ارتباطات قوی و پایدار تنها زمانی ممکن می‌شود که طرفین به صورت مستمر و با صداقت اطلاعات خود را به اشتراک بگذارند، چرا که این اطلاعات نه تنها مسیر مذاکرات را هموار می‌کند، بلکه به اعتماد و احترام متقابل نیز دامن می‌زند.– Strong and lasting communication is only possible when both parties consistently and honestly share their information, as this not only smooths the negotiation process but also fosters mutual trust and respect.(Wayne Gretzky)
هدف یک مذاکره موفق نه تنها رسیدن به توافق، بلکه برقراری رابطه‌ای قوی‌تر و پایدارتر است.– The goal of a successful negotiation is not only reaching an agreement but also building a stronger and more sustainable relationship.

(10 Things I Hate About You)
هنگام متقاعد کردن دیگران، ارتباطات بی‌واسطه و صادقانه در کنار هوشمندی احساسی می‌تواند بزرگترین تفاوت را ایجاد کند.– When persuading others, direct and honest communication, combined with emotional intelligence, can make the greatest difference.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران به توانایی ایجاد حس تعلق و مشارکت در میان افراد وابسته است، زیرا وقتی افراد احساس کنند که در تصمیم‌گیری‌ها و مسیر پیش‌رو نقشی دارند، تمایل بیشتری به حمایت و همکاری با یکدیگر خواهند داشت.– Gaining the support of others depends on the ability to create a sense of belonging and participation among people, as when they feel they have a role in decision-making and the path ahead, they are more likely to support and collaborate with each other.

(Jaws)
اگر دیگران را از قلب خود متقاعد کنی، هیچ چیزی نمی‌تواند جلوی راهت را بگیرد.– When you convince others from your heart, nothing can stand in your way.(The Dark Knight Rises)

هرچقدر بیشتر به دیگران گوش دهی، می‌توانی تأثیر بیشتری در مذاکره‌ها بگذاری.– The more you listen to others, the greater impact you can have in negotiations.(City of God)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی که با تو همکاری کنند، باید نشان دهی که منافع مشترک در اولویت قرار دارد.وقتی منافع مشترک را شفاف سازی کنی، دیگران به راحتی به توافق می‌رسند.

– To convince others to collaborate with you, you must demonstrate that shared interests are prioritized.When you clarify shared benefits, others will easily agree.(City of God)

۲.وقتی می‌خواهی از دیگران حمایت کنی، باید توجه خود را بیشتر بر توانایی‌ها و پتانسیل‌های فرد مقابل متمرکز کنی و به او نشان دهی که قدرتش نه تنها به نفع خودش، بلکه برای موفقیت پروژه یا تیم شما هم ضروری است، زیرا این اعتماد به نفس برای همکاری مشترک ایجاد خواهد کرد.– When seeking support from others, you must focus more on their abilities and potential, showing them that their strength is not only beneficial to them but also essential for the success of your project or team, as this will create the confidence needed for joint collaboration.

(Hidden Figures)
توانایی به چالش کشیدن نظرات دیگران بدون حمله به شخصیت آنها یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مذاکره است.– The ability to challenge others’ opinions without attacking their character is one of the most important negotiation skills.(12 Years a Slave)
وقتی در مذاکرات به جای دفاع از موضع خود، به جلب همکاری طرف مقابل توجه کنید، نتایج بهتری خواهید گرفت.– When you focus on gaining the cooperation of the other party, rather than defending your own position in negotiations, you will achieve better results.(10 Things I Hate About You)
تغییر نظر دیگران مستلزم آن است که بتوانید ابتدا نگرانی‌های آن‌ها را شناسایی کرده و سپس رویکردی که خواسته‌هایشان را تامین کند، ارائه دهید.

– Changing others’ minds requires identifying their concerns first and then presenting an approach that meets their needs.(127 Hours)



موفقیت در مذاکره به توانایی درک نیازهای حقیقی طرف مقابل و پیدا کردن راه‌هایی برای برآورده کردن آن‌ها بستگی دارد.زمانی که این نیازها را شناسایی کنی، راهی برای رسیدن به توافق بهتر و قوی‌تر خواهی داشت.– Success in negotiation depends on the ability to understand the true needs of the other party and finding ways to meet them.Once you identify these needs, you will have a path to a better and stronger agreement.(127 Hours)

مذاکره زمانی موفق است که نتیجه آن برای هر دو طرف برد باشد.

این بدان معناست که توانایی در فهم نیازهای طرف مقابل و توانایی در ارائه راه‌حل‌هایی که به نفع هر دو طرف باشد، بسیار حیاتی است.– Negotiation is successful when the outcome is a win for both parties.This means that the ability to understand the needs of the other party and offer solutions that benefit both sides is crucial.(Moneyball)

توانایی متقاعد کردن زمانی به اوج می‌رسد که شما بتوانید نه تنها از استدلال‌های منطقی برای حمایت از نقطه‌نظر خود استفاده کنید، بلکه بتوانید طرف مقابل را به‌گونه‌ای متقاعد کنید که احساس کند منافع او نیز از این تصمیم تأمین می‌شود؛ این نوع از متقاعدسازی موجب پیروزی برای هر دو طرف می‌شود.

– The ability to persuade reaches its peak when you are able to not only use logical reasoning to support your viewpoint but also convince the other party in such a way that they feel their interests are also served by the decision; this type of persuasion leads to a win-win for both sides.(Wayne’s World)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر شفقت بر زندگی روزمره” برای بررسی اهمیت مهربانی

از فرد بخواهید درباره تأثیر شفقت و مهربانی در زندگی روزمره‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا لحظه‌ای داشتی که متوجه بشی شفقت چقدر می‌تونه زندگی روزمره رو تغییر بده؟چطور این مهربانی رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر مهربانی و شفقت در بهبود کیفیت زندگی و روابط اجتماعی کمک می‌کند.

برای متقاعد کردن دیگران باید خود را در موقعیت آنها قرار دهی.فقط در این صورت است که می‌توانی نیازهای آنها را درک کرده و بهترین استراتژی را برای گفتگو پیدا کنی.– To persuade others, you must put yourself in their shoes.

Only then can you understand their needs and find the best strategy for the conversation.(12 Strong)



در هر مذاکره‌ای، باید به این نکته توجه کنی که گاهی اوقات پیشرفت‌های کوچک، پایه‌گذار موفقیت‌های بزرگ هستند.– In every negotiation, you must realize that sometimes small advances are the foundation for big successes.(Gran Torino)

مذاکره مؤثر همیشه با یک گفت‌وگوی واقعی و صادقانه آغاز می‌شود.زمانی که بتوانی با صداقت و شفافیت صحبت کنی، اعتماد طرف مقابل جلب می‌شود و در مسیر موفقیت قرار می‌گیری.– Effective negotiation always begins with a real and honest conversation.

When you speak with honesty and transparency, you gain the trust of the other party and are set on the path to success.(12 Angry Men)



وقتی به جای تمرکز بر روی مخالفت‌ها و تضادها، روی مشترکات و اهداف مشترک تمرکز کنی، همیشه می‌توانی به توافق برسید.– When you focus on common ground and shared goals instead of the differences and conflicts, you can always reach an agreement.(Kingdom of Heaven)
قدرت در مذاکره، به ویژه زمانی که طرف مقابل مقاومت می‌کند، در آن است که بتوانی به طور مؤثر به احساسات او واکنش نشان دهی، نه فقط به استدلال‌های منطقی.

– The power in negotiation, especially when the other party resists, lies in your ability to respond effectively to their emotions, not just logical arguments.(Back to the Future)


مذاکره واقعی زمانی آغاز می‌شود که طرفین از سطح انتظارات معمولی فراتر می‌روند و به عمق مسأله‌ای که ممکن است سال‌ها حل نشده باقی مانده باشد، می‌پردازند.– Real negotiation begins when both parties move beyond the usual expectations and dive into the depth of an issue that may have remained unresolved for years.(Heat)


توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به شکوفایی می‌رسد که طرف مقابل حس کند تو از منافع مشترک صحبت می‌کنی و نه صرفاً از نفع شخصی خود.

وقتی بتوانی هدف مشترک را به گونه‌ای ملموس و واضح بیان کنی، دیگران نه تنها حمایت خواهند کرد بلکه با اشتیاق در مسیر موفقیت مشترک گام خواهند برداشت.– The ability to gain support reaches its peak when the other party feels you are speaking of shared interests, not just your personal gain.When you can articulate a common goal in a tangible and clear way, others will not only support you but will eagerly walk alongside you toward mutual success.(Wayne Gretzky)
گاهی پیش می‌آید که برای پیشرفت در مذاکرات، باید از قدرت سکوت استفاده کنی.سکوت می‌تواند فرصتی برای طرف مقابل باشد تا فکر کند و در نتیجه تصمیمات بهتری بگیرد.

– Sometimes, to make progress in negotiations, you must use the power of silence.Silence can give the other party the opportunity to think, leading them to make better decisions.(127 Hours)
هیچ‌چیز نمی‌تواند مذاکره را خراب کند مگر اینکه طرفین فراموش کنند که در کنار یکدیگر کار می‌کنند.– Nothing can ruin a negotiation unless both parties forget that they are working together.(Darkest Hour)


هیچ وقت قدرت تسلیم‌ناپذیری خود را در مذاکره از دست نده.اطمینان حاصل کن که همیشه در موضعی قرار داری که حتی در مواجهه با دشواری‌ها نیز می‌توانی مذاکرات را پیش ببری.

– Never lose your power of resilience in negotiations.Make sure you’re always in a position where, even in the face of difficulties, you can still push the negotiations forward.(127 Hours)




در مذاکره، باید با دقت و شجاعت از موقعیت‌های حساس استفاده کنی.اگر بتوانی به درستی از لحظات حساس بهره‌برداری کنی، موفقیت در دست تو خواهد بود.– In negotiation, you must use sensitive moments with care and courage.If you can leverage these moments correctly, success will be in your hands.(Mary and Max)
دقت در انتخاب واژه‌ها در هر گفت‌وگو نقش بسیار مهمی دارد.

به‌طور خاص، انتخاب کلمات مثبت و امیدوارکننده می‌تواند فضای گفت‌وگو را تغییر داده و به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.– Careful word choice plays a crucial role in any conversation.Specifically, selecting positive and hopeful words can change the atmosphere and lead the conversation toward a desired outcome.(Blue Valentine)

به وضوح نشان دادن نیازها و خواسته‌ها، قدم اول در هر مذاکره‌ای است.باید این پیام را منتقل کنی که چه می‌خواهی و چرا آن برایت اهمیت دارد.– Clearly showing needs and wants is the first step in any negotiation.You must convey what you want and why it matters to you.

(Das Boot)
برای ایجاد روابط مؤثرتر، باید از نیازهای دیگران فراتر بروید و درک عمیقی از آرزوها و ترس‌هایشان داشته باشید.– To build more effective relationships, you need to go beyond their needs and gain a deep understanding of their desires and fears.(Deadpool)
در مذاکره، قدرت شما در نحوه مدیریت و هدایت احساسات نهفته است.توانایی کنترل وضعیت احساسی، به شما اجازه می‌دهد که آرامش خود را حفظ کرده و نتیجه مطلوب را بدست آورید.– In negotiation, your power lies in how you manage and direct emotions.The ability to control the emotional state allows you to maintain your composure and achieve the desired result.

(Moneyball)

برای دستیابی به توافقات مؤثر، باید به یاد داشته باشی که احترام به طرف مقابل و درک نیازهای آن‌ها به اندازه استدلال‌ها و پیشنهادات مهم است.

– To achieve effective agreements, you must remember that respecting the other party and understanding their needs is just as important as arguments and proposals.(Vanilla Sky)
هنگامی که در فرآیند مذاکره، دیگران احساس کنند که صدای آنها شنیده می‌شود، تصمیمات بهتر و منطقی‌تری گرفته خواهند شد.– When others feel that their voice is heard in the negotiation process, better and more logical decisions will be made.(Judgment at Nuremberg)