مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، با تمرکز بر ایجاد ارزش‌های مشترک، قادر به جلب حمایت و همکاری دیگران هستند، زیرا آن‌ها متوجه می‌شوند که منافع مشترک می‌تواند به…

وقتی می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، نباید فقط به حرف‌های خود اصرار کنی، بلکه باید به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی. – When you…

مهمترین مهارت در متقاعد کردن دیگران، این است که نشان دهی که منافع آنها در نظر گرفته شده است. – The most important skill in…

کسانی که در متقاعد کردن دیگران موفق هستند، به خوبی می‌دانند که باید هم‌زمان با منطق و احساسات طرف مقابل بازی کنند و طوری تصمیم…

وقتی می‌خواهی از کسی حمایت جلب کنی، نباید بر روی تفاوت‌ها تمرکز کنی بلکه باید بر روی اشتراکات و اهداف مشترک تأکید داشته باشی. –…

گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که بتوانی از تهدید‌ها و فشارها عبور کرده و به راه‌حل‌های مبتکرانه فکر کنی. –…

موفقیت در هر مذاکره‌ای به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به موفقیت مشترک و سود بردن هر دو طرف…

در یک مذاکره موفق، باید بتوانید مسیر گفتگو را به گونه‌ای هدایت کنید که هر دو طرف احساس کنند با یکدیگر در حال ایجاد ارزش‌های…

کسانی که به راحتی به دیگران دست یاری می‌دهند، در واقع درک بهتری از قدرت واقعی دارند. – Those who readily extend a hand to…

برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهی که موفقیت‌های آنان برای تو نیز اهمیت دارند. – To gain the support of others, you must…