۱۱.موفقیت در مذاکره با توانایی شجاعانه و با دقت هدایت کردن فرآیند گفتگو به سمت توافقی معقول و سودمند برای همه طرف‌ها ارتباط دارد، چرا که وقتی یک مذاکره‌کننده با دقت و اطمینان مذاکره می‌کند، طرفین احساس می‌کنند که نتیجه به‌طور عادلانه و منصفانه توزیع خواهد شد.– Success in negotiation is linked to the ability to bravely and carefully steer the conversation towards a fair and beneficial agreement for all parties, as when a negotiator moves with precision and confidence, both sides feel that the outcome will be distributed equitably and justly.(12 Angry Men)

فراموش نکن که گاهی در مذاکره، قدرت واقعی در سکوت نهفته است.

وقتی بتوانی به طرف مقابل زمان بدهی تا فکر کند و نظرش را بگوید، به‌راحتی می‌توانی به توافقی مطلوب دست یابی.– Never forget that sometimes, the true power in negotiation lies in silence.When you can give the other party time to think and express their opinion, you can easily reach a favorable agreement.(The Dark Knight)

در هر مذاکره‌ای، قدرت اصلی در این است که با گوش دادن دقیق و درک عمیق، بتوانی بر اساس نیازها و خواسته‌های طرف مقابل اقدام کنی.– In every negotiation, the main power lies in listening carefully and understanding deeply to act based on the needs and desires of the other party.

(Darkest Hour)
اگر بتوانی از احساسات شخصی خود فاصله بگیری و فقط بر روی اهداف مذاکرات تمرکز کنی، می‌توانی به توافقات بزرگی دست یابی.– If you can distance yourself from personal emotions and focus solely on the goals of the negotiation, you can achieve great agreements.(The Bucket List)
مهارت در برقراری ارتباط زمانی به حداکثر می‌رسد که بتوانی پیام خود را نه فقط با دقت بلکه با درک احساسی و زبانی مناسب به طرف مقابل منتقل کنی.این مهارت نیازمند دقت به زمان و موقعیت است، زیرا هر نوع ارتباطی، چه کلامی و چه غیرکلامی، تأثیری عمیق‌تر از آنچه که به‌نظر می‌آید، می‌تواند بر دیگران بگذارد.

– Communication skills reach their peak when you can convey your message not only with precision but also with the proper emotional and linguistic understanding.This skill requires attention to timing and context, as every form of communication, whether verbal or non-verbal, can leave a deeper impact on others than initially apparent.(Harry Potter)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی دست یافته‌اند.– Negotiation is successful when both sides feel they have gained something.(12 Angry Men)
هنگامی که بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که تمام راه‌حل‌های پیشنهادی نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع همه طرف‌ها است، موفقیت نه تنها در مذاکرات، بلکه در برقراری ارتباطات قوی‌تر و طولانی‌تر با آن‌ها نیز حاصل خواهد شد.

– When you can show the other party in negotiations that all proposed solutions benefit not only you but all parties, success will be achieved not only in the negotiations themselves but in establishing stronger and longer-lasting relationships with them as well.(The Godfather)


پرهیز از واکنش‌های سریع و احساسی در مذاکره، نه‌تنها باعث حفظ آرامش می‌شود، بلکه می‌تواند تأثیر زیادی در متقاعد کردن طرف مقابل به اتخاذ تصمیمات منطقی‌تر و منطبق‌تر با واقعیت داشته باشد.– Avoiding quick and emotional reactions in negotiation not only maintains calmness but can also have a significant impact on persuading the other party to make more logical and reality-based decisions.

(Yojimbo)


مذاکره موفق به آن‌چه می‌گوییم محدود نمی‌شود.بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کرده و پاسخ‌های مناسبی بدهیم.– Successful negotiation isn’t limited to what we say.It depends on how well we understand the other party’s emotions and needs, and how we respond appropriately.(Lincoln)
مذاکره، کارهای بزرگ و تصمیم‌های کوچک رو کنار هم می‌ذاره.خیلی وقت‌ها تصمیمات کوچک بیشترین تاثیر رو دارن.– Negotiation combines great actions with small decisions.Often, the smallest decisions have the greatest impact.(The Dark Knight Rises)

هنگامی که بتوانی به‌طور دقیق و با استراتژی، احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و آن‌ها را در جهت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی، موفقیت در مذاکره تقریبا حتمی است.

این فرآیند به‌طور ناخودآگاه باعث می‌شود که طرف مقابل به‌راحتی با شما همکاری کند.– When you can accurately and strategically identify the other party’s emotions and guide them toward accepting your proposals, success in negotiation becomes almost certain.This process subconsciously makes the other party more willing to cooperate with you.(Up)

یکی از بهترین روش‌ها برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی آماده‌ای مشکلات را حل کنی.اگر دیگران ببینند که تو به دنبال راه‌حل‌ها هستی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– One of the best ways to gain others’ support is to show that you are ready to solve problems.

If others see that you are looking for solutions, they will easily support you.(The Elephant Man)
اگر بخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که دیدگاهشان برای تو ارزشمند است، حتی اگر با آن موافق نباشی.– If you want to persuade someone, you must show that their perspective is valuable to you, even if you don’t agree with it.(The Lord of the Rings)

وقتی که بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک و منافع طرفین اولویت اصلی تو هستند، طرف مقابل نه تنها به شما اعتماد خواهد کرد بلکه به صورت فعالانه‌تر در فرآیند مذاکره مشارکت خواهد کرد، زیرا احساس می‌کند که در مسیر دستیابی به یک هدف مشترک با شما همراه است.

– When you show that shared goals and mutual benefits are your main priority, the other party will not only trust you, but will actively engage in the negotiation process, feeling they are on the path to achieving a common goal with you.(Iron Man)

بهترین راه برای موفقیت در هر مذاکره‌ای، این است که ابتدا خود را در جایگاه طرف مقابل قرار دهی.– The best way to succeed in any negotiation is to first place yourself in the shoes of the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تکنیک‌های موثر در مذاکره به این بستگی دارند که چطور می‌توانی با تغییر رفتار خود، ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی.

اگر بتوانی این کار را انجام دهی، پیروزی در دستان تو خواهد بود.– Effective negotiation techniques depend on how you can change the mindset of the other party by altering your behavior.If you can do this, victory will be in your hands.(The Dark Knight)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آن‌ها بفهمانی که این ایده به نفع خودشان خواهد بود.– The best way to gain others’ support is to make them understand that the idea benefits them.(The Hunger Games)



وقتی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و دیدگاه او را درک کنی، می‌توانی بهترین استراتژی برای پیشبرد مذاکرات را پیدا کنی.

– When you put yourself in the other party’s shoes and understand their perspective, you can find the best strategy to advance negotiations.(Kingdom of Heaven)
اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی که به تو بپیوندد، باید اول به او نشان دهی که برای موفقیت او اهمیت قائل هستی.– If you want to persuade someone to join you, you must first show them that you care about their success.(Captain Marvel)
وقتی قصد داری دیگران را متقاعد کنی، باید به آن‌ها این احساس را بدهی که بر اساس داده‌ها و واقعیت‌ها تصمیم می‌گیرند، نه بر اساس احساسات یا فشارهای خارجی.

این روند باعث می‌شود که اعتماد آن‌ها نسبت به تو بیشتر شود و پیروی از پیشنهادات تو طبیعی به نظر برسد.– When you aim to persuade others, you must make them feel that their decisions are based on data and facts, not emotions or external pressures.This process builds their trust in you and makes following your suggestions seem natural.(Whiplash)
قدرت یک مذاکره‌کننده واقعی در توانایی او برای تشخیص علایق و احساسات نهفته طرف مقابل است.– The power of a true negotiator lies in their ability to recognize the hidden interests and emotions of the other party.

(Darkest Hour)
لحظه‌ای که احساس می‌کنی طرف مقابل با تو هم‌راستا شده است، شروع می‌شود.می‌توانی با برقراری ارتباط درست و نشان دادن تمایل به همکاری، حمایت آنها را جلب کنی.– The moment you feel the other party is aligned with you begins.You can gain their support by establishing proper communication and showing a willingness to cooperate.(12 Angry Men)
مذاکره موفق نتیجه‌ی تصمیم‌گیری‌هایی است که به نفع تمام طرفین انجام شده است.به‌جای فشار آوردن به طرف مقابل، می‌توان به‌گونه‌ای رفتار کرد که به هر دو طرف فرصت‌هایی برای رشد و موفقیت ایجاد شود.

– Successful negotiation results from decisions made in favor of all parties.Rather than applying pressure on the other side, one can act in a way that creates opportunities for growth and success for both sides.(Yojimbo)
مذاکره‌کنندگان ماهر قادرند شکاف‌ها و اختلافات موجود را به فرصت‌هایی برای گفتگو و بهبود روابط تبدیل کنند.– Skilled negotiators can turn existing gaps and differences into opportunities for dialogue and improving relationships.(12 Strong)
در مذاکره، قدرت در توانایی کنترل زمان است.وقتی بتوانی زمان را به نفع خود مدیریت کنی، کنترل بازی را در دست داری.– In negotiation, power lies in the ability to control time.

When you can manage time to your advantage, you hold the control of the game.(The Gambler)

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که توانایی داشته باشی نقاط ضعف خود را شناسایی و به‌خوبی از آن‌ها برای ایجاد پیشنهاداتی استفاده کنی که نه تنها نقاط ضعف خود را پوشش دهد بلکه طرف مقابل نیز از آن سود ببرد.– Successful negotiation occurs when you can identify your weaknesses and skillfully use them to create proposals that not only cover your weaknesses but also benefit the other side.(House of Cards)
فراموش نکن که مذاکره همیشه به‌معنای یافتن راه‌حل‌های مشترک است؛ نه تسلیم‌شدن به یک طرف.

– Never forget that negotiation is always about finding common solutions, not surrendering to one party.(Captain Marvel)

موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که توانایی خلق شرایطی که همه طرف‌ها احساس کنند برنده شده‌اند، داشته باشی؛ هنگامی که طرف مقابل احساس کند که در مذاکره چیزی به‌دست آورده است که به آن اهمیت می‌دهد، احتمال پیدا کردن نقطه‌نظر مشترک و رسیدن به توافق بیشتر خواهد شد.– Success in negotiation depends on your ability to create conditions where all parties feel they have won; when the other party feels they have gained something they care about, the likelihood of finding common ground and reaching an agreement increases.

(William Ury)
شجاعت در مواجهه با مخالفت‌ها، یکی از ویژگی‌های اصلی افرادی است که می‌توانند در مذاکرات نتیجه بگیرند.در دنیای پیچیده امروز، توانایی مقابله با مخالفت‌ها و به پیش رفتن در مسیر درست، اهمیت زیادی دارد.– Courage in facing opposition is a key trait of those who can achieve results in negotiations.In today’s complex world, the ability to confront opposition and move forward in the right direction is incredibly important.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی نه در توانایی فشار آوردن به دیگران بلکه در هنر ایجاد فضایی است که در آن همه احساس کنند صدا و نظرشان مورد احترام قرار گرفته است.

– In complex negotiations, true power lies not in the ability to pressure others, but in the art of creating a space where everyone feels their voice and opinion are respected.(The Godfather)
در هر تعامل، مهم‌ترین نکته این است که به‌جای فکر کردن فقط به پیروزی خود، به‌طور همزمان به نتیجه‌ای مثبت برای همه طرف‌ها فکر کنید.– In any interaction, the most important point is to think of a positive outcome for all parties, rather than just focusing on your own victory.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران در حالی ممکن است که به‌جای تحمیل عقاید، بتوانی نظرات خود را به‌صورت منطقی و با دلایل قوی مطرح کنی به‌گونه‌ای که دیگران احساس کنند این نظرات نه تنها برایشان سودمند است، بلکه آن‌ها را به تصمیمات آگاهانه‌تری هدایت می‌کند.

– Persuading others becomes possible when, rather than imposing your views, you present your opinions logically with strong evidence, making others feel that these ideas are not only beneficial for them but also lead them toward more informed decisions.(Jaws)



برای رسیدن به توافق‌های موفق، نباید تنها به بهانه‌های خود تکیه کنی.بلکه باید فضای باز و انعطاف‌پذیری ایجاد کنی که طرف مقابل نیز احساس کند راهی برای برنده شدن دارد.– To achieve successful agreements, you should not rely solely on your own excuses.You must create an open and flexible space where the other party also feels they have a way to win.

(City of God)
وقتی می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، باید بتوانی او را متوجه کنی که به نفع اوست که با تو همکاری کند و نه آنکه با رویکردی خصمانه یا مخالفت‌آمیز، تنها به ایجاد درگیری بپردازی.– When you want to persuade someone, you must make them realize that it’s in their best interest to cooperate with you, rather than resorting to a confrontational or adversarial approach that leads only to conflict.(The Social Network)
در شرایطی که مذاکره به بن‌بست می‌رسد، انعطاف‌پذیری کلید بازگشایی درهاست.این که بتوانی به سرعت به شرایط جدید واکنش نشان دهی، نشان از قدرت در پیشبرد مذاکرات دارد.

– In situations where negotiations hit a dead end, flexibility is the key to opening doors.The ability to quickly respond to new circumstances demonstrates strength in advancing negotiations.(Anonymous)

در هر مذاکره‌ای، شخصی که می‌تواند احساسات طرف مقابل را درک کند و در عین حال به خواسته‌های خود پایبند باشد، همیشه موفق خواهد بود.– In any negotiation, the person who can understand the other party’s emotions while remaining true to their own desires will always succeed.(The Godfather Part II)
موفقیت زمانی به دست می‌آید که طرفین درک کنند که تلاش برای رسیدن به توافق نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع دیگری نیز است.

– Success is achieved when both sides understand that striving for an agreement benefits not only themselves but also the other party.

(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانید که هیچ‌کس کامل نیست و گاهی باید به برخی نقاط ضعف خود اعتراف کنید تا طرف مقابل شما را بیشتر درک کند.– For success in negotiation, you must know that no one is perfect, and sometimes you have to admit your weaknesses to make the other side understand you better.(12 Angry Men)