قدرت نه تنها در کنترل شرایط، بلکه در پذیرش آن‌ها است.پذیرش شرایط باعث می‌شود تا بتوانی به بهترین شکل از آن‌ها بهره‌برداری کنی.– Power lies not only in controlling situations, but in accepting them.Acceptance allows you to make the best use of them.(Dirty Harry)
همواره به یاد داشته باش که هیچ‌چیز مهم‌تر از صداقت در مذاکره نیست؛ این ارزش می‌تواند اعتماد و همکاری را به‌وجود آورد.– Always remember that nothing is more important than honesty in negotiation; this value can create trust and collaboration.(Wild)
مهارت‌های ارتباطی از این حیث مهم هستند که به ما این امکان را می‌دهند که به دیگران نشان دهیم که می‌خواهیم شنیده شویم.

این موضوع می‌تواند به ایجاد زمینه‌های همکاری و توافق کمک کند.– Communication skills are important because they allow us to show others that we want to be heard.This can help create the foundation for cooperation and agreement.(12 Years a Slave)

پشت هر مذاکره‌ای یک داستان نهفته است.وقتی بتوانید داستانی جذاب و منطبق با خواسته‌های طرف مقابل بسازید، می‌توانید به بهترین نتیجه دست یابید.– Behind every negotiation lies a story.When you can create a compelling story that aligns with the desires of the other side, you can achieve the best outcome.(Fanny and Alexander)

راه‌هایی برای پیروزی در مذاکره وجود دارد، اما شجاعت در مقابل ترس از شکست مهم‌ترین آن‌هاست.

– There are ways to win in negotiations, but courage in the face of fear of failure is the most important of them all.(12 Angry Men)
توانایی موفق در مذاکره نه تنها به درک نیازهای طرف مقابل بلکه به شجاعت و انعطاف‌پذیری برای تغییر دیدگاه‌ها و راه‌حل‌ها بستگی دارد، به طوری که طرف مقابل احساس کند نه تنها خواسته‌هایش به طور جدی مدنظر قرار گرفته، بلکه فرصتی برای رسیدن به توافقی کاملاً جدید و متفاوت وجود دارد که می‌تواند به نفع هر دو طرف باشد.– The ability to succeed in negotiation depends not only on understanding the other party’s needs but also on the courage and flexibility to shift perspectives and solutions, making the other party feel that not only are their desires genuinely considered, but there is also an opportunity to reach a completely new and different agreement that benefits both sides.

(The Godfather)

هیچگاه نباید از جلب حمایت دیگران دست بکشی، زیرا همیشه در جایی که انتظارش را نداری، به کمکت می‌آید.– Never give up on gaining support from others, for it will always come when you least expect it.(The Godfather)
مهارت در مذاکره به‌طور غیرمستقیم به توانایی ایجاد رابطه با طرف مقابل بستگی دارد.اگر بتوانی رابطه‌ای مبتنی بر احترام متقابل بسازی، پیروزی نزدیک خواهد بود.– Skill in negotiation is indirectly tied to the ability to establish rapport with the other side.If you can build a relationship based on mutual respect, victory will be near.

(127 Hours)

پشتیبانی از دیگران اغلب زمانی حاصل می‌شود که شما بتوانید به‌طور مؤثر نشان دهید که هر تصمیم یا عمل شما به نفع آن‌ها نیز خواهد بود.به‌این‌ترتیب افراد تمایل دارند که از شما حمایت کنند، زیرا احساس می‌کنند که در موفقیت شما نقشی دارند.– Gaining support from others often comes when you can effectively show that every decision or action you take will also benefit them.This makes people more inclined to support you as they feel they play a role in your success.(Westworld)
مذاکره موفق، زمانی به اوج خود می‌رسد که توانایی این را داشته باشی که با پذیرش و احترام به نیازهای طرف مقابل، پیشنهاداتی ارائه دهی که هم‌زمان با منافع خودت، خواسته‌های آن‌ها را نیز به طور مؤثری تأمین کند و این باعث می‌شود تا به جای برخورد و تضاد، به تفاهم و همکاری‌های مشترک برسید.

– Successful negotiation reaches its peak when you have the ability to offer proposals that not only meet your own interests but also effectively fulfill the other party’s needs, ensuring that instead of conflict and opposition, mutual understanding and cooperation are achieved.(House of Cards)
توانایی تغییر روند یک مذاکره به سود خود نیازمند درک دقیق از نیازها و تمایلات طرف مقابل است.این توانایی به تو امکان می‌دهد تا بهترین گزینه‌ها را برای طرفین پیشنهاد دهی.– The ability to shift the course of a negotiation in your favor requires a precise understanding of the other party’s needs and desires.

This skill enables you to offer the best options for both sides.(Cloud Atlas)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد یک حس اعتماد مشترک امکان‌پذیر است.زمانی که طرف مقابل ببیند که به منافع آن‌ها توجه دارید، حمایت‌شان را به راحتی جلب خواهید کرد.– Gaining others’ support is possible through creating a sense of mutual trust.When the other party sees that you care about their interests, you’ll easily earn their support.(The Godfather)

وقتی بخواهید دیگران را متقاعد کنید، مهم است که به آن‌ها اجازه دهید خودشان از مزایای پیشنهاد شما مطلع شوند؛ اغلب بهترین روش برای متقاعد کردن، این است که افراد به‌طور مستقل به نتیجه برسند.

– When you want to persuade others, it’s important to let them discover the benefits of your proposal on their own; often, the best way to persuade is to allow individuals to come to the conclusion independently.(Up in the Air)
در مذاکرات موفق، تصمیم‌گیری‌های منطقی تنها یک بخش از روند هستند، بلکه ایجاد روابط انسانی و درک نیازها و خواسته‌های طرف مقابل به همان اندازه اهمیت دارد، زیرا این روابط می‌تواند زمینه‌ای را فراهم کند که هر دو طرف بتوانند از دیدگاه‌های مختلف به توافقی مشترک دست یابند.– In successful negotiations, logical decisions are only one part of the process, but building human relationships and understanding the needs and desires of the other party are just as important, as these relationships can create a foundation for both sides to reach a common agreement despite differing viewpoints.

(Heat)


موفقیت در مذاکره زمانی رخ می‌دهد که بتوانی به شکلی خلاقانه به خواسته‌های طرف مقابل پاسخ دهی، نه تنها با هدف رسیدن به توافق، بلکه با نیت ایجاد رابطه‌ای پایدار و مبتنی بر اعتماد.این نوع از مذاکره به زمانی نیاز دارد که بتوانی نیازها و آرزوهای طرف مقابل را شبیه به خودت حس کنی و به آن‌ها این احساس را بدهی که در کنار یکدیگر می‌توانید به هدف‌های مشترک برسید.– Success in negotiation happens when you can creatively address the needs of the other party, not only with the aim of reaching an agreement but with the intention of building a lasting relationship based on trust.

This type of negotiation requires time, during which you can feel the other party’s needs and desires as your own and give them the sense that together you can achieve common goals.(Up)

توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چطور می‌توانید به آن‌ها نشان دهید که پیشنهادات شما نه تنها به نفع آن‌ها خواهد بود، بلکه باعث ایجاد تحول و تغییرات مثبت و مؤثری در دنیای اطرافشان خواهد شد که نمی‌توانند آن را نادیده بگیرند.– Your ability to persuade others depends on how well you can show them that your proposals will not only benefit them, but also lead to transformative, positive, and effective changes in the world around them that they cannot ignore.

(Hunger Games)

مذاکرات موفق همیشه زمانی رخ می‌دهند که شما بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که پیروزی در دسترس است.– Successful negotiations always happen when you can give the other party the sense that victory is within reach.(The Dark Knight)
اگر می‌خواهی دیگران را به خود جذب کنی، باید به احساسات و ارزش‌های آن‌ها احترام بگذاری و به آن‌ها اهمیت دهی.– If you want to attract others, you must respect their emotions and values and give them importance.(Witness for the Prosecution)

۱۰.یکی از ویژگی‌های بارز مذاکره‌کنندگان ماهر این است که می‌توانند حس مشترک و هم‌راستایی اهداف را در طرف مقابل ایجاد کنند، به گونه‌ای که او احساس کند نه تنها موفقیت تو، بلکه موفقیت خودش نیز در گرو دستیابی به توافق مشترک خواهد بود؛ این امر موجب می‌شود که طرف مقابل با اشتیاق بیشتری وارد همکاری شود.

– One of the key traits of skilled negotiators is their ability to create a sense of commonality and alignment of goals in the other party, making them feel that not only your success but also their own success depends on reaching a mutual agreement; this leads the other party to engage with greater enthusiasm.(Hitch)
بهترین راه برای رسیدن به نتیجه مثبت در هر گفتگو این است که هر دو طرف از آن بهره‌مند شوند.– The best way to reach a positive outcome in any conversation is when both parties benefit from it.(Mary and Max)


گاهی موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر به آن‌ها این احساس را بدهی که قدرت تصمیم‌گیری دارند.

– Sometimes success in persuading others depends on how much you make them feel that they have the power to decide.(The Dark Knight)
مهارت در جلب حمایت دیگران از توانایی در ایجاد روابط قوی و پایدار ناشی می‌شود.روابطی که بر پایه اعتماد ساخته شده باشند، به راحتی می‌توانند به حمایت‌های طولانی‌مدت تبدیل شوند.– The ability to gain support from others stems from the skill to build strong and lasting relationships.Relationships built on trust can easily transform into long-term support.(Coach Carter)
موفقیت در مذاکره بیشتر از آنکه به موفقیت‌های سریع مربوط باشد، به برقراری روابط بلندمدت و پایدار بستگی دارد.

– Success in negotiation is more about establishing long-term and sustainable relationships than achieving quick wins.(Deadpool)
زمانی که می‌خواهید دیگران را متقاعد کنید، بهتر است از منطق و احساسات هر دو استفاده کنید؛ این ترکیب می‌تواند قوی‌ترین و مؤثرترین راه برای جلب توجه و حمایت باشد.– When trying to persuade others, it’s better to use both logic and emotions; this combination can be the most powerful and effective way to gain attention and support.(Wild)
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور می‌توانی فشارهای عاطفی را مدیریت کنی و فضای گفتگو را به سمت آرامش و همدلی هدایت کنی تا مسیر تصمیم‌گیری به طور مثبت تغییر کند.

– Success in negotiations depends on how you manage emotional pressures and steer the conversation towards calmness and empathy, so the decision-making process can shift in a positive direction.(Inception)
گاهی اوقات نیاز است که چیزی را از دست بدهی تا بتوانی چیزی بزرگتر بدست آوری، این اصل در مذاکرات نیز صدق می‌کند.– Sometimes, you need to give up something to gain something greater; this principle also applies in negotiations.(About Time)


ارتباط مؤثر و موفق به این معناست که بدانیم گاهی حتی با ساده‌ترین کلمات، می‌توان پیام‌های پیچیده و عمیق را منتقل کرد و این نکته‌ای است که در هر مذاکره باید به یاد داشته باشی.

– Effective and successful communication means knowing that sometimes, with the simplest words, you can convey complex and profound messages, and this is a point to remember in every negotiation.(Lawrence of Arabia)

هنگامی که تلاش می‌کنی دیگران را متقاعد کنی، باید آن‌ها را در موقعیتی قرار دهی که خودشان را به عنوان بخشی از فرآیند تصمیم‌گیری احساس کنند.این باعث می‌شود که پیروی از نظرات و پیشنهادات تو به تصمیمات شخصی‌شان تبدیل شود.– When you aim to persuade others, you need to place them in a position where they feel like part of the decision-making process.

This makes following your suggestions feel like their own personal decision.(Wild)
گفت‌وگو زمانی تاثیرگذار است که بتوانی به دیگران احساس امنیت و اعتماد بدهی.وقتی افراد به خود اطمینان داشته باشند که حرف‌ها و ایده‌های تو به نفعشان است، راه به سوی توافق باز خواهد شد.– Dialogue becomes impactful when you can offer others a sense of security and trust.When people feel confident that your words and ideas benefit them, the path to agreement will open.(The King’s Speech)

قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر می‌شود که خودت را به‌طور واقعی و صادقانه به آنها نشان دهی.

– The power of persuading others increases when you show them your true and honest self.(A Walk to Remember)


شناخت دقیق از نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل، یکی از ارکان اساسی هر مذاکره است.این شناخت به ما کمک می‌کند در موقعیت‌های دشوار به راحتی تصمیم‌گیری کنیم.– A clear understanding of both our own strengths and weaknesses, and those of the other party, is one of the fundamental pillars of any negotiation.This knowledge helps us make decisions easily in difficult situations.(Star Wars)

متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی از نگرانی‌ها و علایق آنان به خوبی آگاه شوی و پاسخ‌های منطقی و انسانی ارائه دهی.

– Persuading others is possible when you can become well aware of their concerns and interests, offering logical and humane responses.(The Social Network)
هر قدر که قدرت‌نمایی در گفتگوها بیشتر باشد، احتمال رسیدن به توافق کمتر است.زمانی که طرفین با احترام به‌دنبال حل مشکل باشند، راه‌حل‌های موفق‌تر و پایدارتر خواهند بود.– The more power dynamics come into play in conversations, the less likely a successful agreement is to be reached.When both parties respectfully aim to solve the problem, the solutions are more successful and lasting.(Moneyball)
زمانی که بتوانی با دقت به جزئیات گوش بدهی و بدون عجله در مذاکرات وارد شوی، فرصت‌های بیشتری برای رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.

صبر و دقت در این مسیر ضروری است.

– When you can listen attentively to details and enter negotiations without haste, you will find more opportunities to reach an agreement.Patience and precision are crucial in this process.(Ake…)