هیچ گاه از متقاعد کردن کسی دست نکشید، زیرا در هر گفتگو، فرصتی برای تغییر دیدگاه‌ها و تغییر مسیرهایی جدید است.– Never give up on persuading someone, for every conversation offers a chance to shift perspectives and open new paths.(Game of Thrones)
توانایی درک و مدیریت فشارهای روانی می‌تواند تفاوت زیادی در مذاکره ایجاد کند.اگر بتوانی ذهن خود را آرام نگه‌داری، دیگران به‌راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to understand and manage psychological pressures can make a big difference in negotiation.If you can keep your mind calm, others will easily trust you.

(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن می‌شود که بتوانی دقیقاً آنچه را که فرد مقابل به آن نیاز دارد و خواهان است شناسایی کنی، و سپس از طریق ارایه راه‌حل‌هایی که به این نیازها پاسخ دهند، او را به سوی اقدام هدایت کنی؛ این فرایند نیازمند درک دقیق انگیزه‌ها و ارزش‌های اوست، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند که به آنچه که برایشان مهم است توجه شده است، احتمال همکاری با تو چند برابر خواهد شد.– Persuading others becomes possible when you can precisely identify what the other person needs and desires, and then guide them toward action by presenting solutions that meet those needs; this process requires a deep understanding of their motivations and values, because when people feel their important concerns are addressed, their willingness to cooperate with you increases exponentially.

(Iron Man)

ایجاد احساس مثبت از طریق تشویق و حمایت کلامی

در مکالمات با افراد جدید، اگر از تلاش یا موفقیت‌های کوچک آنها مطلع شدید، می‌توانید با استفاده از جملات تشویقی و حمایتی مثل “واقعاً عالیه که به این هدف رسیدی” یا “این کار واقعاً شجاعانه بود”، احساس مثبتی را در فرد مقابل ایجاد کنید.این کار باعث می‌شود که فرد مقابل احساس ارزشمندی کند و مکالمه به یک تجربه خوشایند تبدیل شود.
اعتماد به نفس در لحظات بحرانی، کلید حل مسائل پیچیده است.وقتی کسی با یقین و اعتماد از مواضع خود دفاع کند، دیگران به قدرت کلام او ایمان می‌آورند.– Confidence in critical moments is the key to solving complex problems.

When someone defends their position with certainty and confidence, others believe in the power of their words.(The Dark Knight)

یاد گرفتن هنر متقاعد کردن دیگران، چیزی فراتر از گفتن درست حرف‌هاست؛ این هنر گوش دادن و درک احساسات است.– Learning the art of persuading others is more than just saying the right words; it’s about listening and understanding emotions.(House of Cards)

هر گفتگویی که به پیش می‌برید فرصتی است برای یادگیری و فهمیدن بیشتر طرف مقابل.این فهم می‌تواند مسیر موفقیت در مذاکره را هموار کند.– Every conversation you engage in is an opportunity to learn and understand more about the other party.

This understanding can pave the way for success in negotiations.(12 Angry Men)

در دنیای مذاکره، کسی که به‌خوبی گوش می‌دهد، به‌طور ناخودآگاه از قدرت بیشتری برخوردار است.وقتی شما به صحبت‌های طرف مقابل گوش می‌دهید، احساس احترام را منتقل می‌کنید که خود باعث جلب اعتماد می‌شود.– In the world of negotiation, the one who listens well is unconsciously more powerful.When you listen to the other party, you convey respect, which in turn fosters trust.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آن‌ها را از مسیر خودشان متقاعد کنید نه از طریق فشار و اجبار.

– To persuade others, you must convince them through their own path, not through force or coercion.(Deadpool)
تمام قدرت یک مذاکره به این بستگی دارد که چطور می‌توانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی و به آن‌ها پاسخ بدهی.– The entire power of a negotiation lies in how you identify and respond to others’ needs.(Limitless)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید به یاد داشته باشی که هیچ چیزی از صداقت قوی‌تر نیست.وقتی که با صداقت صحبت کنی، دیگران بیشتر از آنچه که تصور می‌کنی به حرف‌های تو اعتماد خواهند کرد.– When persuading others, you must remember that nothing is stronger than honesty.

When you speak with sincerity, others will trust your words more than you think.(10 Things I Hate About You)
وقتی از دیگران حمایت می‌کنی، در واقع در حال سرمایه‌گذاری در آینده‌ی خودت هستی.– When you support others, you’re actually investing in your own future.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران در گرو فهم دقیق نیازهای آن‌هاست.تنها زمانی می‌توانی از آن‌ها حمایت جلب کنی که بتوانی احساسات و خواسته‌هایشان را درک کنی.– Gaining others’ support relies on a precise understanding of their needs.Only when you can understand their emotions and desires can you win their support.

(Cool Hand Luke)
در جلب حمایت دیگران، اگر بتوانی به آنها احساس اهمیت بدهی، می‌توانی بدون زورگویی یا فریب، آنها را به سمت اهداف خود بکشی.– In gaining others’ support, if you can make them feel important, you can draw them toward your goals without force or deception.(Darkest Hour)
اگر در لحظات دشوار بتوانی آرامش خود را حفظ کنی، می‌توانی بیشترین تاثیر را بر دیگران بگذاری.– If you can maintain your calm in difficult moments, you can have the greatest impact on others.(Darkest Hour)
جلب حمایت در موقعیت‌های پیچیده، زمانی واقعاً مؤثر خواهد بود که بتوانی از طریق تحلیل دقیق و بدون عجله به درک عمیقی از خواسته‌ها و دغدغه‌های طرف مقابل دست یابی، چراکه زمانی که طرف مقابل احساس کند شما به‌طور کامل درک کرده‌اید که چه می‌خواهد و چه چیزی برای او اهمیت دارد، بیشتر تمایل به حمایت از شما پیدا خواهد کرد.

– Gaining support in complex situations becomes truly effective when you can, through careful analysis and without rushing, gain a deep understanding of the other party’s wants and concerns, as when the other party feels that you fully understand what they want and what matters to them, they are more likely to support you.(Chris Voss)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد از منطقه امن خود خارج شوی” برای بررسی شجاعت و رشد

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که او را وادار کرده از منطقه امن خود خارج شود.بپرسید: “آیا تجربه‌ای داشتی که باعث بشه از منطقه امن خودت خارج بشی؟چطور تونستی این کار رو انجام بدی و چه تأثیری روی زندگیت داشت؟” این سوال به بررسی شجاعت فرد و تأثیرات رشد از طریق چالش‌های جدید کمک می‌کند.
اگر توانایی برقراری ارتباط مؤثر را داشته باشی، قادر خواهی بود نه تنها طرف مقابل را متقاعد کنی بلکه آن‌ها را به تصمیمی سوق دهی که گویی خودشان به آن رسیده‌اند.– If you possess effective communication skills, you’ll be able to not only convince the other side but guide them to a decision they feel they’ve arrived at themselves.

(House of Cards)
مذاکره موفق تنها زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین احساس کنند به‌طور منصفانه به آنها توجه شده است.– Successful negotiation only reaches a conclusion when both parties feel that they have been fairly considered.(12 Strong)

اقناع کردن دیگران نیاز به زمان و ایجاد ارتباط واقعی دارد.با نشان دادن اینکه به دغدغه‌های آنها اهمیت می‌دهی، می‌توانی باور آنها را نسبت به پیشنهادات خود جلب کنی.– Persuading others requires time and establishing genuine rapport.By showing that you care about their concerns, you can earn their belief in your proposals.(The Pursuit of Happyness)





اعتماد متقابل اساس هر رابطه مؤثر در مذاکره است.

اگر بتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، مذاکرات به‌راحتی به موفقیت می‌انجامد.– Mutual trust is the foundation of any effective relationship in negotiation.If you can win the trust of the other party, negotiations will easily lead to success.(Vertigo)
متقاعد کردن به‌طور موثر زمانی حاصل می‌شود که بتوانید به جای پافشاری بر مواضع خود، به دیگران کمک کنید که به راحتی و با تمایل به نتیجه‌ای برسند که برایشان مفید باشد.– Effective persuasion happens when you can help others arrive at a conclusion that is beneficial to them without insisting on your position.

(12 Years a Slave)


توانایی مذاکره تنها در گفتن کلمات قوی نیست، بلکه در این است که بتوانی احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را کنترل و در مسیر درست هدایت کنی.– The ability to negotiate is not just in saying strong words, but in controlling and guiding the emotions and reactions of the other side in the right direction.(The Lord of the Rings)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده شده، می‌توانی به راحتی از او حمایت جلب کنی.– When the other party feels that their voice has been heard, you can easily gain their support.

(Saving Private Ryan)

در موقعیت‌های پیچیده، باید همیشه آمادگی لازم را برای تغییر رویکرد و استراتژی خود داشته باشی.– In complex situations, you must always be ready to change your approach and strategy.(12 Strong)
در دنیای پیچیده ارتباطات، موفقیت در جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چقدر توانسته‌ای به نیازهای آنها توجه کنی و احساساتشان را درک کنی، چرا که بدون این دقت و همدلی، ایجاد یک پیوند مؤثر و قابل اعتماد غیرممکن خواهد بود.– In the complex world of communication, success in gaining the support of others depends on how much you have been able to pay attention to their needs and understand their emotions, because without this attention and empathy, establishing an effective and trustworthy connection will be impossible.

(Zodiac)
آگاهی از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل، می‌تواند راهگشای موفقیت شما در مذاکرات باشد.– Understanding the strengths and weaknesses of the other party can be the key to your success in negotiations.(12 Strong)
در هر موقعیت ارتباطی، استفاده از زبان بدن و لحن صدا می‌تواند پیام را قدرتمندتر و تاثیرگذارتر کند.– In any communication setting, body language and tone of voice can make the message stronger and more impactful.(Non-Verbal Communication)
اگر بتوانی نشان دهی که انگیزه‌های طرف مقابل را درک کرده‌ای، آن‌وقت می‌توانی روی آن‌ها تأثیر بگذاری.فهم درست نیازها، پایه‌گذار یک مذاکره موفق است.

– If you can show that you understand the motivations of the other party, then you can influence them.Proper understanding of needs is the foundation of successful negotiation.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو، به‌طور شفاف و صادقانه، برای بهبود وضعیت کلی او و رسیدن به اهداف مشترک طراحی شده است.– Success in negotiation is achieved when you can clearly and honestly show the other party that your proposals are designed to improve their overall situation and achieve shared goals.(The Big Short)


زمانی که شما می‌دانید چه می‌خواهید و چرا، دیگران به راحتی شما را درک می‌کنند.

– When you know what you want and why, others easily understand you.(The Lord of the Rings)

گفته‌های صادقانه و به موقع، ممکن است کل روند یک مذاکره را تغییر دهند.گاهی فقط صداقت و شجاعت در بیان حقیقت، کافی است که طرف مقابل به سمت توافق بیاید.– Honest and timely words may change the entire course of a negotiation.Sometimes, simply honesty and courage in speaking the truth are enough to bring the other party toward an agreement.(12 Angry Men)
اگر می‌خواهی در مذاکره موفق باشی، باید بتوانی هر دو طرف را به یک هدف مشترک برسانی.

این هدف زمانی محقق می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که خواسته‌هایشان به نوعی در توافقات لحاظ شده است.– If you want to succeed in negotiation, you must be able to bring both sides to a common goal.This goal is achieved when both parties feel that their desires are somehow incorporated into the agreement.(The Negotiator)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به نقطه‌ای برسی که توانایی پیش‌بینی واکنش‌های طرف مقابل را داشته باشی.این پیش‌بینی نه تنها به تو کمک می‌کند تا بهترین استراتژی‌ها را انتخاب کنی، بلکه باعث می‌شود که طرف مقابل نیز احساس کند با کسی روبروست که همیشه به منافع او نیز توجه دارد.

– Success in negotiations comes when you can predict the reactions of the other party.This foresight not only helps you choose the best strategies but also makes the other side feel they are dealing with someone who is equally concerned about their interests.(Up)
هیچ مهارتی در زندگی همچون توانایی مذاکره نمی‌تواند دنیای تو را تغییر دهد؛ از آنجا که هر چیزی که به دست می‌آوری، ابتدا از طریق گفت‌وگو و تفاهم به دست می‌آید.– No skill in life can change your world like the ability to negotiate; everything you acquire first comes through dialogue and understanding.

(Lawrence of Arabia)
مهارت در جلب حمایت دیگران وابسته به این است که بتوانی به‌طور مؤثر از نقاط قوت طرف مقابل بهره‌برداری کنی و به آنها نشان دهی که مشارکت آنها نه تنها برای خودشان بلکه برای کل فرآیند یا پروژه مفید خواهد بود، این نوع هم‌افزایی باعث ایجاد حس تعلق و تمایل به همکاری می‌شود.– The skill in gaining the support of others is dependent on your ability to effectively leverage the strengths of the other party and show them that their participation will not only benefit them but the entire process or project, creating a sense of belonging and a willingness to cooperate.

(The Social Network)
توانایی جلب حمایت دیگران نه در ارائه دلایل منطقی، بلکه در ایجاد احساس تعلق و همبستگی است، جایی که هر فرد احساس کند در مسیر مشترکی با دیگران قرار دارد و می‌تواند به هدفی که برای همگان مفید است دست یابد.– The ability to gain others’ support lies not in providing logical reasons, but in creating a sense of belonging and solidarity, where each individual feels they are on a shared path and can achieve a goal that benefits everyone.(The Social Network)
اگر واقعاً بخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او نشان دهی که به منافع او اهمیت می‌دهی.

– If you truly want to persuade someone, you must show them that you care about their interests.(Hercules)
مهارت‌های ارتباطی نه‌تنها به بیان واضح نظرات مربوط می‌شود، بلکه به توانایی ایجاد پیوندی عاطفی با طرف مقابل نیز بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او حمایت می‌شود، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Communication skills are not just about expressing opinions clearly but also about the ability to create an emotional connection with the other party.When the other party feels supported, they will be more willing to collaborate.(The Devil Wears Prada)
گاهی اوقات بهترین راه برای مذاکره، خودداری از مذاکره و انتخاب زمان مناسب است.

– Sometimes the best way to negotiate is to refrain from negotiating and choose the right moment.(The Treasure of the Sierra Madre)
برای جلب حمایت دیگران باید آنها را متقاعد کنی که خواسته‌هایشان را در اولویت قرار می‌دهی.زمانی که دیگران احساس کنند به نیازهایشان توجه می‌کنی، همراهیتان می‌کنند.– To gain others’ support, you must convince them that you prioritize their needs.When others feel you are attentive to their desires, they will join you.(Contact)
گاهی اوقات قدرت واقعی در این است که سکوت کنی و به دیگری اجازه بدهی تا فضای گفتگو را شکل دهد.

درک عمیق از نیازهای طرف مقابل می‌تواند بیش از هر کلمه‌ای به پیشرفت مذاکره کمک کند.– Sometimes the true power lies in remaining silent and allowing the other person to shape the conversation.A deep understanding of the other party’s needs can help more than any word in advancing negotiations.(12 Angry Men)
شناختن شخصیت افراد مقابل و نحوه واکنش آنها در شرایط مختلف می‌تواند کلید موفقیت در مذاکره باشد.زمانی که بتوانی احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را درک کنی، مذاکرات به یک روند مؤثرتر تبدیل می‌شود.– Understanding the personality of the opposing party and their reactions in various situations can be the key to success in negotiation.

When you can comprehend their emotions and reactions, negotiations become a more effective process.

(The Dark Knight Rises)