مذاکره موفق زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین با احساس احترام متقابل وارد آن شوند و به جای رقابت، به دنبال راه‌حل‌های مشترک باشند.اگر به دیگران نشان دهی که به نگرانی‌هایشان توجه می‌کنی، آن‌ها به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– Successful negotiation occurs when both parties enter with mutual respect, seeking common solutions rather than competing.When you show others that you care about their concerns, they will easily cooperate with you.(District)
زمانی که بتوانی به خوبی دلایل طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها احترام بگذاری، شانس موفقیت مذاکره به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.

– When you can truly understand the reasons behind the other party’s actions and respect them, the chances of a successful negotiation significantly increase.(127 Hours)
بیشتر اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی خودت نیز به آنچه پیشنهاد می‌کنی متعهد هستی و آن را باور داری.وقتی دیگران ببینند که خودت پایبند به قول‌هایت هستی، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهند کرد.– More often than not, the best way to persuade others is to show that you too are committed to and believe in what you’re proposing.When others see that you stick to your promises, they’ll place greater trust in you.

(Wayne’s World)


برای موفقیت در مذاکره، باید بدون اینکه طرف مقابل احساس تهدید کند، به خواسته‌های خود پایبند باشی.– For success in negotiation, you must remain committed to your demands without making the other party feel threatened.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا نشان دهی که به آرزوها و خواسته‌هایشان احترام می‌گذاری.– To persuade others, you must first show that you respect their hopes and desires.(Brave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی به آنها نشان دهی که خواسته‌ها و اهداف آنها نه تنها برای خودشان، بلکه برای منافع مشترک گروه یا جامعه نیز اهمیت دارند.

زمانی که بتوانی ارتباط میان منافع فردی و جمعی را برای آنها روشن کنی، متقاعدسازی به طور طبیعی به نتیجه خواهد رسید.– To persuade others, you need to show them that their desires and goals are important not only for themselves but also for the shared interests of the group or community.When you can make the connection between individual and collective benefits clear to them, persuasion will naturally lead to success.(Yojimbo)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونه‌ای حرف بزنی که طرف مقابل احساس کند هر دو طرف درگیر تصمیم‌گیری هستند.– For success in negotiation, you must speak in a way that makes the other party feel that both sides are engaged in decision-making.

(The Dark Knight)

ارزش‌گذاری به زمان و اولویت‌های طرف مقابل، این امکان را به شما می‌دهد که پیشنهاداتی متناسب با نیازهای واقعی او ارائه دهید.این ویژگی در بسیاری از موارد منجر به پذیرش سریع‌تر و آسان‌تر پیشنهادات شما می‌شود.– Valuing the time and priorities of the other side allows you to offer suggestions that align with their true needs.This trait often leads to quicker and easier acceptance of your proposals.(Respectful Negotiation)

نگرش مثبت به تفاوت‌ها و احترام به دیدگاه‌های دیگران می‌تواند بزرگ‌ترین گام در مسیر موفقیت‌های طولانی‌مدت باشد.

– A positive attitude toward differences and respect for others’ viewpoints can be the greatest step toward long-term success.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به‌ویژه زمانی محقق می‌شود که بتوانی با استفاده از استدلال‌های منطقی و شفاف، نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل را برطرف کنی؛ این کار نه‌تنها اعتماد طرف مقابل را جلب می‌کند بلکه رابطه میان طرفین را مستحکم‌تر می‌سازد.– Success in persuading others is especially achieved when you can address the needs and concerns of the other party through logical and clear reasoning; this not only earns the other party’s trust but also strengthens the relationship between both sides.

(Wayne’s World)

توانایی موفقیت در مذاکره زمانی به حداکثر می‌رسد که بتوانی با استفاده از همدلی و ایجاد احساس امنیت، به طرف مقابل اطمینان بدهی که خواسته‌های او ارزشمند است و اینکه دغدغه‌ها و نگرانی‌هایش مورد توجه قرار گرفته‌اند، چرا که این احساس امنیت موجب ایجاد تمایل به همکاری و اعتماد می‌شود.– Success in negotiation reaches its maximum when you use empathy and create a sense of security, assuring the other party that their desires are valued and that their concerns and worries have been acknowledged.This sense of security leads to increased cooperation and trust.

(Up in the Air)

وقتی از نقطه نظر مشترک به مسئله نگاه کنی، می‌توانی به راحتی اختلافات را کاهش دهی و به توافق برسی.– When you look at the issue from a shared perspective, you can easily reduce differences and reach an agreement.(Saving Private Ryan)
توانایی مذاکره موفق به‌ویژه زمانی خود را نشان می‌دهد که بتوانی در شرایط پرتنش و چالش‌برانگیز، با حفظ آرامش و دیدگاهی جامع به موضوع نگاه کنی، چرا که در این موقعیت‌ها اگر بتوانی نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را درک کرده و راه‌حل‌هایی متوازن ارائه دهی، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.

– The ability to successfully negotiate especially shows itself when you can maintain calm and a comprehensive perspective in tense and challenging situations, as in these circumstances, if you can understand the needs and desires of the other party and offer balanced solutions, the likelihood of reaching an agreement increases.(House of Cards)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ضروری است که به خودت و توانایی‌های خود باور داشته باشی، چرا که زمانی که به شدت متقاعد به ارزش ایده‌ات باشی، این انرژی و اطمینان به راحتی به دیگران منتقل می‌شود و باعث می‌شود که آنها نیز به همان اندازه به ایده‌های تو اعتماد کنند.

– Success in persuading others requires believing in yourself and your abilities, because when you are deeply convinced of the value of your idea, that energy and confidence are easily transferred to others, making them trust your ideas just as much.(Walk the Line)
متقاعد کردن دیگران زمانی کارآمد است که بتوانی نه‌تنها با استدلال‌های منطقی و مستند، بلکه با درک عمیق از احساسات طرف مقابل، به‌طور مؤثر آنها را به پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی، به‌طوری که آن‌ها احساس کنند تصمیماتشان خودخواسته و سودمند است، نه اینکه تحت فشار قرار گرفته‌اند.– Persuading others is effective when you can guide them to accept your suggestions not only with logical and documented reasoning but with a deep understanding of their emotions, making them feel that their decisions are voluntary and beneficial, rather than feeling pressured.

(The Social Network)





موفقیت در مذاکره نه تنها وابسته به توانایی‌ شما برای صحبت کردن نیست، بلکه بیشتر به توانایی‌تان برای گوش دادن، درک دقیق نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل و پاسخ به آن‌ها بستگی دارد؛ زیرا هنگامی که دیگران احساس کنند که حرف‌هایشان شنیده و به آن‌ها توجه شده است، آماده‌تر خواهند بود تا پیشنهادات شما را بررسی و در نهایت بپذیرند.– Success in negotiation is not solely dependent on your ability to speak, but more on your ability to listen, accurately understand the needs and concerns of the other party, and respond to them; because when others feel their words have been heard and considered, they will be more willing to evaluate and eventually accept your proposals.

(Chris Voss)
اعتماد به نفس نه تنها در کلام که در عمل هم به نمایش گذاشته می‌شود.وقتی بتوانی با اعتماد به نفس مذاکره کنی، قدرت جذب حمایت دیگران را خواهی داشت.– Confidence is not only demonstrated in words but also in actions.When you can negotiate with confidence, you will have the power to attract the support of others.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که قادر باشی به‌طور مؤثر به نیازهای آن‌ها اشاره کنی و راه‌حل‌هایی که با این نیازها هم‌راستا باشد پیشنهاد دهی.– Persuading others becomes possible when you can effectively highlight their needs and propose solutions that align with those needs.

(The Godfather Part II)
هر مذاکره زمانی موفق است که نه تنها طرفین به توافق برسند، بلکه وقتی احساس کنند یکدیگر را درک کرده و منافع مشترک خود را شناسایی کرده‌اند، به طور طبیعی احساس رضایت خواهند کرد.– A negotiation succeeds not only when both parties reach an agreement but when they feel understood and have identified their shared interests, leading to a natural sense of satisfaction.(Hannibal)
توانایی انجام کاری که دیگران نمی‌توانند، همیشه به مذاکره کنندگان کمک می‌کند تا جلب توجه کنند.در جایی که بیشتر مردم تسلیم می‌شوند، شما باید ایستادگی کنید.– The ability to do what others cannot always helps negotiators capture attention.

Where most people give up, you must stand firm.(Das Boot)

متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات، بلکه در رفتار و اعمال تو نهفته است، چرا که وقتی طرف مقابل ببیند که قول‌هایت عملی هستند و به آن‌ها احترام می‌گذاری، اعتمادش به تو بیشتر می‌شود.– Persuading others is not only in words, but also in your actions, as when the other party sees that your promises are actionable and that you respect them, their trust in you increases.(Wayne’s World)

افزودن نوشته

برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که تو به منافع آن‌ها توجه داری و آن‌ها را در فرآیند تصمیم‌گیری شریک می‌کنی.

– To gain the support of others, you must show them that you care about their interests and involve them in the decision-making process.(Schindler’s List)




هیچ مذاکره‌ای به نتیجه نخواهد رسید مگر اینکه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هر دو طرف از آن سود خواهند برد.– No negotiation will reach an outcome unless you can show the other party that both sides will benefit from it.(The Devil Wears Prada)
وقتی شما درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشید، نه تنها می‌توانید مذاکره کنید، بلکه می‌توانید از آن‌ها حمایت دریافت کنید.– When you have a deep understanding of the other party, not only can you negotiate, but you can also gain their support.

(The Adjustment Bureau)

مذاکره زمانی موثر است که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آورده‌اند، نه اینکه یکی تنها برنده باشد.– Negotiation is effective when both parties feel that they’ve gained something, rather than one party being the sole winner.(12 Years a Slave)
توانایی شما در تأثیرگذاری بیشتر به این بستگی دارد که چه‌طور می‌توانید به دیگران احساس اهمیت بدهید و نیازهایشان را در اولویت قرار دهید.– Your ability to influence others is more dependent on how you make them feel valued and prioritize their needs.(Deadpool)
موفقیت در مذاکره به‌جای اینکه فقط به کسب نتیجه فوری وابسته باشد، به توانایی شما در برقراری یک فضای باز و صادقانه برای گفت‌وگو بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید به‌طور شفاف و بدون فشار خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل را بیان کنید، فرصتی برای پیدا کردن راه‌حل‌های مشترک و رضایت‌بخش برای طرفین فراهم خواهد شد.

– Success in negotiation is not solely dependent on achieving immediate results, but on your ability to create an open and honest space for dialogue; when you can clearly and pressure-free express both your and the other party’s needs, an opportunity arises to find mutually satisfying solutions for both sides.(Chris Voss)
مذاکرات موفق به این بستگی ندارد که چقدر می‌دانید، بلکه به این بستگی دارد که چقدر خوب می‌توانید دیگران را متقاعد کنید که راه‌حل شما بهترین است.– Successful negotiations don’t depend on how much you know, but on how well you can persuade others that your solution is the best.

(12 Strong)
افزایش مهارت‌های ارتباطی به‌عنوان ابزار اصلی تاثیرگذاری، نه‌تنها از طریق زبان گفتاری بلکه از طریق زبان بدن و حالات چهره نیز باید مورد توجه قرار گیرد، چرا که این جنبه‌ها نیز نقش عمده‌ای در انتقال پیام دارند.– Enhancing communication skills as a key tool of influence requires attention not only to verbal language but also to body language and facial expressions, as these aspects also play a major role in conveying messages.(Non-Verbal Communication)
هر گفت‌وگویی فرصتی برای یادگیری است.اگر بتوانی با ذهنی باز و تمایل به درک طرف مقابل وارد هر گفتگو شوی، می‌توانی به موفقیت‌های بیشتری در مذاکرات و تعاملات شخصی دست یابی.

– Every conversation is an opportunity to learn.If you approach every conversation with an open mind and a willingness to understand the other party, you can achieve greater success in negotiations and personal interactions.(Wayne’s World)

موفقیت نه تنها در پیروزی‌هاست، بلکه در درک دیگران هم نهفته است.– Success is not only in victories but also in understanding others.(The Shawshank Redemption)
گفتگو همانند یک بازی استراتژیک است.زمانی که بتوانی با کلمات درست، ذهن طرف مقابل را به سمت خود جلب کنی، به پیروزی نزدیک‌تر خواهی شد.– Dialogue is like a strategic game.When you can attract the other person’s mind with the right words, you are closer to victory.

(12 Years a Slave)


قدرت واقعی متقاعدسازی زمانی نمایان می‌شود که بتوانید با دقت به صحبت‌های طرف مقابل گوش دهید و احساسات و نظرات آنها را به‌طور صادقانه تأیید کنید.این نشان می‌دهد که شما به آنها اهمیت می‌دهید و تمایل دارید به‌طور مؤثر و همدلانه با آنها همکاری کنید.– The true power of persuasion is revealed when you listen carefully to the other party’s words and sincerely validate their emotions and opinions.This shows that you care about them and are willing to collaborate with them effectively and empathetically.(Wonder)


پیروزی واقعی در مذاکره به این است که به جای تلاش برای پیروزی در بحث، به یک توافق مشترک دست یابی.

– True victory in negotiation lies not in trying to win the argument, but in reaching a mutual agreement.(12 Years a Slave)
وقتی از زبان مشترک استفاده می‌کنی و به دیگران کمک می‌کنی تا خودشان را در موقعیت تو ببینند، می‌توانی به راحتی حمایت آن‌ها را جلب کنی.– When you use common language and help others see themselves in your position, you can easily gain their support.(City of God)