هنگامی که تصمیم به جلب حمایت دیگران می‌گیرید، باید این واقعیت را درک کنید که اعتماد و هم‌فکری با طرف مقابل چیزی فراتر از صحبت‌های شماست و بیشتر به شیوه‌ابراز، تعاملات غیرکلامی و صداقت در برخوردهای شما وابسته است.– When deciding to gain the support of others, you must recognize that trust and collaboration with the other party go beyond your words and depend more on your manner of expression, non-verbal interactions, and sincerity in your approach.(Stephen Covey)
افرادی که توانایی متقاعد کردن دارند، قادر به ایجاد حس ارزشمند بودن و احترام‌گذاری در میان دیگران هستند.

این احساسات باعث می‌شود که طرف مقابل نه تنها تمایل به پذیرش پیشنهادات تو داشته باشد، بلکه در آینده نیز به‌راحتی در موقعیت‌های مشابه از تو حمایت کند.– People with persuasive abilities can create a sense of being valued and respected among others.These feelings make the other party not only willing to accept your proposals but also more likely to support you in future similar situations.(Vertigo)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای شنیدن واقعی و دقیق است، نه تنها گفتن آنچه خود می‌خواهی.– Effective communication means listening truly and attentively, not just saying what you want.

(About Time)

متقاعد کردن دیگران زمانی امکان‌پذیر است که به‌طور هم‌زمان منطقی و عاطفی عمل کنی؛ اگر بتوانی از طریق تحلیل دقیق داده‌ها، همزمان احساسات و نگرانی‌های شخص مقابل را نیز درک کرده و پاسخ مناسبی به آن‌ها بدهی، احتمال قانع کردن او به‌طرز قابل توجهی افزایش خواهد یافت.– Persuading others becomes possible when you act both logically and emotionally; if you can analyze data accurately while simultaneously understanding and responding to the emotions and concerns of the other person, the likelihood of convincing them increases significantly.(Daniel Kahneman)

برای موفقیت در مذاکرات، باید متوجه باشی که هیچ راه‌حلی که تنها به نفع یک طرف باشد، نمی‌تواند به توافق پایدار و مفیدی منجر شود.

– For success in negotiations, you must realize that no solution benefiting only one side can lead to a sustainable and beneficial agreement.(Lord of the Rings)


برای متقاعد کردن دیگران، باید از استدلال‌های منطقی و احساسات به‌طور همزمان استفاده کنی.وقتی عقل و احساس با هم ترکیب شوند، نتیجه‌ای قوی‌تر به دست می‌آید.– To persuade others, you must use both logical arguments and emotions simultaneously.When reason and emotion combine, a stronger outcome is achieved.(Citizen Kane)
توانایی درک نیازهای واقعی طرف مقابل، می‌تواند به شما در پیدا کردن نقاط مشترک و در نتیجه، برنده شدن در مذاکرات کمک کند.

– The ability to understand the true needs of the other side can help you find common ground, leading to winning negotiations.(12 Strong)
سخن گفتن تنها زمانی مؤثر است که طرف مقابل احساس کند که درک شده است.– Speaking is only effective when the other party feels understood.(Deadpool)
در مذاکره، صداقت و شفافیت به شما کمک خواهد کرد تا به نتیجه‌ای رضایت‌بخش برسید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما راستگو و صادق هستید، همکاری با شما برای آن‌ها آسان‌تر می‌شود.– In negotiation, honesty and transparency will help you reach a satisfying outcome.When the other party feels that you are truthful and sincere, cooperating with you becomes easier.

(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران نیازمند آگاهی از احساسات و تفکرات آن‌هاست، چرا که اگر نتوانی به زبان آن‌ها صحبت کنی، ارتباط مؤثری برقرار نخواهی کرد.این امر مستلزم صرف زمان برای شنیدن آن‌ها و درک عمیق از موقعیت است تا بتوانی به شکل مؤثری تأثیر بگذاری.– Persuading others requires awareness of their feelings and thoughts because if you cannot speak their language, you will not establish effective communication.This requires spending time listening to them and gaining a deep understanding of their situation to make an effective impact.(Unforgiven)



برای رسیدن به نتیجه دلخواه در مذاکره، باید گاهی از رویکردهای غیرمنتظره استفاده کنی.

ارائه پیشنهاداتی که طرف مقابل انتظار ندارد، می‌تواند آن‌ها را به سمت همکاری بیشتر سوق دهد.– To reach the desired outcome in negotiation, sometimes you need to use unexpected approaches.Proposing ideas that the other party doesn’t anticipate can lead them towards more cooperation.(Ocean’s Eleven)
به جای به چالش کشیدن موقعیت طرف مقابل، تلاش کنید تا آن‌ها را درک کنید و به دنبال راه‌حل‌های مشترک باشید.– Instead of challenging the other party’s position, try to understand them and seek common solutions.(12 Strong)

مذاکره‌کنندگان بزرگ کسانی هستند که به خواسته‌های طرف مقابل احترام می‌گذارند و در عین حال به دنبال منافع مشترک هستند.

– Great negotiators are those who respect the other party’s desires while simultaneously seeking mutual benefits.(12 Years a Slave)

وقتی طرف مقابل احساس کنه که ارزش اون رو می‌فهمی، به راحتی می‌تونی باهاش همکاری کنی.– When the other side feels understood, you can easily collaborate with them.(The Pursuit of Happyness)
اصلاح موقعیت‌های دشوار با انعطاف‌پذیری و تغییر جهت صحیح، موجب تسهیل مذاکرات می‌شود.– Turning challenging situations around with flexibility and correct pivoting facilitates the negotiation process.(Flexibility in Negotiation)

برای ایجاد ارتباطات موثر باید یاد بگیری که بیش از آنچه می‌گویی، چگونه می‌گویی اهمیت دارد.

کلمات قدرت دارند، اما نحوه بیان و احساسات نهفته در آن‌ها بیشتر تاثیرگذار است.– To build effective communication, you must learn that how you say something matters more than what you say.Words are powerful, but the way they are expressed and the emotions behind them are even more impactful.(The Social Network)
پذیرفتن نقطه‌نظرهای مختلف در فرآیند مذاکره، به تو کمک می‌کند تا به راه‌حل‌هایی دست پیدا کنی که برای طرفین رضایت‌بخش باشد.پذیرش تفاوت‌ها، گامی مهم در رسیدن به توافق است.– Accepting different viewpoints in negotiations helps you find solutions that satisfy both parties.

Embracing differences is a crucial step towards reaching an agreement.(10 Things I Hate About You)
تسلط بر کلمات می‌تواند تغییرات عظیمی در مسیر یک گفتگو ایجاد کند.– Mastery of words can create significant changes in the course of a conversation.(The Dark Knight)
اگر بخواهی موفق باشی، باید قدرت انعطاف‌پذیری و تغییر رویکرد را در زمان‌های مناسب داشته باشی.– If you want to succeed, you must have the ability to be flexible and change your approach at the right times.(Doctor Strange)
هنگامی که قادر به درک دقیق احساسات و نیازهای دیگران باشی، این امر موجب ایجاد فضای اعتماد می‌شود که به نفع تو و آن‌ها خواهد بود.

این فضا نه تنها به تو این امکان را می‌دهد که راه‌حل‌های مبتنی بر همکاری ارائه دهی، بلکه دیگران را نیز به پذیرش آن راه‌حل‌ها سوق می‌دهد.– When you are able to accurately understand the emotions and needs of others, this creates a space of trust that benefits both you and them.This space not only allows you to propose collaborative solutions but also encourages others to embrace those solutions.(Westworld)

توانایی ایجاد شرایطی که در آن طرف مقابل احساس کند که به خواسته‌های خود دست خواهد یافت، یک استراتژی قدرتمند برای جلب حمایت و موفقیت در مذاکرات است.

وقتی احساس کنند که انتظاراتشان به‌طور معقولی برآورده خواهد شد، این افراد با میل بیشتری به همکاری با شما می‌پردازند.– The ability to create conditions where the other party feels they will achieve their desired outcomes is a powerful strategy for gaining support and success in negotiations.When they feel their expectations will be reasonably met, they will be more willing to collaborate with you.(Yojimbo)
در هر مذاکره‌ای، برنده کسی است که بیشتر از آنچه که می‌خواهد به دیگران می‌دهد.– In every negotiation, the winner is the one who gives more than they want.

(The Aviator)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی‌های خود را در عمل نشان دهی، نه فقط در کلمات.– To gain others’ support, you must demonstrate your abilities in action, not just in words.(The Kite Runner)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی از کلمات خود برای برقراری ارتباط احساسی استفاده کنی.زمانی که احساسات درگیر می‌شوند، تصمیم‌گیری‌ها آسان‌تر می‌شوند.– To persuade others, you must be able to use your words to create emotional connections.When emotions are involved, decisions become easier.(Rango)
دلیل موفقیت در ارتباطات، به‌ویژه زمانی که با طرف‌های مختلف در تعامل هستی، توانایی درک و تنظیم زبان بدن است که نشان می‌دهد بیش از هر کلمه‌ای به آن‌ها توجه می‌کنی.

– The key to success in communication, especially when interacting with various parties, is the ability to read and adjust body language, signaling that you are paying attention more than any words can convey.(Kingdom of Heaven)
توانایی مدیریت تفاوت‌های فرهنگی و شخصیتی در مذاکره، کلید اصلی برای رسیدن به توافقاتی موفق است؛ وقتی که بتوانی نحوه تفکر، احساسات و اولویت‌های طرف مقابل را درک کرده و به‌طور مؤثر با آنها ارتباط برقرار کنی، مسیری هموارتر برای توافقات مفید و پایدار پیش خواهد آمد.– The ability to manage cultural and personality differences in negotiation is the key to achieving successful agreements; when you can understand the other party’s thinking, feelings, and priorities and effectively communicate with them, a smoother path to mutually beneficial and lasting agreements will unfold.

(Up in the Air)



هیچ چیزی از قدرت کلام بیشتر در جلب توجه افراد اثرگذارتر نیست.– Nothing is more powerful in grabbing people’s attention than the power of speech.(The Dark Knight)

در هر مذاکره، قدرت در این است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را به درستی شناسایی کرده و به آن‌ها پاسخ دهی.– In any negotiation, the power lies in being able to correctly identify the other party’s needs and respond to them.(The Dark Knight)
در مذاکرات پیچیده، باید گاهی قدم به عقب برداری و ببینی که برای رسیدن به توافق نهایی، چه انعطاف‌پذیری‌هایی باید از طرفین صورت گیرد و چگونه می‌توان از تمام پتانسیل‌های موجود برای ایجاد یک راه‌حل مشترک استفاده کرد.

– In complex negotiations, sometimes you need to take a step back and assess what flexibilities from both sides must occur to reach a final agreement, and how you can utilize all available potential to create a shared solution.(The Godfather)
به جای این که در برابر مخالفت‌ها مقاومت کنی، گاهی لازم است که به طور فعال به آن‌ها گوش بدهی و سعی کنی آن‌ها را درک کنی.زمانی که بتوانی از مخالفت‌ها به عنوان فرصت‌های یادگیری استفاده کنی، احتمال موفقیت در مذاکره افزایش می‌یابد.– Instead of resisting opposition, sometimes it is necessary to actively listen to it and try to understand it.

When you can use objections as learning opportunities, the likelihood of success in negotiation increases.(Unbroken)
برای رسیدن به توافقی که همه راضی باشند، باید نگرش باز و انعطاف‌پذیر نسبت به دیدگاه‌های مختلف داشته باشی و به یاد داشته باشی که به دنبال راه‌حل مشترک هستی.– To reach an agreement that satisfies everyone, you must have an open and flexible attitude toward different viewpoints, remembering that you are seeking a common solution.(The West Wing)
زمانی که می‌خواهی نتیجه‌ای حاصل کنی، باید بتوانی نقاط ضعف خود را در معرض دید قرار دهی تا طرف مقابل احساس راحتی کند.

– When you seek a result, you must be able to expose your weaknesses to make the other party feel comfortable.

(Darkest Hour)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره چگونگی تقویت روابط نزدیک” برای بررسی دیدگاه‌های فرد درباره ارتباطات

از فرد بخواهید که درباره چگونگی تقویت روابط نزدیک خود صحبت کند.بپرسید: “چطور تلاش می‌کنی که روابطت با افرادی که برات مهم هستن رو تقویت کنی و چی برات توی این مسیر مهم‌تره؟” این سوالات باعث می‌شود که مکالمه به سمت بررسی ارزش‌ها و اولویت‌های فرد در روابط انسانی و اجتماعی حرکت کند.
برای متقاعد کردن دیگران، باید به‌طور جدی به انتظارات و نگرانی‌های آن‌ها گوش دهی و به گونه‌ای عمل کنی که از طریق همدلی و درک نیازهایشان، به‌طور غیرمستقیم آن‌ها را متوجه کنی که انتخاب شما برای آن‌ها نیز مفید خواهد بود، زیرا این نوع رویکرد نشان‌دهنده نگرانی واقعی برای منافع طرف مقابل است.

– To persuade others, you must genuinely listen to their expectations and concerns, and act in a way that through empathy and understanding of their needs, you subtly make them realize that your choice is also beneficial for them, as this approach demonstrates a genuine concern for the other party’s interests.(Jerry Maguire)
هر گامی که در مذاکره برمی‌داری باید با درک دقیقی از نیازهای طرف مقابل همراه باشد.اینگونه می‌توانی به توافقات مؤثری دست یابی.– Every step you take in negotiation must be accompanied by a clear understanding of the other party’s needs.This way, you can achieve effective agreements.

(The Departed)

شاید دنیای بیرونی تغییر نکند، اما قدرتی که در درون خود داری می‌تواند دنیای تو را متحول کند.– The outside world may not change, but the power within you can transform your world.(The Dark Knight)
زمانی که متقاعد کردن دیگران به مسیری که انتخاب کرده‌ای، به معنای تغییر آینده آنهاست، قدرت واقعی خود را درک خواهی کرد.– When persuading others down a path you’ve chosen means changing their future, you will understand your true power.(Iron Man)

مذاکره موفق به میزان زیادی بستگی به توانایی طرفین در شناسایی و برجسته‌سازی نقاط مشترک دارد.

هنگامی که می‌توانی مشترکات خود را به‌طور واضح و مؤثر با طرف مقابل در میان بگذاری، این حس وحدت می‌تواند پایه‌ای برای برطرف کردن اختلافات و رسیدن به توافقاتی مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل باشد.– Successful negotiation largely depends on the ability of both parties to identify and highlight common ground.When you can clearly and effectively share your commonalities with the other side, this sense of unity can serve as a foundation for resolving differences and reaching agreements based on trust and mutual respect.(Wonder)

قدرت واقعی در این است که بتوانید احساسات و انگیزه‌های دیگران را درک کنید و با آن‌ها هم‌راستا شوید.

– True power is in understanding others’ emotions and motivations and aligning with them.

(The Imitation Game)

واقعاً هیچ راهی برای متقاعد کردن دیگران بهتر از اینکه ثابت کنی چه چیزی برایشان مهم است، وجود ندارد.– There’s really no better way to persuade others than proving what matters to them.(Heat)