اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید که به سمت شما بیایند، ابتدا باید به آن‌ها نشان دهید که می‌توانید به نفع آن‌ها قدم بردارید و درگیر خواسته‌هایشان شوید.– If you want to persuade others to come your way, you must first show them that you can take steps in their favor and engage with their desires.(How to Train Your Dragon)


یک مذاکره‌کننده خوب کسی است که بداند چه زمانی از قدرت کلمات خود استفاده کند و چه زمانی از سکوت بهره بگیرد.– A good negotiator knows when to use the power of their words and when to make use of silence.

(The SpongeBob SquarePants Movie)
متقاعد کردن دیگران از آنجا شروع می‌شود که قادر باشی با دقت به گفته‌ها و نگرانی‌های آن‌ها گوش دهی و سپس پیشنهاداتی ارائه دهی که نه تنها به حل مشکلات آن‌ها کمک کند، بلکه باعث افزایش اعتماد و رضایت آن‌ها از پیشنهاد تو شود.– Persuading others begins when you can carefully listen to their words and concerns, then offer suggestions that not only help solve their problems but also increase their trust and satisfaction with your proposal.(Iron Man)


همیشه به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که نظرات و احساساتشان برای تو مهم است.

این اقدام به‌طور خودکار باعث جلب اعتماد می‌شود.– Always remember that in order to gain others’ support, you must first show them that their opinions and emotions matter to you.This act automatically builds trust.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که چقدر به ارزش‌های آنان احترام می‌گذاری.– To gain others’ support, you must first show how much you value their beliefs.(127 Hours)
در جلب حمایت دیگران، قدرت نمونه‌سازی و نشان دادن خود به عنوان الگویی برای دیگران می‌تواند اثرگذار باشد.– In gaining the support of others, the power of role modeling and presenting yourself as an example for others can be impactful.

(Divergent)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، مستلزم درک و احترام به تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی است؛ وقتی بتوانید تفاوت‌ها را بپذیرید و از آن‌ها به‌عنوان یک نقطه قوت استفاده کنید، احتمال موفقیت در مذاکرات افزایش می‌یابد.– The ability to communicate effectively with others requires understanding and respecting cultural and social differences; when you can accept differences and use them as strengths, the likelihood of success in negotiations increases.(We Bought a Zoo)

قدرت ارتباط از کلماتی که به زبان می‌آوری فراتر می‌رود؛ به کارهایی که با آن‌ها نشان می‌دهی هم‌افق بودن با طرف مقابل اشاره دارد.

– The power of communication goes beyond the words you speak; it is reflected in the actions that demonstrate alignment with the other party.(The Secret)

جلب حمایت دیگران فراتر از نیاز به صرفاً نشان دادن مزایای ایده‌ها و اهداف شما است، بلکه مستلزم ایجاد یک اتصال عاطفی و اعتقادی عمیق با آن‌هاست که به آن‌ها این احساس را می‌دهد که نه تنها در مسیر موفقیت شما شریک‌اند، بلکه از این طریق، دستاوردهای شخصی و جمعی به‌طور همزمان در جهت منافع خودشان پیش خواهد رفت.– Gaining the support of others goes beyond just showing the benefits of your ideas and goals; it requires establishing a deep emotional and ideological connection with them that makes them feel not only that they are partners in your success, but that personal and collective achievements will simultaneously move forward in their own best interests.

(Invictus)
اینکه دیگران شما را بشنوند، نیازمند این است که شما خودتان را با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.– For others to hear you, you must first connect with them.(In Bruges)

وقتی می‌خواهی دیگران رو متقاعد کنی، نشون دادن صداقت اولین گام ضروری است.– When you want to persuade others, showing honesty is the first essential step.(The Lord of the Rings)
توانایی هدایت یک مذاکره به سمت نتیجه‌ای مثبت، نیازمند استراتژی است.این استراتژی باید بر اساس درک عمیق از خواسته‌ها و ترس‌های طرف مقابل بنا شود.– The ability to steer a negotiation towards a positive outcome requires strategy.

This strategy must be based on a deep understanding of the other party’s desires and fears.(Doctor Strange)

ارتباطات واقعی شامل زبان بدن است، که می‌تواند بسیاری از اطلاعات پنهانی را فاش کند.– Real communication includes body language, which can reveal many hidden details.(Dead Poets Society)


مذاکره موفق به معنی آن است که بتوانی در موقعیت‌های پیچیده، به راحتی و با دقت، احساسات و انگیزه‌های دیگران را مدیریت کنی، به گونه‌ای که طرف مقابل حس کند آنچه پیشنهاد می‌دهی نه تنها منطقی، بلکه انسانی و متناسب با وضعیت او است.– Successful negotiation means being able to manage the emotions and motivations of others with ease and precision in complex situations, so that the other side feels that what you’re offering is not only logical but also humane and fitting to their situation.

(The Dark Knight)
در دنیای مذاکره، دانستن زمانی که باید کمی عقب‌نشینی کنی، از جلو رفتن مهم‌تر است.– In the world of negotiation, knowing when to step back is more important than pushing forward.(The Avengers)
در مذاکره، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و باعث شود که طرف مقابل بیشتر به حرف‌های تو گوش دهد.– In negotiation, the ability to stay calm in tough situations can make a big difference and cause the other party to listen to you more.(127 Hours)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که به دلیل و منطق دیگری برای طرف مقابل اهمیت می‌دهی.

این نشان می‌دهد که تو فردی دلسوز و قابل اعتماد هستی.– To gain support, you must show that you care about the reasoning and logic behind the other side’s position.This shows that you are compassionate and trustworthy.(12 Years a Slave)


انعطاف‌پذیری در برخورد با پیشنهادات و تغییرات جدید می‌تواند به شما کمک کند تا حتی در شرایط بحرانی نیز مذاکرات را به‌طور مؤثر ادامه دهید.وقتی طرف مقابل ببیند که شما قادر به مدیریت تغییرات و پیشنهادات جدید هستید و با نگرشی باز به‌دنبال حل مسائل می‌باشید، آن‌ها راحت‌تر به شما اعتماد خواهند کرد و برای رسیدن به توافقات مطلوب‌تر با شما همکاری خواهند کرد.

– Flexibility in handling new proposals and changes can help you continue negotiations effectively, even in critical situations.When the other party sees that you can manage changes and new suggestions and approach problem-solving with an open attitude, they will more easily trust you and cooperate to reach better agreements.(Vertigo)

استفاده از “پرسش‌های درباره آینده و نحوه دستیابی به رویاها” برای بررسی برنامه‌ریزی فرد

از فرد بخواهید که درباره رویاها و اهداف آینده‌اش صحبت کند و اینکه چطور قصد دارد به آنها دست یابد.بپرسید: “رویای بزرگت برای آینده چیه و چطور برای رسیدن به اون تلاش می‌کنی؟” این سوالات به شما کمک می‌کند که بفهمید فرد چه نقشه‌ها و برنامه‌هایی برای تحقق آرزوهایش دارد و چگونه در مسیر دستیابی به آنها گام برمی‌دارد.
برای موفقیت در مذاکرات، باید همیشه قادر به ارائه گزینه‌های مختلفی باشی که طرف مقابل را به تصمیم‌گیری ترغیب کند.وقتی گزینه‌های مختلف در اختیار طرف مقابل قرار می‌دهی، او خود را در موقعیت انتخاب می‌بیند.

– To succeed in negotiations, you must always be able to offer various options that encourage the other party to make a decision.When you give options, they feel they have a choice.(The Wolf of Wall Street)


وقتی قلب خود را در مذاکره قرار می‌دهی، قادر خواهی بود که حتی بیشترین مخالفت‌ها را از میان برداری و به توافقی دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.– When you put your heart into negotiation, you will be able to remove even the greatest opposition and reach an agreement that benefits both parties.(Les Misérables)
با ایجاد اعتماد و احترام متقابل، می‌توان به نتایج مؤثر و پایدار در مذاکرات دست یافت.

– By establishing trust and mutual respect, effective and lasting results can be achieved in negotiations.(The Return of the King)
گاهی توانایی حل مسائل پیچیده بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی افراد مختلف را به همکاری و درک مشترک دعوت کنی، نه فقط ارائه پیشنهادات خود.– Sometimes the ability to solve complex problems depends more on inviting different people to collaborate and share a common understanding, rather than simply presenting your own ideas.(Collaborative Problem Solving)
جلب حمایت دیگران به‌ویژه زمانی مؤثر است که بتوانی ابتدا به‌طور واضح و شفاف خواسته‌های آن‌ها را شناسایی کنی و سپس به آن‌ها نشان دهی که پشتیبانی از شما نه تنها به آن‌ها کمک می‌کند، بلکه به موفقیت پروژه و اهداف مشترک نیز کمک خواهد کرد.

– Gaining the support of others is particularly effective when you can first identify their desires clearly and then show them that supporting you will not only help them but will also contribute to the success of the project and mutual goals.(The Social Network)
برای مذاکره موفق، باید به هر طرف بفهمانی که خواسته‌هایش مهم هستند، حتی اگر نتوانی به تمامی آن‌ها پاسخ دهی.– For a successful negotiation, you must make each party feel that their desires are important, even if you can’t fully meet them.(The Thing)
گفتگوهای موفق بیشتر از آنکه به تکنیک‌ها وابسته باشند، به ایجاد اعتماد و احترام متقابل بستگی دارند.

اگر توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، هر تفاهمی ممکن است.– Successful conversations rely more on building mutual trust and respect than on techniques.If you manage to gain the other party’s trust, any agreement becomes possible.(The Godfather)
توانایی در متقاعد کردن به معنای تسلط بر هنر شنیدن است؛ باید همیشه آماده باشی تا بفهمی دیگران چه می‌خواهند و چه نیازی دارند.– Mastery in persuasion is the art of listening; you must always be ready to understand what others want and need.(The Godfather)
به جای تمرکز بر روی آنچه نمی‌توانی تغییر دهی، روی آنچه می‌توانی تغییر کنی تمرکز کن.

این کلید موفقیت در مذاکره است.– Instead of focusing on what you cannot change, focus on what you can change.This is the key to success in negotiation.(10 Things I Hate About You)
برای جذب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که هدف تو از مذاکرات، سودی برای طرف مقابل نیز به همراه دارد.اگر طرف مقابل احساس کند که به نفع او عمل می‌کنی، حمایت او جلب خواهد شد.– To gain support from others, you must show that your goal in the negotiation also brings benefit to the other party.If they feel you are acting in their best interest, their support will follow.

(The Art of War)

بیشتر مشکلاتی که روبرو می‌شویم، ناشی از ارتباط نادرست است.– Most problems we face come from miscommunication.(The Devil Wears Prada)

در راه جلب حمایت دیگران، صداقت و شجاعت دو ویژگی کلیدی هستند.وقتی دیگران احساس کنند که به‌طور واقعی به آن‌ها اهمیت می‌دهی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– In the pursuit of gaining others’ support, honesty and courage are two key traits.When others feel that you genuinely care about them, they will readily support you.(Contact)
مهارت در متقاعد کردن زمانی نشان داده می‌شود که بتوانی طرف مقابل را به‌طور منطقی و با دلایل قانع‌کننده، نه تنها به پذیرش پیشنهادات تو وادار کنی، بلکه او را به این باور برسانی که این تصمیمات نه تنها برای او بلکه برای تمامی طرف‌ها مفید است.

– Mastery in persuasion is demonstrated when you can not only convince the other party with logical and compelling reasons to accept your proposals but also make them believe that these decisions are beneficial not only for them but for all parties involved.(The Social Network)
مذاکره موفق نه فقط درباره رسیدن به توافق، بلکه درباره ایجاد احترام متقابل و پیشرفت مشترک است.– Successful negotiation is not just about reaching an agreement; it’s about creating mutual respect and shared progress.(The Edge)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد معنای واقعی شاد بودن را بفهمی” برای بررسی معنای شادی در زندگی

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که او را به درک عمیق‌تری از معنای واقعی شاد بودن رسانده است.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بفهمی شاد بودن واقعاً چه معنی‌ای داره؟اون لحظه چطور روی دیدگاهت نسبت به شادی تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی مفهوم شادی و چگونگی دستیابی به آن کمک می‌کند.
مذاکره موفق از آنجایی شروع می‌شود که بتوانی تمایلات و ترجیحات طرف مقابل را به‌طور عمیق‌تری درک کنی و سپس به‌گونه‌ای پیشنهاد بدهی که به آن‌ها احساس کند که خواسته‌هایشان ارزشمند هستند و مهم‌تر از همه، پیشنهاد تو چیزی است که آن‌ها به آن نیاز دارند و به آن‌ها کمک خواهد کرد تا به هدف خود برسند.

– Successful negotiation begins when you can deeply understand the preferences and inclinations of the other party, and then make a proposal that makes them feel their desires are valued, and more importantly, that your proposal is something they need and will help them achieve their goal.(Hunger Games)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند این است که نه تنها به صحبت‌های طرف مقابل گوش دهی، بلکه به احساسات و واکنش‌های او نیز توجه داشته باشی.– Effective communication requires not just listening to what the other person is saying, but also paying attention to their emotions and reactions.(La La Land)


مطمئن باش وقتی که کسی به شما اعتماد می‌کنه، این یک فرصت هست نه فقط برای موفقیت، بلکه برای تاثیرگذاری واقعی.

– When someone trusts you, it’s not just an opportunity for success, but for real influence.(Hannibal)
موفقیت در مذاکرات به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه به معنای توانایی رسیدن به نقطه‌ای است که همه طرف‌ها احساس کنند که چیزی به دست آورده‌اند.– Success in negotiations does not mean surrendering, but rather the ability to reach a point where all parties feel they have gained something.(We Bought a Zoo)

هرچقدر که مهارت‌های ارتباطی خود را تقویت کنی، دیگران راحت‌تر تحت تأثیر حرف‌های تو قرار می‌گیرند.– The more you enhance your communication skills, the easier it becomes for others to be influenced by your words.

(Captain America)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که پیروز شدن مشترک، تنها راه پیشرفت است، او به راحتی به سمت تو خواهد آمد.– When you show the other party that mutual victory is the only way forward, they will easily come toward you.(The Pursuit of Happyness)
توانایی مشاهده یک موضوع از زاویه دید دیگران، به پیدا کردن راه‌حل‌هایی مبتنی بر تفاهم مشترک کمک می‌کند.– The ability to view an issue from the perspective of others helps find solutions based on mutual understanding.(Judgment at Nuremberg)