در هر مذاکره، داشتن احترام متقابل اهمیت زیادی دارد.– In any negotiation, mutual respect holds significant importance.(The Gladiator)

جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به صورت واقعی و با همدلی به دغدغه‌های آن‌ها پاسخ دهی.این کار اعتماد را ایجاد کرده و مسیر پیشرفت را هموار می‌کند.– Gaining support from others is only possible when you can genuinely and empathetically respond to their concerns.This builds trust and paves the way for progress.(The West Wing)



برای جلب حمایت دیگران، باید اجازه بدهی که صدای آن‌ها شنیده شود و نیازهایشان درک شود.

این کار می‌تواند گامی مؤثر در راه رسیدن به توافقات برد-برد باشد.– To gain others’ support, you must allow their voices to be heard and their needs to be understood.This can be an effective step toward achieving win-win agreements.(Akeelah and the Bee)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به آنها احترام می‌گذاری.– Remember that in order to gain support from others, you must first show respect for them.(10 Things I Hate About You)
توانایی شما در مذاکره موفق زمانی بیشتر می‌شود که قادر باشید با دقت به گفتار و رفتار طرف مقابل توجه کنید و از این اطلاعات برای انتخاب استراتژی مناسب استفاده کنید.

این توانایی به شما این امکان را می‌دهد که در مواقع حساس پاسخ‌های دقیق و به‌موقع ارائه دهید.– Your ability to succeed in negotiation increases when you pay close attention to the speech and behavior of the other party, using this information to choose the right strategy.This ability allows you to give precise and timely responses during crucial moments.(Whiplash)
همه چیز به نحوه برقراری ارتباط با دیگران بستگی دارد.زمانی که این را یاد بگیری، به هر چیزی که بخواهی می‌رسی.– Everything depends on how you communicate with others.Once you learn this, you can achieve anything you want.

(Hercules)

مذاکره تنها به کلمات محدود نمی‌شود، بلکه به شیوه‌ای است که افراد با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند.ارتباط مؤثر می‌تواند تاثیرگذارتر از هر استدلالی باشد.– Negotiation is not limited to words but to the way people communicate with each other.Effective communication can be more influential than any argument.(Black Panther)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منطق و دیدگاهی جامع از وضعیت است.زمانی که طرف مقابل ببیند که تو از اطلاعات کامل برخورداری، پذیرش پیشنهاداتت ساده‌تر می‌شود.– To persuade others, you must show that your decisions are based on logic and a comprehensive view of the situation.

When the other party sees that you possess complete information, accepting your proposals becomes easier.(The Social Network)
در جلب حمایت دیگران، تنها صحبت کردن از منافع شخصی کافی نیست؛ مهم‌تر از آن، توانایی نشان دادن این است که اهداف تو می‌تواند منافع بلندمدت و پایدار برای گروه، سازمان یا جامعه به ارمغان آورد.وقتی مردم ببینند که تو در مسیر منافع عمومی گام برمی‌داری، حمایت خود را به راحتی به تو خواهند داد.– In gaining support from others, speaking about personal benefits alone is not enough; more important is the ability to show that your goals can bring long-term and sustainable benefits to the group, organization, or community.

When people see that you are working toward public good, they will easily lend you their support.(We Bought a Zoo)
مهارت در متقاعد کردن زمانی نشان داده می‌شود که بتوانی طرف مقابل را به‌طور منطقی و با دلایل قانع‌کننده، نه تنها به پذیرش پیشنهادات تو وادار کنی، بلکه او را به این باور برسانی که این تصمیمات نه تنها برای او بلکه برای تمامی طرف‌ها مفید است.– Mastery in persuasion is demonstrated when you can not only convince the other party with logical and compelling reasons to accept your proposals but also make them believe that these decisions are beneficial not only for them but for all parties involved.

(The Social Network)

۱۱.بهترین راه برای به دست آوردن حمایت واقعی در مذاکرات این است که نشان دهی که هدف مشترک به نفع همه طرف‌ها است و به این ترتیب اطمینان حاصل می‌کنی که هیچ‌کس احساس نمی‌کند چیزی از دست داده است.– The best way to gain genuine support in negotiations is to demonstrate that the shared goal benefits all parties involved, ensuring that no one feels they’re losing out.(Jurassic Park)
وقتی در مذاکرات، تمام توجه خود را معطوف به پیدا کردن راه‌حل‌هایی برای مشکلات می‌کنی، نه تنها احترام طرف مقابل را جلب می‌کنی، بلکه خود را به عنوان یک رهبر اثرگذار معرفی خواهی کرد.

– When you focus all your attention in negotiations on finding solutions to problems, you not only gain the respect of the other party but also present yourself as an influential leader.(127 Hours)

در فرآیند متقاعد کردن، چیزی که اهمیت دارد این است که بدانی چگونه از قدرت واژگان و احساسات درست استفاده کنی تا آنچه را که می‌خواهی نه تنها با منطق بلکه با قلب مخاطب در ارتباط باشد.– In the process of persuasion, what matters is knowing how to use the power of words and the right emotions so that what you seek is connected not just with logic but with the heart of your audience.

(Hercules)

تأکید بر مزایای پیشنهادات خود با در نظر گرفتن نیازها و انتظارات طرف مقابل، باعث خواهد شد که مذاکره به سمت یک توافق منطقی و مؤثر پیش برود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که از پیشنهادات تو بهره‌مند می‌شود، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– Emphasizing the benefits of your proposals while considering the needs and expectations of the other party will lead the negotiation toward a logical and effective agreement.When the other party feels they will benefit from your proposals, they are more likely to cooperate.(Westworld)
توانایی جلب حمایت دیگران به توانایی شما برای نشان دادن منافع متقابل بستگی دارد.

اگر طرف مقابل احساس کند که تنها خود را نمی‌بازند، بهتر می‌تواند با شما همراه شود.– The ability to gain the support of others depends on your ability to demonstrate mutual benefits.When the other party feels they are not losing out, they are more likely to join forces with you.(12 Strong)

در مواجهه با چالش‌ها، حمایت واقعی از کسانی به دست می‌آید که به شما باور دارند.وقتی این حمایت را جلب کنید، هیچ چیزی نمی‌تواند شما را متوقف کند.– In the face of challenges, true support comes from those who believe in you.

Once you gain this support, nothing can stop you.(Das Boot)
در مذاکرات، همیشه به این نکته توجه داشته باش که هر طرف در نهایت به دنبال منافع خودش است.این را در نظر بگیر و به نفع خود از آن استفاده کن.– In negotiations, always keep in mind that each side is ultimately looking out for their own interests.Keep that in mind and use it to your advantage.(12 Angry Men)
هیچ‌وقت از قدرت سوالات مؤثر غافل نشو، زیرا آن‌ها می‌توانند مسیر گفتگو را به‌طور کامل تغییر دهند.– Never underestimate the power of effective questions, as they can completely change the course of a conversation.

(The Secret)
اگر توانایی تاثیرگذاری بر دیگران را داشته باشی، هیچ‌وقت بازنده نخواهی بود.– If you have the ability to influence others, you will never be a loser.(The Godfather)

بیشتر از آنکه بخواهی به دیگران اثبات کنی، باید به آنها نشان دهی که به آنها اهمیت می‌دهی و درکشان می‌کنی.اینگونه است که می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی.– More than proving something to others, you should show them that you care about them and understand them.This is how you can gain their support.(Gladiator)

کلام تنها بخشی از ارتباطات است.گاهی اوقات، سکوت یا یک حرکت ساده می‌تواند بیش از هزار کلمه پیام منتقل کند.

– Words are only part of communication.Sometimes, silence or a simple gesture can convey more than a thousand words.(10 Things I Hate About You)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که هر طرف احساس کند چیزی از دست نخواهد داد.– Negotiation will succeed when each party feels they have nothing to lose.(House of Cards)
اگر به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید بتوانی این احساس را در آن‌ها به وجود آوری که همکاری با تو نه تنها راهی برای رسیدن به هدف‌های خودشان است، بلکه فرصتی برای رشد و پیشرفت شخصی هم محسوب می‌شود که هیچ‌گاه نمی‌توانستند از آن به تنهایی بهره‌مند شوند.

– If you’re seeking to gain the support of others, you must create the feeling within them that working with you is not only a path toward their own goals but also an opportunity for personal growth and advancement they could never achieve alone.(House of Cards)
متقاعد کردن به معنای تغییر تفکرات نیست، بلکه هنر این است که بتوانی نیازهای شخص دیگر را شناسایی کرده و با یک راه‌حل معقول، اعتماد او را جلب کنی.این روش، نه تنها برای شما نتایج مطلوب به همراه می‌آورد، بلکه طرف مقابل نیز احساس می‌کند که در انتخاب خود دخیل بوده و به نفعش عمل شده است.

– Persuasion does not mean changing minds, but the art of identifying the other person’s needs and gaining their trust with a reasonable solution.This method not only brings favorable results for you, but also makes the other party feel involved in the decision and that their interests have been considered.(Jerry Maguire)
توانایی موفق در مذاکره به معنای تسلط به هنر گوش دادن است.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به آنچه می‌گوید اهمیت می‌دهید، او نیز به شما احترام می‌گذارد و به راحتی به توافق می‌رسد.– Successful negotiation is the art of listening.

When the other party feels that you value what they are saying, they will respect you and easily come to an agreement.(127 Hours)
توانایی تحلیل و پیش‌بینی واکنش‌های دیگران، گاهی می‌تواند به اندازه یک حرکت بزرگ و جسورانه موثر باشد.– The ability to analyze and predict others’ reactions can sometimes be just as effective as a bold, daring move.(Wayne Gretzky)


کلام تنها وسیله‌ای است برای انتقال افکار، اما نحوه بیان آن می‌تواند تأثیری عمیق‌تر از خود کلمات داشته باشد.– Words are merely a means of conveying thoughts, but the way they are expressed can have a deeper impact than the words themselves.

(Wild)
هنگامی که هدف نه تنها به دست آوردن خواسته‌های خود بلکه تأثیرگذاری مثبت بر طرف مقابل است، متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر و توانایی دقیق در معرفی پیشنهادات دارد تا به‌طور واقعی این احساس را ایجاد کند که این پیشنهاد به نفع آن‌ها است.درک و همدلی با وضعیت طرف مقابل، نه تنها به پیشبرد مذاکره کمک می‌کند بلکه منجر به جلب اعتماد و حمایت عمیق‌تر از طرف مقابل می‌شود.– When the goal is not just to achieve your desires but also to make a positive impact on the other party, persuading others requires patience and the ability to present proposals in a way that genuinely makes them feel it benefits them.

Understanding and empathizing with the other party’s situation not only aids in moving the negotiation forward but also leads to gaining deeper trust and support.(Hunger Games)
مذاکره موفق نتیجه نمی‌دهد مگر اینکه طرفین به گونه‌ای با یکدیگر ارتباط برقرار کنند که احساس کنند به یک هدف مشترک دست یافته‌اند.– Successful negotiation doesn’t result unless the parties communicate in a way that makes them feel they have achieved a common goal.(Creed)


جلب حمایت دیگران به معنای این نیست که بخواهی همه چیز را خودت کنترل کنی؛ بلکه باید به آنها احساس مالکیت بدهی.– Gaining support from others doesn’t mean you want to control everything; you must give them a sense of ownership.

(12 Strong)

برای موفقیت در مذاکرات، باید قبل از اینکه به نتیجه برسیم، به ساختن رابطه و اعتماد بپردازیم.– For success in negotiations, we must first build relationships and trust before reaching a conclusion.(House of Cards)
هیچ مذاکره‌ای بدون درک صحیح از اهداف طرف مقابل به نتیجه نمی‌رسد.درک دقیق از آنچه طرف مقابل می‌خواهد، راه را برای ایجاد توافق هموار می‌کند.– No negotiation reaches a conclusion without a clear understanding of the other party’s goals.Accurately understanding what they want paves the way for creating an agreement.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نه تنها راه‌حل‌هایت منطقی است، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.

– To persuade others, you must show that not only your solutions are logical but also that they will benefit the other party.(The Wolf of Wall Street)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های چندلایه درباره ترس‌ها” برای بررسی عمیق‌تر شخصیت

یکی از بهترین روش‌ها برای شناخت شخصیت عمیق‌تر افراد، پرسیدن درباره ترس‌ها و چگونگی مواجهه با آنهاست.بپرسید: “بزرگترین ترسی که تابه‌حال باهاش روبرو شدی چی بوده و چطور تونستی از اون عبور کنی؟” این سوالات باعث می‌شود فرد درباره لایه‌های عمیق‌تر احساسی خود صحبت کند و شما به نحوه مقابله او با چالش‌های روانی پی ببرید.
پیشرفت در مذاکره زمانی ممکن است که شما بتوانید اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را هم‌زمان در نظر بگیرید و به‌گونه‌ای عمل کنید که این دو هدف هم‌راستا شوند.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما توانایی تفکر استراتژیک دارید، احترام بیشتری برای تصمیمات شما قائل خواهد شد.

– Progress in negotiation is possible when you can consider both short-term and long-term goals simultaneously, acting in a way that aligns these two objectives.When the other party sees that you have strategic thinking ability, they will hold more respect for your decisions.(Witness for the Prosecution)
در مذاکرات پیچیده، اهمیت دادن به جزئیات و بررسی تمام گزینه‌ها باعث می‌شود که به توافقی دقیق و مناسب برسید.– In complex negotiations, paying attention to details and reviewing all options ensures that you reach a precise and suitable agreement.(Jurassic Park)
در هر مذاکره‌ای، باید هدف‌ات را روشن و شفاف برای طرف مقابل بیان کنی تا آنها از ابتدا بدانند که به کجا می‌خواهی بروی.

– In every negotiation, you must clearly state your goals so the other party knows from the start where you want to go.(The Secret)

برای متقاعد کردن دیگران باید به احساسات آن‌ها احترام بگذارید و از زبانی استفاده کنید که با آن‌ها هم‌راستا باشد.این باعث می‌شود که پیام شما تاثیرگذارتر باشد.– To persuade others, you must respect their emotions and use language that aligns with them.This makes your message more impactful.(Cool Hand Luke)
بهترین مذاکره‌کنندگان قادرند با اعتماد به نفس و در عین حال با ظرافت، موقعیت‌های پیچیده را به سود خود حل کنند.

این بدان معناست که شما می‌توانید فضای گفتگو را به‌گونه‌ای هدایت کنید که طرف مقابل احساس کند نیازها و خواسته‌های او به خوبی درک شده است، در حالی که شما به‌طور استراتژیک به سمت منافع خود حرکت می‌کنید.– The best negotiators are those who can solve complex situations in their favor with confidence and grace.This means that you can steer the conversation in a way that makes the other party feel that their needs and desires have been understood, while you strategically move toward your own interests.(Yojimbo)

گاهی باید نشان دهی که برنده شدن برای تو چیزی بیشتر از داشتن قدرت است.

– Sometimes, you have to show that winning means more to you than having power.(The Dark Knight Rises)
بی‌اعتمادی بزرگ‌ترین مانع در هر مذاکره‌ای است.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نیت خیر داری، این مانع برداشته خواهد شد.– Distrust is the greatest obstacle in any negotiation.When you can show the other party that you have good intentions, this obstacle will be removed.(12 Angry Men)
برای دستیابی به نتیجه مثبت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که به طور همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه کنی، زیرا وقتی نشان می‌دهی که برای منافع آنها نیز اهمیت قائل هستی، فضایی برای ایجاد اعتماد و همکاری مؤثر فراهم می‌شود که می‌تواند نتیجه‌ای برد-برد ایجاد کند.

– Achieving a positive outcome in negotiation requires the ability to simultaneously pay attention to your own and the other party’s needs, because when you show that you also care about their interests, it creates a space for trust and effective collaboration, which can result in a win-win outcome.(Zodiac)