یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکره، نادیده گرفتن دیدگاه طرف مقابل است. وقتی آنها احساس کنند که شنیده نمی‌شوند، بیشتر مقاومت خواهند کرد. – One…

یاد گرفتن هنر شنیدن و گوش دادن دقیق به دیگران، یک ابزار قدرتمند در مذاکره است. این مهارت می‌تواند تفاوت‌های بزرگی در جهت‌گیری مذاکرات ایجاد…

وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و آن‌ها را در مسیر هدفت هدایت کنی، قدرت متقاعد کردن پیدا می‌کنی. – When you can…

مهارت در متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چگونه می‌توانی مشکلات را از زاویه‌ای متفاوت تحلیل کرده و به آنها نشان دهی…

در هر لحظه از یک گفتگو، مهم‌ترین کار این است که بدانید چگونه می‌توانید رابطه‌ای عمیق و معنادار با طرف مقابل برقرار کنید. – At…

توانمندی در مذاکره موفق زمانی به اوج می‌رسد که بتوانی نه تنها به شفاف‌سازی نیازهای طرف مقابل بپردازی، بلکه از آن برای ایجاد موقعیتی سودمند…

تا زمانی که نمی‌دانی چگونه دیگران را متقاعد کنی، هیچ راهی برای جلب حمایتشان نداری. – Until you know how to persuade others, you have…

وقتی توانستی حمایت دیگران را جلب کنی، می‌توانی به‌راحتی در فضای مذاکره با اعتماد به نفس بیشتری عمل کنی، زیرا طرف مقابل احساس می‌کند که…

توانایی در برقراری یک ارتباط موثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور می‌توانی نیازهای غیرکلامی طرف مقابل را درک کنی. – The ability…

مذاکره موفق به آن‌چه می‌گوییم محدود نمی‌شود. بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کرده و پاسخ‌های مناسبی…