برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که منافع مشترک در پیوند با خواسته‌هایشان نهفته است.وقتی طرف مقابل ببیند که خواسته‌هایش به منافع مشترک می‌انجامد، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– To gain support from others, you must show them that their interests are tied to common goals.When the other party sees that their desires lead to shared benefits, they will be more inclined to cooperate.(About Time)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، در این است که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی و به آن‌ها نشان دهی که پیشنهاد تو راه‌حلی برای مشکلات آن‌هاست.

– Success in persuading others lies in identifying their needs and showing them that your proposal is the solution to their problems.(The Social Network)


نمی‌توان انتظار داشت که دیگران از شما حمایت کنند، مگر اینکه ابتدا به آن‌ها نشان دهید که توانایی موفقیت در کنار شما را دارند.– One cannot expect others to support them unless they first show that they have the ability to succeed alongside them.(Cast Away)
ایجاد اعتماد از طریق یک رفتار معتبر و شفاف نه‌تنها به شما این امکان را می‌دهد که دیگران را متقاعد کنید، بلکه روابط بلندمدت و حمایت‌های قوی‌تر را نیز به‌دنبال خواهد داشت.

وقتی مردم احساس کنند که شما صادقانه عمل می‌کنید، به راحتی به شما اعتماد خواهند کرد و از شما حمایت می‌کنند.– Building trust through consistent and transparent behavior not only allows you to persuade others but also fosters long-term relationships and stronger support.When people feel that you are acting honestly, they will easily trust you and support you.(Vertigo)
مذاکره موفق بر اساس این اصل استوار است که همواره باید به‌دنبال ایجاد شرایطی باشی که هر دو طرف به پیروزی برسند.– Successful negotiation is based on the principle of always striving to create conditions where both sides achieve victory.

(William Ury)
اگر بخواهید دیگران را به پذیرش ایده‌تان متقاعد کنید، ابتدا باید نشان دهید که این ایده نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع آنان نیز خواهد بود.– If you want to persuade others to accept your idea, you must first show that it benefits not only you but also them.(Moneyball)

مذاکرات موثر به هیچ وجه صرفاً یک بازی از اعداد یا استدلال‌های منطقی نیست، بلکه نیازمند حساسیت به احساسات و تمایلات انسان‌هاست.آنچه که مهم است، فهم عمیق از نیازهای ناآشکار طرف مقابل و تطبیق استراتژی‌ها با آن نیازهاست.– Effective negotiations are by no means just a game of numbers or logical arguments, but require sensitivity to the emotions and desires of people.

What matters is a deep understanding of the unspoken needs of the other party and adapting strategies to meet those needs.(Yojimbo)

در مسیر متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که تو نه فقط به نتیجه، بلکه به فرآیند دستیابی به آن اهمیت می‌دهی.– On the path to persuading others, you must show them that you care not just about the result, but about the process of achieving it.(Dead Poets Society)

گاهی برای جلب حمایت، باید بتوانی احساسات دیگران را برانگیزی.هنگامی که بتوانی به قلب آن‌ها نفوذ کنی، به راحتی می‌توانی ذهنشان را متقاعد کنی.

– Sometimes, to gain support, you must be able to stir the emotions of others.When you can penetrate their hearts, you can easily persuade their minds.(Big Fish)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی آنان را متقاعد کنی که اهداف شما هم‌راستا با منافع آن‌هاست.زمانی که این هم‌راستایی را ایجاد کنی، حمایت آنان را به راحتی بدست می‌آوری.– To gain others’ support, you must convince them that your goals align with their interests.When you create this alignment, you easily gain their support.(Blade Runner 2049)
جلب حمایت دیگران، هنر ایجاد رابطه‌ای است که بر اساس اعتماد متقابل بنا شده باشد.

– Gaining support is the art of building a relationship based on mutual trust.(Lincoln)

وقتی در مذاکره آرامش خود را حفظ می‌کنی، به طرف مقابل این پیام را می‌دهی که اعتماد و احترام در برابر هر اختلافی می‌تواند وجود داشته باشد.– When you maintain your calm in negotiation, you send the message to the other party that trust and respect can exist despite any disagreement.(12 Years a Slave)

گاهی تنها با یک کلام درست می‌توانی در دل دیگران نفوذ کنی و حمایت آنها را جلب کنی.این کلام باید به گونه‌ای باشد که احساسات طرف مقابل را درگیر کند.

– Sometimes, with just the right word, you can influence others’ hearts and gain their support.This word must engage the emotions of the other party.(Die Hard)
بهترین لحظات یک مذاکره، لحظاتی است که می‌توانی بر اساس درک مشترک، به توافقی بزرگ دست پیدا کنی.– The best moments of a negotiation are when you can reach a great agreement based on mutual understanding.(Hannibal)
قدرت اصلی در هر گفت‌وگو، نه در کلمات، بلکه در توانایی شنیدن و درک طرف مقابل است.– The main power in any conversation is not in words, but in the ability to listen and understand the other side.

(Cinderella)
موفقیت در مذاکره به‌واسطه توانایی‌تان در شناسایی علایق واقعی طرف مقابل، به‌جای تمرکز صرف بر روی مواضع ظاهری آن‌ها است، چراکه با شناسایی علایق و نگرانی‌های عمیق‌تر، می‌توان راه‌حل‌هایی پیدا کرد که منافع هر دو طرف را به‌طور مؤثر پوشش دهد و به‌طور همزمان رضایت طرفین را جلب کند.– Success in negotiation is based on your ability to identify the real interests of the other party, rather than focusing solely on their surface positions, because by identifying deeper interests and concerns, solutions can be found that effectively address both parties’ benefits while simultaneously gaining their satisfaction.

(William Ury)
گاهی باید با دقت تمام گوش دهید تا بتوانید الگوهای فکری طرف مقابل را شناسایی کنید و سپس با ارائه پیشنهاداتی که مطابق با این الگوها است، اطمینان حاصل کنید که پاسخ‌ها و پیشنهادات شما دقیقاً با آنچه که طرف مقابل نیاز دارد تطابق دارد.– Sometimes, you need to listen carefully to identify the other party’s thinking patterns and then make suggestions that align with these patterns, ensuring your responses and proposals exactly match what they need.(David A.Lax)

ارتباط مؤثر یکی از کلیدهای موفقیت در زندگی است و برای بهبود آن، باید بتوانی هم به کلمات خود توجه کنی و هم به زبان بدن و حالت‌های غیرکلامی که طرف مقابل از خود نشان می‌دهد، زیرا این دو عامل مکمل یکدیگر هستند و باعث می‌شوند که پیامی که ارسال می‌کنی دقیق‌تر و قوی‌تر باشد.

– Effective communication is one of the keys to success in life, and to improve it, you must be able to pay attention to both your words and the body language and non-verbal cues that the other party shows, because these two factors complement each other and make the message you convey more precise and powerful.(Wild Strawberries)


موفقیت در متقاعد کردن دیگران نیاز به بیشتر از دلایل محکم دارد، باید توانایی ایجاد ارتباط عاطفی با آن‌ها را هم داشته باشی.– Success in persuading others requires more than strong reasons; you must also have the ability to create an emotional connection with them.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)

موفقیت در مذاکره به‌طور عمده از تمایل به یافتن نقاط مشترک و یافتن راه‌هایی برای رسیدن به توافق‌های سودمند برای طرفین حاصل می‌شود.– Success in negotiation mainly comes from the willingness to find common ground and seek ways to reach mutually beneficial agreements.(Henry Kissinger)

یک مذاکره‌کننده ماهر همیشه به دنبال منافع مشترک می‌گردد و تلاش می‌کند تا موقعیتی بسازد که همه طرف‌ها برنده باشند.این رویکرد به جای رقابت، همکاری را در پی دارد.– A skilled negotiator always looks for common ground and works to create a situation where all parties win.

This approach fosters collaboration rather than competition.(The Big Lebowski)

توانایی در جلب حمایت دیگران نه تنها به این بستگی دارد که چه چیزی به آن‌ها می‌دهی، بلکه بیشتر بر این است که چگونه احساس کنند در مسیر انتخابی خود ارزشمند و محترم هستند.– The ability to gain support from others depends not only on what you offer them but more on how they feel valued and respected in the path they are choosing.(Westworld)
درک درست از نیازهای طرف مقابل و توانایی جلب حمایت آن‌ها نه تنها به توانمندی‌های فردی تو بستگی دارد بلکه به مقدار توجه و دقتی که به ارتباطات غیرکلامی و حالات روحی طرف مقابل داری، نیز بستگی دارد؛ چرا که این جزئیات می‌تواند به شدت بر روند مذاکرات تأثیر بگذارد.

– A correct understanding of the other party’s needs and the ability to earn their support not only depends on your individual capabilities but also on how much attention and care you give to their non-verbal communications and emotional states, as these details can significantly impact the course of negotiations.(Witness for the Prosecution)

در هر مذاکره‌ای، باید بدانی که قدرت واقعی در گفتگوهای صادقانه و متعهدانه نهفته است.– In any negotiation, you must understand that true power lies in honest and committed conversations.(City of God)
تسلط بر هنر مذاکره نیازمند درک این نکته است که هر یک از طرفین باید احساس کند که برنده شده است، حتی اگر این حس به‌طور غیرمستقیم حاصل شود.

– Mastery in the art of negotiation requires understanding that each party must feel like a winner, even if this feeling is achieved indirectly.(A Beautiful Mind)
در مذاکره، کلمات تنها ابزار نیستند؛ گوش دادن دقیق و توجه به احساسات طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد.– In negotiation, words are not the only tools; careful listening and paying attention to the emotions of the other party are equally important.(12 Angry Men)

هیچ مذاکراتی نمی‌تواند موفق باشد مگر اینکه طرفین آن، به تفاهمی عمیق و واقعی برسند.این تفاهم، ستون فقرات هر توافقی است.– No negotiation can succeed unless both parties reach a deep and genuine understanding.

This understanding is the backbone of every agreement.(City Lights)
برقراری ارتباط موفق به این معناست که توانایی تبیین اهداف و مقاصد خود را به‌طور واضح داشته باشی.– Successful communication means having the ability to clearly articulate your goals and intentions.(Clear Goals)

استفاده از زمان به‌عنوان یک ابزار در مذاکره، می‌تواند موجب ایجاد فشار بر طرف مقابل شود و به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید.– Using time as a tool in negotiations can create pressure on the other party, helping you make better decisions.(The Dark Knight)


در هر مذاکره‌ای، داشتن استراتژی مشخص می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.

اگر قبل از شروع بدانید که چه می‌خواهید و چگونه باید به آن برسید، موفقیت برایتان آسان‌تر خواهد بود.

– In every negotiation, having a clear strategy can make a significant difference.If you know in advance what you want and how to achieve it, success will be easier.(12 Angry Men)
در دنیای امروز، مهارت‌های ارتباطی به اندازه قدرت، اهمیت دارند.– In today’s world, communication skills are as important as power.(House of Cards)
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که نتایج به نفع آنها خواهد بود، نه صرفاً به نفع خودت.– When you aim to persuade others, you must show that the results will benefit them, not just yourself.(Das Boot)

استفاده از “پرسش‌های درباره رویارویی با ناکامی‌ها” برای شناخت بهتر شخصیت فرد

از فرد مقابل بخواهید که درباره رویارویی با ناکامی‌ها صحبت کند.بپرسید: “چطور وقتی با ناکامی مواجه می‌شی، انگیزه‌ات رو حفظ می‌کنی و به مسیرت ادامه می‌دی؟” این سوالات به بررسی توانایی‌های فرد در مواجهه با شکست‌ها کمک می‌کند و به شما اجازه می‌دهد که با شخصیت او بهتر آشنا شوید.
مطمئن باش اگر از رویاهایت دفاع نکنی، هیچ کس به تو فرصتی برای تحقق آن‌ها نخواهد داد.– If you don’t defend your dreams, no one will give you the chance to make them come true.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها در موقعیت قدرت قرار داری، بلکه به نیازها و آرزوهای آنان نیز توجه داری و این امر موجب ایجاد ارتباط عمیق‌تر می‌شود.

– Gaining support from others requires showing that you not only hold power, but also pay attention to their needs and desires, which in turn creates a deeper connection.(House of Cards)


۱۷.در مذاکرات، موفق‌ترین افراد کسانی هستند که به خوبی می‌دانند چطور استراتژی‌های خود را با نیازها و آرزوهای طرف مقابل ترکیب کنند.– In negotiations, the most successful people are those who know how to combine their strategies with the needs and desires of the other side.(Inside Out)