در هر مذاکره‌ای، شجاعت برای پذیرش تفاوت‌ها و احترام به دیدگاه‌های دیگران می‌تواند به توافقی پایدار منجر شود.– In any negotiation, the courage to accept differences and respect others’ viewpoints can lead to a lasting agreement.(12 Angry Men)
موفقیت در روابط به این بستگی دارد که چگونه بتوانی به احساسات و نیازهای دیگران احترام بگذاری.– Success in relationships depends on how well you respect the emotions and needs of others.(The Gambler)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد اعتماد و نشان دادن تعهد به اهداف مشترک، به‌ویژه در زمان‌های سخت، اعتبار شما را افزایش می‌دهد و موجب تعلق خاطر بیشتر از طرف مقابل خواهد شد.

– Gaining support from others is done by building trust and showing commitment to shared goals, especially during challenging times, as this boosts your credibility and increases the other party’s loyalty.(Building Trust)
برای جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را متقاعد کنی که چیزی از دست نخواهند داد و همه چیز به نفعشان خواهد بود.– To gain the support of others, you must convince them that they won’t lose anything, and everything will be in their favor.(The Wolf of Wall Street)


گاهی برای رسیدن به نتیجه مطلوب باید از مسیر معمولی و سنتی خارج شوی و راه‌های جدید را امتحان کنی.

– Sometimes, to achieve the desired result, you must step off the usual path and try new approaches.(The Lord of the Rings)

برای پیشرفت، باید درک کنی که دیگران هم نیاز به حمایت دارند.– For progress, you need to understand that others also need support.(The Blind Side)
توانایی ایجاد فضای باز برای مذاکره، زمانی که طرف مقابل احساس راحتی کند و بتواند بدون ترس از انتقاد نظرات خود را بیان کند، باعث می‌شود که مذاکرات به سمتی مثبت پیش برود.وقتی طرف مقابل احساس کند که آزاد است تا نظرات خود را به اشتراک بگذارد، بیشتر به همکاری تمایل خواهد داشت.

– The ability to create an open space for negotiation, where the other party feels comfortable and can share their opinions without fear of criticism, leads the negotiation toward a positive direction.When the other party feels free to share their views, they are more likely to collaborate.(Wayne Gretzky)
مذاکره‌ای که بر اساس احترام متقابل بنا شده باشد، به مراتب بیشتر احتمال دارد که به نتیجه مطلوب برسد.– A negotiation based on mutual respect is far more likely to reach a desirable outcome.(Titanic)

قدرت اصلی در هر مذاکره زمانی نمایان می‌شود که تو نه فقط تلاش می‌کنی تا خودت را در موقعیت قوی‌تری قرار دهی، بلکه به طرف مقابل نیز فرصت می‌دهی تا احساس کند که در این مذاکره یک برنده است.

– The true power in any negotiation is revealed when you not only work to place yourself in a stronger position, but also give the other party the opportunity to feel like a winner in the negotiation.(Lawrence of Arabia)
اگر در لحظات بحرانی توانایی کنترل خود را از دست دهید، هیچ‌گونه پیشرفت و توافقی به دست نخواهید آورد.– If you lose control of yourself in critical moments, no progress or agreement will be achieved.(Dark Knight)

وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، به چیزی بیشتر از منطق نیاز داری.باید قلب‌هایشان را لمس کنی و نشان دهی که راه‌حل پیشنهادی تو برای همه بهتر است.

– When you want to persuade others, you need more than logic.You must touch their hearts and show them that your solution is better for everyone.(Deadpool)
در متقاعد کردن دیگران، موفقیت به این بستگی دارد که بتوانی دغدغه‌های آن‌ها را درک کنی و سپس با توجه به آن‌ها، راه‌حل‌هایی ارائه دهی که هم برایشان سودمند باشد و هم باعث ایجاد اعتماد و ارتباط بیشتر شود.– Success in persuading others depends on your ability to understand their concerns and then provide solutions that are beneficial to them while also building trust and deeper connection.

(Jerry Maguire)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که برایشان جذاب و مفید است، مستلزم این است که بتوانی آنچه را که به‌عنوان یک مزیت برای خود می‌بینی، به‌طور واضح به طرف مقابل نشان دهی و او را متقاعد کنی که این مزیت برای او نیز ارزشمند خواهد بود.– Persuading others to something that is attractive and beneficial to them requires you to clearly show what you perceive as an advantage for yourself and convince them that this advantage will also be valuable to them.(The Martian)
ارتباط مؤثر، هنر انتقال احساسات و افکار به شکلی است که طرف مقابل بتواند آن را درک کند.

اگر بتوانی از واژگان ساده و بی‌پیرایه استفاده کنی، تأثیر بیشتری خواهی داشت.– Effective communication is the art of conveying emotions and thoughts in a way the other party can understand.If you can use simple and unadorned language, you will have more impact.(127 Hours)
زمانی که بتوانی طرف مقابل را به‌طور طبیعی به همکاری دعوت کنی، قدرت واقعی در مذاکره را در اختیار خواهی داشت.– When you can naturally invite the other party to collaborate, you will hold the true power in negotiation.(The Wolf of Wall Street)
وقتی که بتوانی باورهای دیگران را به چالش بکشی، نتیجه‌ی آن گاهی معجزه‌آساست.

– When you challenge others’ beliefs, the result can sometimes be miraculous.(The Matrix)
کلید موفقیت در مذاکرات، در فهم و تحلیل دقیق شرایط نهفته است.هر جزئیات می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– The key to success in negotiations lies in the understanding and precise analysis of the situation.Every detail can make a significant difference.(The Imitation Game)
خود را در موقعیت دیگران قرار دادن، می‌تواند درک بهتری از نقطه‌نظر آنها ایجاد کند.تنها از این طریق است که می‌توانیم گام‌هایی اساسی در راستای جلب حمایت آنها برداریم.– Putting yourself in others’ shoes can create a better understanding of their perspective.

Only through this can we take fundamental steps to gain their support.(Deadpool)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از قدرت احساسات و هم‌ذات‌پنداری استفاده کنی تا مخاطب را به تصمیمی رهنمون سازی که آن‌را نه به‌عنوان خواسته‌ای از سوی تو بلکه به‌عنوان انتخابی درست و منطقی برای خودشان احساس کنند، به‌طوری‌که مخاطب به‌طور طبیعی با تو هم‌نظر شود.– The ability to persuade others is most effective when you use the power of emotions and empathy to guide them toward a decision they perceive not as something you want, but as a logical and right choice for themselves, leading them to naturally agree with you.

(Hitch)
انتقال به زباله‌دان

گفت‌و‌گو، مانند یک رقص است؛ باید زمان و مکان مناسب برای هر حرکت را پیدا کرد.– Conversation is like a dance; one must find the right time and place for every move.(The Godfather)

ایجاد یک محیط امن و باز برای گفتگو یکی از اصول کلیدی در مذاکرات موفق است، چرا که زمانی که افراد احساس کنند می‌توانند آزادانه نظرات خود را بیان کنند، موانع ذهنی کاهش می‌یابد و فرصت‌های بهتری برای یافتن راه‌حل‌های مشترک و دست‌یابی به توافقات سودمند به‌وجود می‌آید.– Creating a safe and open environment for dialogue is one of the key principles of successful negotiations, as when people feel they can freely express their opinions, mental barriers are lowered, and better opportunities arise for finding mutual solutions and reaching beneficial agreements.

(Zodiac)
وقتی بخواهی دیگران را به همکاری یا تغییر نظر قانع کنی، بهترین راه ایجاد فضای باز برای گفتگو و اشتراک‌گذاری نظرات است.اینگونه می‌توانی به یک توافق مشترک دست یابی.– When you want to convince others to collaborate or change their views, the best way is to create an open space for conversation and sharing opinions.This way, you can reach a mutual agreement.(127 Hours)
بی‌پروایی در بیان نظرات خود می‌تواند تفاوت بزرگی در مذاکرات ایجاد کند.وقتی اعتماد به نفس داری و نظرات خود را با قدرت بیان می‌کنی، دیگران نیز بیشتر تمایل به شنیدن خواهند داشت.

– Boldness in expressing your opinions can make a huge difference in negotiations.When you have confidence and state your views with power, others are more likely to listen.(Whiplash)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، افراد غالباً به‌دنبال شنیدن دلایلی هستند که با باورها و ارزش‌های خودشان هم‌راستا باشد، زیرا این شیوه به آن‌ها این اطمینان را می‌دهد که انتخاب‌هایشان منطقی و اصولی است.– In the process of persuading others, people are often looking for reasons that align with their own beliefs and values, as this gives them the reassurance that their choices are logical and principled.

(Iron Man)
گاهی اوقات، در مذاکرات پیچیده، باید به جای تاکید بر کلمات، از زبان بدن و احساسات برای انتقال پیام خود استفاده کنی.

– Sometimes, in complicated negotiations, you need to use body language and emotions to convey your message, instead of focusing solely on words.(12 Strong)



قدرت تصمیم‌گیری سریع و قاطع در مواقع حساس می‌تواند کلید رسیدن به نتایج مثبت و سریع در مذاکره باشد.– The power to make quick and decisive decisions in critical moments can be the key to achieving positive and swift results in negotiations.(Decision-Making Power)

تشویق به بازگویی “لحظاتی که باعث رشد عاطفی شدند”

یکی از بهترین راه‌ها برای شناخت فرد از نظر عاطفی، پرسیدن درباره لحظاتی است که باعث رشد عاطفی او شده‌اند.بپرسید: “کدوم لحظه تو زندگیت بود که احساس کردی واقعاً از نظر عاطفی رشد کردی و چی باعث شد؟” این سوالات باعث می‌شود که فرد درباره تحولات عاطفی خود تأمل کند و شما هم به این جنبه از شخصیت او بیشتر پی ببرید.

وقتی دیدگاه و احساسات خود را با دقت بیان کنی، طرف مقابل احساس می‌کند مجبور نیست دفاع کند و می‌تواند راحت‌تر توافق کند.– When you express your views and feelings carefully, the other side feels they don’t have to defend themselves, making agreement easier.

(12 Angry Men)





وقتی می‌خواهید در مذاکرات پیروز شوید، باید به دنبال یافتن راه‌حل‌هایی باشید که نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.اینگونه می‌توانید اعتماد و همکاری بیشتری از طرف مقابل به‌دست آورید و گام‌های مثبتی برای رسیدن به توافق نهایی بردارید.– When you aim to succeed in negotiations, look for solutions that benefit not only yourself but also the other side.In this way, you can gain more trust and collaboration from the other party and take positive steps toward reaching a final agreement.(Up)

تمام قدرت یک مذاکره‌کننده در این است که بداند چگونه از فضا و زمان برای ایجاد اعتماد و همچنین کشف علایق عمیق طرف مقابل استفاده کند تا بتواند به توافقی عادلانه دست یابد.

– All the power of a negotiator lies in knowing how to use space and time to build trust while uncovering the deeper interests of the other party, so that a fair agreement can be reached.(The Last Crusade)
برای موفقیت در مذاکره، باید از توانایی شفاف‌سازی و تنظیم انتظارها استفاده کنی.زمانی که تمامی جوانب و پیامدهای تصمیمات به وضوح برای طرف مقابل توضیح داده شوند، ابهامات کاهش یافته و فضای اعتماد بیشتر خواهد شد.این شفافیت نه تنها منجر به تصمیمات بهتری می‌شود، بلکه به روابط تجاری و شخصی نیز استحکام می‌بخشد.– To succeed in negotiations, you must use the ability to clarify and set expectations.

When all aspects and consequences of decisions are clearly explained to the other party, ambiguities decrease and the space for trust increases.This clarity not only leads to better decisions but also strengthens business and personal relationships.(Zodiac)
اگر می‌خواهی مهارت‌های ارتباطی‌ات را تقویت کنی، باید همواره به این نکته توجه داشته باشی که هیچ ارتباطی نمی‌تواند موفق باشد مگر اینکه پایه‌گذار آن، صداقت و اعتماد متقابل باشد.– To strengthen your communication skills, you must always remember that no communication can succeed unless it is based on mutual honesty and trust.(Lincoln)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور طرف مقابل را قانع کنی که بهترین انتخاب برای او نیز به نفع توست.

– Success in negotiation depends on how you convince the other party that the best choice for them is also in your favor.(12 Years a Slave)
ایجاد فضایی برای گفتگو و تبادل نظر، به مذاکره‌کنندگان این امکان را می‌دهد که با توجه به ویژگی‌های طرف مقابل، بهترین تصمیم را اتخاذ کنند.– Creating space for dialogue and exchange of ideas allows negotiators to make the best decision based on the characteristics of the other party.(The Big Short)

۲۱.در مذاکرات پیچیده، بهترین راه برای جلب حمایت این است که نشان دهی هدف نهایی تنها منافع خود را تأمین نمی‌کند، بلکه به بهبود شرایط همه کمک خواهد کرد.

– In complex negotiations, the best way to gain support is by showing that the ultimate goal doesn’t just serve your interests, but improves conditions for everyone.(Lawrence of Arabia)
جلب حمایت دیگران به‌ویژه زمانی موثر خواهد بود که بتوانی از طریق شفاف‌سازی اهداف و ایجاد هم‌فکری، احساس مشارکت در تصمیم‌گیری را ایجاد کنی.– Gaining support from others is especially effective when you can create a sense of involvement in decision-making through clarifying goals and fostering consensus.(Barack Obama)

ارتباط مؤثر با تأکید بر گوش دادن فعال و درک عمیق از احساسات طرف مقابل ایجاد می‌شود.

– Effective communication is created by emphasizing active listening and a deep understanding of the emotions of the other party.(Midnight in Paris)
در مذاکره، برای اینکه موفق بشی، باید نشان بدی که به نیازهای طرف مقابل توجه داری.– In negotiation, to succeed, you must show that you care about the other party’s needs.(The Book of Eli)