موفقیت در مذاکره، بیشتر از آنکه به توانایی سخنرانی بستگی داشته باشد، به شجاعت در شنیدن و درک نیازهای دیگران ارتباط دارد.– Success in negotiation depends more on the courage to listen and understand others’ needs than on the ability to speak.(Cool Hand Luke)
اگر بتوانی به دیگران نشان بدهی که نیازهای آن‌ها برای تو مهم است، آنگاه ارتباطات تو با آنان به نقطه‌ای از اعتماد و همکاری خواهد رسید که هیچ‌چیز نمی‌تواند آن را از بین ببرد.– If you can show others that their needs matter to you, your communication with them will reach a level of trust and cooperation that nothing can destroy.

(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به آن معنا نیست که دیدگاه خود را به آنها تحمیل کنید، بلکه باید از مسیر گفتگوی باز و شفاف استفاده کنید تا طرف مقابل به صورت داوطلبانه به شما بپیوندد.– Persuading others doesn’t mean imposing your viewpoint on them, but using an open and transparent conversation so that the other party voluntarily joins your perspective.(Moneyball)
در دنیای مذاکره، همدلی یکی از سلاح‌های پنهان است.وقتی بتوانی جایگاه دیگران را درک کنی، تاثیر تو در مذاکرات بیشتر خواهد شد.– In the world of negotiation, empathy is one of the hidden weapons.When you can understand others’ perspectives, your impact in negotiations grows.

(Feel the Fear and Do It...)
تقویت مهارت‌های ارتباطی زمانی مؤثر است که بتوانی همزمان با درک عمیق از وضعیت طرف مقابل، پیام‌های خود را به شیوه‌ای ساده و روشن منتقل کنی تا تفاهم و ارتباط واقعی برقرار شود.– Enhancing communication skills is effective when you can convey your messages clearly and simply, while simultaneously understanding the other party’s situation in depth, creating real understanding and connection.(Zodiac)


زمانی که توانستی افکار خود را به طور مؤثر و با کلمات ساده بیان کنی، دیگر نیازی به استدلال طولانی نخواهی داشت.ارتباط ساده و واضح می‌تواند تأثیرگذارتر از استدلال‌های پیچیده باشد.

– When you can express your thoughts effectively and with simple words, you won’t need long arguments.Simple and clear communication can be more impactful than complex reasoning.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان می‌شود که طرفین احساس کنند که برنده شده‌اند.– True power in negotiation is revealed when both parties feel they have won.(The Social Network)



در تمام مذاکره‌ها، باید به یاد داشته باشی که هدف اصلی تنها رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد فضایی برای رشد و شکوفایی طرفین است، زیرا تنها در این صورت است که دو طرف می‌توانند با اعتماد به نفس بیشتر به سمت آینده حرکت کنند.

– In all negotiations, you must remember that the main goal is not merely to reach an agreement, but to create a space for both parties to grow and thrive, for only then can both move forward with greater confidence.(In Bruges)
وقتی با کسی وارد مذاکره می‌‍شوی، این فقط کلمات نیستند که اهمیت دارند، بلکه درک متقابل از نیازهاست که به نتیجه می‌رسد.– When you enter negotiations, it’s not just the words that matter, but the mutual understanding of needs that leads to a result.(Inception)
پذیرفتن و احترام به نقطه‌نظرهای مخالف، گاهی اوقات می‌تواند به توافقاتی مطلوب‌تر منجر شود.

– Accepting and respecting opposing viewpoints can sometimes lead to more favorable agreements.(Dead Poets Society)
موفقیت در برقراری ارتباط، توانایی تشخیص لحظه‌های مناسب و انتخاب کلمات درست برای تاثیرگذاری است.– Success in communication lies in recognizing the right moments and choosing the right words to make an impact.(Sunrise)
ارتباط مؤثر در توانایی ایجاد فضایی است که طرفین بتوانند بدون ترس از قضاوت آزادانه بیان شوند.– Effective communication is the ability to create a space where both parties can express themselves freely without fear of judgment.(Midnight in Paris)



توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، به توانایی در ایجاد احساس اعتماد و راحتی بستگی دارد.

وقتی طرف مقابل احساس کند که فضای مذاکره امن است، می‌توانی به راحتی توافقات بزرگی به دست آوری.– The ability to communicate effectively depends on creating a sense of trust and comfort.When the other party feels that the negotiation space is safe, you can easily secure significant agreements.(Moneyball)

شجاعت برای اشتباه کردن در مذاکره، گاهی می‌تواند راه را برای فرصت‌های جدید باز کند.– The courage to make mistakes in a discussion can sometimes open the door to new opportunities.(The Gambler)
برای آنکه در مذاکره موفق شوی، باید احساسات طرف مقابل را کنترل کنی و به آن‌ها توجه کنی تا جلب اعتماد کنی.

– To succeed in negotiation, you must control the emotions of the other party and pay attention to them to gain trust.(The Gambler)
در هر مذاکره‌ای، توانایی ارائه پیشنهادات مبتنی بر واقعیت و شفافیت، می‌تواند به ایجاد اعتماد و پیشبرد گفتگوها کمک کند.– In every negotiation, the ability to present proposals based on facts and transparency can help build trust and move conversations forward.(Some Like It Hot)

متقاعد کردن دیگران در گرو این است که آن‌ها را در مسیر موفقیت خود شریک کنی و احساس کنند که به نفعشان است.– Persuading others depends on making them partners in their own success and helping them feel it’s in their best interest.

(The Gambler)



۹.جلب حمایت دیگران از آنجا شروع می‌شود که بتوانی به‌وضوح به طرف مقابل نشان دهی که این حمایت نه تنها به نفع تو خواهد بود بلکه منافع خاصی نیز برای آن‌ها به همراه خواهد داشت، زیرا تنها در این صورت است که آنان احساس خواهند کرد که در مسیر درست حرکت می‌کنند.– Gaining support from others begins with clearly showing them that this support will not only benefit you but also bring specific advantages to them, because only then will they feel they are moving in the right direction.(The Pursuit of Happyness)


مهارت در متقاعد کردن از اینجا می‌آید که نشان دهی چه طور نگرانی‌ها و نیازهای طرف مقابل را جدی گرفته‌ای و از آن‌ها برای ایجاد پیشنهاداتی متناسب با وضعیت فعلی استفاده می‌کنی.

زمانی که فرد مقابل احساس کند که نظراتش در نظر گرفته شده و احترام گذاشته شده است، پذیرش پیشنهادات به‌طور طبیعی افزایش خواهد یافت.– Persuasion skills come from showing how you’ve taken the concerns and needs of the other party seriously and used them to create proposals that align with the current situation.When the other party feels their opinions have been considered and respected, acceptance of your proposals will naturally rise.(Yojimbo)



شجاعت در مذاکره، گاهی از توافق بیشتر ارزش دارد.– Courage in negotiation is sometimes more valuable than agreement.(Lawrence of Arabia)

استفاده از مثال‌های عملی و نشان دادن تأثیرات کوتاه‌مدت و بلندمدت تصمیمات می‌تواند نقش مهمی در متقاعد کردن دیگران داشته باشد.

– Using practical examples and showing the short-term and long-term effects of decisions can play an important role in persuading others.(12 Strong)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که عقاید و پیشنهادات آن‌ها برای تو ارزشی معادل با نظرات خودت دارد، می‌توانی نه تنها آن‌ها را متقاعد کنی، بلکه آن‌ها را به متحدان وفادار خود تبدیل کنی که در آینده برای پیشنهاداتت و تصمیماتت از تو حمایت خواهند کرد.– When you can show the other party that their opinions and suggestions hold the same value for you as your own, you can not only persuade them but also turn them into loyal allies who will support your proposals and decisions in the future.

(Heat)