موفقیت در هر مذاکره‌ای به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به موفقیت مشترک و سود بردن هر دو طرف توجه داری.– Success in any negotiation depends on your ability to show the other party that you are focused on mutual success and benefiting both sides.(The Godfather)
تسلط بر هنر مذاکره یعنی توانایی فهم نیازهای طرف مقابل و پیدا کردن راهی برای برآوردن آن.– Mastering the art of negotiation means understanding the needs of the other party and finding a way to meet them.(House of Cards)

جلب حمایت واقعی، تنها از طریق صداقت و احترام به نظرات دیگران ممکن می‌شود.

این پایه‌گذار هر رابطه‌ی موفق است.– True support can only be gained through honesty and respect for the views of others.This is the foundation of every successful relationship.(The Secret)

اگر می‌خواهی در مذاکرات موفق باشی، باید قادر باشی از موقعیت‌های پیچیده ساده‌ترین گزینه‌ها را استخراج کنی.توانایی در تبدیل پیچیدگی‌ها به راه‌حل‌های ساده، مزیت بزرگ در هر مذاکره است.– If you want to succeed in negotiations, you must be able to extract the simplest options from complex situations.The ability to turn complexities into simple solutions is a major advantage in any negotiation.

(The Social Network)
در دنیای مذاکره، قدرت بزرگ‌تر در توانایی شنیدن به‌درستی و درک دقیق آنچه طرف مقابل نیاز دارد نهفته است.– In the world of negotiation, the greatest power lies in the ability to listen correctly and understand exactly what the other side needs.(Darkest Hour)
توانایی در مذاکره موفق زمانی نمایان می‌شود که بتوانی، حتی در پیچیده‌ترین شرایط، با حفظ اعتماد و احترام متقابل، راه‌حل‌هایی پیدا کنی که به طرف مقابل نشان دهد نه تنها نگرانی‌های او مورد توجه قرار گرفته بلکه به خواسته‌های او نیز اهمیت داده شده است، به‌طوری که مذاکره به یک فرایند مشترک و سازنده تبدیل شود که به نفع هر دو طرف باشد.

– The ability to succeed in negotiation is evident when, even in the most complex situations, you can find solutions that not only acknowledge the concerns of the other party but also give importance to their desires, transforming the negotiation into a mutual and constructive process that benefits both sides.(Hannibal)

متقاعد کردن دیگران، هنر ایجاد یک ارتباط عاطفی است که افراد را از درون متقاعد می‌کند.وقتی ارتباطی عمیق برقرار می‌کنی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– Persuading others is the art of creating an emotional connection that convinces people from within.When you establish a deep connection, you will have a greater impact.

(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات، توانایی ایجاد ارتباط مؤثر و همچنین مدیریت تفاوت‌ها به‌صورت سازنده، به شما کمک می‌کند که توافق‌های بلندمدت برقرار کنید.– In negotiations, the ability to establish effective communication and also manage differences constructively helps you build long-term agreements.(The Crown)
برای برنده شدن در یک مذاکره، نیاز نیست که طرف مقابل را شکست بدهی؛ بلکه باید تفاهم مشترک ایجاد کنی.– Winning a negotiation doesn’t mean defeating the other party; it’s about creating common understanding.(10 Things I Hate About You)
قدرت سوالات دقیق و هدفمند در مذاکرات از اهمیت بسیاری برخوردار است.

زمانی که سوالاتی طرح کنی که طرف مقابل را به تفکر وادار می‌کند و نشان می‌دهد که به جزئیات توجه داری، به‌طور غیرمستقیم اعتماد بیشتری از او کسب می‌کنی و زمینه را برای جلب حمایت‌های بیشتر فراهم می‌آوری.– The power of precise and targeted questions holds significant value in negotiations.When you ask questions that prompt the other party to think deeply and demonstrate that you are paying attention to details, you indirectly gain more trust from them and set the stage for securing greater support.(Westworld)
مذاکره موفق به این معنا نیست که تنها به پیروزی خود فکر کنید؛ بلکه باید تمرکز شما بر رسیدن به توافقی باشد که به نفع طرف مقابل نیز باشد.

زمانی که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که هم‌زمان با تأمین منافع خود، منافع آن‌ها را نیز در نظر دارید، احتمال اینکه آن‌ها به شما اعتماد کرده و در مذاکره به شما کمک کنند، بسیار زیاد خواهد بود.– Successful negotiation doesn’t mean only thinking about your own victory; your focus should be on reaching an agreement that benefits the other party as well.When you can show the other party that, while securing your own interests, you also consider their benefits, the likelihood of them trusting you and assisting you in the negotiation increases greatly.

(Wayne Gretzky)
۴.موفقیت در متقاعد کردن دیگران به همکاری، اغلب به توانایی تو در فهم و تجزیه و تحلیل نیازهای عمیق و پنهان طرف مقابل بستگی دارد، زیرا زمانی که بتوانی راه‌حل‌هایی متناسب با این نیازها ارائه دهی، نه تنها او را متقاعد کرده‌ای، بلکه موجب می‌شوی که او احساس کند که پیشنهادات تو بهترین و منطقی‌ترین راه‌حل ممکن است.– Success in persuading others to collaborate often depends on your ability to understand and analyze the deeper, hidden needs of the other party, because when you offer solutions tailored to these needs, not only do you convince them, but you also make them feel that your proposals are the best and most logical course of action.

(Iron Man)
گفتگو زمانی به موفقیت می‌رسد که طرفین درک کنند که هرکدام نقش مهمی دارند.– A conversation succeeds when both parties understand they each play a vital role.(The Gladiator)

توانایی رهبری در مذاکرات، توانایی هدایت مذاکره به سمت نتیجه مثبت است.وقتی خود را به‌عنوان یک رهبر نشان دهی، طرف مقابل بیشتر آماده پذیرش پیشنهادات تو خواهد بود.– The ability to lead in negotiations is the ability to guide the negotiation toward a positive result.When you present yourself as a leader, the other party will be more ready to accept your proposals.(Iron Man)
آرامش در لحظات بحران، تنها چیزی است که می‌تواند دیگران را به سمت همکاری سوق دهد.

وقتی در دنیای پرآشوب باقی می‌مانی و صلح خود را حفظ می‌کنی، اعتماد دیگران را به دست می‌آوری.– Calm in moments of crisis is the only thing that can steer others toward cooperation.When you remain in a chaotic world and preserve your peace, you gain the trust of others.(12 Angry Men)

موفقیت در جلب حمایت، در توانایی تو برای ایجاد فضایی است که دیگران در آن احساس کنند که به بخشی از یک تیم تبدیل شده‌اند.– Success in gaining support lies in your ability to create a space where others feel like they are becoming part of a team.

(The Secret)

در مذاکرات پیچیده، باید قادر باشی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی.اگر بتوانی فضای امنی ایجاد کنی که در آن احساسات منفی کاهش یابد، احتمال موفقیت بیشتر می‌شود.– In complex negotiations, you must be able to manage the emotions of the other party.If you can create a safe space where negative emotions are reduced, the chances of success increase.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران به معنای اثبات خودت نیست، بلکه نشان دادن این است که می‌توانی به نیازهای آنان پاسخ دهی و بر این اساس، آن‌ها را به سمت حمایت هدایت کنی.– Gaining others’ support is not about proving yourself; it’s about showing that you can address their needs and, based on that, guide them toward supporting you.

(10 Things I Hate About You)
قدرت ارتباطات زمانی خود را نشان می‌دهد که بتوانی با دقت به زبان بدن و واکنش‌های غیرکلامی دیگران توجه کنی، به‌طوری که بتوانی علائم و پیام‌های ناخودآگاه آن‌ها را تشخیص دهی و به‌این‌ترتیب گفتگو را به شکلی هدایت کنی که باعث ایجاد درک متقابل و توافق‌های مستحکم‌تر گردد.– The power of communication reveals itself when you pay close attention to the body language and non-verbal reactions of others, allowing you to detect their unconscious cues and, in turn, guide the conversation in a way that fosters mutual understanding and stronger agreements.

(Goodfellas)

گفت‌وگو نه یک مبارزه است، نه یک رقابت؛ بلکه یک فرصت است برای هر دو طرف که از هم بیاموزند و به توافقی مشترک دست یابند.– A conversation is neither a battle nor a competition; it is an opportunity for both sides to learn from one another and reach a common agreement.(Eat Pray Love)
در هر مذاکره، باید بتوانی به طرف مقابل حس قدرت و کنترل بدهی، بدون اینکه از مواضع خود عقب‌نشینی کنی.این توازن، کلید موفقیت است.– In every negotiation, you must give the other party a sense of power and control without backing down from your position.

This balance is the key to success.

(The Negotiator)

گاهی برای موفقیت در مذاکره، باید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید آنها نگاه کنی.این کار باعث می‌شود که بتوانی بهترین پیشنهاد را ارائه دهی که همگان را راضی کند.– Sometimes, to succeed in negotiation, you must put yourself in the other party’s shoes and view things from their perspective.This allows you to offer the best proposal that satisfies everyone.(Moneyball)

تکنیک استفاده از زبان بدن برای تقویت پیام

زبان بدن شما می‌تواند تاثیر زیادی بر روند مذاکرات داشته باشد.با استفاده از حرکات دست باز، نگاه مستقیم و لبخند ملایم، می‌توانید پیام‌های خود را به‌طور غیرکلامی تقویت کرده و حس اعتماد و صمیمیت بیشتری ایجاد کنید.این تکنیک به‌ویژه در مذاکرات حضوری بسیار موثر است و به شما کمک می‌کند که تاثیرگذاری بیشتری داشته باشید.بایدها: استفاده از زبان بدن باز و مثبت برای تقویت پیام‌های کلامی.نبایدها: استفاده از حرکات بسته یا تهاجمی که ممکن است پیام‌های منفی به طرف مقابل منتقل کند.


مذاکره موفق زمانی به سرانجام می‌رسد که قادر باشی به‌طور مؤثر انتظارات طرف مقابل را مدیریت کنی و آن‌ها را به‌طور دقیق از ارزش و مزایای تصمیماتت آگاه سازی.

– Successful negotiation reaches a conclusion when you can effectively manage the other party’s expectations and clearly communicate the value and benefits of your decisions.(The Godfather)


مهم‌ترین بخش یک مذاکره موفق، توانایی شنیدن است.هرچه بیشتر گوش دهی، بیشتر می‌توانی راه‌حل‌هایی پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– The most important part of a successful negotiation is the ability to listen.The more you listen, the more you can find solutions that benefit both sides.(The Imitation Game)
برای مذاکره موفق، مهم است که به نگرانی‌های طرف مقابل گوش دهی و نشان دهی که آن‌ها را درک می‌کنی.

– For successful negotiation, it’s crucial to listen to the concerns of the other party and show you understand them.(12 Angry Men)

افزایش مهارت‌های ارتباطی با تکیه بر شفافیت و صراحت در بیان نیازها و انتظارات آغاز می‌شود، چرا که این امر به افراد این امکان را می‌دهد که به راحتی با دیدگاه‌های تو هم‌راستا شوند.– Enhancing communication skills begins with relying on clarity and directness in expressing needs and expectations, as this allows others to align with your perspectives more easily.(The Pursuit of Happyness)





قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانید دلیل منطق پشت هر پیشنهادی را به‌خوبی شرح دهید و نشان دهید که چگونه این پیشنهاد به نفع طرف مقابل است.

اگر آنها ببینند که شما به فکر منافع مشترک هستید، راحت‌تر به شما اعتماد خواهند کرد.– The power to persuade others lies in your ability to clearly explain the logic behind each proposal and show how it benefits the other party.If they see that you are thinking of mutual benefits, they will trust you more easily.(The Wolf of Wall Street)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که آنچه که پیشنهاد می‌کنی نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع کلیت مجموعه خواهد بود، زیرا وقتی افراد ببینند که به منافع عمومی توجه می‌کنی، بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.

– To gain support from others, you must show them that what you propose will not only benefit you but will also benefit the collective whole, because when people see that you care about the common good, they will trust you more.(House of Cards)

یک مذاکره موفق تنها زمانی حاصل می‌شود که طرفین احساس کنند که به‌طور عادلانه شنیده شده‌اند و خواسته‌هایشان به‌طور جدی مورد توجه قرار گرفته است.– A successful negotiation occurs only when both sides feel that they have been fairly heard and their demands have been seriously considered.(127 Hours)


وقتی نشان بدهی که آماده‌ای تا برای حل مشکلات همکاری کنی، دیگران نیز تمایل پیدا می‌کنند تا از تو حمایت کنند.

– When you show that you are ready to collaborate to solve problems, others will be more inclined to support you.(Judgment at Nuremberg)
در هر مذاکره، طرف مقابل تنها به دنبال دستاوردهای مادی نیست، بلکه به دنبال تأثیر عاطفی و انسانی نیز هست.– In any negotiation, the other party is not just seeking material gains, but emotional and human impact as well.(Cloud Atlas)
قدرت واقعی در جلب اعتماد دیگران نهفته است، نه در تسلط بر آنها.– True power lies in gaining the trust of others, not in dominating them.(The Lord of the Rings)
سعی کن همیشه فضایی از احترام و صداقت ایجاد کنی، زیرا این موارد باعث می‌شود که طرف مقابل راحت‌تر به تو اعتماد کند و در نتیجه حمایت بیشتری دریافت کنی.

– Always strive to create an atmosphere of respect and honesty, as this encourages the other party to trust you more, leading to greater support.

(The West Wing)




مذاکره موفق یعنی یک سفر مشترک به سمت رسیدن به نقطه‌ای است که هر دو طرف از آن راضی باشند.– Successful negotiation means a shared journey towards a point where both parties are satisfied.(Cowboy Bebop)