مهمترین مهارت در متقاعد کردن دیگران، توانایی نشان دادن منفعت برای طرف مقابل است.اگر بتوانی نشان دهی که پیشنهاد تو برای آن‌ها سودمند است، می‌توانی قلب‌های بیشتری را به سوی خود جذب کنی.– The most important skill in persuading others is the ability to show the benefit for the other side.If you can demonstrate that your proposal benefits them, you can win more hearts.(Selma)



گاهی برای رسیدن به توافقات بزرگ، باید بیشتر از کلمات از سکوت و دقت استفاده کنی.– Sometimes, to reach great agreements, you must use silence and precision more than words.

(10 Things I Hate About You)


در فرآیند مذاکره موفق، انعطاف‌پذیری می‌تواند یک مزیت بزرگ باشد.گاهی لازم است که بدون از دست دادن اصول خود، بتوانی به‌راحتی راه‌حل‌های مختلفی را بررسی کنی و به طرف مقابل نشان دهی که آماده‌ای تا به توافق برسید و در عین حال به نیازهای آن‌ها نیز توجه داشته باشی.– In the process of successful negotiation, flexibility can be a huge advantage.Sometimes it’s necessary to explore various solutions easily, without compromising your principles, and show the other party that you’re ready to reach an agreement while still considering their needs.

(Wayne’s World)
مذاکره موفق، زمانی به وقوع می‌پیوندد که طرفین احساس کنند که به یک نتیجه مثبت و برد-برد دست یافته‌اند.– Successful negotiation happens when both sides feel they have reached a positive, win-win outcome.(12 Angry Men)
در زمانی که توانایی یافتن نقاط مشترک میان خود و طرف مقابل را داری، می‌توانی به‌طور مؤثرتر ارتباط برقرار کرده و از این طریق به جلب حمایت و هم‌فکری بیشتری دست یابی.– When you have the ability to find common ground between yourself and the other party, you can communicate more effectively and through this, gain more support and collaboration.

(Wild Strawberries)

تمامی مذاکرات موفق به این بستگی دارد که بتوانی همزمان به نیازهای منطقی و احساسی طرف مقابل پاسخ بدهی.زمانی که آن‌ها احساس کنند که به درک کامل از موقعیت و خواسته‌هایشان رسیده‌ای، روند مذاکره به سمت توافقات مؤثر و پایدار خواهد رفت.– All successful negotiations depend on your ability to address both the logical and emotional needs of the other party.When they feel you’ve reached a complete understanding of their situation and desires, the negotiation process will move toward effective and lasting agreements.(Unbroken)

موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که طرفین احساس کنند نتیجه‌ای که به آن رسیده‌اند، منصفانه است و در آن فضا، هر دو طرف به یک اندازه برنده می‌شوند.

– True success in negotiation occurs when both parties feel that the outcome they have reached is fair, and in that space, both sides emerge as winners.(Legally Blonde)

متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه بیشتر به توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر، شنیدن و درک نیازهای عمیق آن‌ها وابسته است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند واقعاً شنیده می‌شود، متقاعد شدن آسان‌تر خواهد بود.– Persuading others doesn’t just depend on words, but on your ability to communicate effectively, to listen and understand their deeper needs; when the other party feels truly heard, persuading them becomes much easier.

(The Godfather)
توانایی استفاده از زبان ساده و مفهومی در مذاکرات باعث می‌شود که طرف مقابل بتواند به راحتی ایده‌ها و پیشنهادات شما را درک کند، و این شفافیت موجب می‌شود که زمینه برای همکاری مشترک فراهم گردد.وقتی تمام مفاهیم پیچیده به زبانی ساده و ملموس ترجمه شوند، این نه تنها کار مذاکره را راحت‌تر می‌کند بلکه حس اعتماد را در طرف مقابل تقویت می‌کند، زیرا آن‌ها می‌بینند که شما قادر به توضیح و روشن‌سازی افکار خود هستید.– The ability to use simple and clear language in negotiations allows the other party to easily understand your ideas and proposals, and this clarity creates an environment conducive to mutual collaboration.

When complex concepts are translated into simple and tangible language, it not only makes the negotiation process easier but also strengthens trust, as the other party sees that you can articulate and clarify your thoughts.(Witness for the Prosecution)
اگر تو به دیگران یاد ندی که چگونه صدای خود را پیدا کنند، هرگز نمی‌توانی به طور کامل با آن‌ها ارتباط برقرار کنی.– If you don’t help others find their voice, you’ll never fully connect with them.(The Social Network)

مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور بتوانی خواسته‌های خود را به گونه‌ای مطرح کنی که طرف مقابل احساس کند از این توافق نفع می‌برد.

– Successful negotiation depends on how you present your desires in a way that the other party feels they will benefit from the agreement.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که در مذاکرات با قدرت ایستاده‌ای، باید با دقت و حوصله گوش دهی.از هر لحظه برای درک بهتر طرف مقابل استفاده کن.– When you stand with power in negotiations, you must listen carefully and patiently.Use every moment to understand the other side better.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر بتوانی در گفتگوها به دیگران نشان دهی که به آن‌ها اعتماد داری، اعتماد متقابل به‌طور طبیعی شکل خواهد گرفت.

– If you can show others that you trust them in conversations, mutual trust will naturally develop.(Les Misérables)

پشت هر پیشنهاد قوی، باید منطقی استوار و آرمان‌هایی روشن وجود داشته باشد.بدون این‌ها، نمی‌توان کسی را به راهی که می‌خواهی، هدایت کرد.– Behind every strong proposal, there must be solid logic and clear ideals.Without these, you can’t guide anyone down the path you want.(Fargo)

هیچ مذاکره‌ای بدون آگاهی از خواسته‌های طرف مقابل نتیجه‌ای نخواهد داشت.برای رسیدن به توافق باید بشناسی و بفهمی که چه چیزی برای دیگران اهمیت دارد.

– No negotiation will lead anywhere without understanding the other side’s desires.To reach an agreement, you must know and understand what matters to others.(Hannibal)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران باید علاوه بر قدرت استدلال، نشان دهی که برای آن‌ها ارزش قائل هستی و اهداف مشترکی با آن‌ها داری.در این صورت، حمایت آن‌ها بیشتر و پایدارتر خواهد بود.– Remember that in gaining the support of others, you must not only be persuasive but also show that you value them and share common goals.This way, their support will be stronger and more lasting.

(Wild Strawberries)

در هر مذاکره‌ای، وقتی به طور واقعی به طرف مقابل گوش می‌دهید و نیازهای او را درک می‌کنید، به خودتان این فرصت را می‌دهید که نه تنها نتیجه‌ای مطلوب برای خودتان بدست آورید، بلکه روابطی بلندمدت و پایدار نیز بسازید که همیشه به نفع شما خواهد بود.– In every negotiation, when you truly listen and understand the needs of the other party, you give yourself the opportunity not only to achieve a favorable outcome for yourself but also to build long-lasting, sustainable relationships that will always benefit you.(Inception)

از آنجایی که هر مذاکره، در حقیقت فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های مشترک است، اگر بتوانی راه‌هایی برای ایجاد ارزش مشترک پیدا کنی، موفقیت نزدیک است.

– Since every negotiation is an opportunity to find common solutions, success is near if you can find ways to create shared value.(In Bruges)


برای جلب حمایت دیگران، باید با آن‌ها در مسیری مشترک حرکت کنی.این که چطور دیگران را درک کنی، سرنوشت مذاکره را رقم می‌زند.– To gain the support of others, you must walk alongside them on a shared path.How well you understand others will determine the outcome of the negotiation.(Coach Carter)
درک صحیح از نیازهای دیگران می‌تواند به شما کمک کند تا آن‌ها را به‌طور مؤثری متقاعد کنید.

– A proper understanding of others’ needs can help you persuade them effectively.(12 Angry Men)


توجه به جزئیات در مذاکرات نه تنها به معنی بررسی نکات ریز است، بلکه به این معناست که به‌دقت متوجه باشی که طرف مقابل در کجا ممکن است نیاز به حمایت داشته باشد.– Paying attention to details in negotiations doesn’t just mean examining small points; it means carefully observing where the other party may need support.(10 Things I Hate About You)

در مذاکره، ارائه گزینه‌های مختلف به طرف مقابل این فرصت را به آن‌ها می‌دهد که احساس کنند کنترل بیشتری بر تصمیمات خود دارند.

این حس کنترل می‌تواند به ایجاد توافق‌های مؤثر کمک کند.– In negotiations, offering the other side various options gives them the opportunity to feel that they have more control over their decisions.This sense of control can help create effective agreements.(The Remains of the Day)
در دنیای پیچیده امروز، برای جلب حمایت دیگران، نباید فقط به ترفندهای سطحی بسنده کرد، بلکه باید بر اساس ارزش‌ها و اصول عمیق‌تر، به‌دنبال نقطه مشترک باشی که در آن همه احساس کنند به یک هدف مشترک دست می‌یابند.– In today’s complex world, to gain the support of others, you shouldn’t rely on superficial tricks; instead, you must seek a deeper, shared value where everyone feels they are achieving a common goal.

(The Martian)


درک درست نیازهای دیگران، پیش‌نیاز موفقیت در هر مذاکره‌ای است.زمانی که بدانیم طرف مقابل چه می‌خواهد، می‌توانیم راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنیم.– A correct understanding of the needs of others is a prerequisite for success in any negotiation.When we know what the other side wants, we can find a way to reach an agreement.(The Lego Movie)

توانایی مذاکره موفق، در ایجاد فضا برای گفت‌وگوی سالم و صادقانه نهفته است.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که می‌توانند به راحتی صحبت کنند، راه‌حل‌های بهتری پیدا خواهد شد.

– The ability to negotiate successfully lies in creating space for healthy and honest dialogue.When both parties feel they can speak freely, better solutions will emerge.(Birdman)
برای جلب حمایت دیگران باید خود را نه تنها به عنوان یک فرد، بلکه به عنوان عضوی از یک تیم نشان دهی که اهداف مشترک دارد.– To gain support from others, you must present yourself not just as an individual but as a member of a team with shared goals.(12 Strong)
قدرت در این نیست که چه می‌گویی، بلکه در این است که چگونه می‌گویی.کلمات می‌توانند به حرکت درآورند، قلب‌ها را لمس کنند و ذهن‌ها را باز کنند.

– Power doesn’t lie in what you say, but in how you say it.Words can move, touch hearts, and open minds.(The SpongeBob SquarePants Movie)

در هر مذاکره‌ای، توانایی یافتن فرصت‌های مشترک و همگرا کردن اهداف می‌تواند به نتایج مثبت منتهی شود.– In every negotiation, the ability to find common opportunities and align goals can lead to positive outcomes.(Darkest Hour)

برقراری ارتباط مؤثر زمانی اتفاق می‌افتد که نه تنها پیامی واضح و روشن ارسال کنی، بلکه فضای احساسی‌ای را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند بخشی از فرآیند تصمیم‌گیری است و نظراتش تأثیرگذار خواهد بود.

– Effective communication occurs not only when you deliver a clear and direct message, but also when you create an emotional space where the other party feels part of the decision-making process and knows their opinions matter.(The Social Network)
سخن گفتن با مهارت و اثربخشی زمانی امکان‌پذیر است که با اعتماد به نفس و احترام به خواسته‌های دیگران وارد مذاکره شوی، نه تنها برای پیروزی خودت بلکه برای ایجاد فضایی که همه بتوانند برنده شوند.– Speaking skillfully and effectively becomes possible when you enter a negotiation with confidence and respect for the desires of others, not just for your own victory but to create an environment where everyone can win.

(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکره باید آگاه باشی که گفتگو به یک بازی استراتژیک است؛ هر حرکت باید با دقت بررسی و به سوی هدفی مشخص هدایت شود تا بهترین نتیجه ممکن به دست آید.– For success in negotiation, you must be aware that conversation is a strategic game; every move should be carefully analyzed and directed toward a specific goal to achieve the best possible outcome.(Lawrence of Arabia)
گاهی وقت‌ها باید در سکوت قدرت خود را نشان دهی، چرا که درک نهایی تنها در سکوت ممکن است.– Sometimes, you must show your strength in silence, for true understanding may only come in silence.

(Lost in Translation)

هیچ چیزی نمی‌تواند بر قدرت یک فردی که واقعاً باور دارد که می‌تواند تغییر ایجاد کند، غلبه کند.

– Nothing can overpower the strength of a person who truly believes they can make a change.(Invictus)
به یاد داشته باش که قدرت مذاکره موفق، نه در بیان کلمات قوی یا پافشاری بر خواسته‌های خود، بلکه در ایجاد یک فضای امن برای گفت‌وگو و کشف مشترکات است که در نهایت باعث هم‌افزایی و همکاری خواهد شد.– Remember that the power of successful negotiation lies not in strong words or stubbornly pushing your own demands, but in creating a safe space for dialogue and discovering common ground, which ultimately fosters synergy and cooperation.(Lawrence of Arabia)

قانع کردن دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعت برای ایستادن بر سر باورهای خود و پذیرش دیدگاه‌های مخالف.

– Persuading others requires courage; the courage to stand by your beliefs and embrace opposing viewpoints.(The Social Network)