مذاکره موفق به آن‌چه می‌گوییم محدود نمی‌شود.بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کرده و پاسخ‌های مناسبی بدهیم.– Successful negotiation isn’t limited to what we say.It depends on how well we understand the other party’s emotions and needs, and how we respond appropriately.(Lincoln)
با شنیدن به طرف مقابل و درک موقعیتش، می‌توانی مسیر مذاکره را به سود خود تغییر دهی.– By listening to the other party and understanding their position, you can shift the course of negotiation in your favor.(The Aviator)
تسلط بر فنون مذاکره مستلزم این است که از احساسات خود به عنوان ابزاری برای فهم و ارتباط استفاده کنی، نه اینکه اجازه بدهی احساسات تو را کنترل کنند.

– Mastering negotiation techniques requires using your emotions as tools for understanding and communication, not allowing them to control you.(12 Years a Slave)

زمانی که حرف از مذاکرات به میان می‌آید، بیشتر از هر چیزی نیاز به هوش اجتماعی و درک دقیق از وضعیت طرف مقابل داریم تا بتوانیم گزینه‌هایی را پیشنهاد کنیم که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– When it comes to negotiation, more than anything, we need social intelligence and a keen understanding of the other party’s situation to propose options that are acceptable to both sides.(Iron Man)
ارتباط موثر زمانی برقرار می‌شود که افراد قادر باشند به‌طور واضح و بدون ابهام نیازهای خود را بیان کنند.

وقتی به دقت حرف‌های طرف مقابل را بشنوی، می‌توانی بهترین پاسخ را بدهی.– Effective communication occurs when individuals can express their needs clearly and without ambiguity.When you listen carefully to the other side, you can provide the best response.(12 Years a Slave)
شکست در متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که راه را اشتباه رفته‌ای، بلکه گاهی راهی جدید برای رسیدن به هدف باید پیدا کنی.– Failure in persuading others doesn’t mean you took the wrong path, it simply means you need to find a new way to achieve your goal.(Dark Knight)

برای برقراری ارتباط مؤثر، باید از بیان احساسات خود و توجه به احساسات دیگران هیچ ترسی نداشته باشی.

– To communicate effectively, you must have no fear in expressing your feelings and acknowledging the feelings of others.(Midnight in Paris)
وقتی بتوانی در یک موقعیت پیچیده با همدلی وارد شوی و به فرد مقابل نشان دهی که از احساسات و دغدغه‌های او آگاهی داری، آن وقت به طور طبیعی دروازه‌های مذاکره به روی تو باز می‌شود و مسیرهای جدید برای همکاری فراهم می‌شود.– When you enter a complex situation with empathy and show the other side that you’re aware of their emotions and concerns, the gates of negotiation naturally open for you, and new paths for collaboration emerge.

(Hidden Figures)
نیرویی که از ارتباطات قوی و سازنده می‌آید، قادر است بزرگ‌ترین موانع را از پیش رو بردارد.– The force that comes from strong and constructive communication can overcome even the greatest obstacles.(The Social Network)
متقاعدسازی دیگران نیاز به استراتژی‌هایی پیچیده دارد که بیشتر بر اساس ایجاد فضای مثبت و اعتماد باشد تا آنکه تنها بر ارائه دلایل منطقی و مستند تمرکز کند.– Persuading others requires complex strategies that are based more on creating a positive space and trust than on focusing solely on presenting logical and factual reasons.(The Godfather)
در دنیای مذاکره، انعطاف‌پذیری از کلیدهای اصلی موفقیت است.

توانایی تغییر مسیر زمانی که متوجه می‌شوی طرف مقابل به شیوه‌ای متفاوت فکر می‌کند، می‌تواند نتیجه گفتگو را به‌طور قابل توجهی تغییر دهد.– In the world of negotiation, flexibility is one of the key elements of success.The ability to change course when you realize the other party thinks differently can significantly alter the outcome of the conversation.(127 Hours)
توانایی جلب حمایت دیگران به‌واسطه احساس نیاز به همکاری و فهم مشترک است؛ زمانی که افراد احساس کنند به‌طور واقعی در دسترس و شنیده می‌شوند، از حمایت بیشتری برخوردار خواهند شد.– The ability to gain support from others lies in the sense of collaboration and mutual understanding; when people feel genuinely heard and available to them, they are more likely to offer their support.

(The King’s Speech)
هنر متقاعدسازی نه فقط در گفتار، بلکه در زبان بدن و انتخاب زمان مناسب برای صحبت کردن نهفته است.– The art of persuasion lies not only in words but in body language and choosing the right time to speak.(Wild Strawberries)
تنها زمانی می‌توان به توافق رسید که هر دو طرف احساس کنند که نظراتشان به درستی شنیده شده است.– Only when both sides feel that their opinions have been truly heard can an agreement be reached.(The Prestige)



قدرت در هم‌گامی با دیگران برای ایجاد یک ارتباط مستحکم است، نه در فشار آوردن به آنها برای پذیرش مواضع تو.

– Power lies in moving forward together to build a solid connection, not in pressuring them to accept your stance.(Chinese Proverb)

جلب حمایت دیگران از طریق تأکید بر منافع مشترک و آرمان‌های مشترک حاصل می‌شود، به‌طوری‌که افراد احساس کنند با حمایت از تو، به هدف بزرگ‌تری دست می‌یابند و این نوع دیدگاه باعث ایجاد انگیزه و اقدام فعالانه می‌شود.– Gaining support from others occurs through emphasizing common benefits and shared ideals, making individuals feel that by supporting you, they are contributing to a greater goal, which in turn motivates and drives active participation.

(Invictus)

تمرکز بر نتیجه مطلوب می‌تواند مسیر یک مذاکره را تغییر دهد.– Focusing on the desired outcome can change the course of a negotiation.(Doctor Who)
وقتی بخوای کاری رو انجام بدی، باید بتونی به دیگران نشون بدی که چرا اون کار برای همه خوبه.– When you want to do something, you must show others why it’s good for everyone.(The Hunger Games)
توانایی در ایجاد ارتباطات موثر تنها به انتخاب کلمات درست محدود نمی‌شود، بلکه به شناخت احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل و سپس پاسخ‌دهی به آن‌ها به‌گونه‌ای است که در یک فضای متقابل اعتماد و احترام، تفاهم و همکاری ایجاد شود.

– The ability to build effective communication is not limited to choosing the right words, but extends to understanding the emotions and motivations of the other side and responding to them in a way that fosters mutual trust, respect, understanding, and collaboration.(Hercules)


کامیابی در مذاکره زمانی تحقق می‌یابد که بتوانی به‌طور مؤثر نیازهای نهفته طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس با ارائه پیشنهاداتی که هم‌راستا با آن‌ها باشد، به‌گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند این تصمیمات نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع کل فرآیند مذاکره است.– Success in negotiation is realized when you effectively identify the hidden needs of the other party and then present proposals aligned with them, acting in a way that makes the other party feel these decisions benefit not only themselves but the entire negotiation process.

(The Godfather)

برای افزایش مهارت‌های ارتباطی‌ات، باید ابتدا با خودت ارتباط برقرار کنی.وقتی خودت را بفهمی، می‌توانی دیگران را بهتر درک کنی.– To improve your communication skills, you must first connect with yourself.When you understand yourself, you can understand others better.(Mary and Max)
مذاکرات موفق هنگامی رخ می‌دهند که دو طرف به دنبال یافتن توافقی باشند که برای هر دو سودمند باشد.– Successful negotiations occur when both sides seek to find an agreement that benefits both.(A Beautiful Mind)

۱۹.متقاعد کردن دیگران وقتی به بهترین نحو اتفاق می‌افتد که آن‌ها احساس کنند تصمیمی که به آن‌ها پیشنهاد می‌شود، راهی است که از نظر اخلاقی، انسانی و منطقی با خواسته‌هایشان هم‌راستا است.

– Persuading others happens best when they feel that the decision being offered to them aligns with their desires on moral, human, and logical grounds.(The Shawshank Redemption)
اعتماد به نفس نه تنها در بیان خود، بلکه در درک موقعیت‌ها و افراد نیز خودش را نشان می‌دهد.– Confidence manifests not only in expressing yourself but also in understanding situations and people.(Dark Knight)
برای رسیدن به هدف‌هایت باید بتونی به دیگران نشان بدی که منافع مشترک داریم.– To reach your goals, you need to show others that you share common interests.(The Dark Knight Rises)
شناخت دقیق از نیازهای طرف مقابل و تطبیق اهداف شما با آن‌ها نه تنها سبب تسهیل مذاکرات می‌شود، بلکه موجب می‌شود طرف مقابل احساس کند که شما به منافع او توجه دارید و به همین دلیل، آماده‌تر است تا وارد عمل شود.

– A precise understanding of the other party’s needs and aligning your goals with theirs not only facilitates negotiations but also makes the other party feel that you care about their interests, making them more willing to take action.(Yojimbo)
برای موفقیت در مذاکره باید توانایی دیدن دنیای دیگران از دیدگاه خود را داشته باشی.– To succeed in negotiation, you must have the ability to see the world of others from your perspective.(The Time Traveler’s Wife)
در هر مذاکره، توانایی انجام تعهدات خود و وفاداری به اصول خود به اندازه ارائه پیشنهادات جذاب اهمیت دارد.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما به حرف خود پایبند هستید و به اصول خود وفادار مانده‌اید، اعتماد آنها به شما افزایش پیدا می‌کند و به راحتی می‌توانید آنها را به مسیر مورد نظر هدایت کنید.

– In every negotiation, the ability to honor your commitments and stay true to your principles is as important as offering attractive proposals.When the other party sees that you stick to your word and remain faithful to your principles, their trust in you increases, and you can more easily guide them toward your desired path.(Zodiac)

جلب حمایت دیگران با نشان دادن احترام به دیدگاه‌ها و نظراتشان ممکن می‌شود.وقتی به نظر دیگران ارزش قائل می‌شوی، آنان به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support becomes possible by showing respect for their views and opinions.

When you value their perspective, they will easily support you.(Moneyball)



وقتی در یک مذاکره حاضر به انعطاف‌پذیری باشی، به راحتی می‌توانی به نقطه‌ای مشترک با طرف مقابل برسی.– When you are willing to be flexible in a negotiation, you can easily reach a common ground with the other party.(The Gambler)


بیشتر اوقات، مهمترین مهارت در مذاکره، توانایی در ایجاد احساسات مثبت و اعتماد است.– Most of the time, the most important skill in negotiation is the ability to create positive feelings and trust.(Contact)
وقتی می‌توانی به طرف مقابل احساس احترام و ارزش بدهی، به طور طبیعی حمایت آن‌ها را جلب می‌کنی.

– When you can give the other party a sense of respect and value, you naturally win their support.(Kingdom of Heaven)

حمایت از ایده‌های دیگران، هنگامی که آنها احساس می‌کنند که درک شده‌اند، می‌تواند آنها را ترغیب به همکاری کند.وقتی مردم احساس کنند که صدای آنها شنیده می‌شود، تمایل بیشتری به پیوستن به پیشنهادات تو خواهند داشت.– Supporting others’ ideas when they feel understood can encourage them to cooperate.When people feel their voices are heard, they are more likely to join in your proposals.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی به‌دست می‌آید که شما نه تنها تلاش می‌کنید خواسته‌های خود را محقق کنید، بلکه به‌طور فعال در پی یافتن راه‌حل‌هایی هستید که همزمان به منافع طرف مقابل نیز احترام بگذارد.

– Successful negotiation occurs when you not only aim to achieve your own desires but also actively seek solutions that respect the interests of the other party.(Iron Man)


مذاکره موفق زمانی ممکن است که هر دو طرف احساس کنند که به طور عادلانه در فرآیند مشارکت دارند.اگر به طرف مقابل نشان دهید که آماده‌اید تا به نیازهای آن‌ها توجه کنید، خواهید دید که دستاوردهای بهتری خواهید داشت.– Successful negotiation happens when both sides feel they are fairly involved in the process.If you show the other party that you’re willing to address their needs, you’ll see better outcomes.

(Contact)

#NAME?

هرگاه در حال متقاعد کردن دیگران هستید، باید بتوانید انگیزه‌های آن‌ها را شناسایی کرده و با ارائه دلایلی که آن‌ها را به حرکت وادارد، نظرشان را جلب کنید.– Whenever you are trying to persuade others, you must be able to identify their motivations and present reasons that will move them to align with your perspective.(The Social Network)
در هر مذاکره، کسی برنده است که قادر باشد به بهترین شکل از توانایی‌های خود برای حل مشکلات استفاده کند.– In every negotiation, the winner is the one who can use their abilities in the best way to solve problems.

(The Secret)