در مذاکره‌های پیچیده، لازم است که درک کنید که هیچ نتیجه‌ای از صفر به صد نمی‌رسد.باید بین راه‌های مختلف حرکت کنید تا هر دو طرف احساس کنند برنده شده‌اند.– In complex negotiations, it’s crucial to understand that no outcome moves from zero to one hundred.You must navigate through various paths so both parties feel like they’ve won.(Lawrence of Arabia)
برای جلب حمایت دیگران، باید این توانایی را داشته باشی که به‌طور مستمر و متقاعدکننده از عقاید خود دفاع کنی، بدون آنکه تهاجمی به نظر برسی.– To gain support from others, you must have the ability to consistently and persuasively defend your beliefs without appearing aggressive.

(12 Angry Men)
با درک زبان بدن طرف مقابل، می‌توانی به شکلی مؤثرتر با او ارتباط برقرار کنی و به نیازهای نادیده گرفته‌شده او پی ببری.– By understanding the body language of the other party, you can communicate more effectively and uncover their overlooked needs.(Dead Poets Society)

موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که تو بتوانی گزینه‌های مختلفی را ارائه دهی و طرف مقابل احساس کند که انتخاب در دست اوست.– Success in negotiation comes when you can offer multiple options and make the other party feel the choice is in their hands.

(The Gambler)
تاثیرگذاری زمانی به وجود می‌آید که شما بتوانید به شیوه‌ای حرفه‌ای و با دقت به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل پاسخ دهید.– Influence is created when you can respond professionally and accurately to the needs and desires of the other party.(Moneyball)
قادر بودن به تأثیرگذاری در تصمیمات دیگران نیازمند صبر و توجه به جزئیات است.قدرت واقعی زمانی شکل می‌گیرد که بتوانید طرف مقابل را به درک ارزش‌های شما هدایت کنید.– Being able to influence the decisions of others requires patience and attention to detail.True power is formed when you can guide the other party toward understanding your values.

(Wonder)
یادگیری هنر پرسش صحیح، به تو این امکان را می‌دهد که نه تنها اطلاعات به دست آوری، بلکه ارتباط مؤثرتری با دیگران برقرار کنی.– Learning the art of asking the right questions allows you not only to gather information but also to establish more effective communication with others.(12 Angry Men)
اگر توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواسته‌ات هم‌راستا با خواسته‌های اوست، مذاکره به پیروزی ختم می‌شود.– If you can convince the other party that your request aligns with their desires, the negotiation ends in victory.(Darkest Hour)
مذاکره موفق نیازمند این است که شما همیشه از شرایط موجود فراتر رفته و به سمت چشم‌اندازهای بلندپروازانه حرکت کنید.

وقتی به طرف مقابل نشان دهید که به آینده‌ای بهتر و روشن‌تر فکر می‌کنید، آنها انگیزه خواهند یافت که با شما همراه شوند.– Successful negotiation requires you to always go beyond the status quo and aim for visionary goals.When you show the other party that you are thinking of a better and brighter future, they will be motivated to join you.(Interstellar)
وقتی بتوانی از احساسات خود به خوبی در مذاکرات استفاده کنی، می‌توانی بر دیگران تاثیر بگذاری و نتایج مطلوبی بدست آوری.– When you can use your emotions effectively in negotiations, you can influence others and achieve favorable outcomes.

(The Dark Knight)

وقتی می‌خواهی به توافقی دست یابی، باید ابتدا ذهن و دل طرف مقابل را فتح کنی.پس از آن، کلمات تنها یک ابزار برای تحقق آن توافق خواهند بود.– When you want to reach an agreement, you must first win the mind and heart of the other party.After that, words become just a tool to achieve that agreement.(Moneyball)
راه‌حل‌های نوآورانه در مذاکرات از آنجا پدیدار می‌شود که بتوانی دیدگاه‌های مختلف را در کنار یکدیگر قرار دهی.– Innovative solutions in negotiations arise when you can bring different perspectives together.(Creative Negotiation)

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای درک دقیق از نگرانی‌ها و ترس‌های طرف مقابل است و سپس استفاده از این دانش برای ارائه پیشنهاداتی که بتواند این نگرانی‌ها را برطرف کند.

وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به دغدغه‌های او اهمیت می‌دهی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو به طور چشمگیری افزایش پیدا می‌کند.– The ability to persuade others means having a precise understanding of the concerns and fears of the other party and then using this knowledge to present proposals that can address these concerns.When the other party feels that you care about their worries, the likelihood of them accepting your proposals increases significantly.(Whiplash)
زمانی که به‌طور موثر ارتباط برقرار می‌کنی، پیامی که منتقل می‌کنی نه‌تنها تاثیرگذار است، بلکه باعث می‌شود که دیگران احساس کنند که در فرآیند تصمیم‌گیری نقش دارند.

– When you communicate effectively, the message you convey is not only impactful but also makes others feel involved in the decision-making process.(The Imitation Game)
موفقیت در جلب حمایت، زمانی به دست می‌آید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع اوست نیز خواهد بود.– Success in gaining support comes when you can show the other party that your proposal is not only beneficial to you, but also to them.(Children of Men)
زمانی که بتوانی در طول یک مذاکره فضای ذهنی طرف مقابل را به‌گونه‌ای هدایت کنی که احساس کند نظرات و نگرانی‌های او کاملاً مورد توجه قرار گرفته است، بدون شک زمینه‌ساز موفقیت در توافقات خواهد بود.

– When you can guide the other side’s mindset during a negotiation in such a way that they feel their thoughts and concerns have been fully acknowledged, it will undoubtedly pave the way for successful agreements.(The Dark Knight)

نقطه‌نظرها و احساسات را نمی‌توان با زور تغییر داد، بلکه باید آن‌ها را درک و همدلی کرد تا مسیر موفقیت را هموار کرد.– Opinions and feelings cannot be changed by force; instead, they must be understood and empathized with to pave the way for success.(Heat)

زمانی که بتوانی ارتباط برقرار کنی و به‌دقت گوش بدهی، به‌راحتی قادر خواهی بود به آن‌چه طرف مقابل به‌دنبال آن است پی ببری و راه‌حل‌هایی پیدا کنی که به نفع همه باشد، چرا که افراد از کسانی حمایت می‌کنند که به آن‌ها احساس ارزشمندی و شنیده‌شدن بدهند.

– When you can communicate and listen carefully, you will easily uncover what the other party is seeking and find solutions that benefit everyone, as people tend to support those who make them feel valued and heard.(Hercules)
در دنیای مذاکره، وقتی بتوانی دیگران را متقاعد کنی که همکاری با تو به نفع آن‌هاست، تنها آنگاه است که می‌توانی به راه‌حل‌های پایدار و سودمند دست یابی که طرفین از آن راضی خواهند بود.– In the world of negotiation, when you can convince others that collaborating with you benefits them, only then can you reach sustainable and advantageous solutions that both parties will be satisfied with.

(The Godfather)

در هر مذاکره‌ای، باید نشان دهی که به خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل اهمیت می‌دهی.این احترام به طرف مقابل باعث ایجاد اعتماد و همکاری خواهد شد.– In any negotiation, you must show that you care about the desires and needs of the other party.This respect for the other party will lead to trust and cooperation.(The Bucket List)
متقاعد کردن دیگران نیاز به توانایی ایجاد تغییرات فکری و احساسی در آن‌ها دارد، به گونه‌ای که بتوانی نه تنها آن‌ها را به پذیرش تصمیمات خود ترغیب کنی، بلکه به آن‌ها نشان دهی که انتخاب این مسیر، برای آن‌ها احساس برتری و موفقیت به همراه خواهد داشت.

– Persuading others requires the ability to create both intellectual and emotional shifts in them, making them not only inclined to accept your decisions but also to show them that choosing this path will bring them a sense of superiority and success.(Jerry Maguire)
نکته کلیدی در مذاکره موفق، انعطاف‌پذیری و توانایی انطباق با شرایط است.وقتی شرایط تغییر می‌کند، باید سریعاً واکنش نشان دهی و راه‌حل‌های جدید پیدا کنی.– The key to successful negotiation is flexibility and the ability to adapt to changing circumstances.When conditions change, you must quickly respond and find new solutions.(12 Years a Slave)
به جای اینکه در مذاکره فقط به دنبال بردن باشی، سعی کن به توافقی برسی که برای هر دو طرف مفید باشد.

– Instead of only seeking to win in a negotiation, try to reach an agreement that benefits both parties.(10 Things I Hate About You)

ایجاد روابط مثبت زمانی ممکن است که هر دو طرف احساس کنند که نظرات و ایده‌های آن‌ها به‌طور جدی شنیده و بررسی می‌شود.این اعتماد به شفافیت کمک می‌کند.– Building positive relationships is possible when both sides feel that their opinions and ideas are seriously heard and considered.This trust contributes to transparency.(Back to the Future)
در هر تصمیمی که می‌گیرید، باید بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که گزینه‌های شما نه تنها برای شما بلکه برای او نیز بهترین انتخاب است.

– In every decision you make, you must be able to show the other party that your options are not only the best choice for you, but for them as well.(Life is Beautiful)
موفقیت در مذاکرات به توانایی شما در مدیریت اختلافات بستگی دارد.هرگاه بتوانید از فرصت‌های دشوار، پیروزی‌های جدید بسازید، راه خود را برای رسیدن به هدف هموار خواهید کرد.– Success in negotiation depends on your ability to manage conflicts.Whenever you can turn difficult moments into new victories, you will pave your way to achieving your goal.(12 Angry Men)

هنر مذاکره به اینه که بتونی با استفاده از کلمات و حرکات به دیگران نشان بدی که هدف تو نه فقط جلب منفعت شخصی بلکه ساختن یک توافق دوجانبه و پایداره.

– The art of negotiation is in showing others, through words and actions, that your goal is not just personal gain but creating a mutually beneficial and lasting agreement.(Heat)
موفقیت در مذاکره به شجاعت و صبر نیاز دارد، زیرا در بسیاری از موارد باید از مسیرهای پیچیده عبور کرد تا به توافق‌های واقعی رسید.– Success in negotiation requires courage and patience, as often one must navigate complex paths to reach genuine agreements.(Abraham Lincoln)

گاهی رهبری نه با فرمان، بلکه با نشان دادن مسیر درست درک می‌شود.توانایی شما در هدایت دیگران، تاثیر عمیقی بر روند مذاکرات دارد.

– Leadership is often not about commanding, but about showing the right path.Your ability to guide others has a deep impact on the negotiation process.(Darkest Hour)

مذاکره موفق زمانی به وقوع می‌پیوندد که بتوانی از تفاوت‌ها به‌عنوان فرصتی برای ایجاد هم‌افزایی استفاده کنی و این تفاوت‌ها را به سمت یک نتیجه مطلوب هدایت کنی که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان است و نه تنها به‌طور فردی، بلکه به‌طور جمعی از این همکاری بهره‌برداری خواهند کرد.– Successful negotiation happens when you can use differences as an opportunity to create synergy and direct them towards a favorable outcome where both sides feel that it benefits them, and that through this collaboration, they will gain not only individually but collectively.

(Hannibal)
در مذاکرات، چیزی که باعث موفقیت می‌شود، توانایی در سازگاری و یافتن مسیرهای جدید برای رسیدن به توافق است.– In negotiations, what leads to success is the ability to adapt and find new ways to reach an agreement.(The Godfather)

جلب حمایت دیگران نیازمند شفافیت در نیت‌ها و اهداف است.– Gaining others’ support requires transparency in intentions and goals.(The Martian)

تو هیچگاه نمی‌توانی دیگران را مجبور به توافق کنی؛ بهترین کار این است که با آنها ارتباط برقرار کرده و نیازهایشان را درک کنی.– You can never force others into an agreement; the best approach is to connect with them and understand their needs.

(127 Hours)
وقتی توانستی در مذاکرات به توافقی خوب دست یابی، نباید فراموش کنی که باید آن توافق را به شکلی شفاف و دقیق بیان کنی تا هر دو طرف مطمئن شوند که اهداف مشترک را به‌طور کامل درک کرده‌اند و در این صورت، شانس موفقیت و همکاری‌های بیشتر افزایش خواهد یافت.– When you successfully reach an agreement in negotiations, you must remember that it’s important to express that agreement clearly and precisely, so both parties are assured they fully understand the shared goals, and in this way, the chances for success and further cooperation will increase.

(Up in the Air)





مذاکره موفق زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به جای تاکید بر مواضع شخصی خود، از زاویه دید طرف مقابل به مسائل نگاه کنی و راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی که منافع مشترک را در اولویت قرار دهد، چرا که در این صورت برای طرفین روشن خواهد بود که به دست آوردن توافق به نفع هر دو طرف است.– Successful negotiation happens when you can, instead of emphasizing your own stance, view matters from the other party’s perspective and propose solutions that prioritize common interests, as this makes it clear for both sides that achieving an agreement benefits both.

(House of Cards)

به جای اینکه روی مشکلات تمرکز کنی، بر روی فرصتی که در هر مشکل نهفته است تأکید کن.این تغییر نگرش می‌تواند به پیشرفت‌های بزرگی منجر شود.– Instead of focusing on problems, emphasize the opportunity hidden within each problem.This shift in perspective can lead to great progress.(12 Strong)
قدرت حقیقی در مذاکره به توانایی درک وضعیت‌های پیچیده و پیدا کردن ساده‌ترین راه‌حل‌ها برای آن‌ها بستگی دارد.– True power in negotiation lies in the ability to understand complex situations and find the simplest solutions for them.(Darkest Hour)
توانایی برقراری ارتباط موثر از طریق پرسیدن سوالات صحیح و گوش دادن با دقت به پاسخ‌ها گسترش می‌یابد.

این روش به شما این امکان را می‌دهد که به نیازهای دیگران پی ببرید و بهترین راه‌حل‌های ممکن را پیشنهاد دهید.– The ability to communicate effectively expands through asking the right questions and listening attentively to the responses.This method allows you to understand the needs of others and propose the best possible solutions.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست می‌آید که بتوانی با احترام به نظر دیگران، ایده‌های خود را بیان کنی.– True power in negotiation comes when you can express your ideas with respect for the opinions of others.

(Mary and Max)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که چطور در لحظات حساس بتوانی با یک نگاه یا حرکت، پیامی واضح ارسال کنی.

– The ability to communicate effectively depends on how you can send a clear message with a glance or gesture in sensitive moments.(Game of Thrones)
زمانی که به دیگران کمک می‌کنی که بفهمند چرا باید تصمیمی را بگیرند، دیگر چیزی نمی‌تواند آنها را از مسیر خود منحرف کند.– When you help others understand why they should make a decision, nothing can divert them from their path.(The Hunger Games)