توانایی شما در ایجاد ارتباط با دیگران، می‌تواند مسیری روشن و شفاف برای رسیدن به توافق‌های بلندمدت ایجاد کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به‌طور صادقانه به نظرات و نیازهایش توجه کرده‌اید، احتمال موفقیت در مذاکرات افزایش می‌یابد.– Your ability to connect with others can pave the way for clear and transparent long-term agreements.When the other party feels that you have genuinely considered their opinions and needs, the likelihood of success in negotiations increases.(Wonder)
تا زمانی که قلب طرف مقابل را فتح نکرده‌ای، نمی‌توانی عقل او را تسخیر کنی.

– Until you conquer the heart of the other person, you cannot conquer their mind.(Children of Men)
موفقیت در مذاکره تنها زمانی حاصل می‌شود که به نیازهای عاطفی طرف مقابل توجه کنی.بیشتر اوقات، آنچه که افراد به دنبال آن هستند چیزی بیشتر از تنها یک توافق مالی است.– Success in negotiation only happens when you pay attention to the emotional needs of the other party.More often than not, what people are seeking is something more than just a financial agreement.(Das Boot)


ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس کند در آن آزاد است تا نگرانی‌ها و خواسته‌های خود را بدون ترس از قضاوت یا انتقاد بیان کند، می‌تواند به مذاکره‌کننده این فرصت را بدهد تا اطلاعات و جزئیات ارزشمندی را از طرف مقابل به دست آورد.

هنگامی که افراد احساس کنند که محیط مذاکره به گونه‌ای است که می‌توانند با راحتی تمام ایده‌ها و نظرات خود را بیان کنند، احتمال اینکه به توافقی مؤثر و دوجانبه برسند، بسیار افزایش می‌یابد.– Creating an environment where the other party feels free to express their concerns and desires without fear of judgment or criticism can give the negotiator the opportunity to gather valuable insights and details from the other side.When individuals feel that the negotiation environment is one where they can comfortably share their ideas and opinions, the likelihood of reaching a productive and mutual agreement increases dramatically.

(Unbroken)
برای متقاعد کردن دیگران، هیچ چیز به اندازه اعتماد به خود و صداقت در ارتباط اهمیت نداره.– When it comes to persuading others, nothing matters more than self-confidence and honesty in communication.(The Godfather)

وقتی از دیدگاه‌های مختلف مسائل را بررسی می‌کنی، می‌توانی راه‌حل‌های بهتری پیدا کنی و در مذاکرات موفق‌تر عمل کنی.– When you consider different perspectives on issues, you can find better solutions and perform more successfully in negotiations.(The Secret)
آمادگی برای کنار آمدن با شکست‌ها و مشکلات پیش از شروع یک مذاکره، می‌تواند باعث تسلط بر فرآیند مذاکره شود.

آماده‌سازی برای تمام سناریوها نشان‌دهنده بلوغ فکری و درک عمیق از مذاکرات است.– Being prepared to deal with setbacks and challenges before starting a negotiation can give you control over the process.Preparing for all possible scenarios reflects mental maturity and a deep understanding of negotiations.(Unforgiven)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که به دیگران نشان دهی که موفقیت آنها برای تو نیز مهم است.– True power in negotiation lies in showing others that their success is important to you as well.(The Wolf of Wall Street)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران نیازی به گفتن حرف‌های بزرگ نیست؛ کافی است با یک حرکت ساده از نگرانی‌ها و دغدغه‌های آنها آگاه شوی.

– Sometimes, convincing others doesn’t require grand words; it’s enough to simply acknowledge their concerns and worries with a small gesture.

(12 Angry Men)

تکنیک تقویت تمرکز با استفاده از نقاط عطف کوچک

در مذاکرات طولانی، می‌توانید با تعیین نقاط عطف کوچک، تمرکز و انگیزه طرف مقابل را تقویت کنید.این نقاط عطف به‌عنوان موفقیت‌های موقت عمل می‌کنند و به شما و طرف مقابل حس پیشرفت و دستیابی به اهداف مشترک را می‌دهند.این روش باعث می‌شود که مذاکره به‌طور پیوسته به سمت جلو حرکت کند و از سردرگمی و خستگی جلوگیری شود.بایدها: تعیین نقاط عطف کوچک و قابل دست‌یابی که حس پیشرفت را تقویت کنند.نبایدها: تعیین اهداف بسیار دوردست یا غیرقابل دست‌یابی که ممکن است حس ناکامی ایجاد کند.
مذاکره موفق زمانی به نتیجه مطلوب می‌رسد که بتوانید به‌طور کامل موقعیت طرف مقابل را درک کرده و بر اساس آن استراتژی‌های خلاقانه‌ای ارائه دهید که نه تنها باعث رسیدن به توافقات مورد نظر شما شود، بلکه طرف مقابل را نیز به این باور برساند که تصمیمات شما به شکلی قابل‌توجه و ملموس، به نفع او نیز خواهد بود و این اتفاق زمانی می‌افتد که طرفین احساس کنند هر دو برای رسیدن به هدف مشترک، مسئولیت دارند.

– Successful negotiation leads to favorable outcomes when you fully understand the other party’s position and, based on that, present creative strategies that not only bring you to your desired agreements but also make the other party believe that your decisions will meaningfully and tangibly benefit them, an outcome that happens when both sides feel responsible for achieving a shared goal.(Heat)
آگاهی از اینکه همگان به دنبال منافع شخصی خود هستند، می‌تواند به ابزار ارزشمندی برای ایجاد توافقات مؤثر تبدیل شود.وقتی نشان دهی که اهداف مشترک داریم، شانس به توافق رسیدن بیشتر می‌شود.– Understanding that everyone is pursuing their personal interests can turn into a valuable tool for creating effective agreements.

When you show that you have common goals, the chances of reaching an agreement increase.(12 Years a Slave)
مهارت‌های ارتباطی چیزی فراتر از بیان درست کلمات است؛ این هنر فهمیدن و درک طرف مقابل است.– Communication skills go beyond the correct use of words; it’s the art of understanding and perceiving the other party.(12 Years a Slave)

باید بفهمی که همه چیز در ارتباط با دیگران، به توانایی در شنیدن بستگی دارد.– You must understand that everything in relation to others depends on the ability to listen.(The Fellowship of the Ring)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل می‌شود که توانسته باشی دیدگاه خود را به‌طور شفاف و منطقی بیان کنی و در عین حال احساسات و منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.

– Success in persuading others is achieved when you are able to express your point of view clearly and logically, while also considering the emotions and interests of the other party.(12 Angry Men)

زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما درک عمیقی از مشکلات او دارید، امکان رسیدن به توافق بسیار بیشتر است.– When the other party feels that you have a deep understanding of their issues, the chances of reaching an agreement increase significantly.(The Dark Knight)
اگر بتوانی زمان مناسب را برای طرح پیشنهادات خود شناسایی کنی، شانس موفقیت در هر مذاکره‌ای به‌طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.

– If you can identify the right moment to present your proposals, your chances of success in any negotiation will significantly increase.(The Dark Knight)
زمانی که هدف شما از مذاکره، علاوه بر رسیدن به توافق، ایجاد رابطه‌ای مستحکم و پایدار با طرف مقابل باشد، به‌طور ناخودآگاه به نوعی از رویکرد انسان‌محور و اخلاقی در گفتگوها و تصمیم‌گیری‌ها دست پیدا می‌کنید که پایه‌گذار تفاهم و همکاری بیشتر در آینده خواهد بود.– When your goal in negotiation, in addition to reaching an agreement, is to create a strong and lasting relationship with the other party, you naturally adopt a human-centered and ethical approach in conversations and decision-making that will lay the foundation for greater understanding and cooperation in the future.

(Stephen Covey)

جلب حمایت واقعی از دیگران تنها با توجه به این که چگونه به آرمان‌ها و ارزش‌های آن‌ها احترام می‌گذاری و آن‌ها را به عنوان شریکانی برابر در فرآیند موفقیت می‌بینی، میسر می‌شود.– Genuine support from others is earned by recognizing how you respect their ideals and values, seeing them as equal partners in the process of success.(House of Cards)
در موفقیت مذاکره، باید توانایی انتقال پیام‌های پیچیده به‌صورت ساده و روشن را داشته باشید.وقتی طرف مقابل به‌راحتی بتواند پیام‌های شما را درک کند، احتمال موفقیت مذاکرات افزایش می‌یابد.

– In successful negotiation, you must have the ability to convey complex messages in a simple and clear manner.When the other party can easily understand your messages, the chances of success in negotiations increase.(Unforgiven)
وقتی در یک مذاکره احساس کنی که طرف مقابل به تو احترام می‌گذارد، اعتماد بیشتری پیدا می‌کنی و نتیجه‌اش برای هر دو طرف مثبت‌تر خواهد بود.– When you feel that the other party respects you in a negotiation, you gain more trust, and the outcome will be more positive for both sides.(Harry Potter and the Deathly...)
گاهی اوقات، باید به جای گفتن کلمات بلند، با نگاه و سکوت خود پیام‌های قدرتمندتری ارسال کنی.

قدرت واقعی در توانایی ایجاد ارتباط‌های غیرکلامی است.– Sometimes, instead of saying loud words, you must send more powerful messages through your gaze and silence.True power lies in the ability to create non-verbal connections.(City of God)
وقتی از دیگران حمایت می‌خواهید، باید به آنها یادآوری کنید که موفقیت شما در موفقیت آنها نهفته است.– When asking for support, you should remind others that your success lies in their success as well.(Dark Knight)

هنر مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از هر فرصت به‌درستی استفاده کنی تا طرف مقابل احساس کند که تصمیمات برای او نیز مفید است.

– The art of negotiation depends on how well you can take advantage of every opportunity to make the other party feel that the decisions are also beneficial for them.(The Godfather)
توانایی در ایجاد ارتباطات موثر نه تنها به واژه‌ها بستگی دارد، بلکه به توانایی در خواندن احساسات و نیازهای افراد نیز بستگی دارد.– The ability to create effective communication depends not only on words but also on the ability to read people’s emotions and needs.(The King’s Speech)

قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران نه در وعده‌ها و سخنرانی‌هاست، بلکه در توانایی تو در انجام اقدامات مؤثر و ملموس است.

آنچه که می‌کنی، بیشتر از آنچه که می‌گویی، به چشم می‌آید.– True power in gaining support lies not in promises and speeches, but in your ability to take effective and tangible actions.What you do speaks louder than what you say.(Witness for the Prosecution)
یکی از مهم‌ترین جنبه‌های موفقیت در جلب حمایت دیگران، توانایی شناسایی و تأکید بر اهداف مشترک است.– One of the most important aspects of successfully gaining support from others is the ability to identify and emphasize shared goals.(The Adjustment Bureau)
اگر توانسته باشی دیگران را متقاعد کنی که سود و موفقیتشان به‌طور مستقیم به همکاری مشترک آنها با تو وابسته است، آنگاه نه‌تنها آنها را به‌سمت جلب حمایت سوق داده‌ای، بلکه اعتماد و احترام آنها را نیز جلب کرده‌ای.

– If you have persuaded others that their success and benefit are directly tied to their collaboration with you, then you have not only moved them toward gaining their support, but you have also earned their trust and respect.(Iron Man)

در هر مذاکره‌ای، توانایی ایجاد فضای اعتماد و راحتی میان طرفین، موجب پیشبرد سریعتر گفتگوها می‌شود.– In any negotiation, the ability to create a space of trust and comfort between the parties accelerates the conversations.(127 Hours)

جلب حمایت طرف مقابل اغلب زمانی امکان‌پذیر است که نشان دهی شما به موفقیت او بیشتر از موفقیت خود اهمیت می‌دهید و این نگرش باعث می‌شود که او در نهایت تصمیم بگیرد که با شما همراه شود.

– Gaining the other party’s support is often possible when you show that you care more about their success than your own, and this attitude ultimately makes them decide to join you.(Kill Bill)
قدرت متقاعد کردن دیگران در درک این است که نیازی نیست همیشه همه چیز را تغییر دهی.گاهی فقط یک تغییر کوچک می‌تواند تحولی بزرگ ایجاد کند.– The power of persuading others lies in understanding that you don’t always need to change everything.Sometimes, just a small change can create a big transformation.(Game of Thrones)

جلب حمایت دیگران در مذاکره به‌دست نمی‌آید مگر با نشان دادن فواید و مزایای مشترک.

وقتی نشان بدهی که هر دو طرف برنده خواهند شد، همکاری شکل می‌گیرد.– Gaining support from others in negotiation is not achieved unless you demonstrate mutual benefits.When you show that both sides will win, collaboration forms.(Moneyball)

افزایش مهارت‌های ارتباطی شامل توانایی برقراری ارتباط روشن و دقیق است، اما مهم‌تر از آن توانایی شناسایی احساسات و نیازهای طرف مقابل است که به شما این امکان را می‌دهد تا راه‌حل‌هایی خلاقانه و متناسب با وضعیت پیدا کنید.– Improving communication skills involves the ability to communicate clearly and precisely, but more importantly, it involves recognizing the emotions and needs of the other party, which allows you to find creative and appropriate solutions for the situation.

(Brené Brown)


عزت نفس شما در مذاکرات به اندازه توانایی شما برای حفظ آرامش در برابر فشارهای خارجی ارزش دارد.– Your self-esteem in negotiations is as valuable as your ability to remain calm under external pressure.(The Godfather Part II)
موفقیت در مذاکرات به توانایی در شناسایی و حل مشکلات نهفته در گفت‌وگوها بستگی دارد.– Success in negotiations depends on the ability to identify and solve underlying issues in the discussions.(The Godfather)

مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور بتوانی خواسته‌های خود را به گونه‌ای مطرح کنی که طرف مقابل احساس کند از این توافق نفع می‌برد.

– Successful negotiation depends on how you present your desires in a way that the other party feels they will benefit from the agreement.(The Pursuit of Happyness)
#NAME?
مهارت‌های ارتباطی در مذاکره نه تنها به قدرت بیان بستگی دارد، بلکه به توانایی درک احساسات و واکنش‌های طرف مقابل نیز وابسته است.زمانی که می‌توانی نیازهای پنهان آنها را شناسایی کنی، موفقیت تضمین خواهد شد.– Communication skills in negotiation depend not only on the power of expression but also on the ability to understand the emotions and reactions of the other party.When you can identify their hidden needs, success will be guaranteed.

(The Godfather)
در هر مذاکره‌ای، اگر بدانی چگونه به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، این به تو اجازه می‌دهد تا هم به خواسته‌های خود برسی و هم به طرف مقابل حس پیروزی بدهی.– In any negotiation, if you know how to address the needs of the other party, it allows you to achieve your own goals while giving the other party a sense of victory.(Dead Poets Society)
سخن گفتن تنها زمانی مؤثر است که طرف مقابل احساس کند که درک شده است.– Speaking is only effective when the other party feels understood.(Deadpool)

با هدایت درست، می‌توانی در هر مذاکره‌ای به یک نتیجه مثبت دست پیدا کنی.

– With the right guidance, you can reach a positive outcome in any negotiation.(The Book of Eli)
در هر مذاکره‌ای، وقتی به طرف مقابل نشان دهی که دیدگاه و احساسات او برای تو مهم است، می‌توانی مسیر را به نفع خود تغییر دهی.– In any negotiation, when you show the other party that their views and feelings matter to you, you can shift the course in your favor.(Winnie the Pooh)

قدرت واقعی در توانایی حفظ آرامش و فکر کردن سریع در موقعیت‌های دشوار است.زمانی که دیگران تحت فشار قرار می‌گیرند، می‌توانی بهترین تصمیم‌ها را اتخاذ کنی.

– True power lies in the ability to stay calm and think quickly in difficult situations.

When others are under pressure, you can make the best decisions.(Limitless)