تا زمانی که نمی‌دانی چگونه دیگران را متقاعد کنی، هیچ راهی برای جلب حمایتشان نداری.– Until you know how to persuade others, you have no way to gain their support.(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند به چیزی دست یافته‌اند که برای آن‌ها ارزش دارد.– A successful negotiation happens when both parties feel they have gained something that is valuable to them.(Titanic)
در مذاکرات پیچیده، این شجاعت است که می‌تواند تو را به توافقات بزرگ برساند؛ زمانی که جرات صحبت از مسائل دشوار را داشته باشی، می‌توانی به بهترین نتیجه دست یابی.

– In complex negotiations, it is courage that can lead you to great agreements; when you have the courage to address tough issues, you can achieve the best outcome.(The Dark Knight)
تا وقتی چیزی رو باور نکنی، هیچ کاری نمی‌کنی.اما وقتی به چیزی ایمان پیدا کنی، دنیا بهت اجازه می‌ده که به خواسته‌هات برسی.– Until you believe in something, you don’t take action.But once you have faith in something, the world allows you to reach your desires.(The Pursuit of Happyness)

قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به دیگران انگیزه بدهی و آن‌ها را به مشارکت و همکاری ترغیب کنی.

– True power is revealed when you can motivate others and encourage them to participate and collaborate.(Wayne Gretzky)
ما هر روز با تصمیمات مهم روبه‌رو می‌شیم، اما چیزی که مهمه اینه که چطور این تصمیمات رو به دیگران منتقل می‌کنیم.– Every day we face important decisions, but what matters is how we communicate those decisions.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید از درک دقیق نیازهای آنها بهره ببری و نشان دهی که دیدگاه مشترکی داری.این‌طور است که آنها به تو اعتماد می‌کنند.– To gain support from others, you must take advantage of a deep understanding of their needs and show that you share a common perspective.

This is how they will trust you.(The Social Network)
برای موفقیت در مذاکره، باید به نوعی برخورد کنی که دیگران احساس کنند از آن‌ها چیزی ارزشمند می‌گیری و در عین حال چیزی مثبت به آن‌ها می‌دهی.– For success in negotiation, you must approach in a way that others feel they are gaining something valuable, while you are also giving them something positive in return.(Big Hero 6)
تاثیرگذارترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که از قدرت زبان بدن به بهترین نحو استفاده می‌کنند.هنگامی که کلمات با حرکات بدن هماهنگ باشند، پیام با قدرت بیشتری منتقل خواهد شد.

– The most influential negotiators are those who use body language to their advantage.When words are aligned with body movements, the message is conveyed with greater power.(The King’s Speech)

در هر مذاکره‌ای، باید به یاد داشته باشی که ایجاد رابطه‌ای متقابل و مؤثر کلید رسیدن به توافق است.این رابطه می‌تواند زمینه‌ساز موفقیت‌های آینده باشد.– In any negotiation, you must remember that building a mutual and effective relationship is the key to reaching an agreement.This relationship can pave the way for future successes.(The Bucket List)

وقتی افراد احساس کنند که صدای آنها شنیده می‌شود و نظرشان مهم است، می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی و در مذاکره موفق شوی.

– When people feel that their voice is heard and their opinion matters, you can gain their support and succeed in negotiation.(Mary and Max)
در هر مذاکره، هیچوقت قدرت خود را تنها در عدد و رقم نمی‌بیند، بلکه در درک روانشناسی طرف مقابل است.– In any negotiation, power isn’t just in the numbers, but in understanding the psychology of the other party.(The Godfather)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که همدل با دیگران هستی و از منافع آنان نیز دفاع می‌کنی.وقتی دیگران احساس کنند که در کنارشان هستی، حمایت آنها از تو بیشتر خواهد بود.

– To gain support, you must show empathy and defend others’ interests.

When people feel that you stand with them, their support for you will grow stronger.(12 Angry Men)

تشویق به بازگویی “تجربیات تأثیرگذار از تعامل با فرهنگ‌های مختلف” برای گسترش افق‌های فکری

از فرد بخواهید که درباره تجربه‌ای از تعامل با فرهنگ‌های مختلف صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا با فرهنگی روبرو شدی که تأثیر عمیقی رویت بذاره و دیدگاهت رو تغییر بده؟چی در اون تجربه برات ارزشمند بود؟” این سوالات به بررسی تأثیرات فرهنگ‌های مختلف بر زندگی و افکار فرد کمک می‌کند و باعث می‌شود که افق‌های فکری گسترش یابند.

هرچه بیشتر در مذاکرات صبر و شکیبایی نشان دهی، احتمال رسیدن به توافق مطلوب بیشتر خواهد شد.– The more patience and perseverance you show in negotiations, the higher the chances of reaching a favorable agreement.

(12 Strong)

یکی از بزرگ‌ترین مهارت‌ها در مذاکره این است که بتوانی در میان اختلاف‌ها به راحتی به راه‌حل‌های مشترک دست پیدا کنی.– One of the greatest skills in negotiation is the ability to easily find common solutions amidst differences.(Sunrise)



مذاکرات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف احساس کنند که برای رسیدن به هدف نهایی همکاری کرده‌اند و نه تنها هر کدام به دنبال منافع خود بوده‌اند.– Successful negotiations occur when both parties feel that they have collaborated to reach the final goal, not just pursued their own interests.(Darkest Hour)

وقتی توانستی دیگران را متقاعد کنی که اهداف مشترکی داری، در آن صورت موفقیت در مذاکرات آسان‌تر می‌شود.

– Once you can convince others that you have common goals, success in negotiations becomes easier.(12 Years a Slave)
در هر مذاکره‌ای، توانایی به تفاهم رسیدن بدون نیاز به اثبات برتری خود، می‌تواند بر روند گفتگو تأثیر زیادی بگذارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته می‌شود، احساس راحتی بیشتری برای گفت‌وگو خواهد داشت.– In every negotiation, the ability to reach an understanding without needing to prove superiority can significantly influence the conversation.When the other side feels respected, they will feel more at ease to engage in dialogue.(Ake...)

زمانی که هدف مشترک را شفاف سازی می‌کنی، راه‌های رسیدن به آن برای همه طرف‌ها روشن می‌شود.

– When you clarify a common goal, the paths to reach it become clear to all parties.(The Dark Knight)

توانایی ایجاد ارتباطات موثر در مذاکره به معنای آگاهی از نحوه استفاده از کلمات و زبان بدن است.زمانی که این دو ابزار را به درستی ترکیب کنی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– The ability to create effective communication in negotiation means knowing how to use words and body language.When you combine these two tools correctly, you will have greater influence.(12 Angry Men)
هیچ کاری به اندازه یک نگاه معتبر و بدون تعارف نمی‌تواند پیامی را منتقل کند.– Nothing sends a message as effectively as a sincere, no-nonsense look.

(The Dark Knight)

ارتباطات موثر زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با کلمات و زبان بدن خود، پیامی واضح و شفاف ارسال کنی، اما همزمان فضایی برای تعامل و بازخورد نیز ایجاد کنی.این هنر متقاعد کردن است که هیچ‌گاه تنها با یک طرفه بودن نمی‌تواند موفقیت‌آمیز باشد.– Effective communication is achieved when you can send a clear and transparent message with your words and body language, while simultaneously creating space for interaction and feedback.This is the art of persuasion, which can never be successful when it’s one-sided.(The Pursuit of Happyness)

تاثیرگذارترین افراد کسانی هستند که نه تنها شنونده‌های خوبی هستند، بلکه به آنچه می‌گویند نیز عمل می‌کنند.

– The most influential people are those who are not only good listeners but also act on what they say.(Mary and Max)


بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که قادرند از اطلاعاتی که به دست می‌آورند، علاوه بر تحلیل منطقی، استفاده‌های احساسی و انسانی نیز ببرند و بدانند چگونه می‌توانند با دقت به احساسات طرف مقابل پاسخ دهند تا به توافقی پایدار دست یابند.– The best negotiators are those who can use the information they gather not only for logical analysis but also for emotional and human understanding, knowing how to respond to the other party’s feelings with precision to reach a lasting agreement.

(The Social Network)
مردم فقط به کسانی اعتماد می‌کنند که می‌توانند بدون اضطراب و ترس خود را بیان کنند.– People trust those who can express themselves without anxiety or fear.(The Dark Knight)
توانایی در ترغیب دیگران برای پیوستن به شما، بیشتر از قدرت استدلال‌های منطقی به نوعی از احساسات و ارزش‌های مشترک بستگی دارد.– The ability to persuade others to join you depends more on emotions and shared values than on logical arguments.(The Iron Lady)
ارزش‌گذاری به زمان و اولویت‌های طرف مقابل، این امکان را به شما می‌دهد که پیشنهاداتی متناسب با نیازهای واقعی او ارائه دهید.

این ویژگی در بسیاری از موارد منجر به پذیرش سریع‌تر و آسان‌تر پیشنهادات شما می‌شود.– Valuing the time and priorities of the other side allows you to offer suggestions that align with their true needs.This trait often leads to quicker and easier acceptance of your proposals.(Respectful Negotiation)


ایجاد ارتباطات واقعی نیاز به صداقت دارد، زیرا هیچ چیزی مهم‌تر از راستگویی در مذاکره نیست.– Building real connections requires honesty, as there is nothing more important than truthfulness in negotiation.(Titanic)

مذاکره موفق تنها به صحبت‌های هوشمندانه محدود نمی‌شود؛ بلکه به توانایی ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل مربوط می‌شود که می‌تواند هر دو طرف را به سمت توافقی مشترک هدایت کند، جایی که اطمینان و اعتقاد به یکدیگر به حدی باشد که تصمیمات آسان‌تر گرفته شوند و تعهدات محکم‌تر باشد.

– Successful negotiation is not limited to smart talking; it relates to the ability to create a space of mutual trust and respect that can guide both parties toward a shared agreement, where belief and confidence in one another are strong enough to make decisions easier and commitments firmer.(Heat)

استفاده از “پرسش‌های درباره خاطرات دوران تحصیل” برای یادگیری از تجربه‌های دیگران

از فرد بخواهید که درباره خاطرات دوران تحصیل صحبت کند.بپرسید: “کدوم لحظه از دوران تحصیلت بیشتر از همه برات خاطره‌انگیزه و چرا؟” این سوالات به شما کمک می‌کند که درباره تجربیات یادگیری او بیشتر بدانید و همچنین فرصت خوبی برای مقایسه تجربیات شخصی‌تان فراهم می‌کند.
گاهی بهترین استراتژی در مذاکرات این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش پاسخ را پیدا کند.این نه تنها به او احساس قدرت می‌دهد، بلکه می‌تواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– Sometimes, the best strategy in negotiations is to give the other party the opportunity to find the answer themselves.

This not only gives them a sense of power, but it can also shift the course of negotiations.(Divergent)

تجربه به ما نشان می‌دهد که قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط موثر نهفته است، نه در موقعیت‌های سطحی و ظاهری.– Experience teaches us that true power lies in the ability to communicate effectively, not in superficial or outward positions.(127 Hours)

برای متقاعد کردن دیگران باید از همه ابزارهای موجود استفاده کنی.گاهی کلمات قوی‌تر از هر اقدام دیگری هستند.– To persuade others, you must use all available tools.Sometimes words are stronger than any action.(Full Metal Jacket)


توانایی در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور نشان دهی که راه‌حل‌هایی که پیشنهاد می‌دهی نه تنها برای خودت بلکه برای دیگران نیز سودمند است؛ این نشان دادن منفعت مشترک، از هر چیزی قوی‌تر می‌تواند افراد را به سمت تو جلب کند.

– The ability to gain support from others depends on how you show that the solutions you propose are beneficial not only for you but also for others; this demonstration of mutual benefit can draw people towards you stronger than anything else.(Yojimbo)
اگر قادر نباشی که اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، هیچ توافقی محقق نخواهد شد.– If you can’t gain the trust of the other party, no agreement will be made.(The Godfather Part III)
وقتی حرف از مذاکرات به میان می‌آید، قدرت درک و توانایی ایجاد ارتباطات مؤثر، نقشی کلیدی ایفا می‌کند.گفت‌وگو وقتی موفق است که طرفین احساس کنند یکدیگر را درک می‌کنند و به احساسات و خواسته‌های هم احترام می‌گذارند.

– When it comes to negotiation, the ability to understand and create effective communication plays a key role.A conversation is successful when both parties feel understood and their emotions and desires are respected.(The Negotiator)