در هر مذاکره، مهم‌ترین گام این است که درک کنیم هدف نهایی همیشه توافق است، نه پیروزی در مقابل طرف مقابل.– In every negotiation, the most important step is to understand that the ultimate goal is always an agreement, not victory over the other party.(Wild)

مذاکره موفق به توانایی مدیریت احساسات و شرایط پیچیده بستگی دارد؛ جایی که احساسات شخصی و استراتژی‌های منطقی به‌طور یکپارچه در جهت منافع مشترک هم‌راستا می‌شوند.وقتی طرفین احساس کنند که در محیطی عادلانه و شفاف وارد مذاکره شده‌اند، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.– Successful negotiation depends on the ability to manage emotions and complex conditions, where personal feelings and logical strategies align seamlessly towards shared interests.

When both parties feel they have entered the negotiation in a fair and transparent environment, the likelihood of reaching an agreement increases.(The Hunger Games)

برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خود را در موقعیت آن‌ها قرار دهی.وقتی بتوانی دنیای آن‌ها را درک کنی، راه‌های مؤثری برای رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.– To convince others, you must first put yourself in their shoes.When you understand their world, you’ll find effective ways to reach an agreement.(City of God)

وقتی در میان مردم قدرت کلام و گوش دادن را ترکیب کنی، دیگر نمی‌توانی شکست بخوری.

– When you combine the power of speech and listening among people, you cannot be defeated.(Inception)
قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به آنها نشان دهی که انتخاب‌هایشان نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع شما و هدف مشترک شما خواهد بود، زیرا وقتی فرد احساس کند که تصمیمات او به نوعی منجر به موفقیت هر دو طرف می‌شود، طبیعتاً حمایت بیشتری به شما خواهد داد.– True power in gaining support is revealed when you can show others that their choices will not only benefit them but also you and your shared goal, because when a person feels their decisions lead to mutual success, they will naturally offer you more support.

(House of Cards)
انتخاب‌های کوچک می‌توانند بزرگ‌ترین تغییرات را به همراه داشته باشند.– Small choices can bring about the biggest changes.(The Butterfly Effect)
متقاعد کردن دیگران نیاز به دقت و پشتکار دارد.وقتی که به جزئیات توجه کنی و تمام جوانب را در نظر بگیری، می‌توانی افکار دیگران را به سمت خود جلب کنی.– Persuading others requires precision and persistence.When you pay attention to details and consider all aspects, you can attract others’ thoughts toward you.(The Devil Wears Prada)

برای مذاکره موفق باید بتوانی با تمامی حواس خود گوش دهی و از هر اطلاعاتی برای بهبود موقعیت خود استفاده کنی.

– For successful negotiation, you must listen with all your senses and use every piece of information to improve your position.(Coach Carter)
ارتباطات موثر و استراتژیک نیاز به زمان و دقت دارد.هرچه بیشتر بر روی نقاط مشترک تمرکز کنی، شانس بیشتری برای جلب حمایت و رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.– Effective and strategic communication requires time and precision.The more you focus on common ground, the better your chances are of gaining support and reaching an agreement.(Yojimbo)

گوش دادن فعال و مؤثر به طرف مقابل شما را قادر می‌سازد تا پیشنهادات دقیق‌تری بدهید و نیازهای آنها را بهتر درک کنید، که این امر به شما کمک می‌کند تا در مذاکره به‌طور مؤثرتری عمل کنید و به توافقات بهتر دست یابید.

– Active and effective listening enables you to offer more precise proposals and better understand the other party’s needs, which helps you act more effectively in negotiations and reach better agreements.(Up)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و نگرانی‌ها و آرزوهای آنها را درک کنی.– To persuade others, you must first put yourself in their position and understand their concerns and desires.(The Secret)

هیچ چیزی به اندازه توجه به جزئیات کوچک در مذاکرات نمی‌تواند به ایجاد اعتماد بین طرفین کمک کند.وقتی به نشانه‌های ظریف توجه کنی، طرف مقابل متوجه خواهد شد که شما جدی هستید و به آنچه می‌گویید باور دارید.

– Nothing helps build trust between parties in a negotiation more than paying attention to the small details.When you notice the subtle signs, the other party will realize that you are serious and believe in what you say.(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات در مذاکرات باید به جای فشار آوردن، از سؤال‌های باز استفاده کنی تا طرف مقابل به سمت پاسخ‌های مطلوب راه پیدا کند.– Sometimes in negotiations, instead of applying pressure, you should use open-ended questions to guide the other party toward desirable answers.(Das Boot)
برای موفقیت در مذاکرات، این مهم است که بدانی چه زمانی باید فشار بیاوری و چه زمانی باید عقب‌نشینی کنی.

– For success in negotiations, it’s important to know when to push and when to back off.(We Bought a Zoo)
تحلیل دقیق و درست شرایط موجود در مذاکره، می‌تواند تو را به فردی با نفوذ تبدیل کند.زمانی که بتوانی نقاط قوت خود و نقاط ضعف طرف مقابل را شناسایی کنی، راه برای پیروزی باز می‌شود.– A precise and correct analysis of the existing situation in negotiation can make you an influential person.When you can identify your own strengths and the weaknesses of the other party, the path to victory opens.(About Time)
به یاد داشته باش که مذاکره موفق بر اساس قدرت استدلال تنها نیست، بلکه به توانایی برقراری ارتباط انسانی و درک نیازهای عاطفی طرف مقابل نیز بستگی دارد.

– Remember that successful negotiation is not solely based on the power of argument, but also on the ability to establish human connections and understand the emotional needs of the other party.(Vanilla Sky)
اگر هدف شما متقاعد کردن دیگران است، باید ابتدا قلب و ذهن آنها را به دست بیاورید.– If your goal is to persuade others, you must first win their hearts and minds.(Sin City)


قدرت واقعی همیشه در دست کسانی است که می‌توانند دیگران را متقاعد کنند، نه فقط در دستان کسانی که تهدید می‌کنند.– True power is always in the hands of those who can convince others, not just those who threaten.

(Hannibal)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه فقط به مهارت‌های گفتاری تو بستگی داره، بلکه به این که چطور می‌تونی با دقت و صداقت به احساسات و نیازهای طرف مقابل پی ببری و به اونها نشان بدی که پیشنهاد تو به طور واقعی منافع مشترک رو دنبال می‌کنه.– The ability to persuade others doesn’t only rely on your verbal skills, but on how well you can genuinely understand the feelings and needs of the other side, showing them that your proposal truly seeks mutual benefits.(Inception)
اطمینان از اینکه طرف مقابل از روند مذاکرات راضی است، اساس هر توافق است.

وقتی طرف مقابل احساس کند که به طور کامل در جریان است و نقشی در تصمیم‌گیری دارد، نتیجه مطلوب حاصل خواهد شد.– Ensuring that the other party is satisfied with the negotiation process is the foundation of any agreement.When the other party feels they are fully informed and have a role in decision-making, the desired result will follow.(The Social Network)
مهارت در متقاعد کردن نه تنها به توانایی بیان حرف‌هایت بستگی دارد، بلکه به هنر شنیدن، درک و به کار بردن آنچه شنیده‌ای برای ایجاد تغییرات مثبت نیز نیاز دارد.– Mastery in persuasion does not only depend on the ability to speak your words, but also on the art of listening, understanding, and applying what you’ve heard to create positive change.

(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن کسی، باید به این نکته توجه کنی که افراد به‌طور ناخودآگاه تمایل دارند حرف‌هایی را قبول کنند که به‌گونه‌ای با ارزش‌ها و تجربیات قبلی‌شان تطابق داشته باشد، پس این هنر تو است که راهی پیدا کنی تا پیام خود را طوری بیان کنی که با آنچه که برای آن‌ها مهم است هم‌راستا باشد.– To persuade someone, you must understand that people unconsciously tend to accept ideas that align with their past values and experiences, so it’s your art to find a way to deliver your message in a manner that resonates with what’s important to them.

(Jerry Maguire)
در متقاعد کردن دیگران، توانایی در شفاف‌سازی منافع مشترک می‌تواند به‌طور مؤثری به تقویت ارتباطات و جلب حمایت منجر شود، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که در کنار شما ایستاده است، راحت‌تر به شما اعتماد کرده و از شما حمایت می‌کند.– Persuading others is often effectively strengthened by your ability to clarify shared benefits, because when the other party feels they stand alongside you, they are more likely to trust and support you.(Lawrence of Arabia)
برای موفقیت در مذاکرات، باید توانایی ایجاد اعتماد و احترام دوطرفه داشته باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که به نظراتش احترام گذاشته شده، راحت‌تر می‌تواند به توافق برسد.

– To succeed in negotiations, you must have the ability to establish mutual trust and respect.When the other party feels their opinions are respected, they are more likely to reach an agreement.(A Few Good Men)
برای جلب حمایت، باید به دیگران نشان دهی که موفقیت تو به موفقیت آنها نیز مربوط است.– To gain support, you must show others that your success is tied to their success as well.(The Secret)
وقتی توانستی از جلب حمایت دیگران به یک فرصت برای همکاری متقابل تبدیل کنی، به جایی می‌رسی که می‌توانی اهداف بزرگتری را دنبال کنی.– When you turn gaining support into an opportunity for mutual collaboration, you reach a place where you can pursue bigger goals.

(The Social Network)

توانایی متقاعد کردن دیگران به این است که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که اهداف مشترکی داریم که از آن‌ها می‌توانیم بهره‌مند شویم.

– The ability to persuade others lies in showing them that we share common goals that we can both benefit from.(12 Angry Men)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره توانایی بخشیدن دیگران و تأثیر آن بر زندگی”

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که در آن بخشیدن دیگران باعث بهبود روابط و رشد شخصی شده است.بپرسید: “آیا تا حالا کسی رو بخشیدی که باعث بشه زندگیت بهتر بشه؟چطور این بخشش روی احساست تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی توانایی بخشیدن و تأثیر آن بر بهبود روابط و سلامت روان کمک می‌کند.

در هر مذاکره‌ای، هدف تنها رسیدن به توافق نیست، بلکه ساختن رابطه‌ای است که تا مدت‌ها ادامه یابد.اگر بتوانی طرف مقابل را در مسیر منافع مشترک قرار دهی، این رابطه طولانی‌مدت خواهد بود.– In any negotiation, the goal is not just reaching an agreement but building a relationship that lasts.

If you can align the other party with mutual interests, that relationship will endure.(A Streetcar Named Desire)
مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی به طرف مقابل احساس تسلط بر شرایط بدهی و نشان دهی که انتخاب او از میان گزینه‌های مختلف، بهترین نتیجه را برای او خواهد داشت.– Mastery in persuasion depends on how well you can give the other party a sense of control over the situation and show that their choice, among the various options, will bring them the best outcome.(Witness for the Prosecution)
زمانی که برای جلب حمایت دیگران تلاش می‌کنی، باید نشان دهی که موفقیت نه تنها برای خود تو بلکه برای تمامی افرادی که با تو همراه هستند نیز میسر خواهد شد.

– When you seek to gain others’ support, you must show that success will be possible not only for you but also for everyone who is with you.(The Wolf of Wall Street)

فقط زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی قدم بعدی را برداری.– Only when you understand the needs of the other side can you take the next step.(The Dark Knight)


زبان بدن صحیح نه تنها به تقویت کلمات کمک می‌کند بلکه اعتبار و اعتماد را نیز ایجاد می‌نماید.– Proper body language not only reinforces words but also builds credibility and trust.

(The Devil Wears Prada)

تشویق به بیان احساسات از طریق تکنیک “چرایی‌های پنهان”

وقتی کسی درباره موضوعی صحبت می‌کند، می‌توانید با سوالاتی که چرایی‌های پنهان را کشف می‌کنند، مکالمه را عمیق‌تر کنید.به جای اینکه فقط بپرسید “چرا این تصمیم رو گرفتی؟” می‌توانید بپرسید: “چه چیزی باعث شد که این تصمیم رو به این شکل بگیری؟” این نوع سوالات به کشف انگیزه‌ها و احساسات پنهان فرد کمک می‌کند.
مذاکره موفق زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین بتوانند از هر فرصتی برای تقویت روابط و تقویت همکاری استفاده کنند.این تلاش‌ها باعث می‌شود که توافقات بیشتر و بهتری حاصل شود.– Successful negotiation reaches a positive outcome when both sides can take every opportunity to strengthen relationships and enhance cooperation.

These efforts lead to more and better agreements.(Lock...)
توانایی جلب حمایت واقعی از طرف دیگران، نیازمند آن است که شما اول خود را در موقعیت آنها قرار دهید و از دیدگاه آن‌ها به مسائل نگاه کنید.این همدلی می‌تواند پل ارتباطی شما با طرف مقابل باشد و باعث شود آنها احساس کنند که شما درک عمیقی از موقعیتشان دارید، که به نوبه خود می‌تواند به افزایش اعتماد و حمایت آنها از شما کمک کند.– The ability to truly gain support from others requires you to first put yourself in their shoes and look at the issues from their perspective.

This empathy can serve as a bridge between you and the other party, making them feel that you have a deep understanding of their situation, which in turn can help increase their trust and support for you.(Wonder)
مذاکره موفق آن نیست که همه چیز طبق خواسته تو پیش رود، بلکه آن است که طرف مقابل نیز به نفع خود نتیجه‌ای پیدا کند.– A successful negotiation isn’t one where everything goes your way, but one where the other side also finds a favorable outcome.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که به آن‌ها احساس امنیت بدهید.

اگر آن‌ها احساس کنند که در کنار شما هستند، بدون شک به شما خواهند پیوست.– To persuade others, it’s essential to make them feel secure.If they sense that they are with you, they will undoubtedly join you.(Narcos)

توانایی در برقراری ارتباط و جلب حمایت از دیگران به این بستگی دارد که شما چقدر قادر به شناخت و مدیریت احساسات خود و دیگران هستید.مهارت‌های عاطفی شما می‌توانند تفاوت بین موفقیت و شکست را رقم بزنند.– The ability to communicate and gain support from others depends on how well you can understand and manage both your own and others’ emotions.

Your emotional skills can determine the difference between success and failure.(Wild Strawberries)

منتظر نباش تا بهترین شرایط برای جلب حمایت و متقاعد کردن ایجاد بشه، خودت شرایط رو بساز!– Don’t wait for the perfect conditions to gain support and persuade others, create the conditions yourself!(Hercules)
مذاکره موفق، نه در قدرت کلمات بلکه در توانایی فهمیدن طرف مقابل نهفته است.با درک خواسته‌ها و نیازهای دیگران، می‌توان به راه‌حل‌های مشترک رسید.– Successful negotiation lies not in the power of words but in the ability to understand the other party.By understanding others’ desires and needs, common solutions can be found.

(12 Years a Slave)


در هر مذاکره‌ای، اگر بتوانی همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه کنی، شانس رسیدن به توافق افزایش خواهد یافت.– In any negotiation, if you can simultaneously pay attention to both your needs and the other party’s, your chances of reaching an agreement will increase.(The Crown)
برای موفقیت در مذاکره، باید همیشه بر ارزش‌های انسانی تکیه کنی و از اهرم‌های اخلاقی استفاده کنی تا دیگران را متقاعد کنی.– For success in negotiation, you must always rely on human values and use moral leverage to persuade others.(12 Angry Men)