موفقیت در متقاعد کردن دیگران، به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی با آنها بستگی دارد.وقتی مردم با احساسات و باورهای خود به تو نزدیک شوند، به راحتی متقاعد می‌شوند.– Success in persuading others depends on your ability to establish an emotional connection with them.When people feel close to you through their emotions and beliefs, they are more easily persuaded.(Black Panther)
هیچ چیزی به اندازه شنیدن و درک کردن احساسات کسی که با تو صحبت می‌کند، موفقیت‌آمیز نیست.– Nothing is as successful as hearing and understanding the emotions of the person speaking to you.(The Pursuit of Happyness)

وقتی به طرف مقابل نشان دهی که برای موفقیت او هم اهمیت قائل هستی، در مذاکره پیروز خواهی شد.

– When you show the other party that you care about their success too, you will win the negotiation.(The Big Short)

جلب حمایت از دیگران تنها با احترام و توجه به نظرات و نیازهای آن‌ها ممکن است، زیرا وقتی مردم احساس کنند که شنیده می‌شوند، بیشتر تمایل به همکاری دارند.– Gaining support from others is only possible by respecting and paying attention to their opinions and needs, because when people feel heard, they’re more willing to cooperate.(Lincoln)


چالش واقعی اینه که بتوانی دیگران رو متقاعد کنی تا ایده‌هایت رو باور کنند.– The real challenge is convincing others to believe in your ideas.

(Heat)
در هر مذاکره، به‌جای اینکه صرفاً به پیروزی فکر کنید، به یک توافق دوطرفه فکر کنید که برای هر دو طرف مفید باشد.– In any negotiation, instead of just thinking about victory, think about a mutually beneficial agreement for both parties.(The Dark Knight)

یک قدم کوچک در یادگیری هنر مذاکره می‌تواند جهان تو را تغییر دهد.– A small step in learning the art of negotiation can change your world.(The Devil Wears Prada)




زمانی که درک کنی نیازهای واقعی طرف مقابل چیست، موفقیت در مذاکره قابل دسترسی خواهد بود.– When you understand the true needs of the other party, success in negotiation becomes achievable.

(Dial M for Murder)
قدرت یک مذاکره‌کننده موفق به میزان زیادی به توانایی او در مدیریت و هدایت احساسات خود بستگی دارد.زمانی که شما بتوانید در شرایط پرتنش آرامش خود را حفظ کرده و به‌طور مؤثر واکنش نشان دهید، می‌توانید به‌راحتی از این وضعیت به نفع خود استفاده کنید و طرف مقابل را به پذیرش خواسته‌های خود متقاعد کنید.– The power of a successful negotiator greatly depends on their ability to manage and direct their own emotions.When you can maintain calmness in tense situations and respond effectively, you can easily turn the situation to your advantage and persuade the other party to accept your demands.

(Twelve Monkeys)
مذاکره موفق زمانی به تحقق می‌پیوندد که طرفین مذاکره قادر به درک عمیق‌تری از یکدیگر باشند و این درک منجر به تصمیماتی شود که منافع هر دو طرف را در نظر بگیرد، نه فقط منافع کوتاه‌مدت بلکه رشد و تحکیم روابط بلندمدت؛ این نوع مذاکره نیازمند یک دیدگاه فراگیر و همدلی عمیق است که بتواند شکاف‌ها و تفاوت‌ها را به فرصت‌هایی برای همکاری تبدیل کند.– Successful negotiation is realized when both parties are able to develop a deeper understanding of each other, leading to decisions that consider the interests of both sides, not only short-term benefits but also the growth and strengthening of long-term relationships; this type of negotiation requires a broad perspective and deep empathy that can turn gaps and differences into opportunities for collaboration.

(Hercules)

بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که به آن‌ها فرصت بدهی تا خودشان به نتیجه برسند.هنگامی که آن‌ها به نتیجه‌ای که خودشان به آن رسیدند، باور دارند، راحت‌تر از هر زمانی به آن پایبند خواهند ماند.– The best way to persuade others is to give them the opportunity to arrive at the conclusion themselves.When they believe in the result they arrived at, they will adhere to it more easily than ever.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و از آن در جهت ایجاد پیوندهای عاطفی و منافع مشترک استفاده کنی، چرا که در مواقعی که افراد احساس می‌کنند بر اساس احساسات مشترک تصمیم‌گیری می‌کنند، راحت‌تر به توافق خواهند رسید.

– Persuading others largely depends on your ability to understand the emotions of the other party and use that understanding to create emotional connections and shared benefits, as in situations where people feel they are making decisions based on common feelings, they are more likely to reach an agreement.(Hitch)
تأثیرگذارترین مذاکرات آن‌هایی هستند که در آن‌ها طرفین با صداقت و شجاعت به هم نزدیک می‌شوند و نمی‌ترسند از تفاوت‌های خود عبور کنند.– The most impactful negotiations are those in which both sides come closer with honesty and courage, unafraid to overcome their differences.(10 Things I Hate About You)
برنده شدن تنها زمانی معنی دارد که بتوانی با دیگران همراه شوی.

– Winning only makes sense when you can join others in the journey.(The Hunger Games)

پذیرفتن تفاوت‌ها و درک دیدگاه‌های مختلف، تنها راهی است که می‌توان با موفقیت طرف مقابل را متقاعد کرد.– Accepting differences and understanding different viewpoints is the only way to successfully convince the other party.(12 Angry Men)

برقراری ارتباط مؤثر نیازمند درک عمیق و مهارت در مدیریت احساسات است.وقتی شما می‌توانید احساسات خود و دیگران را مدیریت کنید، پیام شما به راحتی منتقل می‌شود.– Effective communication requires deep understanding and skill in managing emotions.When you can manage your own and others’ emotions, your message is conveyed smoothly.

(Cowboy Bebop)
قدرت متقاعد کردن دیگران به توانایی تو در شناخت احساسات و افکار آن‌ها بستگی دارد.وقتی می‌خواهی بر کسی تأثیر بگذاری، باید از طریق همدلی و درک وارد گفتگو شوی.– The ability to persuade others depends on your skill in understanding their emotions and thoughts.When you want to influence someone, you must engage in the conversation through empathy and understanding.(127 Hours)


اگر همه احساس کنند که تو به حرفشون گوش می‌دی، توافقات راحت‌تر می‌شن.– When everyone feels that you’re listening to their words, agreements become easier.(The Martian)
جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که در تصمیمات خود شجاع باشی و به باورها و اهداف خود وفادار بمانی.

– Gaining others’ support is possible when you are brave in your decisions and remain loyal to your beliefs and goals.(Judgment at Nuremberg)
جلب حمایت دیگران نیازمند یک استراتژی دقیق و شفاف است.وقتی طرف مقابل ببیند که برای همکاری با او برنامه‌ای روشن دارید، به شما اعتماد خواهد کرد.– Gaining others’ support requires a clear and precise strategy.When the other party sees that you have a clear plan for working with them, they will trust you.(The Negotiator)


وقتی بتوانی از قدرت گوش دادن فعال استفاده کنی، به راحتی می‌توانی متوجه شوی که طرف مقابل به دنبال چه چیزی است و از آن استفاده کنی تا در مذاکره به نفع خود پیش بروی.

– When you can leverage the power of active listening, you can easily understand what the other party is looking for and use that to advance your negotiation in your favor.(The Negotiator)
مذاکره‌ موفق زمانی می‌تواند نتیجه‌بخش باشد که طرفین احساس کنند که در طول فرایند، به‌شکل واقعی و مؤثری در تصمیم‌گیری‌ها مشارکت دارند.– A successful negotiation can only be fruitful when both sides feel that they have been truly and effectively involved in the decision-making process.(Heat)
وقتی که شما به طرف مقابلتان نشان می‌دهید که به نیازهایش توجه دارید، او نیز به شما اعتماد خواهد کرد.

– When you show the other party that you care about their needs, they will trust you in return.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق آن است که در زمان گفتگو بتوانی به‌خوبی نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنی و همچنین با دقت و حوصله به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل توجه داشته باشی، تا بتوانی به توافقی برسید که منافع هر دو طرف را تامین کند.– Successful negotiation happens when you can identify your strengths and weaknesses during the conversation, while carefully listening to the needs and desires of the other party, so that an agreement can be reached that benefits both sides.

(Hercules)

توانایی برقراری ارتباط مؤثر آن‌زمان نمایان می‌شود که بتوانی همزمان به خواسته‌های خودت وفادار بمانی و نیازهای دیگران را نیز در نظر بگیری، چرا که این توازن باعث ایجاد فضایی می‌شود که همه طرف‌ها از آن بهره‌مند شوند و در نهایت، احساس راضی بودن از تصمیمات مشترک داشته باشند.– The ability to communicate effectively is revealed when you can stay true to your own desires while considering the needs of others, as this balance creates a space where all parties benefit, and ultimately, feel satisfied with mutual decisions.(Hercules)
لحظاتی وجود دارند که تغییرات کوچک می‌توانند مسیر یک مذاکره را به کلی دگرگون کنند.

دانستن اینکه کجا باید کوتاه بیایی و کجا باید ایستادگی کنی، هنری است که نتیجه‌بخش خواهد بود.– There are moments when small changes can completely alter the course of a negotiation.Knowing where to yield and where to stand firm is an art that will yield results.(Das Boot)



کامیابی در متقاعد کردن دیگران به توانایی ایجاد یک محیط متعادل و مسالمت‌آمیز بستگی دارد که در آن طرف مقابل احساس کند با خواسته‌ها و نگرانی‌هایش به‌طور کامل مورد توجه قرار گرفته است و این‌گونه می‌توانی آن‌ها را به تصمیم‌گیری‌های مطلوب هدایت کنی.

– Success in persuading others depends on your ability to create a balanced and peaceful environment where the other party feels their needs and concerns have been fully considered, leading them to make the desired decisions.(Hercules)



گفتگوهای موفق زمانی رخ می‌دهند که هر دو طرف احساس کنند در یک سطح از احترام و درک متقابل قرار دارند.– Successful conversations happen when both parties feel they are on a level of mutual respect and understanding.(Coach Carter)


در برخی مواقع، تنها با نشان دادن اعتماد به نفس و تعهد، می‌توانی دیگران را متقاعد به همراهی کنی.وقتی افراد ببینند که در تصمیمات خود راسخ هستی، از تو حمایت خواهند کرد.

– At times, simply showing confidence and commitment can persuade others to follow your lead.When people see that you are firm in your decisions, they will support you.(Big Hero 6)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای آن‌ها را درک کنی و راه‌حل‌هایی پیدا کنی که هم برای تو و هم برای آن‌ها سودمند باشد.وقتی طرف مقابل احساس کند که با توجه به نیازهایشان به آن‌ها توجه شده، احتمال همکاری بیشتر خواهد شد.– Success in gaining others’ support depends on how well you understand their feelings and needs, and how you find solutions that are beneficial for both you and them.

When the other party feels that their needs have been considered, the likelihood of cooperation increases.

(Whiplash)
گوش دادن به حرف‌های دیگران بخش جدایی‌ناپذیر از هر مذاکره است؛ این به تو این فرصت را می‌دهد تا نقاط ضعف و قوت طرف مقابل را کشف کنی.– Listening to others’ words is an inseparable part of any negotiation; it gives you the chance to discover the strengths and weaknesses of the other party.(12 Angry Men)
گاهی بهترین راه برای افزایش حمایت از طرف مقابل، فقط شنیدن و درک کردن احساسات اون‌هاست.– Sometimes, the best way to gain support from the other side is simply listening and understanding their feelings.(The Secret Life of Walter Mitty)

استفاده از “پرسش‌های درباره تصمیم‌گیری‌های اخلاقی” برای بررسی دیدگاه‌های اخلاقی

اگر می‌خواهید مکالمه را به سمت بحث‌های اخلاقی و فلسفی ببرید، می‌توانید از فرد مقابل بخواهید که درباره یک تصمیم‌گیری اخلاقی صحبت کند. بپرسید: “آیا تابه‌حال در موقعیتی بودی که مجبور باشی تصمیمی اخلاقی بگیری و چطور این تصمیم رو گرفتی؟” این سوالات به بررسی ارزش‌ها و اصول اخلاقی فرد کمک می‌کند.
تفاهم تنها وقتی به دست می‌آید که هر دو طرف بتوانند نیازهای یکدیگر را درک کنند و بدون ترس از تقابل به آن‌ها پاسخ دهند. – Understanding only occurs when both sides are able to understand each other’s needs and respond to them without fear of confrontation. (127 Hours)