توانمندی در مذاکره موفق زمانی به اوج می‌رسد که بتوانی نه تنها به شفاف‌سازی نیازهای طرف مقابل بپردازی، بلکه از آن برای ایجاد موقعیتی سودمند استفاده کنی که در آن دو طرف احساس کنند توافقات نه تنها ممکن بلکه اجتناب‌ناپذیر هستند، چرا که این احساس همکاری و اطمینان به حل مسائل می‌تواند نتیجه‌بخش‌ترین توافق‌ها را به ارمغان آورد.– Mastery in successful negotiation reaches its peak when you can not only clarify the needs of the other party but use that to create a mutually beneficial situation where both parties feel that agreements are not only possible but inevitable, as this sense of collaboration and confidence in resolving issues leads to the most productive agreements.

(Hannibal)

وقتی قصد داری دیگران را متقاعد کنی، باید به آن‌ها اجازه دهی تا خودشان کشف کنند که تصمیم گرفتن در مسیر مشترک نه تنها به نفع آن‌ها، بلکه به نفع همه است.– When you aim to persuade others, you must allow them to discover for themselves that making decisions in a shared direction is not only beneficial to them but to everyone involved.(Hercules)
درک واقعی از موقعیت، اولین قدم برای جلب حمایت دیگران است.– A real understanding of the situation is the first step to gaining others’ support.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که هر قدمی که برمی‌داری، نه تنها به نفع توست بلکه در درازمدت به نفع جامعه و گروهی است که به آن تعلق دارند.

– To gain others’ support, you must show that every step you take not only benefits you but also, in the long run, benefits the community and the group to which they belong.(Jurassic Park)
بیشتر از آنکه جلب حمایت دیگران به اعتبار خود فرد وابسته باشد، به میزان صداقتی بستگی دارد که در گفتار و عمل نشان می‌دهی.– More than depending on the individual’s credibility, gaining support from others is about the sincerity demonstrated through words and actions.(12 Angry Men)
برترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که نمی‌گویند “باید این کار رو بکنی”، بلکه “چطور می‌توانم به تو کمک کنم که این کار رو انجام بدی؟” – The best negotiators aren’t the ones who say, “You must do this,” but rather, “How can I help you make this happen?” (The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید قادر باشی که نیازهای آن‌ها را قبل از نیازهای خودت درک کنی.

– To gain others’ support, you must always be able to understand their needs before your own.(Hunger Games)Chat history
در دنیای مذاکره، گاهی اوقات ناتوانی در گفتن “نه” باعث می‌شود که حتی فرصتی برای موفقیت از دست برود.قدرت واقعی در توانایی انتخاب بهترین زمان برای گفتن “نه” است.– In the world of negotiation, sometimes the inability to say “no” results in missing an opportunity for success.True power lies in knowing the best time to say “no.” (The Devil Wears Prada)
قدرت واقعی متقاعدسازی زمانی نمایان می‌شود که بتوانید با دقت به صحبت‌های طرف مقابل گوش دهید و احساسات و نظرات آنها را به‌طور صادقانه تأیید کنید.

این نشان می‌دهد که شما به آنها اهمیت می‌دهید و تمایل دارید به‌طور مؤثر و همدلانه با آنها همکاری کنید.– The true power of persuasion is revealed when you listen carefully to the other party’s words and sincerely validate their emotions and opinions.This shows that you care about them and are willing to collaborate with them effectively and empathetically.(Wonder)



پذیرش اختلاف نظرها و نشان دادن تمایل به همکاری، ابزاری است که می‌تواند در جلب حمایت مؤثر باشد.این‌گونه است که می‌توانی مسیری مشترک ایجاد کنی و افراد را به سمت هدفی واحد هدایت کنی.

– Embracing disagreements and showing a willingness to cooperate is a tool that can be highly effective in gaining support.This is how you can create a common path and guide people toward a shared goal.(12 Years a Slave)
مذاکره‌کننده‌ای موفق است که بداند چه زمانی باید عقب‌نشینی کند و چه زمانی باید پیش برود.– A successful negotiator knows when to retreat and when to move forward.(Gone Girl)
ارتباطات مؤثر نیازمند تسلط بر زبان بدن و اشاره‌های غیرکلامی است تا پیام‌های خود را به بهترین شکل منتقل کنی.– Effective communication requires mastery of body language and non-verbal cues to convey your messages in the best possible way.

(Non-Verbal Communication)
وقتی بخواهی دیگران را به همکاری یا تغییر نظر قانع کنی، بهترین راه ایجاد فضای باز برای گفتگو و اشتراک‌گذاری نظرات است.اینگونه می‌توانی به یک توافق مشترک دست یابی.– When you want to convince others to collaborate or change their views, the best way is to create an open space for conversation and sharing opinions.This way, you can reach a mutual agreement.(127 Hours)
هیچ‌وقت قدرت کلمات رو دست کم نگیر.– Never underestimate the power of words.(The Devil Wears Prada)

تکنیک ارائه گزینه‌های پیشنهادی به جای درخواست‌های مستقیم

وقتی در مذاکره به یک پیشنهاد می‌رسید، به‌جای اصرار بر یک راه‌حل، از ارائه چند گزینه پیشنهادی استفاده کنید.این روش به طرف مقابل احساس کنترل بیشتری می‌دهد و به او اجازه می‌دهد که راه‌حلی را انتخاب کند که با شرایطش سازگارتر است.این کار باعث می‌شود تا فضای همکاری ایجاد شود و از حالت تقابل خارج شوید.بایدها: ارائه گزینه‌های متنوع و واقع‌بینانه.نبایدها: اجبار به پذیرش یک گزینه که ممکن است باعث مقاومت شود.

زمانی که دیگران احساس کنند که در مسیر یکسانی حرکت می‌کنند، حمایت و همکاری به راحتی برقرار می‌شود.

– When others feel they are moving along the same path, support and cooperation come easily.(Whiplash)

در مذاکرات، باید بتوانی با طرف مقابل به تفاهم برسی و آن را با احترام و حسن نیت انجام دهی.این تفاهم کلید هر توافق موفق است.– In negotiations, you must be able to reach mutual understanding and do so with respect and goodwill.This understanding is the key to any successful agreement.(The Princess Mononoke)
زمانی که درک عمیقی از انگیزه‌ها و نیازهای طرف مقابل داشته باشید، می‌توانید پیشنهاداتی را ارائه دهید که همزمان به خواسته‌های شما و آنها پاسخ دهد.

این هنر واقعی مذاکره است.– When you have a deep understanding of the motivations and needs of the other party, you can make proposals that address both your and their desires.This is the true art of negotiation.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی شنیدن نظرات آنها و تجزیه و تحلیل آنها را داشته باشی.وقتی احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، بیشتر به تو اعتماد می‌کنند.– To gain support from others, you must have the ability to listen to their opinions and analyze them.When they feel their opinions are valued, they will trust you more.

(Darkest Hour)

وقتی از درک و همدلی استفاده می‌کنی تا دیگران را متقاعد کنی که خواسته‌های تو با منافع آنها در هم‌سویی است، آن زمان است که می‌توانی واقعی‌ترین شکل حمایت را از طرف آنها دریافت کنی.– When you use understanding and empathy to convince others that your desires align with their interests, that’s when you can receive the most genuine form of support from them.(The Godfather)

در دنیای مذاکره، توانایی شما در نشان دادن توجه و احترام به دیگران است که موفقیت را رقم خواهد زد.– In the world of negotiation, it is your ability to show attention and respect to others that will determine your success.

(Rango)
وقتی اعتماد میان افراد شکسته می‌شود، دوباره ساختن آن زمان‌بر و دشوار است.در مذاکرات، این اعتماد باید از همان ابتدا برقرار گردد.– Once trust between individuals is broken, rebuilding it takes time and effort.In negotiations, this trust must be established from the start.(Witness for the Prosecution)
وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، او به راحتی می‌پذیرد که تصمیمات را در جهت منافع مشترک بگیرد.– When you can make the other party feel powerful, they will easily accept decisions that benefit both sides.(The Matrix)
در هر مذاکره‌ای، توجه به سیگنال‌های غیرکلامی می‌تواند به اندازه کلمات گفته‌شده تأثیرگذار باشد، چرا که بسیاری از اطلاعات واقعی در بدن و زبان بدن طرف مقابل نهفته است که به شما این امکان را می‌دهد تا بفهمید طرف مقابل واقعاً چه چیزی می‌خواهد و کجا نیاز به انعطاف‌پذیری بیشتری دارید.

– In any negotiation, paying attention to non-verbal cues can be as impactful as the words spoken, as much of the real information lies in the body and body language of the other party, allowing you to understand what they truly want and where you may need to be more flexible.(Hunger Games)

قوی‌ترین مذاکره‌ها آن‌هایی هستند که در آن‌ها اطلاعات مهم به‌درستی انتقال پیدا می‌کند.صداقت همیشه ارزشمندتر از هر ترفند و فریب است.– The strongest negotiations are those in which important information is properly communicated.Honesty is always more valuable than any trick or deception.

(12 Strong)
مذاکره موفق به معنای تسلط بر مهارت‌های گفت‌وگو است.وقتی بتوانی به راحتی و بدون درگیری صحبت کنی، طرف مقابل به راحتی تحت تاثیر قرار خواهد گرفت.– Successful negotiation means mastering the art of dialogue.When you can speak easily and without conflict, the other side will be easily influenced.(City of God)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که برایشان ارزش ندارد، بی‌فایده است.اگر بخواهی اثرگذار باشی، باید از نیازها و آرزوهای آن‌ها آگاه شوی و ارتباطی بر اساس اعتماد برقرار کنی.– Convincing others of something they don’t value is futile.To be effective, you must be aware of their needs and desires and establish a connection based on trust.

(12 Strong)
مذاکره موفق به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ساختن رابطه‌ای است که دو طرف از آن راضی باشند.– A successful negotiation doesn’t mean reaching an agreement; it means building a relationship where both sides are satisfied.(The Elephant Man)
تا زمانی که بر احساسات طرف مقابل تسلط پیدا نکنی، نمی‌توانی نتیجه دلخواه را به دست آوری.– Until you gain control over the emotions of the other party, you cannot achieve the desired result.(Cool Hand Luke)
بیشتر از آنکه از دیگران بخواهی چیزی را به تو بدهند، باید آن‌ها را به جایی برسانی که بخواهند تو را حمایت کنند.

– More than asking others to give you something, you must take them to a point where they want to support you.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در مذاکره از ایجاد شرایطی می‌آید که طرف مقابل احساس کند که تصمیم خود را گرفته است.– True power in negotiation comes from creating conditions where the other party feels like they’ve made the decision themselves.(The Godfather)
قدرت درک دقیق از موقعیت‌ها و پیدا کردن نقاط ضعف و قوت طرف مقابل، یکی از مهم‌ترین ابزارهای موفقیت در مذاکرات است.زمانی که بتوانی از این اطلاعات به‌طور هوشمندانه استفاده کنی، موقعیت خود را در مذاکره تقویت می‌کنی.

– A precise understanding of situations and identifying the strengths and weaknesses of the other party is one of the most important tools for success in negotiations.When you can use this information intelligently, you strengthen your position in the negotiation.(The Godfather)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران به میزان زیادی به نحوه ارائه خودتان بستگی دارد.زمانی که بتوانید به‌طور واضح و با اعتماد به نفس توضیح دهید که چرا پیشنهادات شما به‌طور منطقی و اخلاقی برای همه طرف‌ها مفید است، نه تنها اعتماد طرف مقابل را جلب خواهید کرد بلکه مسیر را برای همکاری بلندمدت و سازنده باز خواهید کرد.

– Your ability to garner support from others largely depends on how you present yourself.When you can clearly and confidently explain why your proposals are logically and ethically beneficial for all parties involved, you will not only earn the other side’s trust but also pave the way for long-term and constructive collaboration.(Wayne Gretzky)


یک مذاکره‌ی خوب، همیشه باید به سود هر دو طرف تمام شود.– A good negotiation should always end in the benefit of both parties.(The Negotiator)

توانایی متقاعد کردن دیگران در شرایط دشوار به این وابسته است که چطور می‌توانی فضای مذاکره را از حالت تنش‌زا خارج کنی و به جای آن تمرکز را بر روی راه‌حل‌های مشترک قرار دهی.

هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما آماده هستید تا به جای مقابله، به همکاری و جلب توافقات مثبت فکر کنید، این موضوع می‌تواند زمینه‌ساز توافقاتی بلندمدت و پایدار باشد که دو طرف از آن بهره‌مند شوند.– The ability to persuade others in challenging situations depends on how you can shift the negotiation space from a tense atmosphere to one focused on shared solutions.When the other party feels that you are ready to focus on collaboration and finding positive agreements instead of confrontation, it can pave the way for long-term and sustainable agreements that benefit both sides.

(The Pursuit of Happyness)
گاهی اوقات، در مذاکرات، شجاعت این است که بگویی «نمی‌دانم»، زیرا این جمله می‌تواند به طرف مقابل نشان دهد که برای رسیدن به بهترین نتیجه، آماده یادگیری و همکاری هستی.– Sometimes, in negotiations, courage is saying “I don’t know,” because this phrase can show the other party that you are willing to learn and collaborate to achieve the best result.(Deadpool)

قدرت متقاعد کردن در توانایی ساختن تصویری واضح از آینده‌ای است که طرف مقابل می‌تواند در آن زندگی کند.وقتی بتوانی این تصویر را بسازی، دیگران از تو پیروی خواهند کرد.

– The power of persuasion lies in the ability to create a vivid picture of a future the other side can live in.When you can paint this picture, others will follow you.(The Gambler)



گاهی اوقات باید از موضعی که دیگران بر آن ایستاده‌اند آگاه باشی و با آگاهی از آن، به شکلی مؤثرتر درخواست‌های خود را مطرح کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده است، پذیرش بیشتری خواهد داشت.– Sometimes, you need to be aware of where others stand and use that understanding to present your requests more effectively.When the other side feels understood, they will be more receptive.

(The Negotiator)
با هدایت درست می‌توانی دیگران را به دنیای جدیدی از ایده‌ها و فرصت‌ها ببری.– With proper guidance, you can lead others to a whole new world of ideas and opportunities.(Inception)
مذاکره موفق بیشتر به گوش دادن دقیق به طرف مقابل و پاسخ‌های هوشمندانه به نگرانی‌های او بستگی دارد تا به استفاده از تکنیک‌های پیچیده، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کنه که حرفش شنیده شده و به آن توجه می‌شود، به راحتی تحت تاثیر قرار می‌گیرد.– A successful negotiation depends more on listening carefully to the other party and responding wisely to their concerns than on using complex techniques, because when the other party feels that their words are heard and acknowledged, they are easily influenced.

(The Godfather)
نمی‌توان به کسی که از ته دل به تو ایمان ندارد، چیزی را تحمیل کرد.اعتماد و احترام متقابل اساس هر مذاکره موفق است.– You cannot impose something on someone who doesn’t truly believe in you.Trust and mutual respect are the foundation of any successful negotiation.(The Pursuit of Happyness)