشنهادات شما تغییر دهد.

– Persuading others often becomes possible when you can use a powerful and compelling story to convey your message.When the other party is faced with a real and tangible story that shows why your proposals are effective and logical, they can easily trust you and adjust their decisions in line with your suggestions.(Up)
اگر بتوانی در مذاکره آرامش خود را حفظ کنی، می‌توانی تصمیمات منطقی‌تری بگیری و طرف مقابل را تحت تاثیر قرار دهی.– If you can keep your calm in negotiation, you will make more rational decisions and influence the other party.(The Secret)
گرفتن حمایت دیگران از تو، به معنای این است که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که تو نه تنها برای خودت بلکه برای آن‌ها نیز کاری انجام می‌دهی که به نفعشان خواهد بود.

– Gaining the support of others means convincing them that you’re not only acting for your own benefit but also doing something that will benefit them.(Legally Blonde)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که به آن‌ها احساس کنترل بدهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که انتخاب‌های خود را دارد، بیشتر تمایل به پذیرش خواهد داشت.– The art of persuading others lies in giving them a sense of control.When the other party feels they have choices, they are more likely to accept your proposal.(The Godfather)
زمانی که در موقعیت جلب حمایت دیگران قرار می‌گیری، باید توانایی‌ات را در ارائه چشم‌اندازهای روشن و قابل درک نشان دهی، به طوری که دیگران احساس کنند مشارکت در آن چشم‌انداز برایشان دستاوردی خواهد داشت.

– When you’re in the position to gain support from others, you must demonstrate your ability to present clear and comprehensible visions, so others feel that their involvement in that vision will result in their own benefit.(Inception)
توانایی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی زمان مناسب برای ارایه پیشنهادات را شناسایی کنی، به طوری که طرف مقابل در موقعیتی قرار گیرد که نتواند آن‌ها را رد کند.– The ability to succeed in negotiation depends on identifying the right timing to present proposals, so the other party is positioned in a way that makes rejecting them difficult.

(In Bruges)
آگاهی از قدرت‌های خود و نحوه استفاده از آنها در هنگام مذاکره می‌تواند در جلب حمایت دیگران و رسیدن به اهداف کمک‌کننده باشد.قدرت حقیقی از کنترل بر خود و رفتارهای استراتژیک به دست می‌آید.– Awareness of your own strengths and how to use them in negotiations can help gain support from others and achieve goals.True power comes from self-control and strategic behavior.(Wayne’s World)
زمانی که دیگران از شما حمایت می‌کنند، این نشان‌دهنده اعتماد به شما است.اعتماد به دیگران را با احترام به نیازها و خواسته‌هایشان جلب کنید.

– When others support you, it is a sign of trust.Earn their trust by respecting their needs and desires.(City of God)
جلب حمایت دیگران، بیش از هر چیز به معنای ایجاد فضایی از اعتماد و احترام است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به او احترام می‌گذاری، همراهی بیشتری نشان خواهد داد.– Gaining others’ support is more than anything about creating an atmosphere of trust and respect.When the other party feels that you respect them, they will show more willingness to cooperate.(Mary and Max)

در دنیای مذاکرات، هیچ چیزی مانند یک پیشنهاد دقیق و منطقی که به خواسته‌های طرف مقابل نزدیک باشد، تاثیرگذار نیست.

– In the world of negotiations, nothing is as impactful as a precise and logical proposal that aligns with the other party’s desires.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
نباید از تردیدهای طرف مقابل برای به چالش کشیدن اون‌ها استفاده کنی؛ باید حقیقت رو بهشون نشون بدی.– You should never use the other person’s doubts against them; you must show them the truth.(The Princess Bride)
هنگامی که به دیگران نشان دهید که منافع آن‌ها را در نظر می‌گیرید، امکان جلب حمایت و ایجاد روابط طولانی‌مدت بیشتر می‌شود.– When you show others that you consider their interests, the possibility of gaining their support and building long-term relationships increases.

(127 Hours)

متقاعد کردن دیگران نیازمند توانایی نه‌فقط در ارائه اطلاعات، بلکه در ایجاد ارتباطی عمیق و معنادار با طرف مقابل است.این ارتباط زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی از مسیر تجربه‌های مشترک استفاده کرده و به‌گونه‌ای صحبت کنی که طرف مقابل احساس کند کلمات شما بازتابی از حقیقت‌های شخصی او هستند.– Persuading others requires not just the ability to present information but to establish a deep and meaningful connection with the other party.This connection forms when you can leverage shared experiences and speak in a way that makes the other person feel that your words reflect their own truths.

(The King’s Speech)

توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به توانایی شما در ترسیم تصویر روشن از آینده و نشان دادن این‌که چطور پیشنهادات شما می‌تواند به بهبود وضعیت و نتایج مطلوبی برای طرف مقابل منجر شود، بستگی دارد.

– The ability to persuade others often depends on your ability to paint a clear picture of the future and show how your proposals can lead to an improvement in their situation and produce desired outcomes.(The Secret)
تعامل موفق زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که خواسته‌هایشان در نظر گرفته شده است و بر اساس آن‌ها اقدام می‌شود.– A successful interaction happens when both parties feel that their desires have been considered and action is taken based on them.(The Dalai Lama)