هنگامی که به طرف مقابل نشان می‌دهی که به آنها اهمیت می‌دهی، مذاکره به یک فرآیند دوطرفه تبدیل می‌شود که در آن هر دو طرف به یک توافق مشترک می‌رسند.– When you show the other party that you care about them, negotiation becomes a two-way process where both sides reach a common agreement.(The Intern)


قدرت واقعی در این است که بدانیم زمانی که باید حرف بزنیم و زمانی که باید سکوت کنیم.– True power lies in knowing when to speak and when to remain silent.(12 Strong)
تمام قدرت یک مذاکره به این بستگی دارد که چطور می‌توانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی و به آن‌ها پاسخ بدهی.

– The entire power of a negotiation lies in how you identify and respond to others’ needs.(Limitless)



برای اینکه دیگران به شما اعتماد کنند، باید قادر به نشان دادن صداقت خود باشید.زمانی که دیگران ببینند که شما از صداقت بهره می‌برید، به شما اعتماد خواهند کرد.– For others to trust you, you must be able to demonstrate your honesty.When others see that you operate with integrity, they will trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)


وقتی با کسی وارد مذاکره می‌شوی، مهم‌تر از هر چیز، صداقت است.اگر بتوانی با صداقت کامل صحبت کنی، در دل طرف مقابل اعتماد ایجاد می‌کنی.

– When you enter a negotiation, honesty is more important than anything else.If you speak with complete honesty, you will create trust in the heart of the other person.(127 Hours)
زمانی که در مذاکره از منطق و احساسات طرف مقابل همزمان استفاده کنیم، قادر خواهیم بود به توافقاتی پایدار و مفید دست یابیم.– When we use both logic and the emotions of the other party in negotiation, we can reach lasting and beneficial agreements.(Eat Pray Love)
تنها زمانی می‌توانی در مذاکره پیروز شوی که نشان دهی که به نیازهای طرف مقابل توجه داری و خواسته‌های او را در نظر می‌گیری.

– You can only win in a negotiation when you show that you care about the other party’s needs and take their desires into consideration.(The Lord of the Rings)

نباید فراموش کرد که گاهی توانایی تغییر نظر طرف مقابل به بیشتر از استدلال منطقی نیاز دارد.– One must not forget that sometimes the ability to change the other party’s mind requires more than logical reasoning.(12 Years a Slave)

در هر مذاکره، نشان دادن قدرت به معنای تلاش برای تسلط بر دیگری نیست، بلکه یعنی توانایی ایجاد تفاهم و رسیدن به یک توافق است.– In any negotiation, showing strength doesn’t mean trying to dominate the other person, but rather the ability to create understanding and reach an agreement.

(Frozen)
زمانی که شما به‌طور صادقانه و با شفافیت در مذاکرات حضور داشته باشید، طرف مقابل به شما اعتماد بیشتری پیدا می‌کند و این اعتماد، پایه‌گذار هر توافق موفقی است.– When you are present in negotiations with honesty and transparency, the other party gains more trust in you, and this trust becomes the foundation for every successful agreement.(Unforgiven)
مردم را می‌توان با گفتن حقیقت متقاعد کرد، اما مهم‌تر از آن این است که باید این حقیقت را به گونه‌ای بیان کنی که خودشان آن را بپذیرند.– People can be persuaded by telling the truth, but more importantly, you must present the truth in a way that they accept it themselves.

(The Dark Knight)
درک این که مذاکره تنها یک ابزار برای حل مشکلات نیست، بلکه راهی برای ساختن روابط طولانی‌مدت است، بسیاری از مشکلات را حل می‌کند.– Understanding that negotiation is not just a tool to solve problems, but also a way to build long-term relationships, solves many challenges.(12 Years a Slave)

قدرت در توانایی یافتن راه‌حل‌های مشترک نهفته است، جایی که طرفین احساس کنند به نفع خود قدم برداشته‌اند.– True power lies in finding common solutions, where both sides feel they are taking steps in their own interest.(12 Strong)


توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای دستکاری آن‌ها نیست.

بلکه یعنی فهمیدن نیازهای آن‌ها و ایجاد روابطی است که به نفع همه باشد.– The ability to persuade others is not about manipulation.It’s about understanding their needs and creating relationships that benefit everyone.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره‌ای، همیشه به دنبال نقاط قوت خود و طرف مقابل بگرد.درک این نقاط مشترک می‌تواند به توافقات موفق منتهی شود.– In every negotiation, always look for both your own strengths and those of the other party.Understanding these common points can lead to successful agreements.(Mary and Max)
موفقیت در هر همکاری به این بستگی دارد که بتوانی از منابع موجود به بهترین شکل ممکن استفاده کنی.

– Success in any collaboration depends on how effectively you utilize the available resources.(The Imitation Game)
در مذاکره‌ها، گاهی بهترین پیشنهاد آن است که تا زمانی که واقعاً لازم نباشد، پیشنهاداتتان را مطرح نکنید.وقتی شما به‌طور استراتژیک زمان خود را مدیریت کنید و اجازه دهید طرف مقابل با شما درگیر شود، می‌توانید از هر فرصت استفاده کنید و نتیجه مطلوب‌تری به‌دست آورید.– In negotiations, sometimes the best offer is the one you don’t make until it’s absolutely necessary.When you manage your time strategically and let the other party engage with you, you can capitalize on every opportunity and achieve a better outcome.

(The Social Network)
در ارتباطات، هنر پرسیدن سوال‌های صحیح بیشتر از دادن پاسخ‌های درست اهمیت دارد.– In communication, the art of asking the right questions is more important than giving the right answers.(Midnight in Paris)


مهارت در متقاعد کردن افراد به این معناست که بتوانی با دقت و با احترام به نیازها و خواسته‌های دیگران گوش بدهی و از آن اطلاعات برای ایجاد نقاط مشترک استفاده کنی.– Mastery in persuading people means being able to listen carefully and respectfully to the needs and desires of others, and using that information to create common ground.(Yojimbo)

در مذاکرات، همیشه به این نکته توجه داشته باش که هر طرف در نهایت به دنبال منافع خودش است.

این را در نظر بگیر و به نفع خود از آن استفاده کن.– In negotiations, always keep in mind that each side is ultimately looking out for their own interests.Keep that in mind and use it to your advantage.(12 Angry Men)
توانایی در مذاکره موفق آن است که از طریق انعطاف‌پذیری و پاسخ‌دهی به موقع به نظرات مختلف، بتوانی توافق‌هایی که برای طرفین سودمند است، ایجاد کنی.– Success in negotiation lies in the ability to create mutually beneficial agreements by being flexible and responsive to various opinions.(John F.Kennedy)





در جلب حمایت دیگران، صداقت و روراستی بیش از هر چیزی اهمیت دارد.

وقتی مردم احساس کنند که از طرف تو با احترام برخورد می‌شود، حمایت‌شان را بیشتر خواهی یافت.– In gaining support from others, honesty and transparency matter more than anything else.When people feel respected by you, you will gain their support more easily.(10 Things I Hate About You)

بسیاری از مذاکره‌ها به جلب حمایت از دیگران بستگی دارد که می‌توان با درک دقیق از نگرانی‌های طرف مقابل و نشان دادن این که پیشنهادات و تصمیمات نه تنها به نفع خود بلکه به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، حمایت‌شان را جلب کرد.به‌طور خاص، این توانایی که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کرده و ارتباطی بر پایه اعتماد و همدلی برقرار کنی، کلید اصلی موفقیت در هر مذاکره است.

– Much of negotiation relies on winning the support of others, which can be achieved by understanding the other party’s concerns and showing that your proposals and decisions will benefit not only you but them as well.Specifically, the ability to pay attention to the other party’s needs and establish a relationship based on trust and empathy is the key to success in any negotiation.(The Godfather)
جلب حمایت از دیگران نیازمند مهارت‌های ارتباطی عمیق است که به تو این امکان را می‌دهد تا نه تنها از طرف مقابل حمایت کنی، بلکه او را به نوعی در فرآیند تصمیم‌گیری خود شریک کنی.

وقتی طرف مقابل احساس کند که او نیز در تصمیمات تو سهم دارد، احتمال حمایت و هم‌کاری او افزایش خواهد یافت.– Gaining support from others requires deep communication skills that allow you not only to support the other party but also to involve them in your decision-making process.When they feel they have a stake in your decisions, the likelihood of their support and collaboration will increase.(Up in the Air)
متقاعد کردن دیگران یک فرآیند پیچیده است که نیازمند صبر و دقت است.باید بتوانید به آن‌ها بفهمانید که تصمیم شما به نفع آن‌ها خواهد بود.

– Persuading others is a complex process that requires patience and precision.You must be able to make them understand that your decision will benefit them.(10 Things I Hate About You)



گاهی اوقات جلب حمایت دیگران تنها به معنی این است که به آن‌ها اجازه دهی تا خودشان را بشناسند و درک کنند که برای رسیدن به هدف مشترک باید با یکدیگر همکاری کنند.– Sometimes gaining support from others simply means allowing them to recognize themselves and understand that to reach a common goal, they must collaborate.(About Time)
اگر به‌طور واقعی به ارزش‌های طرف مقابل احترام بگذارید، می‌توانید توافقات قوی‌تری داشته باشید.

– If you genuinely respect the values of the other party, you can reach stronger agreements.(Darkest Hour)
۱۴.زمانی که خواسته‌های متفاوتی از دیگران داری، بهترین رویکرد این است که ابتدا به آن‌ها نشان دهی که تفاوت‌ها تنها به خاطر منافع خاص شخصی نیست، بلکه به علت دیدگاه‌های متنوع و نظرات مختلف است که می‌توانند به یک راه‌حل جامع‌تر و بهتر منتهی شوند.– When you have different demands from others, the best approach is to first show them that differences are not solely due to personal interests, but because of diverse perspectives and opinions that can lead to a more comprehensive and better solution.

(Her)