برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید نشان دهی که به نظرات آن‌ها اهمیت می‌دهی و آماده‌ای که در تصمیم‌گیری‌ها نظر آن‌ها را در نظر بگیری.– To gain others’ support, always show that you value their opinions and are willing to take their input into account in decision-making.(The Adjustment Bureau)

شما در مذاکرات فقط باید به دنبال حقیقت نباشید، بلکه باید بدانید طرف مقابل چگونه به حقیقت نگاه می‌کند.– In negotiations, you shouldn’t just seek the truth; you must also understand how the other party views the truth.(Sherlock Holmes)
مهارت‌های ارتباطی قوی، ابزاری قدرتمند برای جلب اعتماد دیگران و حمایت آن‌ها هستند.

– Strong communication skills are a powerful tool for gaining others’ trust and support.(The Mission)



زمانی که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت و احترام بدهی، نه‌تنها فرصت‌های بیشتری برای مذاکره موفق به‌دست خواهی آورد، بلکه روابط پایدارتری را نیز ایجاد خواهی کرد.– When you can offer the other side a sense of security and respect, not only will you gain more opportunities for successful negotiation, but you will also create more sustainable relationships.(Win-Win Negotiation)
هر چه بیشتر درک کنی، بهتر می‌توانی به دیگران کمک کنی تا از موضع خود دفاع کنند.– The more you understand, the better you can help others defend their position.

(The Big Short)
یک گام موثر در جلب حمایت، توانایی گوش دادن به دیگران و درک نگرانی‌هایشان است.وقتی نشان دهی که به دیگران اهمیت می‌دهی، آن‌ها نیز بیشتر تمایل خواهند داشت که به تو گوش دهند.– An effective step in gaining support is the ability to listen to others and understand their concerns.When you show that you care about them, they will be more willing to listen to you.(Black Hawk Down)
توانایی شفافیت در بیان اهداف و خواسته‌ها، به شما اجازه می‌دهد که ارتباطی مؤثرتر با طرف مقابل برقرار کنید.– The ability to be clear in stating your goals and desires allows you to establish more effective communication with the other party.

(Black Swan)
هیچ قدرتی نمی‌تواند مانع فردی شود که می‌داند چگونه افکار خود را به دیگران منتقل کند.– No power can stop someone who knows how to communicate their thoughts to others.(Inglourious Basterds)



مهارت در مذاکره نه تنها در صحبت کردن، بلکه در زمان‌شناسی و مدیریت لحظات کلیدی نهفته است.– Skill in negotiation lies not only in speaking, but in timing and managing key moments.(City of God)

زمانی که مذاکرات به گونه‌ای پیش رود که طرفین احساس کنند به نفع هر دو طرف است، موفقیت قابل لمس خواهد بود.– When negotiations progress in a way that both parties feel it benefits both sides, success will be tangible.

(Moneyball)
متقاعد کردن یک فرآیند دوطرفه است؛ وقتی حرف از نیازها و آرزوهای هر دو طرف باشد، موفقیت به سادگی حاصل خواهد شد.– Persuasion is a two-way process; when it comes to the needs and desires of both sides, success will easily follow.(Jurassic Park)

برای موفقیت در مذاکرات، باید درک کنی که به هیچ‌وجه نمی‌توانی طرف مقابل را مجبور به تصمیم‌گیری کنی.بلکه باید او را به سمتی هدایت کنی که خود به نتیجه برسد.– To succeed in negotiations, you must understand that you can never force the other party to make a decision.Instead, you must guide them toward reaching a conclusion on their own.

(Reservoir Dogs)
توانایی در انتخاب زمان مناسب برای بیان نظرات و خواسته‌ها، عامل کلیدی در موفقیت مذاکرات است.وقتی بتوانید به‌طور استراتژیک زمانی را برای ارائه پیشنهادات خود انتخاب کنید، احتمال موافقت طرف مقابل افزایش می‌یابد.– The ability to choose the right time to present your opinions and demands is a key factor in the success of negotiations.When you can strategically select the right moment to offer your proposals, the likelihood of the other party’s agreement increases.(Iron Man)


یاد بگیر که وقتی دیگران حرف می‌زنند، نه تنها گوش بدهی، بلکه احساساتشان را نیز درک کنی.

– Learn that when others speak, it’s not just about listening, but also about understanding their feelings.(The Social Network)


ارتباطات مؤثر زمانی به بهترین نتیجه می‌رسند که طرفین بتوانند بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را به اشتراک بگذارند.– Effective communication reaches its best outcome when both parties can share their views without fear of judgment.(12 Angry Men)
توانایی در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی راه‌حل‌ها را به گونه‌ای ارائه دهی که هر دو طرف از آن بهره‌مند شوند.– Mastery in persuasion is the ability to present solutions in a way that benefits both sides.

(12 Years a Slave)
زمانی که می‌خواهی به دیگران نشان بدی که بهشون اهمیت می‌دهی، اولین گام گوش دادن است.– When you want to show others you care, the first step is listening.(Her)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانید خطوط قرمز خود را شناسایی کنید و از آن‌ها به عنوان ابزاری برای ایجاد فرصت استفاده کنید.زمانی که طرف مقابل بفهمد که چه چیزهایی برای شما مهم است، مذاکرات به مسیری سازنده‌تر پیش خواهد رفت.– For success in negotiation, you must be able to identify your red lines and use them as tools to create opportunities.

When the other party realizes what is important to you, the negotiation will take a more constructive path.(The Godfather)
چگونه می‌توانید به‌طور مؤثر ایده‌های خود را انتقال دهید و در عین حال احترام به نظرات طرف مقابل را نیز حفظ کنید؟وقتی این تعادل را برقرار کنید، به‌راحتی می‌توانید راه‌حل‌هایی پیدا کنید که نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.– How can you effectively convey your ideas while maintaining respect for the other party’s views? When you strike this balance, you will easily find solutions that benefit not only you but the other party as well.

(Whiplash)
زمانی که برای برقراری ارتباط با دیگران انتخاب‌های متنوعی داشته باشی، قدرت پیدا می‌کنی که هر موقعیتی را به نفع خود تغییر دهی.– When you have a variety of ways to communicate with others, you gain the power to change any situation to your advantage.(Contact)

مذاکره به معنای پیروزی در برابر دیگری نیست، بلکه درباره همکاری و رسیدن به یک هدف مشترک است.– Negotiation is not about defeating the other party, but about collaborating to achieve a shared goal.(12 Strong)


جلب حمایت دیگران به معنای متقاعد کردن آن‌ها نیست، بلکه به معنای ایجاد درک و ارتباط مشترک است که منجر به همکاری می‌شود.

– Gaining others’ support is not about persuasion, but about creating understanding and mutual connection, leading to collaboration.(Wild Strawberries)
گاهی برای رسیدن به توافق نیاز است که اول به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، زیرا بدون امنیت، هیچ همکاری و تعامل مؤثری امکان‌پذیر نخواهد بود.– Sometimes, to reach an agreement, you need to first make the other party feel secure, because without security, no effective cooperation or interaction is possible.(Das Boot)
وقتی نشان می‌دهی که هدف نهایی تو کمک به طرف مقابل است، ارتباطات به شکلی مؤثرتر برقرار می‌شود.مذاکرات موفق، بر پایه‌ی همکاری و نه رقابت بنا شده است.

– When you show that your ultimate goal is to help the other party, communication is established more effectively.Successful negotiations are built on cooperation, not competition.(Dr.Strangelove)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی با نشان دادن صداقت و شفافیت در اهداف و انگیزه‌های خود، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی؛ زمانی که افراد احساس کنند که نیت‌های شما صادقانه و بر اساس منافع مشترک است، تمایل بیشتری به حمایت از شما خواهند داشت.– Gaining support from others becomes effective when you can build trust by demonstrating honesty and transparency in your goals and motivations; when people feel your intentions are sincere and based on mutual benefit, they will be more inclined to support you.

(Dale Carnegie)
استفاده از زمان به عنوان یک ابزار در مذاکره می‌تواند به شما کمک کند تا موقعیت‌های مختلف را به نفع خود تغییر دهید.زمانی که طرف مقابل فرصت کافی برای تفکر و بررسی داشته باشد، احتمال پذیرش پیشنهاد شما افزایش می‌یابد.– Using time as a tool in negotiation can help you shift various situations in your favor.When the other party has enough time to think and reflect, the likelihood of accepting your proposal increases.(12 Angry Men)
اگر بتوانی نظر دیگران را بدون تهاجم تغییر دهی، در واقع قدرت واقعی خود را به نمایش گذاشته‌ای.

– If you can change others’ minds without aggression, you have truly demonstrated your real power.(12 Strong)
ایجاد روابط موفق و متقاعدکننده تنها به صحبت کردن محدود نمی‌شود، بلکه به این بستگی دارد که چقدر به صحبت‌های دیگران گوش دهید و به احساسات و نیازهای آنها احترام بگذارید.– Building successful and persuasive relationships isn’t just about speaking, but about how much you listen to others and respect their emotions and needs.(Hercules)
وقتی به کسی پیشنهاد می‌دهی، همیشه سعی کن نشان دهی که سود هر دو طرف را در نظر گرفته‌ای.– When you make a suggestion to someone, always try to show that you’ve considered the benefit of both parties.

(City of God)

وقتی دیگران احساس کنند که به خواسته‌هایشان توجه شده، به‌طور طبیعی تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– When others feel their desires are being considered, they will naturally be more inclined to cooperate.(Darkest Hour)
قدرت در مذاکره نه تنها در آنچه می‌گویی، بلکه در توانایی تو در شنیدن و تحلیل واکنش‌های طرف مقابل است.توانایی تشخیص نشانه‌های غیرکلامی می‌تواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– Power in negotiation lies not only in what you say but also in your ability to listen and analyze the other party’s reactions.

The ability to read non-verbal cues can make a significant difference in the outcome of a negotiation.(The Insider)




در مذاکرات، اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، به سادگی می‌توانی مسیر گفتگو را به نفع خود تغییر دهی.اعتماد به‌عنوان بنیان هر مذاکره موفق عمل می‌کند.– In negotiations, if you can gain the trust of the other party, you can easily shift the conversation in your favor.Trust acts as the foundation of any successful negotiation.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران به توانایی در ایجاد ارتباطی بر اساس اعتماد بستگی دارد.اگر طرف مقابل احساس کند که درک عمیقی از موقعیت او داری، به راحتی از تو حمایت خواهد کرد.

– Gaining support from others depends on the ability to build a relationship based on trust.If the other party feels you have a deep understanding of their situation, they will easily support you.(The Social Network)

تکنیک تشویق به همکاری با ارائه امتیازات متقابل

در مذاکراتی که طرف مقابل به همکاری تمایلی ندارد، می‌توانید با ارائه امتیازات کوچک و معقول، او را به همکاری بیشتر تشویق کنید.به‌عنوان مثال، می‌توانید بگویید: “اگر این مرحله را اجرا کنیم، در مرحله بعدی امتیاز دیگری به شما داده می‌شود.” این روش به شما کمک می‌کند که فضای همکاری بیشتری ایجاد کنید و از بن‌بست‌های احتمالی جلوگیری کنید.بایدها: ارائه امتیازات معقول که حس همکاری را تقویت کند.نبایدها: ارائه امتیازات یک‌جانبه که ممکن است تعادل را به‌هم بزند.
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به نیازهای دیگران اهمیت دهی و با آن‌ها همراه شوی.

– Success in negotiation depends on your ability to care about others’ needs and move forward with them.(Nights of Cabiria)
قدرت یک مذاکره‌کننده واقعی در توانایی تطبیق خود با شرایط متغیر است.اگر بتوانی از هر موقعیتی بهترین استفاده را ببری و شرایط را به نفع خود تغییر دهی، موفق خواهی بود.– The power of a true negotiator lies in their ability to adapt to changing circumstances.If you can make the best use of any situation and shift the conditions to your advantage, success will follow.(The Godfather)
هیچ چیزی از اقناع دیگران مؤثرتر نیست که نشان دهی خودت آماده‌ای تا بخشی از خواسته‌های خود را فدای منافع مشترک کنی، چرا که این اقدام به آن‌ها نشان می‌دهد که همکاری به نفع هر دو طرف است.

– Nothing is more effective in persuading others than showing that you are ready to sacrifice some of your own desires for the sake of common interests, as it demonstrates that collaboration benefits both sides.

(The Hobbit)