اغلب پیشرفت در مذاکره نه از طریق گفتن حرف‌های قوی، بلکه از طریق ایجاد فضا برای شنیدن و تفاهم حاصل می‌شود.– Often, progress in negotiation comes not through saying strong words, but through creating space for listening and mutual understanding.(Contact)
اگر می‌خوای کسی رو قانع کنی، باید به اون احساس امنیت بدی.– If you want to convince someone, you need to make them feel secure.(The Godfather)

گاهی اوقات، گفتن کمتر و گوش دادن بیشتر می‌تواند تاثیرگذارتر از هر حرف دیگری باشد.– Sometimes, saying less and listening more can be more impactful than anything else.

(Frozen)
موفقیت در مذاکره نه تنها به استدلال‌های شما بستگی دارد، بلکه به نحوه برخورد شما با احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل نیز مربوط می‌شود.– Success in negotiation is not only dependent on your arguments, but also on how you handle the emotions and concerns of the other party.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران تنها با اعتماد به نفس بالا یا قدرت منطق به دست نمی‌آید؛ بلکه باید بتوانی آن‌ها را در موقعیتی قرار دهی که خودشان باور کنند تصمیم گرفته‌اند، نه اینکه چیزی به آن‌ها تحمیل کرده باشی.– Persuading others doesn’t come only through high self-confidence or the power of logic; you must be able to place them in a position where they believe they made the decision themselves, not that something was imposed on them.

(The Pursuit of Happyness)

متقاعدسازی به معنای تحمیل دیدگاه‌ها نیست، بلکه به معنای ایجاد فضایی است که طرف مقابل خود را در جایگاه تصمیم‌گیری ببیند.اینجاست که قدرت واقعی در مذاکره ظاهر می‌شود.– Persuasion is not about imposing viewpoints, but creating an environment where the other party sees themselves in the decision-making position.This is where true power in negotiation manifests.(The Pursuit of Happyness)


قدرت در مذاکره موفق زمانی نمایان می‌شود که بتوانی با دقت به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنی و از این طریق زمینه‌ای ایجاد کنی که آن‌ها بتوانند اعتماد کنند و به سمت توافق حرکت کنند.

وقتی فرد مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آن‌ها نیز هست، احتمالاً به تو در مسیر رسیدن به یک راه‌حل مشترک کمک خواهد کرد.این اعتمادسازی نیازمند زمان و تلاش است، زیرا باید نشان بدهی که خواسته‌هایشان ارزشمند است و برای آن‌ها تمام‌قد ایستاده‌ای.– Power in successful negotiation is revealed when you can attentively address the feelings and concerns of the other party, creating an environment where they feel they can trust you and move toward an agreement.When the other party feels that your proposals benefit not only you but them as well, they are likely to support you in finding a shared solution.

This trust-building requires time and effort because you must demonstrate that their desires are valued and that you are standing firm for their interests.(Witness for the Prosecution)

مهم‌ترین قسمت یک مذاکره موفق، توانایی درک نیازهای طرف مقابل و توانایی همدلی با آن‌هاست.هنگامی که بتوانی این کار را به درستی انجام دهی، همه چیز ممکن خواهد بود.– The most important part of a successful negotiation is the ability to understand the other party’s needs and empathize with them.When you can do this correctly, anything is possible.(City of God)
هیچ مذاکره‌ای موفق نخواهد بود مگر اینکه بر اساس درک مشترک از نیازها و خواسته‌ها انجام شود.

– No negotiation will succeed unless it’s based on a shared understanding of needs and desires.(Schindler’s List)
برای متقاعد کردن دیگران باید از استراتژی‌های موثر استفاده کنی که بتوانند به‌طور طبیعی تغییرات ایجاد کنند.تغییرات بدون فشار، اغلب نتیجه بهتری خواهند داشت.– To persuade others, you must use effective strategies that can naturally bring about changes.Changes without pressure often lead to better results.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به دلیل کلمات شما بلکه به دلیل احساسات واقعی و تمایل شما برای درک موقعیت طرف مقابل است.وقتی بتوانید نشان دهید که واقعاً به منافع طرف مقابل اهمیت می‌دهید و به دنبال بهبود وضعیت کلی هستید، تمایل آن‌ها برای پذیرش نظرات شما افزایش می‌یابد و فرآیند تصمیم‌گیری به‌طور طبیعی روان‌تر و مؤثرتر خواهد شد.

– The ability to persuade others is not just because of your words but because of the genuine feelings and willingness you have to understand the other party’s position.When you can demonstrate that you truly care about the other party’s interests and are looking to improve the overall situation, their willingness to accept your views increases, and the decision-making process becomes naturally smoother and more effective.(Wonder)

گاهی در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که بتوانی از استراتژی‌های جدید استفاده کنی.وقتی تغییرات و ابتکارات جدید را به موقع معرفی کنی، طرف مقابل به راحتی آماده‌ی همکاری می‌شود.

– Sometimes in negotiations, true power is revealed when you can use new strategies.When you introduce changes and new initiatives at the right time, the other party will easily be ready to cooperate.(Chinese Proverb)
مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که طرفین احساس کنند که به یک توافق مشترک دست یافته‌اند، نه اینکه یکی از آنها احساس کند که تسلیم شده است.– Successful negotiation occurs when both parties feel that they have reached a mutual agreement, rather than one feeling like they have been defeated.(12 Strong)
قدرت گفتگو، در پی بردن به نیازهای نهفته و به کار بردن آن‌ها به نفع هر دو طرف است.

– The power of conversation lies in uncovering hidden needs and using them to benefit both parties.(Fargo)
گوش دادن به حرف‌های دیگران، نشان‌دهنده احترام به نظر آنها و شروعی برای یک مذاکره موفق است.هنگامی که به سخنان دیگران توجه کنی، به آنها فرصت می‌دهی که به تو اعتماد کنند.– Listening to others is a sign of respect for their opinions and the beginning of a successful negotiation.When you pay attention to what others say, you give them the opportunity to trust you.(127 Hours)
برای اینکه در مذاکرات قوی ظاهر شوی، باید از نقاط ضعف خود آگاه باشی و آن‌ها را به فرصت تبدیل کنی.

تنها کسانی موفق می‌شوند که می‌توانند از مشکلات خود به عنوان سلاحی در برابر چالش‌ها استفاده کنند.– To appear strong in negotiations, you must be aware of your weaknesses and turn them into opportunities.Only those who can use their problems as a weapon against challenges succeed.(Das Boot)

توانایی در جلب حمایت دیگران به قدرت در برقراری روابط انسانی وابسته است.وقتی بتوانی روابطی مبتنی بر اعتماد و احترام بسازی، جلب حمایت به طور طبیعی اتفاق خواهد افتاد.– The ability to gain support from others depends on the power of establishing human connections.When you can build relationships based on trust and respect, gaining support will naturally follow.

(The Godfather)


برای متقاعد کردن دیگران، باید از احساسات آن‌ها آگاه باشی و درک کنی که چه چیزی برایشان مهم است.– To persuade others, you must be aware of their emotions and understand what matters most to them.(The Pursuit of Happyness)

هیچ چیز قانع‌کننده‌تر از نشان دادن این نیست که راه‌حل پیشنهادی نه تنها مشکلات رو حل می‌کنه، بلکه فرصتی برای رشد و شکوفایی طرف مقابل فراهم می‌آره.– Nothing is more persuasive than showing that the proposed solution not only resolves the issues but also provides an opportunity for growth and flourishing for the other side.

(Moneyball)
زمانی که بتوانی به طور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، درک بهتری از نیازها و اهداف آن‌ها پیدا خواهی کرد که می‌تواند پایه‌ای برای موفقیت‌های بیشتر باشد.– When you communicate effectively with others, you gain a better understanding of their needs and goals, which can become a foundation for greater success.(127 Hours)
جلب حمایت از دیگران مستلزم آن است که توانایی ارائه یک چشم‌انداز روشن و جذاب از آینده داشته باشی، چرا که زمانی که افراد احساس کنند که مشارکت در پروژه‌ای یا تصمیمی به آن‌ها فرصت‌های بزرگ‌تری برای رشد و موفقیت می‌دهد، به احتمال زیاد تمایل به همکاری خواهند داشت.

– Gaining support from others requires the ability to present a clear and compelling vision of the future, as when people feel that participating in a project or decision provides them with greater opportunities for growth and success, they are more likely to cooperate.(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی برای آن‌ها چشم‌اندازی روشن و جذاب از نتیجه مطلوب ترسیم کنی.این چشم‌انداز باید به گونه‌ای طراحی شود که طرف مقابل احساس کند رسیدن به آن نتیجه نه تنها ممکن است، بلکه برای او نیز به نفع خواهد بود.به عبارت دیگر، باید نشان دهی که همکاری با تو مسیری به سوی پیشرفت و موفقیت است.

– Gaining the support of others becomes effective when you can present them with a clear and appealing vision of a desirable outcome.This vision must be designed in a way that the other party feels not only is achieving this result possible, but it will also benefit them.In other words, you must show that cooperating with you is a path toward progress and success.(Wayne’s World)
افزودن عنوان

اگر به دیگران فرصت بدهی که نشان دهند چه چیزی می‌خواهند، موفق‌تر خواهی بود.– If you give others a chance to show what they want, you will be more successful.

(Hitch)


موفقیت در ارتباطات بستگی به توانایی شما در تطبیق با شرایط و نیازهای دیگران دارد.

هرچه بیشتر انعطاف‌پذیر باشید، نتیجه بهتری خواهید گرفت.– Success in communication depends on your ability to adapt to the conditions and needs of others.The more flexible you are, the better the outcome will be.(Life is Beautiful)

پیدا کردن “حوزه‌های علاقه مشترک” برای ایجاد ارتباط سریع

برای ایجاد ارتباط مؤثر و سریع با فرد جدید، به سرعت حوزه‌های مشترک بین خود و او را شناسایی کنید؛ این حوزه‌ها می‌تواند شامل ورزش، هنر، سفر یا حتی فناوری باشد.با پرداختن به این علایق مشترک، به راحتی مکالمه را گسترش داده و به سطوح عمیق‌تری هدایت می‌کنید.



توانایی حل اختلافات با استفاده از گفت‌وگو و نه فشار، موجب موفقیت در مذاکرات می‌شود.هنگامی که افراد احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، ارتباطات به مراتب سازنده‌تر خواهند بود.– The ability to resolve disputes through dialogue rather than pressure leads to success in negotiations.

When people feel their opinions are valued, communications become much more constructive.

(Wild)
قدرت واقعی نه در تسلط بر دیگران، بلکه در درک و همدلی با آنهاست.وقتی خودت را در جایگاه طرف مقابل می‌گذاری، می‌توانی به توافقات بهتری دست یابی.– True power lies not in dominating others, but in understanding and empathizing with them.When you place yourself in the other person’s shoes, you can reach better agreements.(Diabolique)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که باعث شد به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی پی ببری” برای بررسی نقش بخشش در بهبود روابط

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او کمک کرده است به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی بیشتر پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بفهمی بخشش چقدر می‌تونه به بهبود روابطت کمک کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بخشش در تقویت پیوندهای عاطفی و بهبود روابط انسانی کمک می‌کند.

یک فرد موفق در مذاکرات، کسی است که بتواند در عین حفظ احترام و اعتبار خود، به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهد و همکاری متقابل را تسهیل کند.– A successful negotiator is someone who can respond to the needs of the other party while maintaining their own respect and credibility, facilitating mutual cooperation.

(12 Angry Men)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که شما به چه میزان توانایی انعطاف‌پذیری داشته باشید.زمانی که شما بتوانید از موقعیت‌های مختلف برای رسیدن به یک توافق مشترک بهره ببرید، نتیجه به نفع همه خواهد بود.– Successful negotiation depends on how flexible you can be.When you can leverage different situations to reach a mutual agreement, the result will benefit everyone.(The Godfather)

موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چگونه به آن‌ها نشان دهی که تصمیمات تو به نفع آنها نیز خواهد بود.وقتی این اطمینان حاصل شود، حمایت بیشتری از طرف آنها خواهی داشت.

– Success in gaining support from others depends on how you show them that your decisions will also benefit them.When this assurance is given, you will have more support from them.(The Dark Knight)

گاهی بزرگترین پیشرفت در مذاکره، پذیرش تفاوت‌ها و تلاش برای درک موقعیت طرف مقابل است.– Sometimes, the greatest progress in negotiation comes from accepting differences and striving to understand the position of the other party.(Das Boot)

باور به این که مذاکره فقط بر اساس برد و باخت نیست، بلکه توانایی پیدا کردن راه‌حل‌هایی است که به دو طرف اجازه می‌دهد تا بر اساس توافقی عادلانه و معقول پیش بروند، برای موفقیت در مذاکرات اهمیت ویژه‌ای دارد.

– Believing that negotiation isn’t just about win and lose, but about finding solutions that allow both sides to proceed with a fair and reasonable agreement, is crucial for success in negotiations.(Lawrence of Arabia)

گاهی جلب حمایت دیگران به‌سادگی در ارائه یک راه‌حل نیست، بلکه در نشان دادن اینکه چطور آن راه‌حل به نفع همه خواهد بود، نه‌تنها به نفع خود.– Sometimes gaining the support of others is not simply about presenting a solution, but showing how that solution benefits everyone, not just yourself.(The Godfather)
۴.زمانی که طرف مقابل به وضوح احساس کند که ارزش‌های شخصی او نه تنها مورد احترام قرار می‌گیرند، بلکه در مسیرهای جدید و فرصت‌های بیشتر گنجانده می‌شوند، متقاعد کردن او به همکاری و حمایت بسیار ساده‌تر خواهد شد زیرا انسان‌ها تمایل دارند در محیط‌هایی رشد کنند که خود را در آن ارزشمند و شنیده‌شده احساس کنند.

– When the other party clearly feels that their personal values are not only respected but also incorporated into new paths and opportunities, persuading them to collaborate and support becomes much easier, as people tend to thrive in environments where they feel valued and heard.(Iron Man)
زمانی که تو به اندازه کافی باور داشته باشی، حتی شرایط سخت هم نمی‌تواند مانع موفقیتت شود.– When you believe enough, even tough circumstances cannot stop your success.(Invictus)
مذاکرات زمانی موفق است که هر طرف بتواند دیدگاه خود را به‌طور مؤثر و منطقی بیان کند و در عین حال به دیدگاه طرف مقابل احترام بگذارد.

– Negotiation is successful when each party can express their viewpoint effectively and logically while respecting the viewpoint of the other side.

(The Godfather)
ما هیچ‌وقت به‌طور کامل نمی‌فهمیم که چطور باید به بهترین نحو با دیگران ارتباط برقرار کنیم، ولی با تمرین می‌تونیم بهتر بشیم.– We never fully understand how to communicate with others the best way, but with practice, we can get better.(The Incredibles)