یک دیپلماسی موفق، فقط از حرف‌های خوب نمیاد، بلکه از دانستن زمانی که باید شنید هم هست.– Successful diplomacy isn’t just about good words; it’s about knowing when to listen.(House of Cards)


تحلیل دقیق وضعیت و درک عمیق از منابع و محدودیت‌های طرف مقابل می‌تواند زمینه‌ساز تصمیم‌گیری‌های بهتر و راه‌حل‌های پایدارتر شود.– A precise analysis of the situation and a deep understanding of the other party’s resources and constraints can pave the way for better decision-making and sustainable solutions.(Richard Branson)
این که بتوانی در مذاکرات از اصرار بیش از حد خودداری کنی و اجازه دهی به طرف مقابل که احساس کند تصمیمات در فرآیند مشترک گرفته می‌شود، کلید اصلی جلب حمایت است.

– Being able to refrain from over-asserting yourself in negotiations and allowing the other party to feel that decisions are made in a shared process is the key to gaining support.(12 Angry Men)
اعتماد به نفس در یک مذاکره نه فقط از دانستن استراتژی‌ها و نکات فنی نشأت می‌گیرد، بلکه از درک این واقعیت که وقتی می‌خواهی متقاعد کنی، باید به گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند حرف‌های تو برایش مفید است و در واقع با آنها چیزی به دست می‌آورد.– Confidence in a negotiation comes not only from knowing strategies and technicalities, but from understanding that when you seek to persuade, you must act in a way that the other party feels your words are beneficial to them, and that they gain something from them.

(Inception)
تمامی قدرت‌ها و آرزوها به‌وسیله ارتباطات به تحقق می‌پیوندند.اگر بتوانی صحبت کنی، می‌توانی تغییر ایجاد کنی.– All powers and desires come to fruition through communication.If you can speak, you can create change.(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و انعطاف دارد.هیچ‌کس از افرادی که فقط به دنبال منافع خود هستند حمایت نخواهد کرد.– Gaining the support of others requires honesty and flexibility.No one will support those who are solely pursuing their own interests.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی به‌طور عمیق و دقیق درک کنی که چه عواملی باعث می‌شود آن‌ها تصمیماتی خاص بگیرند و سپس پیام‌های خود را طوری منتقل کنی که آن‌ها به‌طور طبیعی متوجه شوند که راه‌حل پیشنهادی شما نه تنها به نفع آن‌ها، بلکه به نفع مجموعه‌ای از افراد و اهداف مشترک خواهد بود.

– Persuading others requires a deep and thorough understanding of the factors that influence their decisions, and then conveying your messages in such a way that they naturally realize your proposed solution not only benefits them, but also serves a collective set of individuals and shared objectives.(Iron Man)

تکنیک نام بردن از فرد

در طول مذاکره‌ها یا ارتباطات روزمره، نام بردن از طرف مقابل باعث ایجاد حس صمیمیت و توجه می‌شود؛ زیرا افراد دوست دارند که به صورت شخصی و محترمانه خطاب شوند.به‌کارگیری نام فرد در جمله‌ها و سوالات شما به طرف مقابل احساس ارزش و اهمیت می‌دهد.توجه داشته باشید که این تکنیک باید به شکلی طبیعی و در مکالمه‌های کوتاه استفاده شود تا حس مصنوعی یا تبلیغاتی بودن ایجاد نکند.نبایدها: از استفاده مکرر و بیش از حد نام فرد خودداری کنید، زیرا ممکن است حس فشار و ناراحتی در او ایجاد شود.
آرامش در گفتگو می‌تواند حتی سخت‌ترین موقعیت‌ها را به فرصتی برای پیشرفت تبدیل کند.

– Calmness in conversation can turn even the toughest situations into opportunities for progress.(The Girl with the Dragon Tattoo)

در هر تعامل، هنگامی که بتوانی خواسته‌ها و انتظارات خود را به وضوح و با احترام بیان کنی، شانس بیشتری برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– In every interaction, when you clearly and respectfully express your wants and expectations, you increase your chances of reaching an agreement.(The Secret Life of Walter Mitty)
توانایی شما در ایجاد روابط مستحکم از طریق گفت‌وگوها و تعاملات مداوم، نه تنها به افزایش مهارت‌های ارتباطی شما کمک می‌کند، بلکه باعث می‌شود در موقعیت‌های مختلف به راحتی بر دیگران تأثیر بگذارید، زیرا ارتباطات موفق نتیجه‌ی تلاش مستمر برای فهم و احترام به دیگران است.

– Your ability to build strong relationships through continuous dialogue and interactions not only helps increase your communication skills, but also enables you to influence others easily in various situations, as successful communication results from persistent efforts to understand and respect others.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران باید به‌دنبال ساختن ارتباطات واقعی بود، زیرا تنها زمانی که افراد احساس کنند که با آنها درک مشترک و ارتباط شخصی دارید، قادر به پذیرش پیشنهادات شما خواهند بود.– To persuade others, you must build real connections, as only when people feel that you have a shared understanding and personal connection with them will they be open to accepting your proposals.

(The Persuasive Leader)
اگر تو بتوانی به دیگران نشان دهی که موفقیت مشترک به نفع همه است، آنها به راحتی برای رسیدن به آن هدف با تو همراه خواهند شد.– If you can show others that a shared success benefits everyone, they will easily join you in reaching that goal.(Doctor Strange)
قدرت ایجاد اعتماد در هر رابطه‌ای به این بستگی دارد که چگونه می‌توانید نشان دهید که به طرف مقابل ارزش می‌دهید.– The power of building trust in any relationship depends on how well you can show that you value the other party.(Hidden Figures)
آنچه که در مذاکرات موفق تعیین‌کننده است، نه فقط مهارت‌های کلامی، بلکه توانایی درک حالات غیرکلامی طرف مقابل است، چرا که درک نشانه‌های بدنی و احساساتی که در میان گفت‌وگوها نهفته است می‌تواند اطلاعات زیادی درباره نیازهای واقعی و خواسته‌های آنها به شما بدهد.

– What determines success in negotiations is not only verbal skills but also the ability to understand the non-verbal cues of the other side, because understanding the body language and emotions hidden within the dialogue can provide you with significant insights into their true needs and desires.(Heat)
موفقیت در دستیابی به توافقات نهایی به این بستگی دارد که چطور می‌توانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه‌حل پیشنهادی، بهترین گزینه برای هر دو طرف است.– Success in reaching final agreements depends on how well you can convince the other party that the proposed solution is the best option for both sides.

(Darkest Hour)

در هنگام مذاکره، نباید تنها به جلب توافق اکتفا کنی؛ بلکه باید به دنبال ایجاد یک توافق بلندمدت باشی که به نفع هر دو طرف باشد.– During negotiations, you should not settle for just reaching an agreement; instead, you should aim to create a long-term agreement that benefits both sides.(The Social Network)

تلاش برای بهبود ارتباطات از طریق صداقت و شفافیت، هم در روابط شخصی و هم در مذاکرات، بیشترین تأثیر را خواهد داشت.– Efforts to improve communication through honesty and transparency will have the greatest impact in both personal relationships and negotiations.(Chernobyl)

زمانی که بتوانی نشان دهی که مصالحه کردن نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع طرف مقابل هم است، راه برای موفقیت در مذاکره هموار خواهد شد.

آن‌ها وقتی ببینند که منافع مشترکی وجود دارد، راحت‌تر از همیشه به توافق خواهند رسید.– When you can show that compromising is not only in your best interest but also in the other party’s, the path to success in negotiation will be clear.They will agree more easily when they see mutual benefits.(The Godfather)

مذاکرات موفق آن‌هایی هستند که در آن‌ها طرفین احساس می‌کنند که در پی هدفی مشترک هستند و نه تنها برای خودشان.– Successful negotiations are those where both parties feel they are pursuing a common goal, not just their own.

(Full Metal Jacket)


قدرت واقعی در تسلط بر زبان بدن نهفته است.آن‌چه نمی‌گویی، به اندازه‌ی کلماتی که به زبان می‌آوری اهمیت دارد.– True power lies in mastering body language.What you don’t say is as important as the words you speak.(Cool Hand Luke)




جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی تصمیماتی که اتخاذ می‌کنی نه تنها به نفع خود بلکه به نفع همه درگیر خواهد بود و در این راه، منافع فردی و اجتماعی به طور همزمان مورد توجه قرار خواهند گرفت.– Gaining others’ support is only possible when you demonstrate that the decisions you are making benefit not just yourself but everyone involved, where both individual and collective interests are simultaneously addressed.

(Hidden Figures)

برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید ابتدا خودتان را باور داشته باشید.وقتی اعتماد به نفس شما از درون می‌جوشد، دیگران نیز از شما پیروی خواهند کرد.– To gain others’ support, you must first believe in yourself.When your confidence radiates from within, others will follow your lead.(Dark Knight)

گرفتن تصمیمات منطقی در شرایط بحرانی در مذاکره، زمانی امکان‌پذیر است که از احساسات شخصی فاصله بگیری و فقط به اهداف نهایی فکر کنی.به یاد داشته باش که در مواقع حساس، خونسردی خود را حفظ کنی.– Making logical decisions in crisis situations during negotiations is possible when you distance yourself from personal emotions and focus solely on the ultimate goals.

Remember to stay calm during critical moments.(Das Boot)

آرامش در مذاکره، نشانه قدرت است.زمانی که بتوانی از عواطف خود فاصله بگیری، قادر به کنترل اوضاع و رسیدن به نتیجه دلخواه خواهی بود.– Calmness in negotiation is a sign of power.When you can distance yourself from emotions, you are able to control the situation and achieve the desired outcome.(Cool Hand Luke)

در جلب حمایت دیگران، فقط گفتن این که به نفع آن‌هاست که از تو حمایت کنند کافی نیست، بلکه باید به آنها نشان دهی که حمایت‌شان تأثیری ملموس و قابل اندازه‌گیری در روند پیشرفت دارد.

– When gaining support from others, merely saying it’s in their best interest to back you is not enough; you must show them that their support has a tangible and measurable impact on the progress of the initiative.(The King’s Speech)
توانایی تأثیرگذاری بر احساسات طرف مقابل از طریق سخنرانی‌ها و تصمیمات دقیق، ابزار قدرتمندی در مذاکره است.وقتی قادر باشی با استفاده از کلمات درست، احساسات طرف مقابل را به سمت تصمیمات منطقی و هم‌راستا با منافع مشترک هدایت کنی، به‌احتمال زیاد به نتیجه‌ای مثبت خواهید رسید.– The ability to influence the emotions of the other party through precise speeches and decisions is a powerful tool in negotiation.

When you can use the right words to guide the emotions of the other party towards logical decisions aligned with mutual interests, you are likely to reach a positive outcome.(Wonder)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که فکر می‌کنی درست است، نیازمند قدرت بیان و توانایی ترسیم یک تصویر روشن از آینده‌ای بهتر است؛ باید آن‌ها را به جایی برسانی که احساس کنند با پذیرفتن ایده‌های تو، در مسیر بهبود و موفقیت قرار خواهند گرفت.– Persuading others to something you believe is right requires the power of expression and the ability to paint a clear picture of a better future; you must lead them to a point where they feel that by embracing your ideas, they are on the path to improvement and success.

(Up)
زمانی که یاد می‌گیری از زبان بدن خود به نفع خود استفاده کنی، می‌توانی نه تنها در مذاکرات، بلکه در زندگی نیز بر دیگران تاثیر بگذاری.– When you learn to use your body language to your advantage, you can influence others, not just in negotiations, but in life as well.(City of God)
ایجاد ارتباط مؤثر مستلزم درک عمیق‌تر از نیازهای طرف مقابل است، نه فقط خواسته‌های خود.– Building effective communication requires a deeper understanding of the other party’s needs, not just your own desires.(12 Years a Slave)
شکستن دل‌ها به راحتی می‌تواند باشه، اما گرفتن اعتماد، چیزی است که باید در طول زمان به دست بیاید.

– Breaking hearts can be easy, but gaining trust is something that must be earned over time.(Jerry Maguire)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف احساس کنند برنده شده‌اند؛ این احساس برابری است که راه‌حل‌های پایدار ایجاد می‌کند.– A successful negotiation happens when both parties feel they have won; it is this sense of equality that creates lasting solutions.(Wild)



جلب حمایت از دیگران نیاز به استقامت دارد.زمانی که خود را به طور پیوسته در کنار آنها نشان دهی، خواهند دید که به آن‌ها اهمیت می‌دهی.– Gaining support from others requires persistence.

When you consistently show that you’re by their side, they will see that you care about them.(A Walk to Remember)
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که شرایط فعلی برای هر دو طرف رضایت‌بخش نیست و سپس با استفاده از زبان مشترک، راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی که به‌طور واضح به نفع منافع آن‌ها و همچنین منافع مشترک خواهد بود، به‌طوری‌که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آورده‌اند و هیچ‌کدام ضرر نکرده‌اند.– When you want to persuade others, you must first show them that the current situation is unsatisfactory for both parties and then, using common language, propose solutions that clearly serve both their interests as well as mutual benefits, so that both parties feel they’ve gained something and neither has lost.

(The Dark Knight)

گاهی اوقات، مهارت در انتخاب کلمات و زبان بدن به تنهایی می‌تواند روند مذاکرات را تغییر دهد.وقتی بتوانی با دقت انتخاب کنی که چه چیزی بگویی و چگونه بگویی، تاثیرگذاری‌ات بیشتر خواهد شد.– Sometimes, skill in choosing words and body language alone can change the course of negotiations.When you can carefully select what to say and how to say it, your influence will be greater.(12 Strong)
لحظه‌ای که شما به طرف مقابل این احساس را می‌دهید که موفقیت او برای شما مهم است، انگیزه همکاری در او شکل می‌گیرد.– The moment you give the other party the feeling that their success matters to you, motivation for collaboration takes root.

(127 Hours)

ایجاد محیطی که در آن طرف مقابل احساس کند می‌تواند بدون ترس از قضاوت یا رد شدن، نظراتش را بیان کند، از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره است.وقتی طرف مقابل احساس امنیت کند، از نظر روانی برای همکاری بیشتر آماده خواهد بود.– Creating an environment where the other party feels they can express their views without fear of judgment or rejection is a key factor in negotiation success.When they feel secure, they are psychologically more open to collaboration.(Up)
وقتی می‌خواهی حمایت کسی را جلب کنی، بهترین روش این است که به آنها نشان بدهی که به آنها نیاز داری.

– When you want to gain someone’s support, the best way is to show them that you need them.(The Lord of the Rings)