در هر لحظه از یک گفتگو، مهم‌ترین کار این است که بدانید چگونه می‌توانید رابطه‌ای عمیق و معنادار با طرف مقابل برقرار کنید.– At any moment in a conversation, the most important task is to know how to build a deep and meaningful relationship with the other party.(Das Boot)


اعتماد به نفس تو باعث می‌شود که دیگران هم به توانایی‌های تو ایمان بیاورند.این اولین گام در جلب حمایت و ایجاد ارتباط مؤثر است.– Your self-confidence makes others believe in your abilities.This is the first step in gaining support and building effective communication.

(A Beautiful Mind)

باور به اینکه هیچ چیزی غیرممکن نیست، می‌تواند دروازه‌های جدیدی برای جلب حمایت باز کند.هر اندازه که به خود و دیگران ایمان داشته باشی، امکان موفقیت بیشتر خواهد بود.– Believing that nothing is impossible can open new doors for gaining support.The more faith you have in yourself and others, the greater the chance of success.(Dark Knight)
در مذاکره‌های پیچیده، آنچه بیش از همه اهمیت دارد توانایی شما در حفظ آرامش و تمرکز است؛ چرا که هرگونه واکنش احساسی ممکن است بر نتیجه مذاکرات تأثیر منفی بگذارد و باعث شود که به جای یافتن راه‌حل‌های مشترک، بیشتر به مناقشات بی‌پایان پرداخته شود.

– In complex negotiations, what matters most is your ability to maintain calm and focus, as any emotional reaction could negatively impact the outcome, leading to endless disputes rather than finding common solutions.(Harvard Negotiation Project)
گاهی زمانی که در مذاکره با مقاومت مواجه می‌شوی، تنها راه به نتیجه رسیدن، پذیرش و تغییر رویکرد است.تغییر تاکتیک‌ها در زمان مناسب می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Sometimes when you face resistance in negotiation, the only way to succeed is to accept and change your approach.Changing tactics at the right time can make a huge difference.(127 Hours)
تسلط بر هنر مذاکره نه تنها به توانایی شما در ارزیابی موقعیت‌ها بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در یافتن راه‌حل‌هایی مناسب و قابل‌قبول برای طرفین نیز مربوط می‌شود.

وقتی بتوانید از تفاوت‌های موجود به‌عنوان فرصتی برای همکاری استفاده کنید، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– Mastery in the art of negotiation depends not only on your ability to assess situations but also on your ability to find suitable and acceptable solutions for both parties.When you can use existing differences as opportunities for collaboration, negotiations will reach a positive outcome.(Westworld)



اگر نتوانی با دیگران ارتباط برقرار کنی، حتی بهترین ایده‌هایت هم شکست خواهند خورد.– If you cannot connect with others, even your best ideas will fail.(The Social Network)
در هر مذاکره، هر چه بیشتر به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنی، آن‌ها راحت‌تر به تو اعتماد خواهند کرد و همکاری خواهند کرد.

– In any negotiation, the more attention you give to the emotions and concerns of the other party, the easier it will be for them to trust and collaborate with you.(The Dark Knight)

در هر مذاکره‌ای، قدرت نه تنها از استدلال‌های منطقی بلکه از توانایی‌ات در ایجاد فضایی صمیمی و راحت برای طرف مقابل نیز ناشی می‌شود، زیرا انسان‌ها بیشتر تمایل به توافق دارند زمانی که احساس راحتی کنند.– In every negotiation, power comes not only from logical arguments but also from your ability to create a friendly and comfortable space for the other party, as people are more likely to reach an agreement when they feel at ease.

(The Art of Negotiation)

متقاعد کردن دیگران به پذیرش یک تغییر نیاز به بیشتر از فقط دلیل‌های منطقی دارد.وقتی نشان دهی که به احساسات و تجربیات آن‌ها اهمیت می‌دهی، قانع کردنشان ساده‌تر می‌شود.– Persuading others to accept a change requires more than just logical reasons.When you show that you care about their feelings and experiences, it becomes easier to convince them.(12 Angry Men)
گاهی اوقات بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن درک واقعی شما از وضعیت آن‌ها است.– Sometimes, the best way to persuade others is by demonstrating a true understanding of their situation.

(Dead Poets Society)
توانایی ساختن روابط بلندمدت در مذاکرات باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند به شما نیاز دارد.این نوع روابط می‌تواند در رسیدن به توافقات پایدار کمک کند.– The ability to build long-term relationships in negotiations makes the other party feel they need you.These types of relationships can help in achieving lasting agreements.(Dune)

اگر بتوانی با دقت به مسائل طرف مقابل توجه کنی و نشان دهی که به آنها اهمیت می‌دهی، اعتماد آنها جلب خواهد شد.– If you can pay close attention to the other party’s issues and show that you care, their trust will be gained.

(The Princess Bride)

تلاش برای مذاکره موفق تنها زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به آن‌چه طرف مقابل به آن نیاز دارد توجه کنی و در عین حال به خواسته‌های خود پایبند باشی.– Efforts for a successful negotiation only bear fruit when you can focus on what the other party needs while staying true to your own desires.(The Negotiator)


موفقیت در مذاکره به معنای فریب نیست، بلکه به معنای پیدا کردن راه‌هایی هست که همگان به آن رضایت دهند.– Success in negotiation is not about deceit, but about finding paths where everyone can agree.(The Bourne Identity)
بدون ایجاد اعتماد، هیچ ارتباطی نمی‌تواند موفق باشد.

برای اینکه دیگران به تو گوش دهند، باید ابتدا نشان دهی که تو به آنها گوش می‌دهی.– Without establishing trust, no communication can be successful.For others to listen to you, you must first show that you listen to them.(The West Wing)
برنده واقعی در مذاکره کسی است که نه‌تنها خواسته‌های خود را برآورده کند، بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کند.– The true winner in negotiation is someone who not only meets their own desires but also pays attention to the needs of the other party.(Strangers on a Train)
در یک مذاکره موفق، باید بتوانید مسیر گفتگو را به گونه‌ای هدایت کنید که هر دو طرف احساس کنند با یکدیگر در حال ایجاد ارزش‌های مشترک هستند و این احساس همکاری می‌تواند به نتیجه‌ای پایدار و رضایت‌بخش منجر شود.

– In a successful negotiation, you must guide the conversation in such a way that both parties feel they are creating shared value, and this sense of cooperation can lead to a sustainable and satisfying outcome.(William Ury)
ارتباط مؤثر در مذاکره به معنای آن است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را به خوبی درک کرده و پاسخ‌هایی مناسب ارائه بدهی.زمانی که این ارتباط برقرار شود، مذاکره به موفقیت خواهد رسید.– Effective communication in negotiation means understanding the other party’s needs and offering appropriate responses.When this communication is established, the negotiation will succeed.(A Walk to Remember)
به جای اینکه تنها بر نقطه‌نظر خود تأکید کنی، گاهی اوقات بهترین راه این است که به نظرات دیگران اهمیت بدهی و آن‌ها را به شکلی سازنده مورد بررسی قرار دهی.

این نوع رویکرد باعث می‌شود که مذاکرات به سمت حل مشکلات پیش برود نه به سمت درگیری‌های بی‌نتیجه.– Instead of solely emphasizing your own point of view, sometimes the best approach is to give importance to others’ opinions and consider them constructively.This approach leads negotiations toward problem-solving rather than fruitless conflicts.(Westworld)
گاهی تأثیرگذارترین عامل در مذاکرات این است که از دید طرف مقابل به مسائل نگاه کنی، نه فقط از زاویه دید خود.– Sometimes, the most influential factor in negotiations is seeing the issues from the other side’s perspective, not just from your own.

(Lincoln)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهید که از آن‌ها حمایت خواهید کرد و نه تنها به سود خودتان می‌اندیشید.– To gain support from others, you must show them that you’ll support them, and you’re not only thinking of your own benefit.(Braveheart)
گاهی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– Sometimes, success in negotiation depends on how well you can earn the other party’s trust.(The Martian)
قدرت درک نیازهای واقعی طرف مقابل، بخش مهمی از هر مذاکره موفق است.وقتی توانایی این را داشته باشی که مسائل مهم برای طرف مقابل را شناسایی کنی، می‌توانی به روشی منطقی‌تر و اثربخش‌تر وارد بحث شوی.

– The power of understanding the true needs of the other party is an essential part of any successful negotiation.When you have the ability to identify what matters most to the other side, you can approach the conversation in a more logical and effective way.(Whiplash)

موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی نقاط مشترک و منافع دوطرفه را در مرکز توجه قرار دهی، زیرا افراد بیشتر جذب می‌شوند زمانی که احساس کنند پیشنهادات شما هم‌راستا با منافع شخصی آن‌ها هستند.– Success in persuading others depends on how you can center mutual points and shared benefits, as people are more drawn in when they feel that your suggestions align with their personal interests.

(Jaws)
گاهی قدرت درک اینکه تنها یک قدم کوچک در راستای همدلی می‌تواند در یک مذاکره مسیر را تغییر دهد، از تمام استراتژی‌های پیچیده و دشوار مهم‌تر است.– Sometimes, the power lies in understanding that just one small step toward empathy can change the course of a negotiation, more so than any complex strategy.(Wild)
در مذاکرات، هیچ زمان نباید فراموش کنی که آنچه برای تو مهم است ممکن است برای دیگران به همان اندازه حائز اهمیت نباشد.– In negotiations, you should never forget that what matters to you may not hold the same significance for others.

(Heat)
در هر مذاکره، تلاش برای درک ارزش‌های طرف مقابل می‌تواند روند گفتگو را به نفع تو هدایت کند.این امر موجب می‌شود که مذاکرات به سمت یک نتیجه برد-برد حرکت کند.– In any negotiation, making an effort to understand the other party’s values can steer the conversation in your favor.This helps guide negotiations toward a win-win result.(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که طرفین نه تنها به حرف‌های یکدیگر گوش دهند، بلکه به احساسات و انگیزه‌های پشت آن‌ها توجه کنند.– Successful negotiation happens when both parties not only listen to each other’s words, but also pay attention to the feelings and motivations behind them.

(The King’s Speech)

کامیابی در مذاکره بستگی به آن دارد که بتوانی نه تنها از قدرت خود بلکه از توانایی گوش دادن و همدلی با طرف مقابل نیز استفاده کنی، زیرا این دو ویژگی به شما کمک می‌کنند تا مسیری را هموار کنی که در آن، هر دو طرف احساس برنده بودن داشته باشند.– Success in negotiation depends on your ability to use not only your power but also the ability to listen and empathize with the other party, as these two traits help you pave a path where both sides feel like winners.(House of Cards)




زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، مهم است که همدلی نشان دهی و با آن‌ها به‌طور مؤثر ارتباط برقرار کنی.

درک درست از احساسات و نیازهای آن‌ها باعث می‌شود که راحت‌تر به توافق برسید.– When you want to persuade others, it’s important to show empathy and communicate effectively with them.A correct understanding of their emotions and needs makes it easier to reach an agreement.(The King’s Speech)

اعتقاد به این که در هر مذاکره‌ای می‌توان راه‌حلی مشترک پیدا کرد، به شما قدرت می‌دهد تا با حفظ احترام و درک متقابل، به توافقات سودمند دست یابید.– Believing that a common solution can be found in any negotiation gives you the power to reach mutually beneficial agreements with respect and understanding.

(127 Hours)
توانایی جلب حمایت دیگران در پیگیری اهداف مشترک است.اگر بتوانی به خوبی نشان دهی که منافع مشترک بر منافع فردی ارجح است، دیگران خواهند پذیرفت که در کنار تو قدم بردارند.– The ability to gain others’ support lies in pursuing common goals.If you can effectively show that common benefits outweigh individual ones, others will choose to walk alongside you.(12 Years a Slave)
اگر می‌خواهی در مذاکرات به نتیجه برسی، باید از قدرت انتخاب‌های محدود استفاده کنی.وقتی گزینه‌ها را محدود می‌کنی، طرف مقابل احساس می‌کند که کنترل بیشتری بر وضعیت دارد.– If you want to succeed in negotiations, you need to use the power of limited choices.

When you limit the options, the other side feels they have more control over the situation.(District)
هیچ وقت به کسی که طرف تو نیست، حس تنهایی نده.– Never make someone who isn’t on your side feel alone.(The Gladiator)

قدرت به کارگیری زبان بدن به‌طور هوشمندانه و آگاهانه، می‌تواند پیامی قوی‌تر از کلمات ارسال کند و به طرف مقابل کمک کند تا متوجه شود که خواسته‌ها و هدف‌هایت واقعی و صادقانه است.– The power of using body language intelligently and consciously can send a stronger message than words, helping the other party realize that your desires and goals are genuine and sincere.

(Yojimbo)
افرادی که می‌توانند به خوبی متقاعد کنند، می‌دانند که قدرت در جزئیات است و هر واژه حساب شده است.– Those who can persuade well understand that power lies in the details and every word is calculated.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره‌ای، پیروزی آن است که هر دو طرف احساس کنند به چیزی بیشتر از آنچه که داشتند دست یافته‌اند.– In every negotiation, victory is when both parties feel they’ve gained more than what they had.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به شجاعت در بیان خواسته‌ها و همچنین توانایی در درک نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.

– Success in gaining the support of others depends on the courage to express your desires and the ability to understand the needs of the other party.(Witness for the Prosecution)