هیچ مذاکره‌ای بدون ایجاد احساسات صادقانه در طرف مقابل نمی‌تواند به نتیجه مطلوب برسد.اگر نتوانی از درون خود را به طرف مقابل نشان دهی و اعتمادش را جلب کنی، هیچ توافقی نخواهی داشت.– No negotiation can reach a favorable result without creating sincere emotions in the other party.If you cannot show yourself from within and gain their trust, you will have no agreement.(Hannibal)

وقتی تصمیم می‌گیری مذاکره کنی، باید بدانید که فراتر از تنها گرفتن امتیازات، باید به آنچه که برای هر طرف مهم است توجه کنی تا بتوانی توافقی که به نفع همه باشد، بدست آوری.

– When you decide to negotiate, you must know that beyond simply gaining concessions, you need to pay attention to what matters to each party in order to achieve a mutually beneficial agreement.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، به جای تمرکز بر اینکه چه چیزی از آنها می‌خواهی، باید به دقت نشان دهی که چطور مشارکت آنها نه تنها به نفع تو بلکه به نفع کل گروه خواهد بود، زیرا افراد تمایل دارند زمانی به همکاری روی آورند که احساس کنند در موفقیت گروه سهیم خواهند بود.– To gain the support of others, rather than focusing on what you want from them, you must clearly show how their involvement will not only benefit you but the entire group, as people tend to collaborate when they feel they will share in the success of the group.

(House of Cards)

انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دسته‌ها

هنگامی که می‌خواهید حمایت دیگران را جلب کنید، به جای تمرکز بر خواسته‌هایتان، روی ارزش‌هایی که می‌توانید به دیگران ارائه دهید تمرکز کنید.– When you want to gain the support of others, focus not on your desires, but on the values you can offer them.(Fanny and Alexander)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که فشار و تهدید هیچگاه راه حل مناسبی نیست.در مقابل، استفاده از منطق و همدلی می‌تواند تفاوت‌های زیادی ایجاد کند.– For success in negotiation, we must understand that pressure and threats are never a suitable solution.

On the contrary, using logic and empathy can create significant differences.(Cowboy Bebop)



راه‌حل‌های واقعی در مذاکرات زمانی به دست می‌آیند که هر دو طرف احساس کنند نظراتشان شنیده و پذیرفته شده است.– Real solutions in negotiations emerge when both sides feel that their views have been heard and accepted.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز به زمان داری.اگر توانستی به آنها اعتماد به نفس بدهی، راحت‌تر خواهند پذیرفت که در کنار تو باشند.– Gaining the support of others takes time.If you can instill confidence in them, they will be more likely to stand by your side.

(A Streetcar Named Desire)
توانایی شما برای متقاعد کردن دیگران به موفقیت زمانی بیشتر می‌شود که بتوانید آن‌ها را به‌گونه‌ای متقاعد کنید که احساس کنند نه تنها به منافع خودشان بلکه به دنیای اطراف خود نیز خدمت می‌کنند؛ این حس، نیروی محرکه‌ای است که باعث می‌شود دیگران با شوق و اشتیاق بیشتر از شما حمایت کنند.– Your ability to persuade others to success grows when you can convince them in such a way that they feel they are not only benefiting their own interests but also contributing to the world around them; this feeling acts as a driving force, making others support you with greater enthusiasm.

(Wild Strawberries)
قدرت درک صحیح از موقعیت می‌تواند تفاوت عظیمی در نتیجه یک مذاکره ایجاد کند.آنچه که می‌خواهی بدست آوری، به دقت و توجه به جزئیات بستگی دارد.– A proper understanding of the situation can make a huge difference in the outcome of a negotiation.What you seek to achieve depends on precision and attention to detail.(127 Hours)
توانایی در ایجاد تفاهم در مذاکرات به‌این بستگی دارد که چطور می‌توانید نیازهای اصلی طرف مقابل را شناسایی کنید و سپس آن‌ها را با پیشنهادات خود ترکیب کنید.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما به‌طور عمیق به نیازهای او توجه کرده‌اید و آن‌ها را در تصمیم‌گیری‌های خود لحاظ کرده‌اید، اعتماد او جلب خواهد شد.

– The ability to create understanding in negotiations depends on how you identify the other party’s core needs and then align them with your proposals.When the other party sees that you have deeply considered their needs and incorporated them into your decisions, their trust will be earned.(Wild)

توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور می‌توانی نشان دهی که منافع آنها به طور مستقیم با خواسته‌های تو هم‌راستا است.وقتی بتوانی ثابت کنی که موفقیت طرف مقابل نیز به نفع خودشان خواهد بود، انگیزه‌های آنها برای همکاری به طور چشمگیری افزایش پیدا خواهد کرد.

– The ability to gain support from others depends on how well you can demonstrate that their interests directly align with your desires.When you can prove that their success will also benefit them, their motivation to collaborate will significantly increase.(Westworld)
قادر بودن به ایجاد تفاهم میان طرفین، تنها زمانی ممکن است که بتوانی به‌طور صادقانه و بدون تعصب به نگرانی‌ها و علایق آن‌ها توجه کنی، چرا که مذاکره موفق تنها زمانی حاصل می‌شود که طرفین احساس کنند به‌طور واقعی و بی‌طرفانه در فرآیند تصمیم‌گیری درگیر هستند.– The ability to create understanding between parties is only possible when you can sincerely and impartially listen to their concerns and interests, as successful negotiation happens only when both sides feel genuinely and impartially involved in the decision-making process.

(Hannibal)

هنگامی که می‌توانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، او را متقاعد کنی که همکاری و حمایت از تو نه تنها برای تو، بلکه برای او نیز سودمند خواهد بود، این نقطه عطفی در ایجاد پیوندهای پایدار و مؤثر است.– When you can make the other party feel valued and persuade them that supporting and collaborating with you will benefit not just you but them as well, this becomes a turning point in building lasting and effective connections.(Westworld)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید با آنها ارتباط احساسی برقرار کنی.مردم بیشتر از آنچه که از آنها می‌خواهی، از کسی حمایت می‌کنند که با آنها احساس هم‌دلی داشته باشد.

– If you want to persuade others, you must establish an emotional connection with them.People are more likely to support someone who shows empathy with them than someone who just asks for something.(Whiplash)

تفاهم زمانی شکل می‌گیرد که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی فراتر از توافق می‌رسند.آنها به دنبال برقراری ارتباطی عمیق‌تر و معنادارتر هستند.– Understanding occurs when both sides feel they’re reaching something beyond just an agreement.They’re looking to build a deeper, more meaningful connection.(Sunset Blvd)
راه‌های ارتباطی باید انعطاف‌پذیر باشند تا هر زمانی که نیاز باشد، بتوانی پیام خود را به درستی منتقل کنی.

– Communication methods must be flexible so that whenever needed, you can deliver your message accurately.(Doctor Strange)
وقتی طرف مقابل احساس کند که متوجه دغدغه‌هایش شده‌ای، راه برای تفاهم باز می‌شود.– When the other side feels that you understand their concerns, the path to understanding opens.(The Godfather Part II)
برای داشتن یک ارتباط موفق، باید بتوانی هم به صحبت‌های دیگران گوش دهی و هم توانایی خود را در انتقال پیام به شکل واضح و مؤثر نشان دهی.– For successful communication, you must be able to listen to others’ words and also demonstrate your ability to convey your message clearly and effectively.

(The Remains of the Day)
گاهی اوقات، ساده‌ترین راه برای جلب حمایت، شنیدن با دقت و احترام به نظرات دیگران است.وقتی آن‌ها احساس کنند که درک شده‌اند، به راحتی متقاعد خواهند شد.– Sometimes, the simplest way to gain support is to listen carefully and respectfully to others’ opinions.When they feel understood, they will be easily persuaded.(Big Fish)

شجاعت این نیست که بدون ترس عمل کنی، بلکه این است که با وجود ترس، به هدف خود پایبند بمانی.در مذاکرات، گاهی لازم است با اطمینان و در شرایط دشوار، از مواضع خود دفاع کنی.– Courage is not acting without fear; it is remaining committed to your goal despite fear.

In negotiations, sometimes you need to stand firm and defend your position in difficult circumstances.(Dead Poets Society)

زمانی که سعی می‌کنید دیگران را متقاعد کنید، اگر صداقت و شجاعت از خود نشان دهید، بی‌نیاز از تکنیک‌های پیچیده خواهید بود.– When you try to persuade others, showing honesty and courage will make you need no complex techniques.(12 Strong)


در هر شرایطی که قرار بگیری، زمانی که تمام تلاش خود را برای درک طرف مقابل به کار ببری، اثر آن در گفتگو مشخص خواهد شد.– In any situation, when you make every effort to understand the other party, its impact will be visible in the conversation.

(Downfall)

در مذاکره، قدرت شما به هیچ‌وجه از حرف‌های شما، بلکه از شنیدن شما نشأت می‌گیرد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که حرف‌هایش شنیده می‌شود، درهای توافق باز می‌شود.– In negotiations, your power doesn’t come from your words, but from your listening.When the other party feels their words are heard, doors to agreement open.(10 Things I Hate About You)


در دنیای ارتباطات، هر کلمه‌ای که از دهان بیرون می‌آید، باید به دقت انتخاب شود.تاثیر کلمات به طور مستقیم بر ذهن و احساسات دیگران تاثیر می‌گذارد.– In the world of communication, every word that comes out of your mouth must be chosen carefully.

The impact of words directly affects the minds and emotions of others.(The Gambler)
مذاکره یک بازی استراتژیک است که گاهی نیاز به زمان و صبر دارد.توانایی داشتن دیدگاه بلندمدت و درک تغییرات در موقعیت‌ها می‌تواند به پیشبرد مذاکره کمک کند.– Negotiation is a strategic game that sometimes requires time and patience.The ability to have a long-term vision and understand changes in situations can help advance the negotiation.(12 Strong)
بعضی وقت‌ها باید در برابر دیگران آسیب‌پذیر شوی تا بتوانی بر آنها تاثیر بگذاری.– Sometimes, you have to be vulnerable with others in order to influence them.

(The Lord of the Rings)

گاهی وقت‌ها برای مذاکره موفق، تنها چیزی که نیاز است سکوت است.سکوتی که تمام صحبت‌های طرف مقابل را به عمیق‌ترین نقطه خود می‌برد.– Sometimes, for successful negotiation, all that’s needed is silence.A silence that takes the other party’s words to their deepest point.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارت در متقاعد کردن دیگران آن‌قدر با جزئیات و دقت مرتبط است که باید بتوانی به‌طور مؤثر به شک و تردیدهایی که ممکن است در ذهن طرف مقابل شکل بگیرد، پاسخ دهی.از آنجا که روابط انسانی پیچیده‌اند، توانایی نشان دادن نگرش مثبت و احساس اطمینان در موقعیت‌های پرچالش، می‌تواند تأثیر عمیقی روی دیگران بگذارد.

چنین رویکردی نه تنها به افزایش اعتماد طرف مقابل منجر می‌شود بلکه در فرآیند متقاعدسازی تأثیرگذارتر از هر استدلال منطقی است.– Mastering the art of persuasion is intricately connected to being able to effectively address any doubts that may arise in the other party’s mind.Given the complexity of human relationships, the ability to project a positive attitude and confidence in challenging situations can deeply influence others.This approach not only enhances the other party’s trust but also proves to be more impactful in the persuasion process than any logical argument.(The Godfather)


تا زمانی که احساسات طرف مقابل را در نظر نگیری، نمی‌توانی به نتیجه‌ای رسید.

– Until you consider the other side’s emotions, you can’t reach a conclusion.(The Hunger Games)
قوی‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که بتوانند قدرت خود را از طریق انعطاف‌پذیری، همدلی و ایجاد یک فضای مشترک میان طرفین به نمایش بگذارند، به طوری که مذاکره به‌طور طبیعی به سمت یک توافق برد-برد هدایت شود.– The strongest negotiators are those who can demonstrate their power through flexibility, empathy, and the creation of a shared space between parties, so that the negotiation naturally moves toward a win-win agreement.(The Social Network)
گاهی اوقات توانایی شما در تأثیرگذاری به شدت وابسته به قدرت گوش دادن به دیگران است.

نشان دادن اینکه حرف آن‌ها برای شما ارزشمند است، قدرت بیشتری در مذاکره به شما می‌دهد.– Sometimes, your ability to influence is deeply tied to the power of listening to others.Showing that their words matter to you gives you more power in negotiations.(Whiplash)

در هر مذاکره، گاهی سکوت کردن و اجازه دادن به طرف مقابل برای ارائه پیشنهادات، می‌تواند قدرت بیشتری از هر استدلالی داشته باشد.– In every negotiation, sometimes staying silent and allowing the other party to offer suggestions can carry more power than any argument.(Back to the Future)
مذاکره موفق تنها به توانایی‌های فردی مربوط نمی‌شود؛ بلکه توانایی در ایجاد ارتباطات معنادار با دیگران نیز نقشی حیاتی ایفا می‌کند.

– Successful negotiation is not just about individual skills; the ability to create meaningful connections with others plays a vital role.(Boyhood)
جلب حمایت واقعی، زمانی حاصل می‌شود که دیگران احساس کنند که نظرات و احساساتشان اهمیت دارند.– True support is gained when others feel that their opinions and feelings truly matter.(10 Things I Hate About You)

برای آنکه بتوانی جلب حمایت کنی، باید خود را به‌عنوان یک شریک و همکار نشان دهی نه یک رقیب یا دشمن.– To gain support, you must present yourself as a partner and collaborator, not a competitor or adversary.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که طرفین قادر به شناسایی نقاط مشترک باشند و بدانند که توافق به نفع هر دو طرف است، زیرا مذاکرات واقعی به معنای یک پیروزی مشترک است.

– Success in negotiation is achieved when both parties can identify common ground and recognize that the agreement benefits both, because real negotiations signify a mutual victory.(12 Angry Men)
توانایی مذاکره مؤثر زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به گونه‌ای بحث کنی که طرف مقابل احساس کند که هر تصمیم و پیشنهادی که ارائه می‌دهی به نحوی به نفع او نیز خواهد بود؛ این امر موجب می‌شود که او نه تنها به این پیشنهادات علاقه‌مند شود، بلکه به دنبال فرصت‌هایی برای تقویت آن‌ها از دیدگاه خود باشد، که به نوعی از همکاری و پیشرفت متقابل منتج می‌شود.

– Effective negotiation becomes evident when you can argue in such a way that the other party feels that every decision and proposal you offer will benefit them as well; this makes them not only interested in these proposals but actively seek opportunities to strengthen them from their own perspective, resulting in mutual cooperation and progress.

(Iron Man)