گوش دادن به نظرات مختلف و پذیرش دیدگاه‌های جدید در مذاکرات می‌تواند به تو کمک کند که به نتایج بهتری دست یابی.– Listening to different opinions and embracing new perspectives in negotiations can help you reach better outcomes.(Blade Runner 2049)
ایجاد اعتماد یکی از مهم‌ترین ارکان موفقیت در مذاکره است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به قول خود وفادار خواهید ماند و تصمیماتتان برای منافع مشترک است، هیچ‌چیز نمی‌تواند شما را از رسیدن به توافق بازدارد.– Building trust is one of the most crucial pillars of success in negotiation; when the other party feels that you will remain true to your word and that your decisions are for mutual benefit, nothing can prevent you from reaching an agreement.

(Up)


اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تغییرات به نفع او خواهد بود، می‌توانی حمایت او را جلب کنی.– If you can show the other party that changes will benefit them, you can gain their support.(Conan the Barbarian)
توانایی انتقال احساسات و افکار به طور مؤثر، یکی از ارکان مذاکره موفق است.– The ability to convey emotions and thoughts effectively is one of the pillars of a successful negotiation.(127 Hours)
در مواقعی که اختلاف‌نظر وجود دارد، قدرت واقعی در توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و گفت‌وگو است، چرا که زمانی که هر طرف به‌طور آزادانه بتواند نظرات خود را بیان کند و از طرف مقابل نیز شنیده شود، روند مذاکره به سمت یک توافق عادلانه پیش می‌رود.

– In times of disagreement, true power lies in the ability to create a space for listening and dialogue, because when each side can freely express their opinions and be heard by the other, the negotiation process moves toward a fair agreement.(Hunger Games)
نکته اصلی در افزایش مهارت‌های ارتباطی، این است که نه تنها به آنچه گفته می‌شود، بلکه به نحوه گفتن آن توجه کنی.– The key to enhancing communication skills is not just listening to what is being said but also paying attention to how it is being said.(Judgment Day)

توانایی جلب توجه و نگه داشتن آن، مهارت حیاتی در هر مذاکره‌ای است.

وقتی بتوانی توجه را به خود جلب کنی، می‌توانی پیام خود را با قدرت بیشتری انتقال دهی.– The ability to capture and hold attention is a vital skill in any negotiation.When you can grab attention, you can deliver your message with greater impact.(127 Hours)
هر گام در مسیر موفقیت، نیازمند قدرت درک و دقت در بیان نظرات است.– Every step toward success requires the power of understanding and the precision in expressing opinions.(Deadpool)

در مذاکرات مؤثر، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که بدانیم چطور به تفاهم و مصالحه برسیم.– In effective negotiations, true power emerges when we know how to reach understanding and compromise.

(Mary and Max)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نیاز به ترکیبی از استراتژی‌های منطقی، توانایی ایجاد ارتباطات احساسی و اعتماد به نفس بالا دارد؛ چرا که افراد بیشتر از هر چیزی به کسانی که به خود اعتماد دارند و توانایی ایجاد ارتباط برقرار می‌کنند، تمایل نشان می‌دهند.– Success in persuading others requires a blend of logical strategies, the ability to create emotional connections, and high self-confidence, as people tend to gravitate toward those who believe in themselves and can establish rapport.(Dale Carnegie)
مهم‌ترین بخش مذاکره، نه گفتن است.– The most important part of a negotiation is knowing when to say no.

(The Godfather Part II)
جلب حمایت زمانی اتفاق می‌افتد که دیگران حس کنند که شما نه تنها به دنبال منافع خود، بلکه به دنبال رفاه آن‌ها نیز هستید.– Gaining support happens when others feel that you are not only seeking your own interests but also their well-being.(Iron Man)
توانایی پیش‌بینی واکنش‌های طرف مقابل و آمادگی برای مقابله با آن‌ها از عوامل کلیدی در موفقیت مذاکرات است.وقتی بتوانی انگیزه‌ها و نیازهای دیگران را شناسایی کنی، توانایی جلب اعتماد و حمایت آن‌ها را به دست می‌آوری.– The ability to predict the reactions of the other party and prepare to address them is one of the key factors in successful negotiations.

When you can identify the motivations and needs of others, you gain the ability to earn their trust and support.(A Few Good Men)
مردم زمانی به تو اعتماد می‌کنند که احساس کنند نظراتشان در فرآیند تصمیم‌گیری مهم است.هرچه بیشتر به دیگران فرصت اظهار نظر بدهی، بیشتر از حمایتشان برخوردار خواهی شد.– People trust you when they feel their opinions matter in the decision-making process.The more you give others the opportunity to voice their thoughts, the more support you’ll gain.(The Edge)

برای ایجاد روابط مؤثرتر، باید از نیازهای دیگران فراتر بروید و درک عمیقی از آرزوها و ترس‌هایشان داشته باشید.

– To build more effective relationships, you need to go beyond their needs and gain a deep understanding of their desires and fears.(Deadpool)
هیچ‌گاه فراموش نکن که جلب حمایت دیگران زمانی حاصل می‌شود که به آن‌ها نشان دهی که منافع مشترک ارزشمندتر از تضادهای فردی است.– Never forget that gaining the support of others occurs when you show them that mutual interests are more valuable than individual conflicts.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، باید واقعاً به آنچه می‌گویی باور داشته باشی.وقتی این باور را انتقال می‌دهی، دیگران به تو پی می‌برند.

– To persuade others, you must truly believe in what you are saying.When you convey this belief, others will catch on.(Divergent)

نظرات مخالف نه تهدید، بلکه فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های جدید هستند.زمانی که از این فرصت‌ها به نفع خود استفاده کنی، می‌توانی به‌راحتی طرف مقابل را متقاعد کنی.– Opposing views are not a threat but an opportunity to find new solutions.When you take advantage of these opportunities, you can easily persuade the other party.(Judgment at Nuremberg)

برای متقاعد کردن دیگران باید اطمینان حاصل کنی که به آنها کمک می‌کنی تا به بهترین نسخه از خودشان تبدیل شوند.

– To persuade others, you must ensure that you are helping them become the best version of themselves.(Ake)


در مذاکره، زمانی که نشان دهی که طرف مقابل به‌طور کامل در جریان تصمیمات و پیشنهادات قرار دارد، می‌توانی اعتماد آن‌ها را جلب کنی.این شفافیت موجب موفقیت بیشتر در مذاکرات می‌شود.– In negotiation, when you show that the other side is fully aware of the decisions and proposals, you can gain their trust.This transparency leads to greater success in negotiations.(The Remains of the Day)
در مذاکره، توانایی گفتن «نه» به درستی، از مهارت‌های کلیدی است که می‌تواند اعتماد طرف مقابل را جلب کند، به شرطی که با احترام و دلیل همراه باشد.

– In negotiation, the ability to say “no” properly is a key skill that can build trust with the other party, as long as it is done with respect and reason.

(The Adjustment Bureau)

تبدیل مکالمات رسمی به غیررسمی از طریق اشتراک‌گذاری خودمانی

اگر مکالمه‌ای بیش از حد رسمی شده و حس صمیمیت ندارد، می‌توانید با به اشتراک گذاشتن یک نکته شخصی یا خودمانی، مکالمه را به سمت دوستانه‌تر شدن سوق دهید.این اشتراک‌گذاری می‌تواند حتی یک نکته کوچک و ساده از زندگی روزمره‌تان باشد که به طرف مقابل نشان دهد شما نیز فردی عادی و قابل دسترس هستید.

توانایی شما در حفظ آرامش و تسلط بر احساسات خود در مواجهه با چالش‌ها و فشارهای مذاکرات، باعث می‌شود که طرف مقابل به شما اعتماد بیشتری داشته باشد و به راحتی به توافقات پیشنهادی شما تن دهد.

– Your ability to maintain composure and control your emotions when faced with challenges and pressure in negotiations makes the other party trust you more and be more likely to agree to your proposed terms.(Chris Voss)
توانایی تغییر دیدگاه و مشاهده مسائل از زاویه نگاه دیگران، راهی مؤثر برای متقاعد کردن دیگران به شمار می‌رود.زمانی که نشان دهی که نگرانی‌ها و اولویت‌های آن‌ها را درک می‌کنی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو افزایش می‌یابد.– The ability to shift perspectives and see issues from the other party’s viewpoint is an effective way to persuade others.

When you demonstrate that you understand their concerns and priorities, the likelihood of them accepting your proposals increases.(12 Angry Men)

برای جلب حمایت دیگران، باید خود را در موقعیت آن‌ها قرار دهی و دیدگاه آن‌ها را درک کنی.– To gain support from others, you must put yourself in their shoes and understand their perspective.(Midnight in Paris)
وقتی طرف مقابل را به عنوان یک شریک نه دشمن در نظر بگیری، مذاکرات از حالت تقابل به هم‌فکری تغییر می‌کند.– When you view the other side as a partner, not an enemy, negotiations shift from confrontation to collaboration.

(Cloud Atlas)
توانایی درک دقیق احساسات دیگران می‌تواند شما را به سمت راه‌حل‌های مؤثری هدایت کند.در صورتی که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را بشناسی، تأثیرگذاری بر آن‌ها بسیار ساده‌تر خواهد بود.– The ability to accurately understand the emotions of others can guide you toward effective solutions.When you can understand the other party’s perspective, influencing them becomes much easier.(12 Angry Men)

مهارت‌های ارتباطی زمانی واقعاً مؤثر خواهند بود که بتوانی زبان بدن و حرکات طرف مقابل را به‌دقت مطالعه کنی، چرا که این سیگنال‌های غیرکلامی به‌طور بالقوه می‌توانند اطلاعات بسیاری را در خصوص احساسات و خواسته‌های درونی آن‌ها به تو منتقل کنند که ممکن است در کلمات بیان نشود.

– Communication skills truly become effective when you can carefully study the body language and movements of the other side, as these non-verbal cues can potentially convey a great deal of information about their feelings and inner desires that may not be expressed through words.(The Social Network)


توانایی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی زمان مناسب برای ارایه پیشنهادات را شناسایی کنی، به طوری که طرف مقابل در موقعیتی قرار گیرد که نتواند آن‌ها را رد کند.– The ability to succeed in negotiation depends on identifying the right timing to present proposals, so the other party is positioned in a way that makes rejecting them difficult.

(In Bruges)
وقتی قدرت کلمات را درک کنی، دیگر نیاز به اعمال زور نخواهی داشت.تاثیر گذاری واقعی در سخن گفتن و درک دیگران نهفته است.– Once you understand the power of words, you won’t need to exert force.Real influence lies in speaking and understanding others.(The King’s Speech)



برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید به آن‌ها نشان دهی که انتخاب‌هایشان در نهایت به نفع خودشان خواهد بود.– To persuade others, sometimes you must show them that their choices will ultimately benefit themselves.(The Secret)
وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس کنترل بدهی، در آن لحظه می‌توانی نتیجه‌ای به نفع خود بدست آوری.

– When you can give the other party a sense of control, in that moment, you can achieve a favorable outcome for yourself.(Mary and Max)
مهارت‌های ارتباطی قوی به شما کمک می‌کند که حتی در شرایط پرتنش نیز آرامش خود را حفظ کنید و بتوانید به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنید.– Strong communication skills help you maintain your composure even in tense situations, allowing you to connect with others effortlessly.(12 Years a Slave)

در مذاکره، موفقیت به توانایی تو در حفظ آرامش و دقت در واکنش‌ها بستگی دارد.وقتی بتوانی بدون عجله تصمیم بگیری، بهترین نتیجه را خواهی گرفت.

– In negotiation, success depends on your ability to remain calm and precise in your reactions.When you can make decisions without haste, you’ll achieve the best result.(Mary and Max)
گاهی یک کلمه یا یک جمله می‌تواند نتیجه یک مذاکره را تغییر دهد.قدرت کلمات، بیشتر از آن چیزی است که به نظر می‌آید.– Sometimes a single word or phrase can change the outcome of a negotiation.The power of words is greater than it seems.(A Walk to Remember)

وقتی تو مذاکره، هدف رو مشخص کنی، هیچ چیزی نمی‌تونه تو رو متوقف کنه.– When you define the goal in a negotiation, nothing can stop you.

(The Dark Knight Rises)
توانایی در متقاعد کردن دیگران تنها به این بستگی ندارد که چه می‌گویی، بلکه به این است که چگونه می‌گویی.بیان مطمئن و شجاعانه، تاثیر بیشتری خواهد داشت.– The ability to persuade others doesn’t just depend on what you say, but how you say it.A confident and bold delivery will have a greater impact.(12 Strong)
لحظاتی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو در جهت تحقق اهداف مشترک است، قدرت متقاعد کردن به طرز چشم‌گیری افزایش می‌یابد.اگر بتوانی نشان دهی که خواسته‌های او با خواسته‌های تو هم‌راستا است، فرایند مذاکره به روندی مؤثر و سازنده تبدیل خواهد شد.

– Moments when the other party feels that your suggestions are aimed at achieving mutual goals dramatically increase your persuasive power.If you can demonstrate that their desires align with yours, the negotiation process becomes an effective and constructive process.(Up in the Air)

توانایی ایجاد هم‌افزایی در مذاکره، به معنای یافتن راه‌حل‌هایی است که نیازهای هر دو طرف را برآورده کند.– The ability to create synergy in negotiation means finding solutions that fulfill the needs of both parties.(The Dalai Lama)