جلب حمایت دیگران نه تنها نیازمند ارائه دلایل منطقی است بلکه باید از توانایی‌ات در تشویق و انگیزه‌دهی بهره‌گیری کنی، به‌طوری که طرف مقابل احساس کند تصمیمی که می‌گیرد نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع جمع و اهداف مشترک خواهد بود.– Gaining others’ support not only requires presenting logical reasons but also involves using your ability to encourage and motivate, so the other party feels that their decision will not only benefit them but also contribute to the collective good and shared goals.(Invictus)
توانایی شفاف‌سازی مفاهیم پیچیده به زبان ساده باعث می‌شود که طرف مقابل با اطمینان بیشتری در مذاکره شرکت کند و از تصمیمات شما حمایت کند.

زمانی که توضیحات شما برای طرف مقابل قابل درک و کاربردی باشد، این باعث می‌شود که آن‌ها احساس کنند تصمیمات شما منصفانه و قابل قبول است.این نوع شفافیت در مذاکره می‌تواند به‌طور مؤثری روند همکاری و توافقات را تسهیل کند.– The ability to clarify complex concepts in simple terms allows the other party to participate in the negotiation with greater confidence and support your decisions.When your explanations are understandable and applicable to them, it makes them feel that your decisions are fair and acceptable.This kind of transparency in negotiation can effectively facilitate collaboration and agreements.

(Witness for the Prosecution)
درک این که یک پیشنهاد خوب به معنای توافقی برد-برد است، می‌تواند مسیر هر مذاکره‌ای را تغییر دهد.آنچه برای طرف مقابل اهمیت دارد، بخشی از قدرت شماست.– Understanding that a good proposal means a win-win agreement can change the course of any negotiation.What matters to the other party is part of your strength.(10 Things I Hate About You)



برای متقاعد کردن دیگران، باید دقیقاً بدانی که به کجا می‌خواهی برسی و چگونه می‌توانی آن‌ها را در این مسیر همراه خود کنی.– To persuade others, you must know exactly where you want to go and how you can take them along on that journey.

(Back to the Future)

وقتی که بتوانی با شجاعت و اعتماد به نفس، مفاهیم پیچیده را به گونه‌ای ساده و ملموس برای دیگران توضیح دهی، نه تنها به راحتی می‌توانی آن‌ها را متقاعد کنی، بلکه اعتماد آن‌ها را جلب خواهی کرد و به نوعی راه خود را برای جلب حمایت بیشتر از آن‌ها هموار می‌سازی.– When you can explain complex concepts with courage and confidence in a simple and tangible manner, not only will you easily persuade others, but you will also gain their trust, paving the way for further support from them.(The Pursuit of Happyness)

برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا آن‌ها را بشناسی.

زمانی که درک عمیقی از نیازها و خواسته‌های آن‌ها پیدا کنی، می‌توانی از این اطلاعات برای ایجاد یک موقعیت برد-برد استفاده کنی.– To persuade others, you must first get to know them.When you gain a deep understanding of their needs and desires, you can use that information to create a win-win situation.(The Pursuit of Happyness)
باور به ارزش‌های انسانی و ارتباطات واقعی می‌تواند معجزه‌ای در دنیای مذاکره به وجود آورد.وقتی حقیقتاً به دیگران احترام بگذاری، برنده می‌شوی.– Believing in human values and real connections can create a miracle in the world of negotiation.

When you truly respect others, you win.(Collateral Beauty)
زمانی که در برابر مشکلات ایستاده‌ای و راه‌حل‌های ممکن را به دیگران نشان می‌دهی، احترام و حمایت آن‌ها را جلب خواهی کرد.– When you stand firm in the face of challenges and show others possible solutions, you will earn their respect and support.(Whiplash)

اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خودت را قانع کنی که آنچه می‌گویی درست است.– If you want to persuade others, you must first convince yourself that what you’re saying is true.(The Great Dictator)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران نه تنها به دلایل منطقی و استدلال‌های قوی وابسته است، بلکه به این بستگی دارد که چطور می‌توانید از طریق ایجاد همدلی، خود را به عنوان یک شریک همدل و واقعی برای دیگران معرفی کنی که قصد دارد از آن‌ها حمایت کند تا به اهداف مشترک برسید.

– Your ability to gain others’ support depends not only on logical reasons and strong arguments, but also on how well you can present yourself as a true and empathetic partner, one who is committed to supporting them in reaching shared goals.(The Pursuit of Happyness)
مهارت در متقاعد کردن از آن‌جا می‌آید که بتوانی راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را برآورده کند، به‌طوری که احساس کنند تصمیمی که اتخاذ می‌شود نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع کلیت روند نیز است.– The skill of persuasion comes from presenting solutions that meet the other party’s needs and desires, making them feel the decision being made benefits not only themselves but the overall process as well.

(Iron Man)


جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد یک رابطه مثبت و صادقانه ممکن است زمان‌بر باشد، اما در درازمدت به‌ثمر خواهد رسید.– Gaining the support of others through creating a positive and sincere relationship may take time, but it will pay off in the long run.(12 Angry Men)


مذاکره نه تنها بر اساس حرف‌ها بلکه بر اساس فهم مشترک است.زمانی که هر دو طرف به درک مشترکی از موضوع برسند، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– Negotiation is not only based on words but also on mutual understanding.When both parties reach a common understanding of the issue, the negotiation will reach a successful conclusion.

(Contact)


شکست‌ها به ما یاد می‌دهند که در مسیر درست گام برداریم و هر چیزی را بی‌دریغ ارزیابی کنیم.– Failures teach us to step on the right path and assess everything without hesitation.(The Hunger Games)

وقتی در مذاکره می‌توانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت برای هر دو طرف اهمیت دارد، به‌راحتی می‌توانی توافقات مثبت ایجاد کنی.– When you can show the other party in a negotiation that success matters for both sides, you can easily create positive agreements.(Schindler’s List)
قدرت در ارتباطات موفق در این است که بتوانی با دیگران به‌طور واقعی و صادقانه ارتباط برقرار کنی.

وقتی آن‌ها احساس کنند که با فردی راستگو صحبت می‌کنند، اعتماد بیشتری خواهند کرد.– The power in successful communication lies in being able to connect with others in a real and honest way.When they feel they are talking to an honest person, they will trust you more.(12 Years a Slave)



در مذاکره، درک و احترام به ارزش‌ها و باورهای طرف مقابل می‌تواند به ایجاد یک محیط مشترک کمک کند.این نوع احترام باعث می‌شود که دو طرف احساس کنند با یکدیگر در یک مسیر قرار دارند و این برای رسیدن به توافق مؤثر است.

– In negotiation, understanding and respecting the values and beliefs of the other party can help create a shared environment.This type of respect makes both sides feel like they are on the same path, which is effective for reaching an agreement.(Up)



بسیاری از تفاوت‌ها در مذاکره، ناشی از نحوه ارائه ایده‌هاست.– Many differences in negotiation stem from how ideas are presented.(The Godfather)
قدرت متقاعد کردن زمانی نمایان می‌شود که طرف مقابل احساس کند شما به خواسته‌های او توجه کرده‌اید و درک عمیقی از نیازهایش دارید.این بدان معناست که شما نه تنها حرف‌هایش را می‌شنوید، بلکه در عمل نیز به آن احترام می‌گذارید.

– The power of persuasion becomes evident when the other party feels that you’ve paid attention to their desires and have a deep understanding of their needs.This means that you not only listen to their words but also respect them in action.(12 Years a Slave)
مهارت در مذاکره مستلزم این است که همزمان با درک نیازهای طرف مقابل، به دنبال ایجاد راه‌حل‌های مشترک باشی.– Negotiation skill requires you to simultaneously understand the needs of the other party and seek common solutions.(Fanny and Alexander)
گفتگو زمانی موثر است که بتوانی در مقابل نظرات مخالف با آرامش و احترام ایستادگی کنی.

هیچ چیز نمی‌تواند قوی‌تر از اعتماد به نفس در هنگام مخالفت باشد.

– A conversation is effective when you can stand firm against opposing views with calmness and respect.Nothing is stronger than confidence in the face of disagreement.(Reservoir Dogs)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های ترکیبی” برای تعامل موثرتر

به جای پرسیدن سوالات مستقیم و کوتاه، از پرسش‌های ترکیبی که شامل چند جنبه از یک موضوع هستند استفاده کنید.به عنوان مثال، بپرسید: “چه چیزی باعث شد این رشته را انتخاب کنی و فکر می‌کنی آینده‌اش چطور خواهد بود؟” این سوالات هم باعث تعامل بیشتر می‌شود و هم فرد مقابل را به فکر عمیق‌تر و بازتر درباره پاسخ‌هایش دعوت می‌کند.

اگر می‌خوای در مذاکره پیشرفت کنی، باید توانایی پذیرش نقد رو داشته باشی.– If you want to advance in negotiation, you must have the ability to accept criticism.(The Big Lebowski)


در مذاکرات، به جای مقاومت در برابر تفاوت‌ها، باید آن‌ها را به عنوان فرصتی برای گسترش دیدگاه‌های خود ببینی.

– In negotiations, instead of resisting differences, you should see them as an opportunity to broaden your perspectives.(Brave)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی تعهد به همکاری برای اهداف مشترک نه‌تنها به‌طور حرفی بلکه از طریق اعمال ملموس و اقدامات مشخص باشد.– Gaining others’ support requires showing commitment to working towards common goals, not just in words but through tangible actions and clear measures.(Eleanor Roosevelt)



مذاکرات موفق بر پایه اعتماد متقابل و احترام به نظرات و دیدگاه‌های طرفین استوار است، به‌طوری که هر طرف احساس کند که نه‌تنها صدایش شنیده می‌شود، بلکه در فرآیند تصمیم‌گیری نیز تأثیرگذار است، این احساس موجب می‌شود که طرف مقابل با دلسوزی بیشتری به پیشنهادات شما گوش دهد و به آن‌ها پاسخ مثبت دهد.

– Successful negotiations are based on mutual trust and respect for each party’s views, where both sides feel not only that their voice is heard but also that they influence the decision-making process, creating an environment where the other party listens more attentively and responds favorably to your proposals.(12 Angry Men)

قدرت کلام در توانایی تاثیرگذاری نه تنها بر ذهن بلکه بر احساسات انسان‌هاست.وقتی بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آن پاسخ دهید، کارتان بسیار ساده‌تر خواهد شد.– The power of words lies in the ability to influence not only the mind but also the emotions of people.

When you can understand and respond to the emotions of the other side, your job becomes much easier.(12 Years a Slave)
افزودن عنوان

در هر گفت‌وگویی باید به طرف مقابل نشان دهی که خواسته‌هایش نیز برای تو اهمیت دارد.این روش باعث می‌شود که فضای مذاکره مثبت و همکاری‌محور باشد.– In every conversation, you must show the other party that their desires are important to you as well.This method makes the negotiation atmosphere positive and collaborative.(Vanilla Sky)
۳.هنر متقاعد کردن در این است که بتوانی پیام خود را به گونه‌ای ارائه دهی که طرف مقابل احساس کند تصمیم نهایی نه تنها به نفع او خواهد بود، بلکه در مسیر رشد و پیشرفت مشترک نیز قرار خواهد گرفت؛ این‌گونه نه‌تنها او را متقاعد کرده‌ای، بلکه از او حمایت واقعی جلب کرده‌ای.

– The art of persuasion lies in presenting your message in such a way that the other party feels the final decision will not only benefit them, but also position them for mutual growth and progress; in doing so, you’ve not just convinced them, but earned their genuine support.(Inception)

در هر مذاکره‌ای، باید نشان دهی که به خواسته‌های طرف مقابل احترام می‌گذاری.این باعث می‌شود که آن‌ها نیز به خواسته‌های تو احترام بگذارند.– In every negotiation, you must show that you respect the other party’s desires.This makes them respect your desires as well.

(How to Train Your Dragon)