با هر قدمی که در مذاکره برمی‌داریم، باید به یاد داشته باشیم که هیچ توافقی به‌طور قطع کامل نیست.این واقعیت که همیشه فضا برای بهبود وجود دارد، مذاکره را به یک فرآیند تکاملی تبدیل می‌کند.– With each step we take in negotiation, we must remember that no agreement is ever truly perfect.The fact that there is always room for improvement makes negotiation an evolving process.(Eat Pray Love)
توافقات واقعی زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که به‌طور کامل به نیازهای یکدیگر توجه کرده‌اند و به توافقی برد-برد دست یافته‌اند.

– Real agreements are reached when both parties feel that their needs have been fully considered and they have arrived at a win-win agreement.(Eat Pray Love)
متقاعد کردن دیگران از جایی شروع می‌شود که بتوانید میان نیازها و خواسته‌های آن‌ها تعادل برقرار کنید و سپس به‌گونه‌ای استدلال کنید که طرف مقابل احساس کند نه تنها متقاعد شده، بلکه تصمیمی که شما پیشنهاد می‌دهید، راه‌حلی کارآمد و منطقی است که به بهبود وضعیت او کمک خواهد کرد و در عین حال به‌طور ملموسی بر تحقق اهداف مشترک تأثیر خواهد گذاشت.– Persuading others begins when you can strike a balance between their needs and desires, and then argue in such a way that the other party feels not only convinced but also that the solution you propose is an efficient and logical one that will help improve their situation and, at the same time, tangibly impact the achievement of shared goals.

(The Pursuit of Happyness)
تفاوت بین یک مذاکره موفق و ناموفق، درک صحیح از نیازهای طرف مقابل است.– The difference between a successful and unsuccessful negotiation is a proper understanding of the other party’s needs.(Suits)

وقتی به دنبال حمایت می‌روی، باید ابتدا به دیگران نشون بدی که خودت چقدر می‌توانی حمایت کنی.– When seeking support, you must first show others how much you can support them.(The Patriot)
هر بار که در مذاکره چیزی بیشتر از آنچه که به نظر می‌رسد به طرف مقابل می‌دهی، قدرت خود را به نمایش گذاشته‌ای.– Every time you give more than what appears in a negotiation, you demonstrate your power.

(127 Hours)
اگه نمی‌تونی از چیزی که می‌خوای دفاع کنی، احتمالاً هیچ وقت نمی‌تونی اون رو بدست بیاری.– If you can’t defend what you want, you’re never going to get it.(The Godfather)

برای موفقیت در مذاکره، باید تمرکزت را بر ایجاد روابط انسانی و اعتماد بگذاری.زمانی که طرفین احساس کنند که از طریق مذاکره به درک و احترام متقابل می‌رسند، توافق نهایی ممکن خواهد بود.– For success in negotiation, you must focus on building human relationships and trust.When parties feel that the negotiation leads to mutual understanding and respect, a final agreement will be possible.

(12 Strong)

گاهی لازم است که نه تنها توانایی‌های خود را به نمایش بگذاری، بلکه توانایی‌های طرف مقابل را هم به رسمیت بشناسی.این احترام متقابل می‌تواند راهی به سوی توافق باز کند.– Sometimes it is necessary not only to showcase your abilities but also to recognize the strengths of the other party.This mutual respect can open a path toward agreement.(Creed)
قدرت اصلی در هر مذاکره زمانی نمایان می‌شود که تو نه فقط تلاش می‌کنی تا خودت را در موقعیت قوی‌تری قرار دهی، بلکه به طرف مقابل نیز فرصت می‌دهی تا احساس کند که در این مذاکره یک برنده است.

– The true power in any negotiation is revealed when you not only work to place yourself in a stronger position, but also give the other party the opportunity to feel like a winner in the negotiation.(Lawrence of Arabia)
مهارت در ارتباط برقرار کردن به‌ویژه زمانی بروز پیدا می‌کند که بتوانی از کلمات و احساسات دیگران برای برقراری اعتماد و نزدیکی استفاده کنی، چرا که افراد به کسانی که بتوانند فضای امنی برای ابراز خود ایجاد کنند، بیشتر اعتماد می‌کنند.– The skill in communication especially manifests when you can use the words and emotions of others to build trust and closeness, for people trust those who can create a safe space for self-expression.

(The Godfather)

زمانی که بخواهی به نتیجه دلخواه خود برسی، باید بدانید چگونه از قدرت کلمات خود استفاده کنید.تاثیرگذاری کلمات بر تصمیمات دیگران، کلید موفقیت در مذاکره است.– When you want to reach your desired outcome, you must know how to use the power of your words.The impact of words on others’ decisions is the key to success in negotiation.(12 Years a Slave)

برای جلب اعتماد طرف مقابل، باید از طریق اعمال و رفتارهای خود نشان دهی که به توافق و همکاری پایبند هستی.– To gain the trust of the other party, you must demonstrate through your actions and behavior that you are committed to the agreement and collaboration.

(The Wolf of Wall Street)
کسب حمایت از دیگران بستگی به این دارد که بتوانی پیوندهای مشترک را به‌درستی شناسایی و به‌طور مؤثر به آن‌ها اشاره کنی، به‌گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند خواسته‌ها و اهدافش نه تنها در توافق لحاظ شده بلکه در راستای منافع بلندمدت آن‌ها نیز قرار دارد.این احساس ارزشمندی در طرف مقابل، یکی از عوامل کلیدی در تقویت ارتباطات و ایجاد ائتلاف‌ها است.– Gaining support from others depends on your ability to correctly identify common ground and effectively highlight it, so the other party feels that their desires and objectives are not only taken into account but are also aligned with their long-term interests.

This sense of value is key to strengthening connections and building alliances.(Hidden Figures)

برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که همیشه تنها یک راه درست وجود ندارد.– For success in negotiation, we must understand that there is not always just one right way.(12 Angry Men)
وقتی طرف مقابل احساس کند که به او گوش داده می‌شود و نیازهایش درک می‌شود، خود به خود به سمت همکاری بیشتر خواهد رفت.– When the other party feels that they are being heard and their needs are understood, they will naturally move toward greater cooperation.(Coco)
در مذاکره، وقتی از استراتژی‌های جدید استفاده می‌کنی، نشان می‌دهی که به پیشرفت و نوآوری اهمیت می‌دهی.

– In negotiation, when you use new strategies, you show that you value progress and innovation.(The Walking Dead)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به همدیگر اطمینان کنند و احساس کنند که منافع مشترک دارند.این احساس امنیت به شما کمک خواهد کرد که به توافقاتی پایدار برسید.– Negotiation is successful when both parties can trust each other and feel they have common interests.This sense of security will help you reach lasting agreements.(12 Strong)
برخلاف تصور بسیاری، متقاعد کردن دیگران به هیچ عنوان یک فرایند یک طرفه نیست.این توانایی نیازمند هم‌فکری و تبادل نظر با طرف مقابل است تا در نهایت به توافقی متقابل دست یابید.

– Contrary to what many believe, persuading others is by no means a one-way process.This ability requires collaboration and exchange of ideas with the other party in order to ultimately reach a mutual agreement.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره تنها به ارائه پیشنهادات قوی وابسته نیست، بلکه به فهم عمیق از شرایط و واکنش به نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation is not just about presenting strong offers, but understanding the circumstances deeply and responding to the needs of the other party.(A Beautiful Mind)



مذاکره‌گرهای ماهر، نه فقط برای خود، بلکه برای طرف مقابل هم ارزش ایجاد می‌کنند.

اینگونه است که اعتماد و احترام ساخته می‌شود.– Skilled negotiators create value not only for themselves but also for the other party.This is how trust and respect are built.(Lincoln)
ایجاد ارتباط واقعی نیاز به زمان دارد، اما هنگامی که این ارتباط برقرار شد، تصمیمات از درک مشترک و نه از زور یا فشار ناشی می‌شود.– Building real rapport takes time, but once that connection is made, decisions come from mutual understanding, not from force or pressure.(127 Hours)


برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا افکار و احساسات خود را با دقت بیان کنی تا آن‌ها هم بتوانند به راحتی ارتباط برقرار کنند.

– To persuade others, you must first express your thoughts and feelings clearly so that they can easily connect with you.(10 Things I Hate About You)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر از توانایی برقراری یک ارتباط همدلانه و معتبر با دیگران سرچشمه می‌گیرند، زیرا این نوع ارتباط می‌تواند به راحتی باعث جلب اعتماد و حمایت دیگران شود.– Effective communication skills stem from the ability to establish an empathetic and authentic connection with others, because this type of connection can easily lead to earning trust and support from others.(Whiplash)
بیشتر از آنکه بخواهی طرف مقابل را تحت فشار قرار دهی، باید توانایی این را داشته باشی که شرایطی ایجاد کنی که طرفین به طور خودخواسته به توافقاتی برسند که هر دو طرف را راضی کند.

– More than attempting to pressure the other side, you should have the ability to create circumstances where both sides willingly reach agreements that satisfy both parties.(Wayne’s World)
هنگامی که بخواهی در یک مذاکره برنده شوی، باید بتوانی از احساسات خود فاصله بگیری و تنها بر منطق و استدلال‌های قوی تکیه کنی.– When you want to win in a negotiation, you must distance yourself from emotions and rely solely on logic and strong arguments.(12 Angry Men)
وقتی می‌خواهی از طرف مقابل حمایت بگیری، ابتدا باید احساسات او را درک کنی و به آن احترام بگذاری.– When you want to gain support from the other side, you must first understand their emotions and respect them.

(The Secret)


یاد گرفتن اینکه چه زمانی سکوت کنی، به اندازه گفتن حرف‌های درست مهم است.– Learning when to be silent is just as important as saying the right words.(The Social Network)


مذاکره موفق بر اساس این اصل استوار است که همواره باید به‌دنبال ایجاد شرایطی باشی که هر دو طرف به پیروزی برسند.– Successful negotiation is based on the principle of always striving to create conditions where both sides achieve victory.(William Ury)
قدرت در مذاکره زمانی واقعی می‌شود که بتوانی هم‌زمان بر احساسات و منطق طرف مقابل اثر بگذاری.اگر از هر دو به‌خوبی استفاده کنی، به راحتی به توافق می‌رسی.

– Power in negotiation becomes real when you can simultaneously influence the emotions and logic of the other party.If you use both effectively, you can easily reach an agreement.(127 Hours)
حتی اگر به نظر برسد که شرایط به هیچ‌وجه برای شما مطلوب نیست، اگر بتوانید توانایی خود را در مذاکره با انعطاف‌پذیری و قدرت تحلیل موقعیت‌ها به نمایش بگذارید، خواهید دید که در نهایت توانسته‌اید به نتایجی فراتر از انتظارات دست یابید.– Even if it seems that the conditions are far from favorable, if you can demonstrate your ability to negotiate with flexibility and situational analysis, you’ll find that you’ve achieved results beyond your expectations.

(Heat)
مهارت‌های ارتباطی زمانی بهترین اثر خود را خواهند داشت که طرف مقابل احساس کند که نظرات او مورد احترام است و این نوع احترام باعث می‌شود که تمایل بیشتری برای همکاری و رسیدن به توافق پیدا کند.– Communication skills have their greatest impact when the other side feels that their opinions are respected, and this sense of respect leads to a greater willingness to collaborate and reach an agreement.(The King’s Speech)
قدرت واقعی متقاعدسازی نه در صحبت کردن، بلکه در قدرت سکوت است.گاهی یک لحظه سکوت، فضایی برای تفکر طرف مقابل فراهم می‌کند و تصمیم‌گیری آن‌ها را آسان‌تر می‌سازد.

– True power in persuasion lies not in speaking, but in the power of silence.Sometimes a moment of silence provides space for the other party to think, making their decision-making easier.(Goodfellas)

درک این که برای رسیدن به توافق، باید زمان بدهی تا طرف مقابل بتواند به انتخاب خود برسد، یک مهارت کلیدی در مذاکرات است.– Understanding that to reach an agreement, you must give time for the other party to come to their own decision is a key skill in negotiations.(Wayne’s World)


افراد درک می‌کنند زمانی که به آنها فرصت داده شود تا در مذاکرات سهمی داشته باشند، احساس قدرت و احترام می‌کنند.

– People recognize their value when given a chance to have a stake in negotiations, making them feel empowered and respected.

(12 Angry Men)

یک مذاکره‌گر موفق از هر فرصت برای ارتقای مهارت‌های ارتباطی خود استفاده می‌کند.– A successful negotiator takes every opportunity to enhance their communication skills.(City of God)




تسلط بر مهارت‌های مذاکره نیاز به تمرین و بهبود مستمر دارد، اما وقتی بتوانی با اعتماد به نفس و مهارت‌های ارتباطی مؤثر خود به یک مکالمه و گفت‌وگو بپردازی، نه تنها به‌راحتی می‌توانی طرف مقابل را متقاعد کنی، بلکه روابط و همکاری‌های موفق‌تری را نیز در آینده خواهید داشت.– Mastery of negotiation skills requires constant practice and improvement, but when you approach a conversation with confidence and effective communication skills, you will not only be able to persuade the other party with ease but also foster more successful relationships and collaborations in the future.

(Walk the Line)