مذاکره موفق به‌طور کامل به‌دست نمی‌آید مگر این‌که بتوانی با دقت به نیازها و اولویت‌های طرف مقابل توجه کنی و پیشنهادات خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنی که احساس کنند انتخاب آن‌ها کاملاً منطقی است و به نفعشان تمام می‌شود.این باعث می‌شود که نه‌تنها توافق صورت گیرد، بلکه طرفین احساس رضایت و احترام کنند.– A successful negotiation is not fully achieved unless you carefully pay attention to the other party’s needs and priorities, and tailor your proposals in a way that makes them feel their choice is entirely logical and beneficial.

This ensures not only an agreement, but also that both parties feel satisfaction and respect.(Up)
مذاکره زمانی مؤثر است که هر دو طرف احساس کنند به توافقی رسیده‌اند که به نفع هر دو است.– Negotiation is effective when both parties feel that they have reached an agreement that benefits both sides.(12 Angry Men)

اطمینان به مهارت‌های ارتباطی و توانایی متقاعد کردن دیگران، اغلب به این بستگی دارد که چقدر صادقانه و واقعی باشی.وقتی خودت را به طور صادقانه به دیگران نشان دهی، آنها با راحتی بیشتری به تو اعتماد خواهند کرد.– Confidence in communication skills and the ability to persuade others often depends on how honest and authentic you are.

When you show yourself genuinely to others, they will trust you more easily.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانید از دلایل منطقی بهره ببرید، اما در عین حال نباید از تأثیرگذاری احساسی غافل شوید.ترکیب این دو ابزار، شما را قادر می‌سازد تا هم عقل و هم دل مخاطب را با خود همراه کنید.– To persuade others, you must leverage logical reasoning, but at the same time, never underestimate the power of emotional influence.Combining these two tools allows you to win both the mind and the heart of your audience.(Zodiac)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید ذهنیت او را درک کنید.

– To convince someone, you must first understand their mindset.(Die Hard)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، می‌تواند در مسیر رسیدن به توافقات بزرگ کمک کند.اگر حرفی منطقی و مستدل داشته باشی، می‌توانی نظر دیگران را به خود جلب کنی.– The ability to communicate effectively can help in reaching great agreements.If you have a logical and reasoned argument, you can win others’ support.(The Dark Knight)

تنها زمانی می‌توانی طرف مقابل را متقاعد کنی که بتوانی با او ارتباط واقعی برقرار کنی.– You can only persuade the other party when you can establish real communication with them.

(The Blind Side)
شفافیت در گفتار می‌تواند به شما کمک کند تا در مذاکرات از سوءتفاهم جلوگیری کنید.زمانی که نظرات خود را به روشنی بیان می‌کنی، طرف مقابل بهتر می‌تواند با شما همگام شود.– Clarity in speech can help you avoid misunderstandings in negotiations.When you express your views clearly, the other party can better align with you.(Vertigo)
قدرت در گفتگو، در توانایی ایجاد یک فضای امن برای بیان افکار و احساسات است.زمانی که دیگران احساس کنند که می‌توانند آزادانه صحبت کنند، ارتباط بهتری برقرار می‌شود.– The power in conversation lies in the ability to create a safe space for expressing thoughts and feelings.

When others feel they can speak freely, better communication is established.(The Gambler)
تازه
هیچ‌چیز مهم‌تر از ایجاد یک رابطه انسانی صادقانه در فرآیند مذاکره نیست.تنها زمانی می‌توانی به توافق واقعی برسی که بتوانی با فرد مقابل ارتباط عمیقی برقرار کنی.– There is nothing more important than establishing an honest human connection in the negotiation process.Only when you can build a deep connection with the other person, can you reach a true agreement.(The Gambler)


در زمانی که می‌خواهی طرف مقابل را قانع کنی، به یاد داشته باش که هیچ چیزی موثرتر از نشان دادن حسن نیت و تمایل به همکاری نیست.

وقتی صداقت و همدلی را از خود بروز دهی، دیگران بیشتر به سمت تو خواهند آمد.– When you want to convince the other side, remember that nothing is more effective than showing goodwill and a willingness to collaborate.When you display sincerity and empathy, others will gravitate towards you.(12 Strong)
در دنیای مذاکرات، آنچه که می‌گویی ممکن است کمتر از آنچه که نمی‌گویی اهمیت داشته باشد.– In the world of negotiations, what you don’t say may matter more than what you do say.(The Bourne Identity)
کسی که توانایی شنیدن دارد، در ارتباطات قدرتمندتر از کسی است که تنها می‌خواهد شنیده شود.

– The one who has the ability to listen is more powerful in communication than the one who only wants to be heard.(High Noon)
یک مذاکره موفق نه فقط به دلیل نتیجه آن، بلکه به دلیل راهی که در آن سفر کرده‌ای ارزشمند است.– A successful negotiation is valuable not only because of its outcome but because of the path you take during the journey.(About Time)
هیچ‌وقت در گفتگو نمی‌توانی موفق باشی مگر آنکه نیازهای عاطفی طرف مقابل را در نظر بگیری.– You can never succeed in a conversation unless you take the emotional needs of the other party into account.

(Mary and Max)
قدرت یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور می‌توانی از مهارت‌های شنیداری خود بهره ببری تا بتوانی نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس با پیشنهادات خود، راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به‌طور کامل این نیازها را برآورده سازد.این نوع دقت و توجه به جزئیات نه تنها نتیجه مطلوبی به‌دنبال خواهد داشت، بلکه روابط بلندمدت و مبتنی بر اعتماد را نیز تقویت خواهد کرد.– The power of a successful negotiation depends on how you can leverage your listening skills to identify the needs of the other party and then present proposals that fully address those needs.

This level of attention to detail will not only lead to the desired outcome but also strengthen long-term, trust-based relationships.(Heat)
در هر مذاکره‌ای، اگر به نیازهای طرف مقابل توجه نکنی، هیچ‌گاه نخواهی توانست توافقی پایدار بدست آوری.– In any negotiation, if you do not pay attention to the needs of the other party, you will never be able to reach a lasting agreement.(12 Strong)
وقتی توانایی بیان ایده‌های خود را به روشی قانع‌کننده پیدا کنید، حتی پیچیده‌ترین مسائل نیز قابل حل خواهند بود.این مهارت در مذاکرات می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.

– When you find the ability to present your ideas in a convincing manner, even the most complex issues can be resolved.This skill can make a significant difference in negotiations.(The Devil Wears Prada)


برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی مدیریت تفاوت‌ها و یافتن نقاط مشترک را داشته باشی.– To gain the support of others, you must have the ability to manage differences and find common ground.(The Walking Dead)
در هر مذاکره‌ای، نخستین قدم ایجاد فضایی برای گفتگو و تبادل نظر است.– In any negotiation, the first step is to create a space for conversation and exchange of ideas.

(The Way Back)
وقتی درک عمیقی از خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل پیدا کنی، می‌توانی مسیر مذاکرات را به سمتی هدایت کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– When you gain a deep understanding of the desires and needs of the other party, you can guide the negotiation in a direction that benefits both sides.(Cowboy Bebop)
متقاعد کردن دیگران تنها با استفاده از استدلال‌های منطقی نیست، بلکه باید بتوانی احساسات آنها را نیز در نظر بگیری و بر اساس آن‌ها راه‌حل‌هایی ارائه دهی که برایشان جذاب باشد.– Persuading others is not just about logical arguments, but also about considering their emotions and providing solutions that appeal to them.

(The Wolf of Wall Street)



اگر می‌خواهی دیگران به پیشنهادات تو اعتماد کنند، باید ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و دیدگاه‌هایشان را درک کنی.– If you want others to trust your proposals, you must first place yourself in their position and understand their perspectives.(Captain America)
اگر می‌خواهید دیگران شما را باور کنند، باید ابتدا خودتان به آنچه می‌گویید ایمان داشته باشید.– If you want others to believe in you, you must first believe in what you are saying.(Downfall)
در هر مذاکره، کلید موفقیت این است که به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه نهایی به نفع هر دو طرف خواهد بود.

– In every negotiation, the key to success is showing the other party that the final result will benefit both sides.(The Return of the King)

قوی‌ترین استدلال‌ها گاهی نیازی به حرف ندارند.– The strongest arguments sometimes require no words.(Inception)
زمانی که بتوانید از قدرت گوش دادن فعال استفاده کنید، به‌راحتی قادر خواهید بود نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنید و این اطلاعات را به‌گونه‌ای به‌کار ببرید که موجب توافق‌های سازنده و پایدار شود.این مهارت می‌تواند تفاوت زیادی در مذاکرات ایجاد کند.– When you can leverage the power of active listening, you will easily identify the true needs of the other party and use that information in a way that leads to constructive and lasting agreements.

This skill can make a significant difference in negotiations.(Up)
یک مذاکره موفق تنها در صورت تسلط بر گفتگو و گوش دادن به دیگران به دست می‌آید.صحبت کردن بدون گوش دادن، به هیچ نتیجه‌ای نخواهد رسید.– A successful negotiation can only be achieved by mastering the conversation and listening to others.Speaking without listening leads to no result.(Gandhi)

هنگام متقاعد کردن دیگران، ارتباطات بی‌واسطه و صادقانه در کنار هوشمندی احساسی می‌تواند بزرگترین تفاوت را ایجاد کند.– When persuading others, direct and honest communication, combined with emotional intelligence, can make the greatest difference.(The Pursuit of Happyness)
هنگام متقاعد کردن دیگران، احساسات و منطق باید در کنار هم باشند.

وقتی با استدلالی منطقی، احساسات را هم در نظر بگیری، احتمال موفقیت افزایش می‌یابد.– When persuading others, emotion and logic must go hand in hand.When you consider emotions along with a logical argument, the chances of success increase.(Vertigo)
یک مذاکره موفق زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین احساس کنند که منافع مشترکی دارند و این منافع به وضوح مطرح شود.– A successful negotiation reaches its outcome when both parties feel they have common interests, and these interests are clearly stated.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره گاهی به این بستگی دارد که تا چه اندازه می‌توانی طرف مقابل را به شریک شدن در فکر و تصمیمات خود دعوت کنی.

– Success in negotiation often depends on how much you can invite the other party to share in your thoughts and decisions.(The Avengers)
توانایی متقاعد کردن دیگران به حقیقتی که خودت به آن باور داری، از بزرگترین مهارت‌های ارتباطی است.– The ability to convince others of a truth that you yourself believe in is one of the greatest communication skills.(Iron Man)
قدرت در مذاکره نه در گفتن همه‌چیزهایی است که می‌خواهید، بلکه در انتخاب زمانی صحیح برای بیان اطلاعات و کلماتی است که بیشترین تأثیر را خواهند داشت؛ این هنر انتخاب درست لحظه برای کلام، عامل اصلی موفقیت در هر مذاکره است.

– Power in negotiation is not in saying everything you want, but in choosing the right moment to present information and words that will have the greatest impact; this art of timing is the key to success in any negotiation.(Warren Buffett)

استفاده از “تشبیه‌های شخصی” برای بیان بهتر احساسات در مکالمه

وقتی می‌خواهید احساسات خود را در مکالمه بیان کنید، از تشبیه‌های شخصی استفاده کنید تا طرف مقابل بتواند بهتر آن را درک کند.مثلاً بگویید: “احساسم مثل این بود که تو یه جاده تاریک گم شدم و نمی‌دونم باید کجا برم.” این نوع تشبیه‌ها به شما کمک می‌کنند که ارتباط عاطفی قوی‌تری با فرد مقابل برقرار کنید و او را بیشتر به خود نزدیک کنید.
برخورداری از استراتژی‌های درست و زمان‌شناسی مناسب می‌تواند در مذاکرات پیچیده به موفقیت‌های بزرگ منتهی شود.این استراتژی‌ها نه تنها به تسلط بر موقعیت‌های مختلف کمک می‌کنند، بلکه به‌طور غیرمستقیم باعث می‌شوند که طرف مقابل احساس کند که تمام جوانب مورد توجه و بررسی قرار گرفته‌اند.

– Having the right strategies and perfect timing can lead to significant successes in complex negotiations.

These strategies not only help gain mastery over different situations but also indirectly make the other party feel that all aspects have been carefully considered and addressed.(Wayne Gretzky)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که به ارزش واقعی صبر و شکیبایی در روابط انسانی پی بردی” برای بررسی اهمیت صبر در روابط

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که باعث شده به اهمیت صبر و شکیبایی در روابط انسانی پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی چقدر صبر می‌تونه به بهبود روابطت کمک کنه؟اون تجربه چطور روی روابط شخصیت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش صبر در حفظ و تقویت روابط دوستانه و خانوادگی کمک می‌کند.

یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مسیر پیشنهاد شده برای هر دو طرف سودآور است.– A successful negotiation depends on your ability to show the other party that the proposed path is beneficial for both sides.

(The Social Network)
سخن گفتن به موقع از قدرت‌های تو است، اما شنیدن با دقت، از توانایی‌های ناب بشری است.

– Speaking at the right moment is one of your powers, but listening carefully is a rare human skill.(The King’s Speech)