یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکره، نادیده گرفتن دیدگاه طرف مقابل است.وقتی آنها احساس کنند که شنیده نمی‌شوند، بیشتر مقاومت خواهند کرد.– One of the biggest mistakes in negotiation is ignoring the other side’s perspective.When they feel unheard, they will resist more.(12 Strong)

زمانی که بتوانی طرف مقابل را از این که تصمیمات تو نه تنها بر اساس منفعت شخصی‌ات بلکه بر اساس منافع بلندمدت مشترک بنا شده است، قانع کنی، آن وقت است که توانسته‌ای حمایت واقعی آن‌ها را به‌دست آوری.– When you can convince the other party that your decisions are based not only on your personal benefit but also on shared long-term interests, that’s when you’ve earned their true support.

(Hercules)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که شما از نقاط قوت خود استفاده کنید و طرف مقابل احساس کند که از برتری برخوردار است.– Successful negotiation occurs when you leverage your strengths and the other party feels that they have an advantage.(The Godfather)
همه دسته‌ها پراستفاده

اجرای یک مذاکره موفق نیازمند این است که توانایی ایجاد و حفظ یک رابطه انسانی و متقابل بین طرفین داشته باشی.وقتی هر دو طرف احساس کنند که یک ارتباط واقعی و مثبت وجود دارد، نه تنها مذاکرات به سمت نتایج مؤثر پیش می‌رود، بلکه این رابطه برای همکاری‌های آینده نیز زمینه‌ساز خواهد شد.

– Conducting a successful negotiation requires the ability to create and maintain a human and reciprocal relationship between both parties.When both sides feel that a genuine and positive connection exists, not only do negotiations proceed toward effective results, but this relationship will also lay the groundwork for future collaborations.(Wayne’s World)



هر مذاکره موفق بر پایه احترام متقابل و درک صحیح از منافع طرفین بنا می‌شود.وقتی هر دو طرف احساس کنند که خواسته‌ها و نیازهایشان در نظر گرفته شده، مذاکره به موفقیت ختم می‌شود.– Every successful negotiation is built on mutual respect and a proper understanding of both parties’ interests.

When both sides feel that their desires and needs are considered, the negotiation concludes successfully.(The Big Short)






مذاکره موفق هیچ‌گاه یک بازی یک‌طرفه نیست.موفقیت در این است که به طرف مقابل نشان دهی که به آن‌ها اهمیت می‌دهی.– Successful negotiation is never a one-sided game.Success lies in showing the other party that you care about them.(Cloud Atlas)

یک قدم از دیگران جلوتر بودن در مذاکرات، بیشتر از همه به هنر گوش دادن بستگی دارد.– Being one step ahead in negotiations depends more on the art of listening than anything else.(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت دیگران، نیازمند آن است که شما همیشه با صداقت و شفافیت عمل کنید.

– Gaining others’ support requires you to always act with honesty and transparency.(Shazam!)
یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مسیر پیشنهاد شده برای هر دو طرف سودآور است.– A successful negotiation depends on your ability to show the other party that the proposed path is beneficial for both sides.(The Social Network)
در هر گفت‌وگو، یکی از مهم‌ترین مراحل این است که نشان دهی اهداف مشترکی وجود دارد که هر دو طرف از آن بهره‌مند می‌شوند.ایجاد این درک مشترک، فرایند مذاکرات را تسهیل می‌کند.– In any conversation, one of the most important stages is showing that there are shared goals that both parties will benefit from.

Creating this mutual understanding simplifies the negotiation process.(The Adjustment Bureau)
زمانی که احساسات و منافع طرف مقابل را در مذاکرات به درستی شناسایی کنید، قادر خواهید بود آن‌ها را به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنید و مذاکرات را به سمتی پیش ببرید که نه تنها توافقات بیشتری حاصل شود بلکه فضای گفتگو به سمت تعامل و همکاری پیش برود.– When you accurately identify the emotions and interests of the other party, you’ll be able to guide them toward accepting your proposals and move the negotiations in a direction where not only more agreements are reached, but the conversation moves toward interaction and collaboration.

(Chris Voss)


پیروزی در مذاکره از یک جا شروع می‌شود: قدرت شنیدن.بدون شنیدن عمیق، نمی‌توانی به خواسته‌های دیگران پی ببری.– Success in negotiation starts from one place: the power of listening.Without deep listening, you cannot understand the needs of others.(Cool Hand Luke)

برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها فرصت دهی تا خودشان به نتیجه برسند.این گونه احساس مالکیت به تصمیماتشان خواهند داشت.– To persuade others, you must give them the opportunity to reach the conclusion themselves.This way, they will feel ownership over their decisions.(The Secret)
مذاکرات زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که به‌طور شفاف و روشن از آنچه که در پیش است، آگاه هستند.

– Negotiation is successful when both sides feel they are clearly and transparently aware of what lies ahead.(The Princess Diaries)

هیچکس قدرت برقراری ارتباط درست رو دست کم نمی‌گیره، چون می‌دونه چطور می‌تونه سرنوشت یک موقعیت رو عوض کنه.– No one underestimates the power of proper communication because they know how it can change the fate of any situation.(House of Cards)

مهارت در ایجاد فضایی که در آن نظرات و پیشنهادات به راحتی پذیرفته می‌شود، یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.– Mastering the ability to create an environment where ideas and proposals are easily accepted is one of the keys to success in negotiations.

(Black Panther)


اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که از نتایج پیروزانه برای هر دو طرف نفع می‌بری، احتمال موفقیت تو بسیار بیشتر خواهد بود.– If you can show the other party in a negotiation that you will benefit from a win-win outcome for both sides, your chances of success will be much higher.(Deadpool)
هنر مذاکره زمانی جلوه پیدا می‌کند که بتوانی با تأکید بر نقاط مشترک، اختلافات را کاهش دهی و به توافق برسید.– The art of negotiation shines when you can reduce differences and reach an agreement by focusing on common ground.

(The Thing)






وقتی در حال مذاکره‌ای، باید بدانی که از هم‌اکنون برنده‌ای.برنده واقعی کسی است که نه تنها به خواسته‌های خود رسیده، بلکه به طرف مقابل احساس برد داده است.– When you’re negotiating, you must know that you are a winner from the start.The true winner is someone who not only gets what they want but also makes the other party feel like they’ve won.(10 Things I Hate About You)

مذاکره‌ موفق نه‌تنها درباره گفت‌وگوهای باز است، بلکه به پذیرش تفاوت‌ها و یافتن راه‌حل‌های مشترک مربوط می‌شود.

– Successful negotiation is not only about open dialogue but also about accepting differences and finding common ground.(12 Years a Slave)

در مذاکره، زمانی که طرف مقابل احساس کند که شرایط برای او مناسب است، می‌توانی به راحتی توافق کنی.– In negotiation, when the other party feels the terms are favorable to them, you can easily reach an agreement.(City of God)
وقتی در یک مذاکره حاضر به انعطاف‌پذیری باشی، به راحتی می‌توانی به نقطه‌ای مشترک با طرف مقابل برسی.– When you are willing to be flexible in a negotiation, you can easily reach a common ground with the other party.

(The Gambler)
پذیرش مخالفت به معنای ضعف نیست؛ بلکه نشان‌دهنده قدرتی است که می‌توانی دیدگاه‌ها و نظرات مختلف را در یک فضای سالم و مؤثر به اشتراک بگذاری.– Accepting disagreement is not a sign of weakness; rather, it shows strength in being able to share different views and opinions in a healthy, effective way.(12 Angry Men)
هر گامی که در مسیر متقاعد کردن دیگران برمی‌داری، باید به‌گونه‌ای باشد که هم اعتماد خودت را نشان بدهی و هم احترام به طرف مقابل را حفظ کنی.در غیر این صورت، تلاش‌های تو بی‌نتیجه خواهد بود.

– Every step you take in persuading others should demonstrate both your confidence and respect for the other person.Otherwise, your efforts will be in vain.(Darkest Hour)
هنگامی که توانستی در دل دیگری احساس امنیت و اعتماد ایجاد کنی، دیگر نیازی به فشار آوردن یا تهدید کردن نخواهی داشت.در چنین شرایطی، طرف مقابل خود به خود از تو حمایت خواهد کرد، چرا که او حس خواهد کرد که در این فرآیند نه تنها به او احترام می‌گذاری، بلکه منافع مشترک شما به طور طبیعی همسو خواهد شد.این نوع از حمایت، برخلاف حمایت‌های ظاهری یا اجبارهای بیرونی، بسیار پایدارتر و مؤثرتر خواهد بود.

– Once you have created a sense of security and trust in another person’s heart, you will no longer need to apply pressure or threats.In such situations, the other party will naturally support you because they will feel that in this process, not only do you respect them, but your mutual interests will naturally align.This kind of support, unlike superficial support or external coercion, will be much more sustainable and effective.(The Dark Knight Rises)


تنها زمانی که می‌خواهی چیزی را به کسی بقبولانی، باید اعتماد به نفس و قدرت در کلماتت داشته باشی.– Only when you want to convince someone of something, must you possess confidence and power in your words.

(The Devil Wears Prada)
بهترین مذاکره زمانی انجام می‌شود که طرفین احساس کنند که هر دو برنده شده‌اند.اگر کسی احساس کند که چیزی از دست داده است، راه برای همکاری بسته خواهد شد.– The best negotiations occur when both parties feel that they’ve won.If someone feels they’ve lost something, the path to cooperation is closed.(Harry Potter and the Deathly Hallows)