قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان می‌شود که بتوانی فضای گفت‌وگو را به گونه‌ای ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو نه تنها از روی منطق و استدلال، بلکه از روی نگرانی واقعی برای وضعیت و نیازهای اوست.– True power in negotiations becomes apparent when you can create a dialogue space where the other party feels your decisions are not only based on logic and reasoning but also on genuine concern for their situation and needs.(Zodiac)


برای اینکه در مذاکره موفق شوی، باید نشان دهی که راه‌حل‌هایی که ارائه می‌دهی به نفع طرف مقابل است.

– To be successful in negotiation, you must demonstrate that the solutions you offer are in the best interest of the other party.(The Big Short)
گوش دادن به نیازها و علایق طرف مقابل علاوه بر افزایش تاثیرگذاری شما، احساس احترام و اعتماد را در طرف مقابل ایجاد می‌کند.این نوع تعامل نه تنها باعث موفقیت در مذاکرات می‌شود بلکه رابطه بلندمدت و پایداری نیز برقرار می‌کند.– Listening to the needs and interests of the other side not only increases your influence but also creates feelings of respect and trust.This type of interaction not only leads to successful negotiations but also fosters long-term, sustainable relationships.

(Effective Listening)
در مذاکرات موفق، هر طرف باید احساس کند که با کمی انعطاف‌پذیری از هر طرف به نتیجه‌ای مطلوب می‌رسد.– In successful negotiations, both parties must feel that with a little flexibility on each side, an optimal outcome will be achieved.(The Gambler)



وقتی مردم احساس کنند که قدرت در دستان آن‌هاست، می‌توانند به راحتی به توافق برسند.– When people feel that power is in their hands, they can easily come to an agreement.(12 Strong)

وقتی به دیگران فرصت می‌دهی تا دیده شوند و درک شوند، آنها بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.

– When you give others the opportunity to be seen and understood, they are more likely to support you.(Titanic)
در مذاکرات پیچیده، قدرت در بازنگری گزینه‌ها و یافتن راه‌حل‌هایی است که برنده-برنده باشد.– In complex negotiations, power lies in reviewing options and finding solutions that are win-win.(Dark Knight)
زمانی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بتوانی به او نشان دهی که راه‌حل شما منطقی و کارآمد است.– When persuading someone, you must be able to show them that your solution is logical and efficient.(The Thing)
موفقیت در مذاکره به معنای برنده شدن نیست، بلکه به معنی ایجاد توافقی است که به نفع همه باشد.

زمانی که طرفین احساس کنند که به سود مشترکی دست یافته‌اند، می‌توان گفت که مذاکره موفق بوده است.– Success in negotiation does not mean winning, but rather creating an agreement that benefits everyone.When both parties feel that they have achieved a mutual benefit, the negotiation can be considered successful.(The Godfather)


اعتماد به نفس در مذاکرات باعث می‌شود که طرف مقابل به راحتی از پیشنهادات تو استقبال کند.وقتی بدانند که به آنچه می‌گویی ایمان داری، اعتماد بیشتری به تو خواهند کرد.– Confidence in negotiations makes the other party more likely to embrace your proposals.

When they know you believe in what you’re saying, they will place greater trust in you.

(Moneyball)

تکنیک تمرکز بر نیازهای واقعی طرف مقابل

در مذاکرات، به جای تمرکز صرف بر موقعیت‌ها و نظرات، به نیازها و دلایل پشت آن‌ها توجه کنید.با درک دقیق نیازهای واقعی طرف مقابل و پاسخگویی به آن‌ها، می‌توانید حس اعتماد و ارتباط بیشتری ایجاد کنید و به توافقات کارآمدتری دست پیدا کنید.این روش به شما کمک می‌کند که نه‌تنها به خواسته‌ها بلکه به اهداف و ارزش‌های طرف مقابل توجه کنید.بایدها: پرسش‌های دقیق و همدلانه که به درک بهتر نیازهای طرف مقابل کمک کند.نبایدها: نادیده گرفتن یا بی‌اهمیت جلوه دادن نیازها و دغدغه‌های طرف مقابل.

هنگامی که خود را در موقعیتی قرار می‌دهی که بتوانی احساسات و نگرانی‌های دیگران را درک کنی، شانس بیشتری برای ایجاد راه‌حل‌های مشترک و رسیدن به توافقات بهینه داری.– When you put yourself in a position where you can understand the emotions and concerns of others, you have a greater chance of creating shared solutions and reaching optimal agreements.(Hunger Games)

بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی فهم عمیقی از وضعیت آنها داری و نیازهایشان را قبل از هر چیز در نظر می‌گیری، چرا که تنها در این صورت است که می‌توانی راه‌حل‌هایی پیدا کنی که هم برای خودت و هم برای آنها مناسب باشد.

– The best way to persuade others is to show that you have a deep understanding of their situation and prioritize their needs above all else, for only then can you find solutions that work for both you and them.(Inception)




موفقیت در مذاکره به توانایی یافتن راه‌حل‌های میان‌بر مربوط می‌شود، جایی که طرفین بدون آنکه یکدیگر را قربانی منافع کوتاه‌مدت کنند، به راه‌حل‌های پایدار و بلندمدت دست یابند.– Success in negotiation relates to the ability to find shortcuts, where both sides reach sustainable and long-term solutions without sacrificing each other’s short-term interests.

(Interstellar)
در هر مذاکره‌ای، وقتی به جای تمرکز صرف بر خواسته‌ها، به راه‌حل‌های مشترک توجه می‌کنی، می‌توانی به توافقات مثبت‌تری دست یابی.– In every negotiation, when you focus on common solutions rather than just your own desires, you can reach more positive agreements.(Vanilla Sky)

اونایی که از عقل و منطق استفاده می‌کنن، می‌تونن همه‌چیز رو کنترل کنن، ولی اونایی که با احساسات بازی می‌کنن می‌تونن جهان رو تغییر بدن.– Those who use logic and reason can control everything, but those who play with emotions can change the world.

(Hannibal)
مذاکرات موثر نیازمند شجاعت است.باید بتوانی در لحظات حساس از قدرت خود استفاده کنی تا به نتیجه مطلوب برسی.– Effective negotiations require courage.You must be able to use your power at critical moments to achieve the desired result.(The Lord of the Rings)
از آنجایی که زمان همیشه محدود است، بهتر است که به سرعت و با دقت روی موضوعات مهم تمرکز کنیم.در مذاکرات، سرعت عمل می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– Since time is always limited, it’s better to focus on important topics quickly and precisely.In negotiations, promptness can make a big difference.

(127 Hours)


در هر مذاکره، آنچه مهم است نه تنها این‌که شما چه می‌خواهید، بلکه این است که طرف مقابل چه می‌خواهد.اگر شما به خواسته‌های او توجه کنید، او احتمالاً به خواسته‌های شما پاسخ خواهد داد.– In any negotiation, what matters is not only what you want, but also what the other party wants.If you pay attention to their desires, they are likely to respond to yours.(Creed)
با اتخاذ رویکردی باز و پذیرا در مذاکرات، می‌توانی از ظرفیت‌های طرف مقابل به‌خوبی استفاده کنی.این کار به نفع هر دو طرف خواهد بود.

– By adopting an open and receptive approach in negotiations, you can make the most of the other party’s potential.This will benefit both sides.(Boyhood)
مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور می‌توانی همزمان منافع طرف مقابل را در نظر بگیری و راه‌حل‌هایی ارائه دهی که برای همه سودمند باشد.– Mastery in persuasion depends on how well you can simultaneously consider the other party’s interests and offer solutions that benefit everyone.(Win-Win Negotiation)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی حل مشکلات مشترک نهفته است.– In any negotiation, true power lies in the ability to solve common problems.

(The Prestige)

در فرآیند متقاعدسازی، هیچ‌چیز بیشتر از آن که طرف مقابل احساس کند با او صادقانه صحبت می‌کنی، تأثیرگذار نیست.– In the persuasion process, nothing is more impactful than the feeling that you are speaking honestly with the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
هیچ‌وقت فراموش نکن که بهترین مذاکره زمانی رخ می‌دهد که طرفین حس کنند که از گفتگو به نوعی به نفع خود دست یافته‌اند و این احساس به طور مداوم باید حفظ شود.– Never forget that the best negotiations happen when both parties feel that they’ve gained something from the conversation, and this feeling must be continually maintained.

(In Bruges)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان می‌شود که شما به آنها نشان دهید که قصد آسیب زدن به منافعشان را ندارید و به دنبال برنده-برنده بودن هستید.– True power in persuading others becomes apparent when you show them that you do not intend to harm their interests, but instead are seeking a win-win outcome.(Moneyball)

یک استراتژی مؤثر برای جلب حمایت، فهمیدن این است که نیازهای دیگران را درک کرده و به آنها پاسخ دهی.این باعث می‌شود که برای آنها راحت‌تر باشد که از تو حمایت کنند.– An effective strategy to gain support is understanding the needs of others and responding to them.

This makes it easier for them to support you.(Creed)
ایجاد اعتماد در روابط، یک مسیر دوطرفه است.اگر بخواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید ابتدا خود را نشان دهی.– Building trust in relationships is a two-way street.If you want others to trust you, you must first reveal yourself.(The Secret)

متقاعد کردن دیگران نیاز به ارتباطی عمیق‌تر از فقط تبادل کلمات دارد؛ نیاز به ایجاد فضای اعتماد و همدلی است.– Persuading others requires a deeper connection than just exchanging words; it requires creating a space of trust and empathy.(About Time)
توانمندی در برقراری ارتباط، پایه‌گذار هر مذاکره و تصمیم‌گیری موفق است؛ بدون آن، امکان همفکری و توافق واقعی وجود ندارد.

– Proficiency in communication is the foundation of every successful negotiation and decision-making; without it, genuine understanding and agreement are impossible.(Judgment Day)
هیچ مذاکره‌ای بدون احترام متقابل به خواسته‌ها و اهداف طرف مقابل نمی‌تواند موفق باشد، زیرا تنها زمانی که هر دو طرف احساس کنند که در مسیر رسیدن به توافقی عادلانه و متوازن گام برمی‌دارند، می‌توانند از مذاکره به نتایج مثبت و پایداری برسند.– No negotiation can succeed without mutual respect for the needs and goals of the other party, because only when both sides feel they are walking towards a fair and balanced agreement can they achieve positive and lasting results.

(Lawrence of Arabia)
۵.متقاعد کردن دیگران برای پذیرش ایده‌هایت وقتی مؤثر واقع می‌شود که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که این ایده‌ها نه تنها از نظر منطقی به‌دست آمده‌اند، بلکه دارای یک اثر مثبت بلندمدت خواهند بود که به خود فرد و جامعه کمک خواهد کرد تا به‌طور کلی به سمت رشد حرکت کنند.– Persuading others to accept your ideas becomes effective when you can show them that these ideas are not only logically derived but also have a long-term positive impact, helping both the individual and society move toward growth.

(A Beautiful Mind)

یک استراتژی خوب، زمانی نتیجه می‌دهد که طرف مقابل حتی متوجه نشود که در حال مذاکره است.– A good strategy works when the other side doesn’t even realize they’re being negotiated with.(House of Cards)

برای جلب حمایت دیگران باید قادر به برقراری ارتباط واقعی و صادقانه باشی، زیرا افراد به کسانی که احساس صداقت کنند، بیشتر اعتماد دارند.– To gain support from others, you must be able to establish a real and honest connection, as people trust those they feel are genuine.(A Streetcar Named Desire)
زمانی که با کسی به توافق می‌رسی، باید از او حس امنیت و ارزش را به دست آوردی.

بهترین مذاکره‌کننده کسی است که بتواند روابط انسانی را به بهترین شکل مدیریت کند.– When you reach an agreement with someone, you must make them feel secure and valued.The best negotiator is someone who can manage human relationships in the most effective way.(127 Hours)
با جلب حمایت دیگران، راه را برای پیشرفت هموار خواهی کرد.– Gaining others’ support will pave the way for progress.(The Lord of the Rings)
در مذاکرات سخت، زمانی که احساس می‌کنی همه چیز در حال از دست رفتن است، آرامش خود را حفظ کن و همیشه به یاد داشته باش که فشار واقعی از آن کسی است که تصمیم به تغییر موقعیت گرفته است.

– In tough negotiations, when you feel like everything is slipping away, keep calm and always remember that the real pressure is on the one who decided to change the position.(Lock...)

سخت‌ترین بخش مذاکرات این است که باید بتوانی با تغییر نظر خود، دیگران را قانع کنی.– The hardest part of negotiations is being able to change your own perspective and still convince others.(House of Cards)