توانایی درک آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و یافتن راه‌حل‌هایی که به نفع هر دو طرف باشد، رمز اصلی موفقیت در هر مذاکره‌ای است.– The ability to understand what the other party needs and find solutions that benefit both sides is the key to success in any negotiation.(12 Strong)

هنگامی که در مذاکرات به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، او احتمالاً بیشتر به دنبال هم‌کاری خواهد بود.– When you give the other party a sense of power in negotiations, they are more likely to seek collaboration.(Dead Poets Society)
اگر هدف تو این است که به دیگری کمک کنی تا احساس کند که باید با تو همراهی کند، باید از زبان و رفتاری استفاده کنی که درک طرف مقابل را جلب کند.

– If your goal is to help the other person feel they should cooperate with you, you must use language and behavior that resonate with their understanding.(The Social Network)

توانایی شما در مذاکره موفق زمانی مشخص می‌شود که بتوانید از مهارت‌های ارتباطی خود به‌طور مؤثر استفاده کنید تا نه تنها اطلاعات مورد نیاز را به طرف مقابل منتقل کنید، بلکه او را نیز متقاعد کنید که تصمیم‌های مشترک به‌طور مثبت بر منافع هر دو طرف تأثیر خواهد گذاشت.در این فرآیند، توانایی شما در درک و تجزیه و تحلیل احساسات طرف مقابل و پاسخ دادن به آن‌ها به‌طور محترمانه و دقیق می‌تواند باعث تقویت رابطه و تسهیل دستیابی به توافقات نهایی شود.

– Your ability in successful negotiation becomes evident when you can effectively use your communication skills to not only transfer the necessary information to the other party but also persuade them that mutual decisions will positively impact both sides’ interests.In this process, your ability to understand and analyze the other party’s emotions and respond to them respectfully and accurately can strengthen the relationship and facilitate reaching final agreements.(Westworld)
توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر، اساس موفقیت در جلب حمایت دیگران است.اگر نتوانید به درستی ارتباط برقرار کنید، نمی‌توانید از دیگران حمایت بگیرید.– Your ability to communicate effectively is the foundation of success in gaining support from others.

If you can’t communicate properly, you can’t gain support.(The Dark Knight)
با استفاده از قدرت همدلی و درک عمیق نیازهای دیگران، می‌توانید نه‌تنها تأثیر مثبتی بر روی تصمیمات آن‌ها بگذارید بلکه با برقراری یک ارتباط مؤثر و سازنده، فضای اعتماد را تقویت کنید که موجب توافقات پایدارتر و همکاری‌های آینده خواهد شد.– By leveraging the power of empathy and deeply understanding others’ needs, you can not only influence their decisions positively but also strengthen the trust-building process, fostering lasting agreements and future collaborations.(Hunger Games)


ایجاد فضای گفتگو بدون تنش و با احترام متقابل می‌تواند به نتایج پایدارتری منتهی شود.

– Creating a tension-free and mutually respectful conversation space can lead to more sustainable results.(Respectful Dialogue)
افزایش مهارت‌های ارتباطی نیازمند تسلط بر هنر داستان‌گویی است، چرا که داستان‌های جذاب و مرتبط می‌توانند پیام‌های ما را به شکلی قدرتمندتر و به یادماندنی‌تر منتقل کنند.– Enhancing communication skills requires mastery of the art of storytelling, as engaging and relevant stories can deliver our messages in a more powerful and memorable way.(The Pursuit of Happyness)

برای موفقیت در مذاکره، باید از توانایی خود برای فهمیدن موقعیت طرف مقابل بهره ببری و از آن استفاده کنی.– For success in negotiation, you must use your ability to understand the other party’s position and make the most of it.

(The Bridge on the River Kwai)
در هر مذاکره‌ای، باید به خاطر داشته باشی که همیشه امکان دستیابی به یک توافق دوطرفه وجود دارد، اگر هر دو طرف با هم هماهنگ و منعطف باشند.– In every negotiation, remember that there is always a chance to reach a mutually beneficial agreement if both parties are coordinated and flexible.(The Thin Red Line)
تمامی مذاکرات موفق در نهایت بر اساس اصول احترام و صداقت بنا شده‌اند.اگر این اصول را رعایت کنی، می‌توانی به هر هدفی که در نظر داری دست یابی.– All successful negotiations are ultimately built on principles of respect and honesty.

If you adhere to these principles, you can achieve any goal you set your mind to.(12 Strong)
در هر مذاکره‌ای، اعتماد به نفس بیشتر از اطلاعات، شما را به موفقیت نزدیک‌تر می‌کند.– In any negotiation, confidence brings you closer to success more than information does.(Inception)

گاهی بزرگترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که می‌توانند دیگران را به شکلی که خودشان دوست دارند، متقاعد کنند.– Sometimes, the greatest negotiators are those who can convince others in a way they themselves would prefer.(Shazam!)

مذاکره تنها به کلمات محدود نمی‌شود، بلکه به شیوه‌ای است که افراد با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند.

ارتباط مؤثر می‌تواند تاثیرگذارتر از هر استدلالی باشد.– Negotiation is not limited to words but to the way people communicate with each other.Effective communication can be more influential than any argument.(Black Panther)
گفته‌های شما در مذاکرات باید به‌گونه‌ای باشد که نه تنها افراد را متقاعد کند بلکه آن‌ها را به عمل و اقدام تشویق کند.قدرت در انتقال پیام‌ها به شکل عملی، می‌تواند موجب تغییرات واقعی و مثبتی در روند گفتگوها شود.– What you say in negotiations should not only convince others but also encourage them to take action.The power of delivering messages in a practical form can lead to real, positive changes in the course of the conversation.

(Whiplash)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آن‌ها این احساس را بدهی که آنها در مسیر خودشان پیروز خواهند شد.– To persuade others, you must give them the feeling that they will succeed on their own path.(The Secret)
برای رسیدن به توافق در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهید که انتظارات مشترکی دارید.– To reach an agreement in negotiation, you must show the other party that you share common expectations.(The Blind Side)
مذاکره موفق به اندازه‌ی توانایی شجاعانه ایستادن بر سر اصول خود، به همان اندازه به درک و احترام به اصول دیگران بستگی دارد.

– Successful negotiation depends as much on the ability to bravely stand by your principles as it does on understanding and respecting the principles of others.(Full Metal Jacket)
جلب حمایت دیگران، به‌ویژه زمانی مؤثرتر است که بتوانی نقاط مشترک و منافع مشترک را به‌طور واضح و ملموس مطرح کنی تا طرف مقابل حس کند تصمیم‌های اتخاذ شده بیشتر به نفع گروه یا سازمان می‌باشد تا نفع فردی.– Gaining support from others is especially more effective when you can clearly and tangibly present common ground and shared interests, so that the other party feels that the decisions made benefit the group or organization more than individual gain.

(Hotel Rwanda)
توانایی جلب حمایت در مذاکرات از آنجا ناشی می‌شود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هم‌راستایی اهداف و منافع شما به نفع هر دو طرف است.– The ability to gain support in negotiations comes from showing the other party that aligning your goals and interests benefits both sides.(Vanilla Sky)

مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور می‌توانی دیدگاه‌های دیگران را درک کنی و متناسب با نیازهای آنان، بهترین پیشنهادات را ارائه دهی تا احساس کنند که نه تنها در حال دریافت چیزی مفید هستند، بلکه نظراتشان نیز مورد احترام قرار گرفته است.

– Mastery in persuasion depends on how well you understand others’ perspectives and tailor your offers to meet their needs so they feel they are not only gaining something valuable, but that their views are respected.(Barack Obama)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که به توافقاتی دست پیدا می‌کنند که منافع هر دو طرف را تأمین می‌کند.این احساس برنده-برنده باعث تقویت روابط و همکاری‌های آینده می‌شود.– Negotiation is successful when both sides feel they are reaching agreements that serve the interests of both.This win-win feeling strengthens relationships and future collaborations.(Limitless)
هر بار که از مرزهای خود عبور می‌کنی، مهارت‌های ارتباطی‌ات قوی‌تر می‌شود.

– Each time you push your boundaries, your communication skills become stronger.(Iron Man)

در هر مذاکره، هیچ قدرتی بزرگ‌تر از این نیست که بتوانی طرف مقابل را وادار کنی که خود را در موقعیت تو ببیند.– In every negotiation, there is no greater power than being able to make the other party see themselves in your position.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی حقیقت را با محبت و دقت بیان می‌کنی، هیچ چیزی نمی‌تواند تو را متوقف کند.– When you speak the truth with kindness and precision, nothing can stop you.(The King’s Speech)

برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از نیازها و آرزوهای آنها پیدا کنی و سپس راه‌حل‌هایی ارائه دهی که این نیازها را به گونه‌ای که برای آنها مفید باشد، برآورده کند.

در چنین شرایطی، طرف مقابل نه تنها به راحتی متقاعد می‌شود بلکه احساس می‌کند که به او توجه و احترام گذاشته شده است.– To persuade others, you must gain a deep understanding of their needs and desires, then offer solutions that meet these needs in a way that benefits them.In such conditions, the other party will not only be easily persuaded but will also feel that you have given them attention and respect.(Wild Strawberries)

در مذاکرات پیچیده، مهم‌ترین ابزار شما نه تنها مهارت‌های کلامی، بلکه توانایی شما در مدیریت زمان، توجه به جزئیات و ایجاد فرصت‌های جدید برای انعطاف‌پذیری و سازگاری است که می‌تواند باعث ایجاد فضای مثبت و سازنده در مذاکرات و کمک به حل مشکلات پیچیده شود.

– In complex negotiations, your most important tools are not only verbal skills but also your ability to manage time, pay attention to details, and create opportunities for flexibility and adaptability, which can foster a positive and constructive atmosphere in negotiations and help solve complex issues.(Henry Kissinger)
هنگامی که با دقت به خواسته‌ها و نظرات طرف مقابل گوش دهی، می‌توانی راه‌حل‌های بهتری برای هر دو طرف پیدا کنی.– When you listen carefully to the desires and opinions of the other party, you can find better solutions for both sides.(A Streetcar Named Desire)

در مذاکرات، قدرت نه در تهدید کردن بلکه در توانایی ایجاد گزینه‌هایی برای همه است.

این شیوه‌ای است که باعث می‌شود طرف مقابل احساس راحتی کند.– In negotiations, power lies not in threatening, but in the ability to create options for everyone.This approach makes the other party feel at ease.(The Curse of the Black Pearl)
یکی از قدرت‌های بزرگ در مذاکره، توانایی آن است که طرف مقابل را نه تنها با دلیل بلکه با احساسات خود همراه کنی.وقتی احساسات با استدلال همراه شود، تاثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.– One of the great powers in negotiation is the ability to align the other party not just with reason but with their emotions as well.

When emotions align with reasoning, the impact is much stronger.(Pan’s Labyrinth)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاه تو، نیازمند این است که بیشتر از آنچه که خود می‌خواهی، به افکار و احساسات طرف مقابل احترام بگذاری، چرا که این احترام باعث می‌شود آنها خود را در تصمیمات مشترک سهیم ببینند و به آنها انگیزه می‌دهد تا با دیدگاه تو هم‌راستا شوند.– Persuading others to accept your viewpoint requires respecting the thoughts and feelings of the other party more than your own desires, as this respect makes them feel involved in the shared decisions, motivating them to align with your perspective.

(The Pursuit of Happyness)


قدرت متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور می‌توانی به دیگران نشان دهی که آنها بخشی از یک ایده بزرگتر و تاثیرگذار هستند؛ وقتی کسی احساس کند که بخشی از چیزی مهم و ارزشمند است، تمایل بیشتری به پیروی از آن ایده پیدا خواهد کرد.– The power of persuasion depends on how you can show others that they are part of a larger, impactful idea; when someone feels they are part of something significant and valuable, they are more likely to follow that idea.(Iron Man)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت برای مقابله با موانع و یافتن راه‌حل‌های نوآورانه دارد.

وقتی بتوانی در برابر مشکلات ایستادگی کنی و راهی جدید پیدا کنی، نه تنها پیروز می‌شوی، بلکه طرف مقابل نیز تو را به عنوان یک مذاکره‌کننده قوی خواهد شناخت.– Successful negotiation requires the courage to face obstacles and find innovative solutions.When you stand firm against challenges and find a new way, not only do you succeed, but the other party will also recognize you as a strong negotiator.(The Dark Knight)


تسلط بر مهارت‌های ارتباطی در مذاکره زمانی نمایان می‌شود که بتوانی نه‌تنها گفته‌ها و خواسته‌ها، بلکه حس‌های نهفته و انگیزه‌های درونی طرف مقابل را به‌خوبی شناسایی کنی و بر این اساس، استراتژی‌هایی متناسب با شرایط به‌کارگیری.

– Mastery of communication skills in negotiation becomes evident when you can not only recognize the words and desires but also the hidden feelings and internal motivations of the other side, and based on this, apply strategies tailored to the situation.

(The Social Network)
نگاهی متفاوت به یک مسئله می‌تواند سرنوشت‌ساز باشد.وقتی بتوانی این نگاه را به دیگران منتقل کنی، موفقیت قطعی است.– A different perspective on an issue can be life-changing.When you can communicate that perspective to others, success is certain.(Inglourious Basterds)
وقتی یک طرف احساس کند که از او حمایت می‌شود، طبیعتاً تمایل به همکاری و دستیابی به توافق پیدا می‌کند.– When one party feels supported, they naturally become more inclined to cooperate and reach an agreement.(12 Strong)






در هنر مذاکره، توانایی درک نگرانی‌های طرف مقابل و پیدا کردن راه‌حل‌هایی برای رفع آن‌ها، عامل اصلی موفقیت است.

– In the art of negotiation, the ability to understand the other party’s concerns and find solutions to address them is the key to success.(The Dark Knight)
هیچ راهی برای پیروزی در مذاکره وجود ندارد، مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند که برنده شده‌اند.– There’s no way to win a negotiation unless both parties feel they’ve won.(The Dark Knight)