وقتی کسی می‌خواهد به تو باور کند، باید اول نشان بدهی که خودت به آنچه می‌گویی ایمان داری.– When someone wants to believe in you, you must first show that you truly believe in what you are saying.(Deadpool)
گاهی موفقیت در مذاکره بستگی به این دارد که بتوانی به‌طور عاقلانه بر اختلافات فائق آیی و به‌جای رقابت، همکاری را انتخاب کنی.– Sometimes, success in negotiation depends on how wisely you can overcome differences and choose collaboration over competition.(The Dark Knight)
مهم‌ترین اصل در متقاعد کردن دیگران این است که آنها را باور داشته باشی و برای منافع‌شان ارزش قائل شوی.

– The most important principle in persuading others is believing in them and valuing their interests.(Mary and Max)
بزرگ‌ترین قدرت در هر مذاکره‌ای این است که توانایی متقاعد کردن طرف مقابل بدون تهدید و زور را داشته باشی.– The greatest power in any negotiation is having the ability to persuade without threats or force.(The Godfather)
آگاهی از نگرانی‌ها و اولویت‌های طرف مقابل، به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مؤثرتر وارد گفتگو شوید.– Awareness of the concerns and priorities of the other party allows you to enter the conversation more effectively.

(A Beautiful Mind)

در مواجهه با چالش‌ها، قدرت اصلی شما در قدرت انعطاف‌پذیری است.می‌توانید مسیر خود را تغییر دهید و به روش‌های جدید دست یابید.– In the face of challenges, your main power lies in flexibility.You can change your path and find new ways to achieve your goals.(Das Boot)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به آن‌ها بگویی که این تصمیم برای آینده آن‌ها به نفع خواهد بود، نه فقط در لحظه.– Persuading others works when you can show them that this decision will benefit their future, not just the present.

(Mary and Max)

نگاهی به مسائل از دیدگاه دیگران می‌تواند به تو کمک کند تا با راه‌حل‌هایی نوآورانه تر وارد مذاکره شوی.– Looking at issues from the perspective of others can help you enter negotiations with more innovative solutions.(Contact)


ایجاد یک فضای امن و محترم برای گفتگو، کلید حل بسیاری از مشکلات است.– Creating a safe and respectful space for dialogue is the key to solving many problems.(Step Up)
آگاهی از قدرت گوش دادن به دیگران، می‌تواند موجب اعتماد و جلب حمایت از آن‌ها شود.توانایی شنیدن و فهمیدن نقطه‌نظرهای دیگران، فرصتی برای برقراری ارتباط مؤثر و درک نیازهای آن‌ها فراهم می‌آورد.

– The awareness of the power of listening to others can foster trust and support.The ability to hear and understand others’ viewpoints creates an opportunity for effective communication and understanding their needs.(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره نه به تسلط بر دیگران، بلکه به ایجاد فضایی برای همکاری و یافتن راه‌حل‌های برد-برد بستگی دارد.– Success in negotiation depends not on dominating others, but on creating a space for collaboration and finding win-win solutions.(12 Years a Slave)


ارتباط مؤثر، بر اساس شنیدن است نه فقط گفتن.وقتی به دیگران گوش می‌دهی، نشان می‌دهی که برای حرف‌هایشان احترام قائل هستی.

– Effective communication is based on listening, not just speaking.When you listen to others, you show that you respect their words.(127 Hours)

برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که در راه رسیدن به هدف، همیشه به دنبال منافع مشترک هستی.– To gain support from others, you must show that you are always seeking common interests on the path to your goal.(Peter Pan)

وقتی مهارت‌های ارتباطی‌ات را با صداقت و شفافیت ترکیب می‌کنی، مردم به تو اعتماد بیشتری پیدا کرده و راه برای دستیابی به توافق‌های مثبت و موفق فراهم می‌شود.– When you combine your communication skills with honesty and transparency, people will trust you more, and


جلب حمایت دیگران از طریق درک نیازهای آن‌ها و ارائه راه‌حل‌هایی که با خواسته‌هایشان هم‌راستا باشد، نتیجه‌ای موفق را به دنبال دارد.

– Gaining others’ support comes from understanding their needs and offering solutions aligned with their desires, leading to a successful outcome.(Mary and Max)

موفقیت در مذاکره هنگامی حاصل می‌شود که بتوانی با دقت به‌طور همزمان به خواسته‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل و خودت توجه کنی، به‌طوری که به‌جای رقابت، به یک همکاری مشترک برای یافتن بهترین راه‌حل برسید که به سود هر دو طرف باشد.– Success in negotiation occurs when you can carefully pay attention to both your own and the other party’s desires and concerns simultaneously, so that instead of competition, you arrive at a joint collaboration to find the best solution that benefits both sides.

(House of Cards)

تکنیک استفاده از ابزارهای دیجیتال برای بهبود مشارکت

در مذاکرات آنلاین یا در شرایطی که امکان ملاقات حضوری وجود ندارد، استفاده از ابزارهای دیجیتال مانند چت‌های ویدئویی، برنامه‌های مدیریت پروژه و مستندسازی به شما کمک می‌کند که فرآیند را بهتر مدیریت کرده و مشارکت طرفین را تقویت کنید.این ابزارها به شفافیت و پیگیری بهتر مذاکرات کمک می‌کنند.بایدها: استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تسهیل فرآیند مذاکره.نبایدها: نادیده گرفتن فناوری‌های موجود که ممکن است ارتباطات را کند یا دشوار کند.
موفقیت در مذاکره به توانایی تو در به چالش کشیدن فرضیات و پیش‌داوری‌ها بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to challenge assumptions and prejudices.

(A Star is Born)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آن‌ها نشان دهی که خواسته‌ها و نیازهایشان را درک کرده‌ای و به آن‌ها احترام می‌گذاری.– To gain the support of others, you must show them that you understand their desires and needs and respect them.(12 Angry Men)

در مذاکرات، ممکن است تمام تلاش‌های شما برای تأثیرگذاری بر نتیجه نتیجه ندهد، اما زمانی که بتوانید طرف مقابل را از مسیر خود راضی نگه دارید، فرصت‌های باز برای مذاکره‌های آینده فراهم می‌شود.– In negotiations, your efforts to influence the outcome may not always succeed, but when you manage to keep the other party satisfied with their position, opportunities for future negotiations remain open.

(William Ury)
اگر می‌خواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید قدرت انعطاف‌پذیری را داشته باشی تا به شرایط تغییر یافته پاسخ بدهی و توافقات جدیدی بسازی.– If you want to succeed in negotiations, you must have the flexibility to respond to changing circumstances and forge new agreements.(Moneyball)

برقراری ارتباط مؤثر، نیازمند این است که علاوه بر انتقال پیام خود، به شیوه‌ای فعالانه و مؤثر به پیام‌های طرف مقابل گوش دهید.وقتی دیگران احساس کنند که شنیده می‌شوند، تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش پیشنهادات خواهند داشت.– Effective communication requires not only conveying your message but also actively and effectively listening to the messages of the other party.

When others feel they are being heard, they are more likely to cooperate and accept suggestions.(Up in the Air)


در مذاکرات، قدرت واقعی در این است که بتوانی بر احساسات طرف مقابل تاثیر بگذاری، نه فقط بر عقایدش.اگر بتوانی او را به طور احساسی متقاعد کنی، هیچ مانعی نمی‌تواند تو را از هدف‌ات دور کند.– In negotiations, true power lies in influencing the other party’s emotions, not just their beliefs.If you can emotionally convince them, no obstacle can keep you away from your goal.(Akeelah and the Bee)
اگر بتوانی نیازهای طرف مقابل را بشناسی و پاسخ مناسبی ارائه دهی، فرصتی برای موفقیت در مذاکره خواهی داشت.

– If you can recognize the other party’s needs and provide an appropriate response, you will have an opportunity for success in negotiation.(Deadpool)
تاریخ نشان داده است که حتی یک گفتگوی ساده می‌تواند باعث تغییرات عظیمی در آینده شود.– History has shown that even a simple conversation can lead to monumental changes in the future.(The Godfather)
در هنگام مذاکره، گاهی باید بیشتر از آنچه که می‌گویید، به آنچه که گفته نمی‌شود توجه کنید.زبان بدن و حالات صورت می‌توانند اطلاعات زیادی درباره احساسات واقعی طرف مقابل ارائه دهند و با دقت در این نشانه‌ها، می‌توانی به نکات پنهانی پی ببری که بر اساس آن‌ها می‌توانی مسیر مذاکرات را به‌طور مؤثرتری هدایت کنی.

– During negotiations, sometimes you need to pay more attention to what is unsaid than what is being said.

Body language and facial expressions can reveal a lot about the true emotions of the other party, and by carefully observing these signals, you can uncover hidden points that allow you to guide the negotiation process more effectively.(Yojimbo)

تکنیک استفاده از بازخورد مثبت برای تقویت پیشرفت مذاکرات

در طول مذاکرات، ارائه بازخورد مثبت در مواجهه با نقاط قوت طرف مقابل به شما کمک می‌کند که حس همکاری و اعتماد را تقویت کنید.جملاتی مانند “این پیشنهاد شما به‌نظر بسیار منطقی می‌رسد” یا “این یک گام خوب به سمت توافق است”، نه‌تنها فضای مذاکره را مثبت‌تر می‌کند، بلکه طرف مقابل را تشویق به ادامه گفت‌وگو می‌کند.بایدها: ارائه بازخورد مثبت برای تقویت انگیزه طرف مقابل.نبایدها: انتقاد مداوم یا نادیده گرفتن پیشرفت‌ها که ممکن است روحیه همکاری را تضعیف کند.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که در مواقع سخت، قدرت ایستادگی و تصمیم‌گیری به همراه داری.

– To gain others’ support, you must show that you have the strength to stand firm and make decisions in tough times.(127 Hours)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی محقق می‌شود که بتوانی پیام خود را به‌گونه‌ای منتقل کنی که طرف مقابل احساس کند که نتیجه تصمیمات اتخاذ شده نه تنها بر روی وضعیت آنها تاثیر خواهد گذاشت، بلکه به نوعی موجب رشد و بهبود شرایط کلی خواهد شد.– Success in persuading others is realized when you can convey your message in such a way that the other side feels that the result of the decisions made will not only impact their situation, but will somehow lead to growth and improvement in the overall conditions.

(Hercules)
اگر تلاش کنید در مذاکره تنها از لحن قدرت‌مند استفاده کنید، به راحتی می‌توانید از نگاه طرف مقابل به عنوان فردی سلطه‌جو و غیرقابل‌اعتماد شناخته شوید، در حالی که اگر با احترام و درک، به دنبال به دست آوردن توافقات مشترک باشید، احتمال موفقیت شما به شدت افزایش خواهد یافت.– If you try to use only a powerful tone in negotiation, you risk being seen by the other party as an authoritarian and untrustworthy figure, while if you seek mutual agreements with respect and understanding, your chances of success will significantly increase.(Hannibal)

در زمان‌های سخت، کسانی که توانسته‌اند ارتباطات انسانی واقعی برقرار کنند، قدرت بیشتری برای پیشرفت دارند.

– In tough times, those who have built real human connections hold more power to progress.(Interstellar)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که به آن‌ها نشان دهی که آنها خود می‌توانند بهترین تصمیم را بگیرند، اما تو در کنارشان هستی تا مسیر درست را پیدا کنند.– The power of persuading others lies in showing them that they can make the best decision themselves, but you are there to help them find the right path.(Darkest Hour)
ایجاد فضای گفتگویی که طرفین احساس کنند می‌توانند به راحتی و بدون ترس از قضاوت، دیدگاه‌های خود را بیان کنند، می‌تواند راهی برای کشف راه‌حل‌های مشترک باشد.

به محض این که طرف مقابل حس کند که فضای امن و حمایتی برای ابراز نظرهای خود دارد، اعتماد بیشتری به فرایند مذاکره خواهد داشت و همین امر به تسهیل ارتباطات و پیشبرد موفقیت‌آمیز مذاکرات کمک خواهد کرد.– Creating a conversational space where both parties feel they can express their viewpoints freely without fear of judgment can pave the way for discovering common solutions.Once the other party feels that they have a safe and supportive environment to express their opinions, they will have greater trust in the negotiation process, and this will help facilitate communication and drive successful negotiations forward.

(Up in the Air)


برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع مشترکی وجود دارد.

– To gain others’ support, you must show that common benefits exist.(The Lord of the Rings)


برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که هدف مشترک می‌تواند بیشتر از منافع فردی اهمیت داشته باشد.– To gain others’ support, you must show that a shared goal can matter more than individual interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)