پایداری در مذاکرات به‌ویژه زمانی که با چالش مواجه می‌شوی، می‌تواند نشان‌دهنده قدرت تو باشد.وقتی پافشاری کنی، دیگران به تو توجه خواهند کرد.– Persistence in negotiations, especially when facing challenges, can demonstrate your strength.When you persist, others will take notice.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که طرف مقابل احساس کند که در موقعیتی مساوی و محترم قرار دارد.وقتی همه طرف‌ها احساس کنند که صدایشان شنیده می‌شود، همکاری به بهترین شکل ممکن شکل می‌گیرد.– Success in negotiation happens when the other party feels they are in an equal and respected position.

When all parties feel their voice is heard, cooperation takes shape in the best possible way.(The Negotiator)
متقاعد کردن دیگران، به‌ویژه زمانی که نظرات و خواسته‌های متفاوتی دارند، نیازمند تسلط بر مهارت‌های مذاکره و صبر است؛ زمانی که بتوانید بر نظرات خود پایبند باشید و در عین حال به‌صورت منطقی به نگرانی‌های طرف مقابل پاسخ دهید، می‌توانید او را به‌سمت تصمیمی مشترک هدایت کنید.– Persuading others, especially when they have differing opinions and desires, requires mastery of negotiation skills and patience; when you can stick to your views while logically addressing the concerns of the other side, you can guide them toward a mutual decision.

(Roger Fisher)
نیازی نیست همیشه از سخن گفتن برای متقاعد کردن استفاده کنید؛ گاهی سکوت شما خود به بهترین ابزار تبدیل خواهد شد.– There’s no need to always use speech to persuade; sometimes, your silence will become the best tool.(The Godfather)
مذاکرات موفق زمانی رخ می‌دهند که طرفین مذاکره بتوانند به یک درک مشترک از نیازها و خواسته‌های یکدیگر برسند، و این موضوع زمانی ممکن است که بتوانی مهارت‌های ارتباطی خود را به گونه‌ای به کار گیری که طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده شده و دغدغه‌هایش مورد توجه قرار گرفته است.

– Successful negotiations occur when both parties can reach a mutual understanding of each other’s needs and desires, and this becomes possible when you use your communication skills in a way that makes the other side feel heard and their concerns addressed.(Unforgiven)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در تسلط به زمان است.اگر بتوانی لحظه‌های کلیدی را شناسایی کنی، خواهی توانست آینده را شکل دهی.– In every negotiation, true power lies in mastering time.If you can identify the key moments, you will be able to shape the future.(Dark Knight)

توانایی در مذاکره موفق زمانی به بالاترین حد خود می‌رسد که شما بتوانید با انعطاف‌پذیری و قدرت تحلیل، راه‌حل‌هایی ارائه دهید که نه تنها با اهداف خودتان هم‌خوانی داشته باشد، بلکه به طرف مقابل این احساس را بدهد که او نیز در دست‌یابی به نتایج مطلوب شریک است.

این دیدگاه موجب می‌شود که طرف مقابل با انگیزه بیشتری وارد مذاکره شود و به دنبال راه‌هایی برای تقویت همکاری‌های مشترک باشد.– Your ability in successful negotiation reaches its highest point when you can provide solutions that align not only with your own goals but also give the other party the sense that they too are partners in achieving favorable results.This perspective motivates the other party to enter negotiations with greater enthusiasm and seek ways to strengthen mutual cooperation.(Up)
افزایش مهارت‌های ارتباطی زمانی ممکن است که با دقت به دیگران گوش دهی و تلاش کنی تا پیام‌های آن‌ها را به درستی درک کنی.

این‌گونه، توانایی انتقال پیام‌های خود به شیوه‌ای مؤثرتر به دست می‌آید.– Enhancing communication skills is possible when you listen carefully to others and strive to understand their messages accurately.This way, you gain the ability to convey your messages more effectively.(Moneyball)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی واقعاً مؤثر است که طرف مقابل احساس کند تصمیمات تو نه تنها برای منافع خودت بلکه برای رفاه کلی طرفین در نظر گرفته شده است و این احساس ایجاد شده می‌تواند حمایت آن‌ها را جلب کند.– The ability to persuade others is truly effective when the other party feels that your decisions are made not just for your own benefit but for the overall well-being of both sides, and this created feeling can earn their support.

(Walk the Line)
در مذاکره، قدرت واقعی نه در اعمال فشار، بلکه در توانایی ایجاد اعتماد است.وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، نتیجه به نفع شما خواهد بود.– In negotiation, true power lies not in applying pressure, but in the ability to build trust.When the other party trusts you, the outcome will be in your favor.(Collateral Beauty)

اگر بتوانی ارتباطات خود را به گونه‌ای برقرار کنی که طرف مقابل احساس کند که خواسته‌ها و دغدغه‌های او به‌طور جدی مورد توجه قرار گرفته‌اند، نه تنها فضای مذاکرات بازتر خواهد شد، بلکه احتمال توافق‌های مثبت و پایدار نیز به طرز قابل توجهی افزایش می‌یابد.

مردم تمایل دارند به کسانی که احساس می‌کنند درک شده‌اند اعتماد کنند و این اعتماد می‌تواند به شکل‌گیری حمایت و همکاری بیشتر منجر شود.– If you can communicate in a way that makes the other party feel that their desires and concerns are taken seriously, not only will the negotiation space become more open, but the likelihood of positive and lasting agreements will significantly increase.People are more likely to trust those they feel are genuinely understanding them, and this trust can lead to greater support and cooperation.(Unforgiven)

در هر مذاکره‌ای، صبر کلید موفقیت است.

گاهی برای رسیدن به بهترین نتیجه باید منتظر بمانی تا طرف مقابل خود تصمیم بگیرد.– Patience is the key to success in any negotiation.Sometimes, to achieve the best outcome, you must wait for the other party to make the decision themselves.(Das Boot)
وقتی همه چیز به نظر غیر ممکن می‌رسد، تنها چیزی که برای تغییر باید به آن توجه کرد، رویکرد جدیدی است که در برخورد با مشکلات اتخاذ می‌کنید.– When everything seems impossible, the only thing that needs to change is the new approach you take to tackle challenges.(The Titanic)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر دیدگاه‌های متفاوت بر گسترش افق‌های فکری” برای بررسی نقش تفاوت‌ها در رشد شخصی

از فرد بخواهید درباره تأثیر مواجهه با دیدگاه‌های متفاوت بر رشد فردی و فکری‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربه‌ای داشتی که برخورد با یه دیدگاه متفاوت باعث بشه دیدگاه خودت رو گسترش بدی؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش دیدگاه‌های مختلف در افزایش فهم و گسترش افق‌های فکری کمک می‌کند.
توانایی مدیریت هیجانات در میانه‌ی مذاکره، کلیدی است که بسیاری از افراد از آن غافل می‌شوند.وقتی بتوانی آرامش خود را حفظ کنی، تاثیر بیشتری روی دیگران خواهی داشت.– The ability to manage emotions in the middle of a negotiation is a key that many overlook.

When you can maintain your calm, you will have a greater impact on others.(10 Things I Hate About You)

توانایی درک دیگران یک قدرت است، اما مهارت در برقراری ارتباط با آنها قدرتی است که می‌تواند دنیای تو را تغییر دهد.– The ability to understand others is a power, but the skill to communicate with them is the power that can change your world.(The Social Network)


هرچه بتوانی ارتباطات خود را با دیگران به شکلی صمیمی و انسانی‌تری بیان کنی، قدرت بیشتری در جلب حمایت و ایجاد تغییرات مثبت خواهی داشت؛ چرا که در نهایت، انسان‌ها تحت تاثیر احساسات و روابط واقعی قرار می‌گیرند نه صرفاً دلایل منطقی.

– The more you express your communications with others in a sincere and human way, the greater your ability to gain support and create positive change; for in the end, people are influenced by emotions and real relationships, not merely logical reasons.(Jerry Maguire)

کلمات تنها ابزار مذاکره نیستند.درک عمیق از زبان بدن و لحن صدا می‌تواند به همان اندازه مؤثر باشد.– Words are not the only tool in negotiation.A deep understanding of body language and tone of voice can be just as effective.(12 Years a Slave)

هیچ قدرتی بالاتر از توانایی تغییر نظر دیگران نیست.– There’s no greater power than the ability to change someone else’s mind.

(Iron Man)
توانایی متقاعدسازی به‌ویژه وقتی به آن نیاز پیدا می‌کنید، به قدرت شما در بیان نظرات و دیدگاه‌هایتان با استفاده از دلایل منطقی و شواهد معتبر بستگی دارد.وقتی توانایی این را داشته باشید که به طرف مقابل نشان دهید که پیشنهادات شما نه تنها از دیدگاه شما بلکه از زاویه دید عقلانی نیز قابل پذیرش است، موفقیت در جلب حمایت آن‌ها بسیار محتمل خواهد بود.– The ability to persuade, especially when needed, depends on your power to present your opinions and viewpoints using logical reasoning and credible evidence.When you can demonstrate to the other party that your proposals are not only acceptable from your point of view but also from a rational standpoint, the success in gaining their support becomes highly likely.

(Witness for the Prosecution)
افرادی که می‌توانند در مواقع بحرانی آرامش خود را حفظ کنند، به‌راحتی می‌توانند مذاکرات پیچیده و سخت را به پیش ببرند، زیرا آن‌ها قادر به شناسایی دقیق‌تر مشکلات و ارائه راه‌حل‌های معقول هستند که سایرین ممکن است نتوانند به آن‌ها توجه کنند.– Individuals who can maintain their composure in critical situations can easily advance complex and difficult negotiations, as they are able to more accurately identify problems and propose reasonable solutions that others may not be able to notice.(Zodiac)

در مذاکرات پیچیده، توانایی شفاف‌سازی مواضع خود به‌طور واضح و مستدل، در عین حفظ احترام به نظرات طرف مقابل، می‌تواند به ایجاد فضایی مناسب برای رسیدن به توافقی سودمند برای هر دو طرف کمک کند.

– In complex negotiations, the ability to clearly articulate your positions in a logical and reasoned manner, while respecting the viewpoints of the other party, can help create a space conducive to reaching a mutually beneficial agreement.(William Ury)
اگر می‌خواهی فردی را متقاعد کنی، باید به او احساس مالکیت بدهی.– If you want to persuade someone, you must give them a sense of ownership.(The Imitation Game)


وقتی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیم‌گیری شریک است، بیشتر تمایل دارد که از تو حمایت کند.– When the other party feels that they are a partner in the decision-making process, they are more likely to support you.

(About Time)
توانایی در مذاکره زمانی کارساز است که بتوانی از فضای ایجاد شده استفاده کرده و از قدرت کلمات و زمان‌بندی دقیق بهره‌برداری کنی تا طرف مقابل را به سمت توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، سوق دهی.– Negotiation ability works when you can use the created space to leverage the power of words and perfect timing to guide the other party towards an agreement that benefits both sides.(Heat)
مذاکره زمانی به موفقیت می‌رسد که طرفین احساس کنند در تصمیم‌گیری‌های مهم مشارکت دارند.وقتی این حس را در طرف مقابل ایجاد کنی، نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.

– Negotiation succeeds when both sides feel involved in important decision-making.When you create this feeling in the other side, the outcome will be beneficial for both.(Back to the Future)
اگر بتوانی با استفاده از قدرت سوالات صحیح، ذهن طرف مقابل را به چالش بکشی، قادر خواهی بود مسیر مذاکره را به سمت توافق هدایت کنی.– If you can challenge the other party’s mind by asking the right questions, you will be able to steer the negotiation towards agreement.(12 Years a Slave)
موفقیت در هر مذاکره‌ای به نحوه شفافیت پیام‌ها و پاسخ‌ها بستگی دارد.اگر بتوانی پاسخ‌های خود را به گونه‌ای بدهی که طرف مقابل کاملاً متوجه شود، تفاهم شکل خواهد گرفت.

– Success in any negotiation depends on the clarity of messages and responses.If you can provide answers in a way that the other party fully understands, mutual understanding will emerge.(A Streetcar Named Desire)

۸.زمانی که در موقعیتی قرار می‌گیری که باید کسی را متقاعد کنی، اگر بتوانی او را به شکلی منطقی و دلپذیر متوجه کنی که خواسته‌ها و اهدافش با ایده‌های تو همسو هستند، هیچ چیزی نمی‌تواند او را از تصمیمش منصرف کند.– When you find yourself in a position where you must convince someone, if you can logically and pleasantly show them that their desires and goals align with your ideas, nothing can sway them from their decision.

(Iron Man)
هر مذاکره‌کننده موفقی می‌داند که قدرت انعطاف‌پذیری و توانایی تغییر رویکرد در صورت لزوم، از عوامل کلیدی برای رسیدن به توافقات است.– Every successful negotiator knows that the power of flexibility and the ability to change your approach when necessary are key factors in reaching agreements.(The Negotiator)


می‌دانی که برای جلب حمایت نیاز به چیزی بیش از پیشنهاد داری.چیزی که مردم به آن اعتقاد داشته باشند، نه تنها چیزی که به آنها گفته شود.– You know gaining support requires more than a proposal.It’s about something they believe in, not just what’s told to them.

(Iron Man)

هنر متقاعد کردن دیگران نه تنها در آنچه که می‌گویی بلکه در نحوه‌ی بیان آن نیز نهفته است؛ به گونه‌ای که کلمات تو می‌توانند به قدری جذاب باشند که مخاطب به آن‌ها واکنش نشان دهد.– The art of persuading others is not just in what you say, but in how you say it; so much so that your words can be captivating enough for the audience to respond.(Joker)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که هر دو طرف احساس کنند که سود برده‌اند و هیچ‌کس مغبون نشده است.

– Success in negotiation comes when both parties feel they have gained and no one has been cheated.(The Walking Dead)

برای موفقیت در مذاکره باید از حاشیه‌سازی و ارائه ایده‌های جنجالی اجتناب کنی، بلکه باید با گام‌هایی محکم و تصمیم‌های منطقی پیش بروی تا اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– For success in negotiation, you must avoid sidetracking and presenting controversial ideas, instead, proceed with firm steps and logical decisions to gain the other party’s trust.(Logan)
قدرتی که در متقاعد کردن نهفته است، وقتی بیشترین تاثیر را می‌گذارد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.

اگر به‌درستی واکنش‌های احساسی طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی برای تغییر نگرش‌ها اقدام کنی.– The power embedded in persuasion has its greatest impact when you can use the emotions of the other party to your advantage.If you understand their emotional reactions correctly, you can take steps to change their perspectives.(The Social Network)
مهارت‌های ارتباطی به معنای فقط صحبت کردن نیست.زمانی که قادر باشی به راحتی به زبان بدن و حالات چهره طرف مقابل توجه کنی، قادر خواهی بود بسیاری از تصمیمات مهم را پیش‌بینی کنی.– Communication skills are not just about talking.

When you can easily pay attention to body language and facial expressions, you will be able to predict many important decisions.(The Social Network)
برای مذاکره‌ای که نتیجه مطلوب به همراه داشته باشد، به توانایی درک نواحی مشترک و ایجاد فضایی برای همکاری نیاز است، که در آن هر دو طرف احساس کنند که به چیزی باارزش دست یافته‌اند که باعث تقویت روابط میان آنها می‌شود و نه صرفاً به دنبال منافع شخصی خودشان هستند.– A negotiation that leads to a successful outcome requires the ability to understand common ground and create an environment for collaboration where both sides feel they have gained something valuable, strengthening their relationship rather than merely pursuing personal interests.

(The Lord of the Rings)
گاهی قدرت در مذاکرات از توانایی در برقراری تماس چشمی ناشی می‌شود.وقتی می‌توانی بدون واهمه و با اعتماد به نفس به چشم‌های طرف مقابل نگاه کنی، به راحتی می‌توانی اعتماد او را جلب کنی و موقعیت خود را تقویت کنی.– Sometimes, the power in negotiations comes from the ability to maintain eye contact.When you can look into the eyes of the other party without fear and with confidence, you can easily gain their trust and strengthen your position.(Witness for the Prosecution)
باید به طرف مقابل فرصت دهید تا در مورد انتخاب‌های خود فکر کند، زیرا این باعث می‌شود آنها احساس کنند کنترل را در دست دارند.

– You must give the other party the opportunity to think about their choices, as it makes them feel they have control.(Moneyball)
قدرت موفقیت در مذاکره به توانایی شما در ایجاد یک فضای باز و صادقانه برای گفت‌وگو بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به دیدگاه‌ها و احساسات او احترام می‌گذارید، مذاکرات به سوی توافقی برد-برد پیش خواهد رفت.– The power of success in negotiation depends on your ability to create an open and honest space for dialogue.When the other party feels that you respect their views and feelings, negotiations will move toward a win-win agreement.

(The Social Network)


رؤیاهای بزرگ به دست نمی‌آیند مگر با همدلی، همراهی و شناخت علایق دیگران.

مذاکره زمانی موفق است که شما قادر باشید برای دیگران فرصتی ایجاد کنید که با شما شریک شوند.– Big dreams are not achieved without empathy, collaboration, and understanding the interests of others.Negotiation is successful when you are able to create an opportunity for others to partner with you.(12 Strong)